创新项目

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2月中旬的一天，我们一行来到唐山，受到了蔡志军总经理的热情接见。然后将我们带到合美盛计算机办公设备公司的下属单位小型墨盒注墨机注墨站，这里离火车站很近，旁边就是中煤宾馆。蔡总解释说，把注墨站设在这里主要是考虑到外地来的加盟商参观、住宿、学习都比较方便。在注墨站的市场部办公室里，蔡总给我们引见了他的得力助手高经理和李经理，还有全体工作人员。正好有一位保定来的加盟商在此学习，看来他们的业务是非常繁忙的。我们看到房间里有一排小型墨盒注墨机，墙上贴着由小型墨盒注墨机注墨打印的精美图片。

蔡总是在另外一间宽敞明亮的办公室里与我们交谈的。谈话的过程中我们了解到，蔡总今年46岁，他曾在一家大型国企担任团支部书记、车间主任以及业务部长等职务。在市场经济的大潮中，他看到一些企业因受政策和人文的因素，在市场竞争中举步维艰，以致公司倒闭、职工下岗，他毅然辞去了职位，开始搏击商海。在前几年，他经过大量的市场研究，他开始上马推出自己的即时豆腐机加盟连锁项目，当时国内外同类产品价格比较昂贵，他毅然靠广大员工推出自己价廉物美的新款，用敢为人之不敢为，用洞察市场先机的敏锐目光掘到了人生的第一桶金。

在短暂的交谈中，我们就感受到了他独特的个性魅力、坚毅、和蔼、亲切，磁性的语言中带有穿透力，是一个亲和力非常强的人。就连他的助手高经理、李经理都让人感觉到如沐春风。

蔡总被一个长途电话叫走了，我们正好向他的助手李经理了解一下公司与蔡总的一些情况。李经理告诉我们，在公司里蔡总从来不把我们当下属员工来看待，他自己也从来没有把自己当老板，他把我们都当成朋友来交往，他常常教导我们，企业的发展源于广大员工的共同奋斗，源于广大员工的集体智慧。蔡总特别教导我们，客户是企业发展的根源，是我们存亡与共的朋友，只有努力为客户做好一切服务，公司才会有发展。蔡总总是与我们同甘苦共患难，中午同大家一起吃盒饭，晚上在公司忙到10点以后才回家，他几乎每天都泡在公司里。记得有一次我问他：蔡总你累吗？你干吗不去唱唱歌、玩玩麻将呢？他笑了笑说：我年龄比你们大，社会发展这么快，如果不努力学习会落在你们的后面的。看来，他的敏锐的思维、超前的意识与他的勤奋好学是紧密相连的。李经理还说，他对每一个员工都是关怀备至，哪怕是哪位员工的一声轻微咳嗽，他都会过来问是不是感冒了，上医院拿点药，实在不行就休息吧。他那么和蔼可亲，令全体员工敬佩不已。如果一个企业能有如此的凝聚力，那它怎么能不良好发展呢！

企业要发展不能光停留在原项目上，企业一有起色，蔡总就把思路瞄上新的市场，派人参加各种项目洽谈会。他在大量的市场调研中发现，无论是企业或家庭，电脑打印机普及将是必然趋势，而现在摆在人们面前的问题是无论国产还是进口打印机，墨盒的墨水一旦用完了，墨盒也就报废了，原装墨盒的价格较高致使打印的成本增高，面对高昂的墨盒消耗，用户感慨“买得起马，配不起鞍”。如果能生产一套设备将墨水重新注入墨盒内，不仅解决了废物再利用，为国家环保作了贡献，也是一块很大的市场。为此，他们在吸取各种国外有关注墨经验后，终于自行研制生产了高科技的小型墨盒注墨机，可以将用完墨水的墨盒重新注入，继续使用，而且打印效果不低于原装墨盒。这套设备具备了专用打印头清洗、芯片恢复功能，适合灌注目前市面上所有的墨盒，大大降低了打印使用成本。因此，小型墨盒注墨机一经问世，便引起众多投资人的关注与消费者的喜爱。中国科协的专家指出，利废项目是国家大力支持的产业，我国的各种废弃物已经跃居世界前列，如何利用这些废弃物，使之“重生”？不仅是科技工作者的重任，也是引起社会各界关注的大事，而其中所蕴藏的商机已引起商界人士的关注。

谈到合美盛墨盒注墨机，蔡总介绍说，小型注墨机使用的美国原装墨水，价格是100元/斤，即0.3元/克。单个灌注墨水20克左右，平均每个墨盒的灌注成本在5元左右。按照市场价格的三分之一收费，单个灌注墨盒的收费应在45元左右，去掉成本，利润是比较可观的。如果在电脑城或办公场所比较集中的地区租一个柜台或租一个办公场所，办一家再生注墨店；如果已经开办了打印、服务等行业的商家，再增添一项再生注墨业务的话，不失为一个好的投资选择。

目前，“小型墨盒注墨机”已经销往西安、青岛、新疆、河北保定、邯郸、秦皇岛、河南安阳、天津、北京等60多个省市地区。谈到售后服务时，蔡总说，客户的利益就是我们的利益，我们是集全套设备加技术培训加经营策划为一体的服务，使加盟商没有后顾之忧，安心经营，减少摸索时间及成本。有一次，山东胶州的一个加盟商仅要一个小小的零件，我们马上就急客户所急，用了几倍的价钱，通过快运在24小时内将零件送到，使加盟者非常满意。邯郸的周岭、保定的裴树斌、河南的小李等对我们的售后服务也是赞赏不已。许多加盟商已经有了稳定的收入，创造了较好的经济效益。

当谈到目前有没有新的发展思路时，蔡总告诉我们，下一步要搞“数码照片冲印”加盟，这也是使用小型注墨机的增值服务项目。数码影像的迅速崛起，颠覆了传统影像领域的市场格局，作为其重要组成部分的数码照片输出市场也正呈现出巨大商机。数码打印如果用“小型墨盒注墨机”灌注的话，就会大大降低打印照片的成本，一张5寸照片的成本仅0.3元。如果开一家数码照片冲印店，即拍即取，而且背景可以任意更换、人像可以个性化设置，利润相当可观。3月13日，由中国技术市场协会主办的第七界中小型实用技术、产品投资洽谈会就要在京召开了，我们在这一次盛会上要送给参会者一份惊喜、一份礼品，就是给每一位打印一张用合美盛灌注墨盒打印的照片，让他们把自己的照片带回家，为大会增添一些热烈的气氛，用事实让参会的朋友感受数码时代的色彩与小型墨盒注墨机的实效性，让您在这次会议上留下难忘时刻，不虚此行。

结束了这次采访，回北京的路上，我们在思索着蔡总与他的公司，虽然说他的公司还很小，但在管理上他已经达到了最高境界，也就是没有管理的管理，在企业的战略化发展目标上，他能够高瞻远瞩，居安思危，时刻洞悉市场稳扎稳打，不断跳跃式的发展，在不远的将来我们期待着它有一个美好的明天！

阳春三月，两会（第七届中小型实用技术、产品、项目投资洽谈会与第七界全国致富信息交流会）即将在京召开，《合作经济与科技》作为上会刊物，将作为一份礼品赠送给每一位投资人，因此我们感发了想推出一系列优秀项目方人物专访的想法，经中小型实用技术、产品项目投资洽谈会组委会田主任的推荐，我们特此约访了合美盛计算机设备公司总经理蔡志军先生。

据了解，合美盛计算机设备公司的“小型墨盒注墨机”项目从第二届中小型实用技术、产品项目投资洽谈会在河南郑州举行始已连续参加五届了，连续多次被中国技术协会项目投资组委会评为“优秀项目”，并颁发了“优秀项目证书”。