风险资本试水中国影像艺术市场
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1月9日下午，影像传媒国际集团主办，法国驻华大使馆、IDG（美国国际数据集团）、SIG（美国海纳投资基金）、中国艺术摄影学会协办的“2007中国摄影投资典藏年会”被称为中国摄影界、收藏界和投资界的一次盛会。其实，主角只有一个：资本。
美国资本控股的影像国际成立于2006年3月，由美国国际数据集团(IDG)、美国海纳投资基金(SIG)等全球著名风险投资商联合投资DDIDG曾投资搜狐、百度等成长型公司，SIG则是美国最大的投资公司。像IDG等著名风险投资进入影像收藏市场在全球是第一次。“影像国际的前身多年来服务于北美的私人财团及一些国际的机构、基金，一直从事东方艺术品的经纪、、销售服务”，影像国际总裁邵元元如是说。
影像国际集团的管理团队为投资人称道。董事总经理薛蛮子是投资家、收藏家，艺术投资顾问马未都是收藏家。毕业于中央工艺美术学的邵元元是市场专家、整合营销及电子商务专家、企业家，环商数据创始人，曾在国内知名保健品企业担任高管、全球知名电子商务企业――美商网全国营销副总裁、大中华地区著名的房地产门户――搜房网全球机构运营总裁兼首席运营官及国际知名电子商务企业――实华开集团首席执行官。拥有上海交通大学工学学士和芝加哥大学MBA的首席运营长饶洪，曾任微软总部竞争战略部高级经理、Google分析师、IBM美国风险投资部分析师、美国Siebel Systems电子商务高级产品经理、中国惠普科学计算事业部渠道发展经理等。
影像国际一出手就气势不凡，签约吕厚民、王文澜、于云天、贺延光等120名中国摄影家，无论是资深摄影师，还是无名摄影家，条件是一致的：影像国际从每个签约摄影师作品中挑选10件，每件250美元，洗印限量在30张以内。
这样的公司、这样的管理团队、这样的出手会给中国艺术市场带来什么呢？
《文物天地》：IDG和SIG一般投资技术类的成长型公司。投资影像国际，或者说，投资中国影像艺术市场是如何考虑的？
IDG风险投资基金合伙人李建光：我有很特殊的感觉，因为终于投资了有品位的公司，好像使自己的品位也提高了。
作为投资人，我们的永恒目标是赚钱。投资影像国际是因为看重一个概念。时下流行“创意经济”，将这个联合词组颠倒过来就是“经济创意”。经济创意，即我们有办法跟专家、企业家一起寻找一种新的模式和方法，使创意实现经济价值。我们相信，将图片作为一种艺术品、典藏品、用现代的手段和互联网结合起来，会有远大的前景。
我们愿意学习、了解艺术家的希望和想法，争取更多地为艺术家服务，为艺术家创造更多的价值。
SIG亚洲总裁龚挺：SIG是美国最大的投资公司，已经在中国投了两亿美元。之所以投资影像传媒领域，是看重创意艺术的前景，而中国影像艺术市场尚未开发。
影像收藏具有独特的意义的，特别是在中国。影像的历史价值和艺术价值已获社会认可，商业价值还处在早期阶段。我们投资影像国际的目的，就是希望发掘影像艺术的经济价值，与摄影艺术家一起成长。
影像国际拥有一支精英组成的管理团队，能够把创意艺术不断地推向世界。在海外市场，中国古董艺术品收藏有良好的回报，回报率比股票市场都好。能不能在影像艺术再创造收藏领域的奇迹呢？我们非常有信心。
《文物天地》：影像国际如何判断艺术品市场？
影像国际董事总经理薛蛮子：影像国际将是最大的中国摄影艺术经销商。影像国际经营中国摄影艺术的优势有四：优秀的管理团队，与中国摄影界牢不可破的友谊和深厚的人脉关系，与资本市场有很大的关系及对国际市场的了解。
选择此时进入影像艺术市场，主要原因是中国艺术品市场日渐成熟，尤其是当代艺术在全世界一枝独秀，至少前两年，艺术品投资指数比道琼斯指数的回报率还要高；中国有7000万人的收藏队伍，但影像艺术一直没有进入市场。这是一个非常宝贵的机会。
西方影像艺术收藏经历了30多年来的发展，美国一年约有6次影像拍卖，美国、法国、德国、荷兰等国形成一个至少几亿美元的影像艺术市场，25万美元以上的摄影家三四十位，超过100万美元的照片10张以上。中国市场假以时日，也会非常成功。
影像国际与中国摄影家的命运息息相关，只有将摄影家优秀作品推向中国和世界，投资人才能得到回报。
《文物天地》：作为成熟的艺术收藏家，您认为影像艺术收藏的前景如何？
影像国际艺术投资首席顾问马未都：过去，我们认为摄影是无限量的，导致对其经济价值的不认可。今天，艺术家和资本家都愿意遵守社会契约原则，摄影作品可以事先约定数量，这就构成了摄影作为有经济价值的艺术作品进入市场的可能。影像国际保证摄影作品的诚信和创作质量，摄影的艺术价值就充分地体现出来了。
很多收藏者问我：你过去买瓷器、家具，而今没有机会了。我可以告诉他们，今天有一个机会，即摄影作品。摄影作品在当代艺术中的重要性，两年以后就可以看出来。影像艺术是艺术品市场中唯一的原始股。我们知道，任何资产在一个人手里是不升值的。每一个对摄影艺术投资有兴趣的人要清醒地认识到，我们的摄影资源是全世界最好的，摄影全民参与性是全世界最好的，这两点构成了艺术品投资的金字塔的底座和强大基础。
摄影本身是种技术，当技术变为艺术创造的时候，其本质是写实，我们所有的艺术家、所有风格的艺术家都应该认清摄影的本质和技术手段，充分发挥它的技术和想象力。摄影作品首先要感人，这是艺术的力量；要走向社会，一定要有另外一个力量，即资本的力量。只有艺术力量和资本力量结合，才是市场的力量。
我担心的是艺术品的品质和艺术家的自律。作品好坏应该相信市场的眼力和判断。只要是艺术家，就一定能够在市场生存。对于摄影艺术家来讲，一定要提高修养，使作品能够在世界摄影艺术之林立足。今天的社会自律是非常重要的，可以说是生存的根本。中国摄影的未来，与每位摄影家的自律大有关系。影像国际集希望帮助所有的摄影家在世界市场上推进。
摄影界今天的一小步，将是艺术界明天的一大步。
《文物天地》：影像国际的运作模式是什么样的？
影像国际总裁邵元元：据市场调查，无论是摄影，无论是油画，国内运作模式基本是作坊式的个体经营模式。影像国际的多元化运作模式，将传统经济、新经济模式结合到中国进行整体构建，包含了投资人、收藏家及现代企业技术，增加了风险资本，不同于以往的“圈地”，更注重互利化。
现代市场是一体多维的，经营好一家企业，光凭某一种观察是不行的。在当代，个体作坊式的运作已不适应时代的发展了。影像艺术在中国是尚待开发的市场，需要整体把握。我们能够吸引国际资金，整体维护市场，培育市场。
我们“圈地”后，着手开发。未来我们要尊重市场，尊重客户，尊重艺术家。可能有人对我们做企业和市场投资很陌生，我们的模式实际上是三维立体模式推动，这样，在前期既保护了艺术家，又保护了客户，更保护了我们自己。艺术品行业不仅是“买”和“卖”的关系，更需要一个游戏规则。在游戏规则得到市场各方遵守的情况下，市场才能稳定而健康。
我们选择优秀的作品作全球独家，原则是代“片”不代“人”。
《文物天地》：是何动力促使您离开任职的著名国际公司而到影像国际的？
影像国际首席运营长饶洪：两个原因。一是对于艺术收藏投资感兴趣，二是发展前景。在美国，开始做限量版权图片时都赔钱，而现在发展得好。在中国，这一领域是全新的，市场前景也是广阔的。
《文物天地》：老照片会成为影像国际的经营项目吗？
饶洪：影像艺术品都以当代艺术为主。老照片是影像艺术的一个部分，影像艺术因限量才有价值，而老照片本身具有限量和罕见的性质，只不过作者是无名氏或者一个过世的人而已。我们会作为一个试验，或者设立部门经营。
在国外，经营老照片的画廊非常赚钱。做法很简单，可能在网上或通过个人间等渠道收集老照片，制作成影集转手就能有10倍、20倍的利润。
《文物天地》：投资者的权益如何保障？
饶洪：当代摄影家的照片，我们限定每件照片只能冲印30张，这是有法律效力的合约保障。老照片不好判断是原版还是翻版。收藏者会观察市场流通数量、品相如何来做出判断，且老照片的质地、工艺、拍摄年代是能鉴别的，很多国外老照片都有创作者的背签，真实性比当代摄影作品更易识别。
保障投资者的权益，首先是市场约束和艺术家的自律。如果艺术家违约大量复制摄影作品，会使收藏者失去信心，其作品的市场价格肯定彻底毁了。其次，法律保障。我们签订合同说得非常清楚，授权几张，尺寸大小，违约会承担什么法律责任。再次，影像国际将设置收藏中心，详尽记录出售的作品，起到防伪作用。
我们只拥有签约摄影师作品的制作经营权，至于摄影作品涉及的肖像权，我们原则上要求摄影家在签约前解决所有版权问题。
《文物天地》：艺术品经营与其他行业有何不同？
邵元元：商业经营是触类旁通的。同时，我们有很强的艺术顾问团指导，他们会给提出建议，协助筛选。
我们做IT时与今天做影像艺术一样。1998年做IT的时候，市场开发非常之难，我先找市场规律，遵循客观的市场规律，再寻找能做到一起玩儿的人之间的利益点，我们的商业模式就成立了，我们的商业运作方式就成功了。我觉得，没有卖不出去的商品，也没有所谓不成功的市场，就看我们怎么看商品和市场了。
《文物天地》：影像国际如何考虑股东回报的？
邵元元：这与股票投资一样。风险投资之所以投资影像国际，是看好中国影像艺术市场的发展前景。国际专业数据表明，从上世纪70年代至今，影像艺术投资回报率超过30%。
在中国油画市场还未启动时，油画非常便宜，包括当今市场中受到买家追捧的艺术品的作品也如此。那时的油画是原始股。坦率地说，如果我们现在经营油画的话，风险太高DD油画价格曲线与房地产一样已到中轴，意味着是泡沫最浓之际。因此，投资人对市场的判断就是中国影像艺术处于市场化的初始阶段。另外，是对影像国际管理团队的判断。从私人关系讲，投资人与我们都是N多年的朋友了，相互之间非常了解。
《文物天地》：影像艺术交易在中国有没有一个明确的交易规则？
邵元元：目前还没有，需要慢慢建立。一个产业要发展首先要有机制，但是影像艺术行业没有机制，我们虽不能改变中国摄影艺术交易机制，但如果我们圈的地多，并率先确立游戏规则，可能会影响一部分人，进而影响交易制度建设。
我觉得，一个良好的市场机制是符合投资人、收藏者和艺术家三方利益的。
《文物天地》：影像艺术与其他艺术品有何不同？影像艺术中的纪实作品与艺术作品的市场前景如何？
饶洪：摄影与绘画最大的不同是其历史性和多元性。“”、“”等特殊历史时期的老照片，都会勾起收藏者独特的情怀，这是很多其他艺术品不能做得到的。这些情节易诱发投资取向，是靠商业运营策略和运营手段来诱导的市场。
纪实作品情况复杂，有明显中国社会符号和政治符号的作品，在海内外均被看好。新锐摄影艺术其实是个赌博，但国外的收藏趋势是买家在增多，尤其是在法国和美国。中国人不太能接受看不懂的艺术作品因而，目前，新锐摄影市场一定是在国外。
中国嘉德2006年秋拍的“中国当代艺术20年”专题上拍30件影像艺术作品，新锐摄影大部流拍了。这一情况说明，中国影像艺术市场还有待开发。
《文物天地》：进入艺术品市场的资本一般是“悄悄地进村”，而影像国际高调进入会对市场有何影响？
邵元元：至少能够将正在观望的投资人或是在利润空间狭窄的油画市场徘徊的部分投资人吸引过来。
网络如今已成为城市生活不可缺少的工具，但在网络进入中国之初是缺乏知音的。网络之所以迅速发展，市场的推动作用非常重要。所以说，市场的作用如果没有实力做后盾，或有实力无渠道，都是不行的。影像国际是多元化的运营模式，由战略合作伙伴联合推动倡导，“2007中国摄影投资典藏年会”具有象征意义，意在唤起艺术家的创作激情，唤起投资人的投资激情，支持影像国际开拓市场。我们可能就是艺术品市场新的运作模式的倡导者。
我们确立了影像作品的限量模式和推动市场的价格模式，充分体现艺术家、收藏者和企业三者之间的利益分配。在这样的体系中，会慢慢培育市场、加温市场和健全完善市场，这是对所有市场参与者都有利的健康市场。
《文物天地》：影像艺术市场主要在国内，还是国外？
饶洪：国内外都有。我们不能等待自然市场，而是要针对性地寻找市场缝隙，加温、催熟某一个具体的市场，如中国50年代出生的人有着浓重的历史情结，我们完全可以经营专项性的题材去开拓这个市场。以后，我们会组织针对性的市场行为，如专题拍卖，甚至对投资人专题性的培训。
我们做的影像艺术市场调研在中国没有模式可以拷贝，我们参照美国模式探索。
《文物天地》：艺术品市场分一线和二线市场，影像国际是一线、二线市场兼而有之。
饶洪：我们实际是统合了一线和二线市场。这是因为影像艺术产业在中国很弱，很多地方不完善，比如，在国外是摄影师自己制作，在中国，因为摄影师缺钱，不可能为一二张作品精心装裱成集的，这一工作只能是我们承担。另外，国外投资者愿意有实力的基金或机构担保产品质量。这样，影像际就形成了从摄影师到收藏者，制作、流传、出版、销售的全过程产业链条。
邵元元：有些作品在一级市场能够形成一定潜质时，我们会将其提到二级市场，针对细致的市场方向和成熟度来运作。
《文物天地》：一个现实问题是，国外影像艺术市场有着完善的法律制度保障，而中国目前没有，影像国际倡导和制定市场规则时，是否会遇到问题？
饶洪：不会。因为这是商业规则，不是国家政策，政府部门没有任何干预。中国缺乏投资市场，富余的钱没有出路，所以才会将油画和房地产炒得高。如果现在有一个收藏投资渠道，且进入门槛又较低，这就能成为全民性的收藏和投资。
《文物天地》：影像国际管理层多是资本运作高手，是否意味着上市是公司的发展的战略之一？
邵元元：我们公司的很多员工大量购买有价证券的历史很长，转投艺术品市场远比证券有利。国内艺术品市场多元化程度特别低，基本上是圈里人玩儿圈里的事儿。如果影像国际人员都是与影像艺术有关的人，我们很快就变成一家同质化的画廊了。
恰恰是影像国际内部人员构成中，不全是艺术品行业的人，而是既有懂艺术投资的人，又有懂企业运营的人，还有懂国际资本运作的人，这样，缺少固有观念的束缚，想通了想好了就能付诸行动。
艺术品行业最缺的是资金。我们不仅是要在中国，还要在美国国际资本市场上取得成功。这将是不太远的阶段性目标。
《文物天地》：影像国际近期将做些什么工作？
邵元元：我们目前正着手以下工作。
其一，我们在北京建立了中国第一家专业的摄影博物馆，面积在2500平方。未来会在博物馆开设各种专题性、主题性的展览。
其二，正在筹建国际顶级的制作中心，预计在4月份投入使用。
其三，拟出版中国第一部影像投资典藏宝典，这是给所有对中国影像作品感兴趣的投资人、收藏家提供的最有权威的目录。
其四，举办系列展览。4月份，将在影像博物馆举办中国第一届中国影像投资典藏展览会，分当代摄影艺术、纪实艺术和写实艺术三个部分，邀请我们首批签约的艺术家参展。与法国驻机构举办由我们珍藏的法国前驻华外交官拍摄的照片并在全国巡展，这些照片涉及中国各地的历史、社会及风土人情等。我们将和法国领事馆一起合作，在全国各地展开巡展。还准备举办当代影像作品展。
其五，将在海内外举行专业摄影拍卖会。
其六，将在北美、欧洲建立办事机构，帮助中国摄影艺术作品寻找海外市场。
其七，建立了全球最大的中国图片、中国影像艺术投资典藏的门户网站，这将是我们在国际市场上拓展我们市场的在线交易平台。