新疆美发连锁进入战国时代
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就在西安动感、广州聚星、武汉发源地等内地美发连锁巨头在新疆大肆开拓自己的疆土之时，今日新疆本土的美发连锁也如一股旋风吹向北京，新疆美发连锁市场进入战国时代。
疆内、疆外美发连锁圈地扩疆
操着一口武汉音腔，本是全国美发连锁――“发源地”高管的陈长文在去年的9月来到乌鲁木齐。当时武汉总部有意拓展新疆市场，既是高管又占有新疆连锁店50%股权的陈长文便成为最佳人选。早就在网上看到首府美发业有着非常大的市场潜力，陈长文一落首府之地，自己便先亲身试发，体验了一回乌鲁木齐的美发连锁服务。他到当时颇有名气的美发店“特别特”、“小司发艺”等体验，结果令他感觉到新疆本地的美发服务水平与内地中心城市相去甚远，但消费能力着实比内地高出三成以上，这使他心中暗喜。差距也就意味着潜力，消费能力就意味着机遇。于是陈长文就在油运司开起了第一家近200平方米的“发源地烫染名店”，把全国美发连锁――“发源地”复制到新疆。
而进入新疆市场稍晚的上海全国美发连锁机构――“聚星王”进入新疆市场的时间则在去年6月。作为在全国有800余家美发连锁机构的“聚星王”在去年三月受到了一位来自新疆从事美发业的王蕾的关注。王蕾本是新疆土生土长的美发店老板，由于现在美发业竞争相当激烈，从事传统小店美发业20个年头的王蕾来到上海，希望能通过“洗脑”换一种经营的思维。在上海她被“聚星王”的团队意识和管理模式所吸引，于是就以加盟的方式把这种美发经营模式在首府铁路局附近复制了下来。
不仅是全国美发连锁的“发源地”和“聚星王”首登新疆，还有来自西安的“动感六”等全国美发连锁从去年开始便陆续在新疆试水。
针对疆外全国美发连锁的来势汹汹，作为本土美发连锁第一把交椅的“特别特”并不是无动于衷。去年下半年，“特别特”一夜之间在首府开起了专门针对中低端消费人群的“爱恋”美发连锁，在已有的面对中高端消费群体的十个“特别特”连锁店的基础上，进一步拓展自己的连锁疆域。
日前，记者得到消息称，“特别特”美发连锁进军北京市场，由此可见“特别特”美发连锁的全国图谋初露端倪。
相关数据显示，现在我区的美发店约有几千家规模，但80%的美发店仍然处于传统的单店经营模式，只有20%左右的美发机构形成了连锁态势，可他们在美发市场中所占的份额却超过了50%。从全国美发业的发展趋势上看，连锁巨头整合、布控市场已成为市场主流，优质品牌连锁的输出扩张，在全国范围内均显示出趋势化的力量。
连锁品牌的市场空间诱人
当油运司这个车流汇集之地有一天突然出现了一个与一般传统美发店的服务模式不一样的“发源地”美发店时，这让普通的消费者感到诧异。尽管本土的“红帆船”、“创世纪”等连锁美发也较以前的初级服务有很大提升，但“发源地”的出现，让油运司一带的时尚美丽之人耳目一新。
作为陈长文的第一个店，开业之初顾客爆满，许多顾客候坐的情景让他记忆犹新。第一个月的营业额也同时让他震惊，13万多元的数字把其开店的成本在第一个月就收回了一半。他没有想到乌鲁木齐的消费能力如此之大，事隔四个月左右，“发源地”在昌吉的第二家美发店开业。
与此同时，本土的“特别特”在自身中高端顾客群受到外来美发连锁的挑战之时，他们又在中低端消费群体上动起了脑筋。由于考虑到一些社区类的消费群体均属于低收入群体，但数量很大，于是，”特别特”在首府社区线路开起了十家连锁“爱恋”，让中低消费群体同样能享受到美发连锁经营的优质服务。“特别特”有关负责人称，由于社区的群体相当庞大，“特别特”占领这部分市场的意图是相当明确的。此举不在于价位有多高，而在于量的涌现，量大了，连锁品牌的输出影响力更大，收入也并不亚于中高端专营店的收入，最后中低端消费者还是中高端消费者的潜在群体。
而“爱恋”在其运作过程中，也采取了更加灵活的连锁加盟形式，单店面积均比“特别特”要小，但标牌则与“特别特”相比更加彰显温馨，服务不减，由此，“爱恋”一出现，立刻受到小区居民的青睐。
在铁路局一带“聚星王”则与“发源地”直营店形式不同。其连锁品牌的输出采取的是特许加盟的形式，尽管如此，去年三月王蕾在“聚星王”第一店开业之前将其员工拉到上海进行了为期半个月的封闭式训练，为其在开业后的首月带来了丰厚的回报。王蕾告知，现在每月的营业额均超过以前自己做单店经营时的三倍，尤其是店内员工通过半军事化训练出来的团队精神，主动营销能力都是非连锁经营所不能比拟的。所以，她现在正准备再次扩店，位置还是选在铁路局一带，加强自己的势力范围。
美发连锁新趋势
《中国美容美发业市场调查报告(2004―2005)》显示，我国美容美发业行业营业收入2200亿元，并且每年以30%的主营收入幅度在增加。中国美容美发协会闫会长日前在寄语整个行业时这样告知，连锁经营已成为现代美发业的一种发展趋势。
据了解，首府美发业的发展经历了几个阶段。以上世纪80年代为分界线，在此之前主要都是沿袭了数十年的国营理发店，改革开放之后，发廊发屋遂应运而生。进入上世纪90年代尤其是90年代中期后，因受市场经济变化等因素影响，曾经是时代产物之一的发廊业也受到了严峻考验，一些底子薄、基础差的发廊发屋在市场经济浪潮的冲击下东歪西倒，有的勉强维持一阵子后不得不关门或转行做其它生意。
当一些中小型及部分靠不正当经营手段发展起来的发廊发屋悄然退出市场时，在首府，像“特别特”等一些具有市场敏锐洞察力、善于把握商机并有一定经济实力的美发店老板却“乘虚而入”，瞅准商机打出自己的经营旗帜，统一店面装修，统一员工服饰，统一收费价格，逐步走上连锁经营的道路。
应该说，现在首府的美发连锁的势头已经胜于传统单店经营模式。对于属高收入一族的白领群体而言，自然一些收费较高但美发技术质量过硬、有着良好品牌效应的美发店成为他们美发的首选。但与此同时，一些大众化的传统经营美发店理发店也依然会成为一些中老年顾客的选择。
但在这场质的变革中，连锁美发显然更具优势。“西安动感六”、“聚星王”、 “发源地”虽然进疆不足两年，可它们在全疆均已有六家左右的连锁店面；本土的“特别特”在疆内连锁美发业中实力最强，约有20余家连锁店，再加上后来者像“红帆船”等，应该说，首府的美发连锁已经占据了美发业大半壁的江山。
这还不够，今年“发源地”打算把其连锁店扩展到八家，未来三年内达到20家左右，而“特别特”的下一步计划则是进军首府商超，再扩六家左右的连锁进入北京后再由点及面。
记者日前得到消息，曾经躁动一时称为是首府美发第一高价的韩国城已退出“仁和春天”，“仁和春天”最近正同“发源地”协商让其进驻，这与“特别特”的商超大行动正好对垒，一场美发连锁的商超之战又要开始了。