中小企业也应有长远眼光
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不能否认，支撑中小企业30年快速增长的基本模式――高物质消耗、高污染、高劳动投入、低劳动报酬、质低价廉、以量取胜这样一种粗放式的发展模式已经到了穷途末路，新的发展模式还没有完全形成。中小企业正经受强制转型的生死考验――
随着我国经济政策的调整以及能源原材料价格的大幅上涨，国内众多中小企业确实面临着前所未有的困境，期待着在新形势下的迅速转型。这对实力有限的中小企业而言，是一个“凤凰涅”式的痛苦过程，会有大批的中小企业难以承受“烈火”的考验而无法“重生”，但我们别无选择，必须勇敢地去面对。
未来的路需要通过对过去的反思去寻找。过去30年的发展过程中，我们到底缺了什么?是什么原因导致今天的困境?现在回过头来看，最大的问题恐怕是我们过分乐观于我们的“优势”，以至于始终没有做好长远发展的打算。所谓的“优势”，就是看似取之不尽、用之不竭的廉价劳动力。我们拿中美两国的情况作对比。广东省2006年9月调整后的农民工最低工资标准是：广州市区和番禺、花都两个区为每月780元，从化、增城为每月690元，平均比以前增加17.8％。就按每月4周，每周工作5天，每天8小时算，调整后农民工每小时工资分别为4.9元和4.3元。实际情况是，大多数农民工的工作时间远超过每周40小时，而且几乎没有加班费。美国的情况是：2007年5月24日，美国众议院以348票对73票的压倒性优势通过一项决议，在两年内将最低工资线从每小时5.15美元提高到7.25美元。按照现行的汇率，美国最低工资是我们的10倍多。我们当然不是要求中国工资标准向美国看齐，只是想通过对比，说明我们劳动力成本优势之大。建立在廉价劳动力基础上的产品价格优势是我国产品打遍全球无对手的“法宝”。不久前，一位美国学者对笔者讲了这样一件事：迪斯尼公司制作的DVD影碟价格是每张30美元，而中国生产的影碟机在美国的价格是每台20美元，让美国人吃惊而又感到困惑的是，这样的价格中国老板竟然也能赚钱。其实这并没有什么玄妙之处，我们单位产品的利润十分微薄，只是靠大量使用劳动力，通过产量优势，保证了总体利润水平。说到底，我们的优势无它，就是大量的廉价劳动力。由于这一优势太显著，使得多数企业主乐得安享“人口红利”，而忽视了企业的长远发展。这么多年来，我们在自主开发方面做得很不够，具有国际影响的自主品牌寥寥无几。资料显示，2005年我国出口企业中，只有2％拥有自主知识产权的品牌；30％没有自己的商标，50％完全做OEM(贴牌生产)，99％没有申请专利。这说明我国绝大多数企业把注意力放在了竞争最激烈、利润最微薄的产品制造环节，而在产品开发和包装营销两个利润最丰厚的环节，我们做的工作远远不够。因此，一旦劳动力成本提高，“人口红利”消失，或者市场环境发生变化，我们的企业几乎没有什么抗拒或消化能力，狭小的利润空间经受不起任何“挤压”，企业很快就陷入绝境。
宏集团创办人施振荣先生曾提出有名的“微笑曲线”理论，以此说明一个成功经济体或一个成功企业的长期发展战略。根据这一理论，在一个产品系列从研发到制造再到营销这三个环节所构成的完全的产业链中，竞争最激烈、附加值最低的往往是处于中间的制造环节，而处于产业链两端的研发环节和营销环节由于存在一定的技术壁垒和市场进入壁垒，竞争相对缓和，附加值也较高，由此形成一个两端高、中间低的曲线，形象地称之为“微笑曲线”。“微笑曲线”理论可以很好地解释我国经济近30年来的成功起飞，又可以为我国企业的顺利转型提供有益的启示。
众所周知，我国经济快速发展是从初级加工制造业起步的，如改革开放初期珠江三角洲的企业中，绝大多数从事来料加工、来样加工和来件装配以及补偿贸易，即所谓的“三来一补”，这是符合“微笑曲线”理论的，因为初级加工制造环节一般技术要求不高，容易模仿，且风险相对较低，特别是劳动密集型的加工制造业，能够充分发挥我们劳动力资源丰富的优势，在经济发展初期，这正是我们的比较优势之所在，尽管附加值低，但凭借我们的价格优势和数量优势，能够在较短时期内积累大量的资本，为下一步发展奠定坚实的基础。在经济起飞阶段，这样的选择无疑是正确的。
当经济发展到一定程度，资本变得相对充裕时，如果仍然固守这样的发展模式，它的缺陷就会凸显。首先，企业容易受制于人。由于技术标准和产品销售这两个环节掌握在别人手里，企业几乎没有什么讨价还价的能力，只能被动地接受别人的支配。尽管企业承担了产品生产的主要成本，但利润却十分微薄，到头来是“为他人作嫁衣裳”，而且你越发展，对别人的依赖性就越强。其次，企业承受市场波动的能力越来越弱。由于企业赢利空间狭小，市场稍有风吹草动，企业利润就被侵蚀掉，而且随着资本不断积累，劳动力过剩的局面会逐步扭转，劳动力成本逐步上升，所谓的优势会逐步削弱；再次，企业面临着来自更不发达国家或地区的竞争。只要这个世界上还存在着比我们更廉价的劳动力，资本就有可能向这些国家或地区转移，因而我们不得不接受别人苛刻的条件。这些问题早在十多年前在我国中小企业就不同程度地存在着，这些企业本来应该早作打算，及时进行产业升级，提高企业自生能力，但是由于我国劳动力市场长期供大于求，廉价劳动力短期内不会消失，使得多数企业安于现状，不思进取，从而使这些问题在一定程度上被掩盖。而近年来国际市场能源原材料价格大幅上涨以及《劳动合同法》的出台使这些问题一下子完全暴露出来，企业却没有做好相应的准备，因而显得内外交困。
令人欣慰的是，“微笑曲线”理论也为我国企业今后的发展指明了方向。企业要生存，要发展，就必须改变现状，树立长远眼光，进行产业升级。一方面，企业要拓宽视野，从企业的长远发展考量，把发展重点从初级加工制造环节转移出来，向上游产业回溯，加大产品和技术开发的力度，力争创出自己的特色，创立自主品牌，提高企业的自我发展能力。创立自主品牌并不一定要开发出全新的产品和技术，只要我们在质量提高、功能集成或改进、专业化、多样化等某一个方面发前人之所未发，就可以形成自己的特色和品牌，这一点中小企业是完全有能力做到的。另一方面，企业应该努力建立自己的营销渠道或网络向下游产业延伸，把市场控制在自己手中，或者通过建立稳定的客户群，完善售后服务等来营建自己的市场，从而稳定销售环节，降低市场风险。
“微笑曲线”揭示了一个简单而又深刻的道理：在完全开放竞争市场上企业的生存状态是不稳定的，企业要持久发展，必须要形成一定的垄断性，或者是技术垄断，或者是市场垄断，这就是所谓的特色或品牌。只有如此，企业才有较为稳固的市场地位，才有较大的赢利空间，才有较强的风险抗拒能力，也才有较强的自我生存和发展能力。