苏州私营羽毛球馆经营现状的分析

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摘要：苏州羽毛球运动发展迅速，私营羽毛球馆数量也不断增加，本文分析了苏州私营羽毛球场出现的必然性，经营优势和存在问题，提出了改善私营球馆经营状况的几点建议。

关键词：私营羽毛球馆；经营；营销

中图分类号：G847 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2015）017-000-01

随着我国经济的迅速发展，人们的生活水平不断提高，但是环境恶化、工作压力问题在生活节奏较快的都市人群中迅速的蔓延开，人们越来越重视自身的健康需求。羽毛球已经成为部分人群休闲娱乐的主要运动方式，无论是学生还是上班族，无年龄身份差异的投入到羽毛球运动中来，各级各类的羽毛球比赛如火如荼的进行着，汤姆斯杯、尤伯杯、苏迪曼杯、中国羽毛球公开赛等等重大羽毛球比赛的开展也带动了赛事产业，羽毛球运动已经成为一种运动时尚和生活习惯。

在各级大中型城市中，如：北京、天津、上海、广州、重庆、西安、青岛等地，羽毛球场馆在人们的热情追捧下成为晚间和周末最热闹的场所之一，在经济文化发展迅速，人均收入相对较高额苏州地区，除了地方政府投资建设的羽毛球场馆设施之外，私营羽毛球场馆和俱乐部也如雨后春笋般出现，与之相关的销售订场在线服务平台软件推陈出新，同时也带来了一系列私营羽毛球馆的经营问题。

一、私营羽毛球场馆出现的必然性

1.市场供需不平衡

目前苏州的体育场馆，多数是政府提供土地，一些是省政府或地方政府投资建立的，一些是企事业单位、学校投资建立的。经营方面，大多数场馆的规划设计主要是为了满足一些赛事需要或建设配套而建立的，多数场馆是根据事业单位模式进行管理经营的，以满足企事业单位内部需求为主，很少考虑或从未考虑场馆对外经营的需求，而一般消费者都是在下班后从事羽毛球活动，所以工作日晚间供不应求，而周末往往因为赛事和企业包场而不能稳定的供应场地，导致场地紧缺。

2.政策支持

2014年国务院出台《国务院关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》，《意见》中明确指出可以“改造旧厂房、仓库、老旧商业设施等用于体育健身。鼓励社会力量建设小型化、多样化的活动场馆和健身设施，政府以购买服务等方式予以支持。鼓励社会资本根据市场需求，投资建设游泳馆、网球馆、羽毛球馆等体育设施，积极参与现有体育设施的维护与营运。”以政府的政策为导向，为私营羽毛球场的开设提供了必要的保障。

二、私营羽毛球馆的经营优势

1.市场潜力巨大

羽毛球馆属于室内运动体育场馆，不受场地和气候条件限制。羽毛球运动人口年龄在16岁到50岁之间，考虑到消费水平，大部分羽毛球消费群体在25岁到45岁之间，中青年白领，收入稳定，喜爱健身，羽毛球运动除了保持身材、娱乐身心，还能实现社交功能，满足人们随求潮流、实现自我价值的心理功能。除了个人的需求，企事业单位为了保持良好的形象，提高员工福利，维护员工身心健康，建立完善的企业文化，培养企业凝聚力，也需要经常性的羽毛球群体活动。苏州工业园区和新区拥有大量的外资企业和本地企业，这为私营羽毛球馆的经营提供了巨大市场空间。

2.场地设施专业，服务到位

羽毛球运动对灯光和场地铺设的要求比较高，公立羽毛球馆大多采用顶灯，导致光线不足或者太亮。苏州私营羽毛球场采用目前较为流行的侧灯，更受资深羽毛球爱好者的青睐。较好的私营球馆采用龙骨地板加地胶的配置，较差的私营球馆也会铺上地胶，因此地面弹性较好，运动保护性较强。

苏州私营羽毛球馆一般设有停车场、馆内设有更衣室、寄存柜、厕所、淋浴等配套设施，兼卖羽毛球器材和饮料。羽毛球馆靠近住宅区或人群较为集中的场所，目标市场的针对性比较强。培训服务到位，羽毛球馆大多配备专业的羽毛球教练，提供各种羽毛球培训服务。

三、私营羽毛球馆的经营存在问题

1.投资维护成本高

羽毛球场馆的规模很大，投资建设费用多。场馆能源使用费全部根据商业标准来收取，日常保洁、水电和维护费用较高，私营羽毛球馆自开展经营创收活动开始，必须自负盈亏。地方税务部门对羽毛球场馆的税费主要含有营业税、房产税、土地使用税等，这加剧了场馆运营的成本。虽然苏州地区的消费水平有所上升，但人们用于娱乐健身的费用并有增加太多的预算，这就导致较高成本的运营，而价格却无法提高。

2.管理成本高

由于私营羽毛球馆的建设维护成本较高，苏州当地的人力成本近年来大幅增长，大部分私营羽毛球馆没有聘请专门负责经营或者管理的工作人员，因为缺少既懂管理又懂羽毛球的人才，使场馆体制不够健全，部分私营场馆经营效益较差。

3.营销方法单一雷同

私营羽毛球馆的营销方式雷同，主要宣传方式还是口碑和宣传单，通过微信或者QQ群来进行推广，少数场馆利用各种活动和比赛来吸引羽毛球爱好者，只有非常少的场馆利用现代通信、网络及多媒体手段来宣传，场馆缺乏和消费者的交流与沟通。此外，换汤不换药的相互模仿培训内容，也使得营销效果大打折扣。

四、私营羽毛球馆经营改善对策

1.开发多元化的体育项目

单一开展羽毛球场地经营必然受到羽毛球市场的影响，增加经营风险。采取多元化的竞争策略，利用羽毛球场地优势，开发多元化的体育项目，如：将羽毛球场地规划为既可以打篮球又可以打羽毛球的场地，提高场地的利用率，由于羽毛球馆层高较高，可以考虑墙壁改造，开发室内攀岩运动项目。

2.建立羽毛球俱乐部

提高羽毛球爱好者的忠诚度，建立羽毛球俱乐部。俱乐部成员属于长期参加羽毛球活动的消费者，他们的活动频率高，技术水平较好，定期举行一些羽毛球比赛进行交流，带动其他的散客加入这个俱乐部，这样在相互交流观看的同时，既增加了自己的球技，又带动了人们参加羽毛球运动的积极性，也增加了羽毛球场馆的消费。

3.网络营销手段的应用

通过网络广告、搜索引擎、社区网络平台、博客、电子邮件、即时聊天工具等多种网络模式进行网络营销，羽毛球培训服务商可以建立独具特色的网站或采用O2O平台提供服务信息，设计更加合理和针对性的培训课程，从产品实质上提高对客户的吸引。

参考文献：

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