网吧是IT企业的新乳酪?
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网吧是一个能够为人们提供上网服务的公共场所，随着国家对网吧的认可，网吧的数量在快速增长。目前，国内经过登记注册的网吧已近13万家，而在今后的时间里，新增网吧也将越来越多。对于网吧来说，电脑是不可缺少的硬件设备 ，即使是不成规模的小网吧一般也会配备五六十台的电脑，而具有一定规模的网吧通常都要配备数百台，甚至上千台的电脑。面对如此庞大的消费市场，有人不禁要问，这个市场是否会成为IT企业新的乳酪？近日，本刊记者参加了台湾磐英科技股份有限公司组织的“磐正十周年庆，西安64位网吧行”活动，并在活动中采访了台湾磐英科技股份有限公司大北方区总经理何庆先生。
《网吧经营》：
何庆先生，请您介绍一下贵公司的基本情况，以及“磐正十周年庆，西安64位网吧行”的意义。
何庆先生：
我先简单介绍一下我们公司的概况。磐正属于台湾磐英科技股份有限公司的一个品牌，磐英科技股份有限公司成立于1995年，是一家专业从事民用PC、工业PC以及信息家电和无线通讯产品研发、设计和生产制造的全球性企业集团。磐正的产品涉足网吧行业已经有很长时间，通过多年来与网吧经营者的交流沟通，磐正已经初步了解了网吧PC的一些需求，并能很好的为网吧提供优质的产品。
《网吧经营》：
何先生，国内经过登记注册的网吧已近13万家，而在今后的时间里，新增网吧也将越来越多。您怎样看待目前国内的网吧市场，它是否会成为IT企业新的乳酪？磐正在这一市场上地位如何？
何庆先生：
正如你所说的，网吧目前是一个具有巨大潜力的IT消费市场，但要想使网吧作为产业真正的腾飞，还需要方方面面政策的支持与时间的检验。由于国家政策以及传统观念等多方面的影响，新增网吧的速度受到束缚，而在IT企业中品牌机厂商与配件厂商都不约而同的看到了这块市场，市场竞争非常激烈。从目前情况来看，网吧市场庞大，但还没有一家IT厂商能够在这市场中占居绝对优势，磐正对待此市场采用了谨慎乐观的态度。网吧用PC投入资金较大、设备折旧快、成本收回周期在1.5年～3年。因此，网吧经营者在购买PC时不但要考虑价格因素，更重要的是要考虑产品的品质、易用性与稳定性。
磐正是在2003年依靠AMD与NVIDIA nForce 2 K7平台开始起步的，经过了两年多的苦心经营，如今磐正在网吧市场已经具有了相当可观的地位，西安已有20多家大中型网吧采用了磐正EPoX的支持AMD 64位处理器的主板。
《网吧经营》：
很多人认为网吧市场是个追求低价格与性价比的市场，您对此说法是怎样看待的，这种情况对磐正在网吧行业推广产品有何影响？
何庆先生：
的确，网吧经营者在购买电脑时会充分考虑电脑的价格问题。不过，这仅是表面现象。要知道，购买PC使用的资金在网吧成本中占有近六成的比例，而一般PC的使用周期最多也就3年，因此，网吧经营者在考虑回收成本的情况下必然要考虑价格因素。不过，网吧用户购买PC与普通用户购买配件是有一定差别的。网吧用户购买产品时不但更关注产品的稳定性、售后服务，而且对品牌的忠诚度也较普通用户高很多。一但网吧用户购买了你的产品，对你的产品有了认可，在下次更新机器的时候还会继续使用你的产品。磐正正是因为了解了网吧经营者的这些需求，才会很快切入取得一定成果的。
在产品品质方面：对于磐正来说，产品的品质重于一切。为确保产品品质的信誉，公司在生产上自始至终严格依照工程技术标准，采用全面品质管理的方式运作。早在1997年，我们就通过了ISO-9002质量体系认证，集团旗下所有产品均符合FCC/CE标准，产品质量检验一年后又顺利通过了ISO-9001管理体系认证。
对于网吧经营者来说，在网吧经营过程中除了购买电脑设备、装修费用外，电费是经营过程中开消最大的项目。因此购买电脑时，如何省电也是经营中需要考虑的。在Intel和AMD公布的CPU性能参数中表明Intel LGA775接口的Pentium 4处理器功率在 100W以上，而AMD的Stocket754的Sempron CPU功率只有70W左右，这样来看，如果网吧配置AMD 64位CPU每台每小时可节约用电30W，对于拥有数百台电脑的网吧来说，这种节电效果相当可观。为了迎合网吧经营者的需求，磐正把耗电量更低的AMD 64位电脑平台推荐给网吧经营者，这种举措也得到了网吧经营者的好评。
此外，在服务方面：磐正EPoX品牌除在全球范围内的销售、技术支持以及按需定制在内的完善服务外，还为有需求网吧经营者提供零维修机时的服务，如果网吧经营者和磐正签定了这样的服务协议，一但电脑中使用的磐正主板出现了故障，磐正的维修服务人员会到网吧内更换一片好的主板备件，把损坏的配件拿回维修。在主板维修过程中，网吧中的电脑仍然可以继续工作。这种服务有效保证经营网吧能够更快的回收投资，同样也受到了网吧经营者的好评。
小结：
通过采访我们不难看出，网吧行业对于IT厂商来说是一个巨大的市场，是一块新的乳酪。不过，对于IT厂商来说，进入网吧市场前不但要了解该市场的需求，而且还要制定相关的营销策略。