中企通信:锁定高端路线

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2008年1月24日，中企通信成为国内首家获准经营该项业务的增值电信运营商。

在IPVPN服务领域，中企通信是个不折不扣的先行者，而其能够成为国内首家获准经营IPVPN业务的增值电信运营商绝非偶然。

早在2001年，中企通信就在实施由原国家经贸委、信息产业部、科技部推动的“企业信息化工程”的过程中，采用MPLS技术建成了一张跨多家运营商的数据网，为其进入增值电信服务领域打下了坚实的基础。

而从2003年10月在信息产业部开展的三项第一类增值电信业务的商用试验评审综合评分第一，同时拿到三项业务的商用试验牌照时开始，中企通信的命运就与IPVPN紧密地联系在一起。

尽管2005年8月商用试验结束后，监管政策一直不明朗，中企通信仍然执着地坚持了下来。中企通信产品市场部总监胡剑文将“从2005年8月的商用实验结束后到2008年1月拿到牌照”这段时间形容为“真空期”，在此期间中企通信也曾经困惑和彷徨过，并且付出了一定的代价，但最终还是选择了坚持。

在胡剑文看来，IPVPN服务带有很强的运营性质，进入这个领域必须要有一定的积累。在2003年之后的近5年商用试验中，中企通信一直在不断调整、改进自己的网络和服务策略。

正是这种坚持，让中企通信在这个领域确立了自己的优势，将对手远远地甩在了身后，2005年初，中企通信成为第一个与用户签署SLA协议的服务商。而到目前为止，其也是惟一能够在IPVPN业务上完全实现商业化运作的增值电信服务商。

而作为同时拥有信息产业部第一类、第二类多项增值电信业务经营许可执照的增值服务商，人们很容易将中企通信看作是虚拟运营商，并将其与基础电信运营商的竞争联系起来。

“从目前的情况看，增值业务服务商与运营商的关系，就如同小舢板和航空母舰的战争，增值服务商必须要依靠对市场敏锐的反应和更加贴近客户的服务，不断拓展自己的发展空间。”在胡剑文看来，现阶段中企通信更多地还是在扮演增值业务服务商这个角色。

据介绍，未来一段时间，中企通信仍会将目标客户锁定在一些高端的服务敏感型客户的身上，继续走高端路线。同时，中企通信将把那些具有跨省经营特点的企业作为目标客户。”

事实上，从2000年成立至今，中企通信一直专注于以企业信息化应用为驱动的增值电信业务的开发，而其目前所从事的大多是“以企业信息化应用驱动”的增值电信服务，并非传统的增值电信业务。而在与其合作者的名单中，不乏思科、用友这样专注于企业信息化的厂商。

目前，中企通信能够提供包括从基于MPLS的IPVPN到专用Internet接入的整体网络解决方案，以及呼叫中心、企业会议等增值服务。拿到IPVPN牌照无疑给中企通信注入了一针强心剂，使其有了在IPVPN市场大展拳脚的信心。

2008年2月，在拿到牌照1个月后，中企通信与TATA、Panet等国际合作伙伴签署了合作协议，把服务范围有效地扩展到印度、亚太等全球地区。“IPVPN用户非常看重服务提供者是否持有正规的牌照。”胡剑文表示，只有拿到信息产业部颁发正式牌照，中企通信才能够更为放心大胆的开拓市场。而无论是对于中企通信还是整个市场来说，IPVPN牌照的开放都是必要而有利的。