跨校淘宝创业,快乐猴娃卖拖鞋

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果果:大家还记得“网店赢家”系列吗?今天我要请出的卖家可是与众不同哟,大学生+跨校合作+兼职开店+100%好评皇冠!来听听他们的生意经吧。

猴猴团队是来自北京15所高校的26名大学生组成的创业队伍,除了经营淘宝店以外,还为各类商家策划和实施校内商业宣传。猴大来自中央民族大学,专业管理学,2007年因参加工作隐退,为猴猴在线名誉CEO;猴二来自北京师范大学,专业经济学,运营总监兼首席掌柜;猴三来自北京航空航天大学,专业工商管理,为猴猴在线市场总监。

2006年夏天,创业社团的一群猴子茶足饭饱后剔着牙开始反思人生,决定找点事干,不再虚度美好年华。猴大拍板决定开淘宝店,于是两天后“猴猴在线大学生网络购物步行街”正式注册()。最开始没有资金,没有货源,更无经验,各猴把闲置品贡献出来,终于凑集了100多件物品。开业第二天迎来第一位买家――人大的一名学生。猴猴们无比兴奋,将台灯送到人大西门,又送了一盏台灯做纪念。

2007年,网店转型为新奇时尚礼品商城,由于战线过长,每个种类都做得不透彻,价格在日益激烈的竞争中失去了优势,同时因为在校生没有更多的时间和资金来注入,下半年出现了严重的亏损,只留下了一堆堆滞销的货物。

2008年初,产品重新定位,主攻拖鞋,优化了产品图片和描述,售前售后服务力量增强,网店在失败中重生。

果果:跨校经营的模式很有意思,你们是如何分工的?

猴猴:我们根据课表排出值班表,轮流到库房值班。

果果:货源从哪里来?

猴猴:货源主要是南方的一些厂家和北京市内的批发商。开始和动物园批发市场的老板合作,好卖的款式我们就联合起来去厂家拿。每个周末去进货,租车运到库房。南方厂家发货过来,如果数量比较多,就从货运站旁租车,一趟下来大概是150元左右。在学校附近租的库房,月租1200元,拍照、都由值班的同学在这里进行。

果果:值班的同学如何管理账目?利润怎么核算?

猴猴:每天下午发货完后,在每个发货单上进行计算,统计完后直接输入Excel表格中(包括成本、运费、利润等项目)。这样就形成了三方面核对――表格、快递单、淘宝店的交易记录 ,做到公正明了。月底汇总核算利润,从支付宝提取现金到银行卡。每双鞋的平均利润在30%左右。因为店铺名称有“大学生”,本身就比较吸引同龄的顾客。夏天是拖鞋销售旺季,我们会在各高校的BBS发帖子。如果读者们所在的学校上街不便,就到我们这里逛逛吧!