我国体育彩票发行现状及营销策略研究
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摘 要 体育彩票在我国起步较晚，市场运营不太完善，本文运用文献资料法、数理统计法等对我国体育彩票的发行现状、营销情况进行研究，并利用SWOT分析法对我国的体育彩票销售情况进行分析。针对目前我国体育彩票行业的现状和存在问题，提出制定彩票行业可持续发展的营销策略。
关键词 体育彩票 发展历程与现状 存在问题 营销策略
中图分类号：G80-05 文献标识码：A
自2009年7月1日起施行的《彩票管理条例》第二条对体育彩票下了全新的定义：为筹集体育事业发展资金发行的，印有号码、图形或文字，供人们自愿购买并按照特定规则获取中奖权力的书面凭证。中国体育彩票的销售方式主要有两种：规模销售即开型体育彩票方式和电脑辅助销售传统型体育彩票方式。体育彩票和福利彩票作为我国彩票市场上的两大发行市场，对国家的公益事业做了极大的贡献，但同时两者之间又存在着激烈的竞争。在我国大力倡导国家办体育向国家和社会共同办体育的新局面下，作为我国体育事业发展重要资金保证的体育彩票行业发挥着重要的作用。如何赢得与福利彩票的竞争，如何提高体育彩票的知名度，如何使体育彩票行业更好的发展是我们研究的重点，只有通过这些方法，才能使体育彩票在今后的彩票市场发展中具有核心的竞争力。
本文就目前我国体育彩票的发行现状，体育彩票管理中存在的问题，国外体育彩票行业发展的经验借鉴等方面进行调查研究，制定出有利于我国彩票行业可持续发展的营销策略，为今后体育彩票行业的健康发展提供宝贵借鉴。
1我国体育彩票的发行现状
我国体育彩票自1994年11月正式发行以来，虽然起步较晚，但是在较短的时间内却取得了举世瞩目的成绩。
1.1目前体育彩票发行类型
经国务院批准，目前我国发行的彩票有两种：体育彩票和福利彩票。根据中奖号码的产生方法可分为：传统型、即开型、乐透型、竞猜型。
1.2体育彩票发行额度
经过查阅大量文献得知，我国体育彩票事业在体育总局的领导下，在各级体育政府的支持下，销售量和公益资金逐年上升。
1.3体育彩票销售方式
在体育彩票发行之初，国家主要以大规模集中销售的形式来进行，但是后来发现这种销售方式存在不利于控制现场的矛盾。因此，后来国家体育总局决定只在规模较小的城市进行大规模集中销售，而在规模大中城市则实行的是分散型的网店销售。
2我国体育彩票管理存在的问题
2.1体育彩票管理体质存在弊端
目前，我国关于体育彩票管理的相关法律法规尚未出台，体彩管理体制尚未确定，在许多方面都影响彩票事业的发展，如果不立刻进行改革，将会影响我国体育彩票事业的可持续发展。
2.2部分宣传方法有误，不利于可持续发展
在彩票销售过程中，部分销售机构为了追求更多的经济效益，过分的夸大中奖的机率和奖金数量，诱导彩民过多的购买彩票，使一些彩民在购买彩票时失去理智，这对人们树立正确的消费观念造成了负面的影响。
2.3公益金使用透明度不高，缺乏有效监督
公益金的使用公开度不够，缺乏有效、积极地监督措施，使公民感觉透明度不高，在某些程度上阻碍了购买彩票的积极性。同时随着一些地方政府官员贪污、挪用公益金事件的曝光，更加打击了人们对于体彩的信心。
2.4彩票种类玩法单一
目前体育彩票的玩法没有自身体育特色，大多数是模仿别人，游戏的规则没有与体育本身的特点相结合，玩法较为单一，缺乏吸引力。
3我国体育彩票的营销策略
3.1加强体育彩票业的管理，完善法律法规
彩票业要想得到更好的发展，必须有完善的彩票方面的法律法规。目前，体育彩票业已经走进了中国的大街小巷，是我国市场经济中不可或缺的一部分。因此更加需要对体育彩票的各种经营管理活动进行规范，使其进入法制化轨道。
3.2加强体育彩票的正面宣传，端正公民认识
由于中国传统思想的影响，人们对于投资体育彩票的看法存在弊端，缺乏全民的认识。体育彩票管理机构应当充分利用电视、广播、报刊、广告、公告等传媒形式，加大对体育彩票的正面宣传，培养群众对体育彩票的正确认识。
3.3加强对体育彩票种类的研究，增加种类
目前我国发行的体育彩票共分为两种：传统型和开放性，与福利彩票基本相同。在笔者看来，真正意义上的体育彩票应该是以体育比赛为载体的竞猜彩票，更多的增加体育的色彩在里面。增加体育彩票的种类，不仅可以增加体育彩票的销售量，也能够满足广大彩民的需求。
3.4提升体育彩票工作人员的素质
随着体育彩票事业的不断发展，增加了许多就业机会，有的从业人员利用各种关系上岗，但是由于文化素质低，为消费者造成了不好印象，不利于体育彩票的可持续发展。因此，应该加大对体育彩票工作人员素质的培养，例如，必须通过上岗培训，只有培训通过才可上岗，工作中定期参加讲座等活动，提升自身素质等方法。
参考文献
[1] 皮建英.论中国体育彩票事业的发展切[J].湖南大学学报，2001（2）.
[2] 乌肠燕红，王红英，顾雪林.论我国体育彩票市场的形成与发展切[J].上海体育学院学报，2003（6）.