国内外旅游市场开发现况及路径

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作者：阎朝兵 段宝斌 余丽华 单位：九江学院体育学院

对于旅游产业的发展而言，地理资源的优势和交通的便利是促进一个地区旅游经济发展的必要条件，伴随着旅游产业的发展，其对交通、电信、餐饮住宿、服装、旅游产品、信息产业等等行业的发展都会产生巨大的作用，而在旅游产业当中，滑雪旅游是其中很特殊的一支，因为对于滑雪旅游来讲，雪山是必须具备的条件，这对于很多处在热带和亚热带地区的城市和省份而言，想发展滑雪旅游的可能性很小，所以这些地区为了在滑雪旅游上面取得突破，发展室内滑雪旅游，由此可见，滑雪旅游在国内还是很有市场的，而探讨滑雪旅游国内外的开发路径之间的差异性可以更好的对国内滑雪旅游市场的发展提供可参考性建议和意见，因此，本文就国内外滑雪旅游市场开发和营销策略上的差异性进行全面的归纳和总结。

1国内外旅游市场现状分析

伴随着各个省份十二五发展规划2011年规划的公布，我们能够清楚地看到在大多数省份和城市在2011年经济发展中都在努力的发展国民生产总值和改善民生，而在刺激经济发展中，旅游产业作为第三产业当中最活跃的一分子一直是各个地区努力发展的内容，也是最容易提高和促进经济发展的力量，从目前国内外旅游产业的发展来看，国外旅游产业的发展无论从基础设施建设还是从配套设施服务方面，都有非常丰富的经验和管理体制，所以国外的很多国家和地区在旅游产业方面都取得了长足的发展并且在经济效益方面始终保持着快速的增长。从我们的了解来看，对于很多旅游地区而言，很多人认为很多游客可能一生只会去一次，那么随着时间的延续，我们相信游客人数可能会出现稳定或者下滑，而实际情况确实是游客人数在逐年成倍地上升，这就说明在国外的旅游产业发展中，他们不断地在现有旅游产业上发展一些新的东西，这样才能吸引更多的游客不断的前来。而国内的旅游产业的发展却往往是重复游客人数在逐年减少，很多经营者都是只图一时的收益而忽视了长远的发展之路，因为很多经营者认为，由于世界经济的快速发展，游客人数也会不断的增加，短时间是不会出现游客人数下降的，这种经营理念上的差异性对于旅游产业的发展会产生很大的冲击，可能短时间表现不出来或者表现不明显，但是随着时间的延续，存在的弊端会逐步暴露出来。

2国内外滑雪旅游市场发展现状分析及营销策略差异性

在分析了国内外旅游思路上的差异性之后，我们来看看滑雪旅游上面的差异性，从国外对于滑雪旅游的经营来看，大多数国外滑雪旅游的主要收入来源于滑雪设备和装备的收益，这占了收益的2/3还多，而在目前的国内滑雪旅游收益上来看，主要来源于场地收益和设备的租赁，这是国内外很大的区别。从收益的差异性来看，也反映出国内外游客心理上的差异，对于国外的滑雪游客而言，他们更多的是因为兴趣爱好，把滑雪旅游当做自己的一种兴趣，所以他们在设备和装备购买上愿意花费更多的钱来满足这种需要，而对于国内游客而言，大多数游客都是因为新鲜，我们对陕西、山西、新疆等地的滑雪景点进行调查，发现出于兴趣爱好来参与滑雪的大约只占被调查对象的3%所有，由此也说明在兴趣爱好和新鲜刺激感方面，国内滑雪游客在设备投入方面明显要少，所以国内这方面的收益就很低，这是国内营销上面很大的一个差异。我们通过了解发现，在国外很多国家，其滑雪设备的收益在滑雪旅游收益中占有的比例在50﹪以上，而门票的收益大约只有1/3～1/4左右，而我国门票的收益大约占了3/4左右，这种差异性也是影响我国滑雪旅游产业快速发展的重要因素。另外，滑雪旅游本身具有一定的危险性，而对于国内大多数游客而言，他们对于惊险刺激的项目具有明显的挑战心理和征服欲望，而国内大多数游客首先考虑的都是安全问题，然后才是在游玩中感受快乐，所以这种游玩乐趣上的差异也使得我国滑雪旅游业的发展目前仅仅限于一些开发比较成熟的地区和山峰，并且滑雪项目都有明显的人工处理痕迹，因此对于大多数游客而言，在这个环境中能够得到的是一种放松，而高昂的花销也使得很多游客望而却步，据初步调查了解，在目前滑雪旅游的旺季，一个滑雪消费者完成整个滑雪旅游项目内容，花销大约在600～1500元左右，而对于普通游客而言，算上住宿、餐饮、路费等方面的花销，远远的超出了他们的收入水平和承受能力，所以这也使得目前我国的滑雪旅游还处在半贵族消费时代，而国外的滑雪旅游由于在这些基础花销方面投入的较少，所以消费基础较好，形成了良性循环。

3国内外滑雪旅游市场开发路径差异性

在开发路径方面，国内的滑雪旅游开发经营者看重的都是短期收益，这种只顾眼前收益的做法使得我国滑雪旅游产业每年只有短短的3～5个月的经营时间，其他时间都处在荒废阶段，这种资源的浪费对于经营者而言投入的成本就会较大，所以高成本的经营势必造成消费成本增加，消费成本过高势必导致游客人数较少，这种恶性循环使得滑雪旅游成为大众消费的可能性越来越小，在国外，很多经营者能够充分利用资源进行不同季节、不同项目分类经营管理，而消费成本的低廉使滑雪爱好者把滑雪旅游当做了生活必需品，而国内的奢侈品与国外的生活品之间的差异性行了鲜明的对比。另外，从企业经营管理角度来看，国内的滑雪旅游实行的基本上都是短期合作经营的合同方式，因此，很多经营者为了在最短的时间内攫取最大利润往往都是以短期效益和短期投资计划和营销策略为主，而国外的很多经营者都是以长期投资为主，所以在低利润的回报中，滑雪旅游者能在每一次的消费中感受到实惠。

4建议和意见

针对国内外的滑雪旅游的差异性，本文认为发展国内的滑雪旅游除了在现有的基础上加强基础设施建设和投入之外，应该在政策和运营理念上进行改变，因为对于滑雪资源而言，这不是一朝一夕的收益，是数十年甚至几百年都存在的收益项目，所以在交通、餐饮、住宿和便捷服务等方面的投入对于进一步吸引游客具有非常重要的意义。从营销政策来看，本文认为给经营者和旅游开发公司长期的合作事宜是促进本地区滑雪旅游健康发展的保证。对于经营者而言，应该积极的拓宽收益的渠道，从而降低基础花销的成本，这对于滑雪旅游人数的增加和重复性旅游具有非常重要的意义。