希捷从“红海”走向“蓝海”
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收购迈拓之后，硬盘市场已经呈现出希捷一家独大的局面。然而，希捷并不愿做“小池塘里的大鱼”。
2006财年，希捷收入增长为22％，达到92亿美元，净收益增长19％，达到8.4亿美元。对于第四财季，希捷报告收入25.3亿美元（其中2.79亿美元是基于迈拓的产品），非GAAP净收益是2.41亿美元，同样达到了预期的目标。
希捷亚太区渠道市场行销总经理李万志对此深有体会：“这是希捷完成对迈拓的收购之后第一次合并财务报表，由于这个行业发生过很多次合并，我们从中吸取了大量的经验，所以这次收购之后的整合比较顺利，我们所预期的目标也得以提前达到。”
在完成对迈拓的收购之后，希捷已经在硬盘市场占据了垄断地位。针对硬盘市场日见稀薄的利润和闪存咄咄逼人的气势，希捷也开始从侧重产品向侧重应用转变，积极拓展自己的生存空间。
决战“红海”
2005年底，希捷以19亿美元的价格收购迈拓，进一步巩固了其全球第一大硬盘厂商的地位。在接受记者采访时，李万志对于这次收购行动也再次强调，收购迈拓既不是为了技术，也不是为了产品，而是通过购并迈拓扩大企业规模，削减整体成本，同时借助人才优势进一步开拓市场。
应该说，希捷此举表现出了他们对硬盘市场的巨大信心，据李万志分析，如今硬盘市场的发展速度十分迅速，而随着硬盘应用范围的不断扩展，硬盘已经不仅仅是电脑的组件之一，同时还将应用到生活的方方面面。“随着人们生活的数字化，硬盘将在数字化生活的存储方面扮演非常重要的角色。而通过收购迈拓，我们的生产能力将会大大提高，因此可以更好地满足不断增长的市场需求。”李万志说。
而且，李万志也认为，亚太区不仅仅是制造基地，同时也是一个庞大的市场。据李万志介绍，希捷亚太区的业务已经占到全球总业务的43％。由于亚太地区数字化进程的日益加快，涌现出许多新兴的市场，收购迈拓后，大量的销售人员和渠道无疑给希捷带来了开拓新兴市场的机会。
“迈拓在某些国家或地区都拥有一定的市场，我们也看准了这些市场，通过对迈拓的收购可以让我们更好地切入这些市场，这也是我们如今保留迈拓品牌的一个重要原因。而且，我们也制定了一个‘双品牌’的战略，利用迈拓的品牌去切入原来希捷比较薄弱的市场。”李万志说，“在合并过程中，我们还可以从迈拓的团队中挑选优秀的人员加入到我们的团队。”
可是，单就硬盘产品本身来说，其利润却是日渐稀薄，如果只从扩大产能和市场的角度出发，希捷即使通过收购迈拓，也不过是消灭了这一领域的一个强有力的竞争对手而已。如果要进一步扩大硬盘的利润率，提高产品的附加功能和提供与存储相关服务无疑是一个明智之举。
不做“小池塘里的大鱼”
希捷在收购迈拓之后，硬盘市场已经呈现出希捷一家独大的局面，因此，希捷也可以从竞争残酷的“红海”中分出一些精力，去开拓自己的“蓝海”。计算机世界报社副总编辑林润华更是形象地称之为“不在小池塘里做一条大鱼”。
林润华认为，CPU和互联网的高速发展必将使得信息的存储成为下一个热点，因为不论是从消费品电子产品看，还是从企业计算来看，存储的价值都越来越凸现。而这样一个日渐增长的市场需求同样也会给存储产品厂商带来巨大的市场机遇。
而对于已经引领硬盘市场的希捷来说，其市场定位也开始有所转变。如今，希捷不仅仅追求存储量更大的硬盘，或者更小体积的硬盘，还力争让更多的用户可以从使用硬盘的过程中获取更大的价值。“我们不再将市场的定义仅仅着眼于硬盘本身，而是为数字化信息生命周期提品、技术及服务等方面的配合。”针对希捷战略的转变，李万志介绍说。
一直以来，硬盘的娇贵都被业内人士所诟病，震动、尘埃、24小时不间断写入等都会大大影响硬盘的寿命。为此，希捷还将在技术上不断投入，更大地提高产品的性能，以满足按需存储的世界对数字内容不断增长的需求。日前，希捷推出的10款新产品支持在按需存储的数字世界中使用各种设备和应用，随时随地访问数字音频、视频和数据。这些新产品包括用于消费电子、外置存储、笔记本、台式电脑和企业级应用，容量从2.5GB到750GB的1英寸、1.8英寸、2.5英寸和3.5英寸硬盘，其中有不少采用了希捷业内领先的垂直记录技术。
相对于产品本身而言，硬盘所承载信息的价值显得更为重要，随着笔记本电脑丢失或被盗的事件屡屡发生，人们对于数据的安全变得日益关注。希捷公司因此推出了全磁盘加密技术（FDE），这项新功能通过对笔记本硬盘的全部内容进行加密来保护用户数据：在硬盘丢失的情况下，硬盘获得者将无法访问硬盘上的数据。
除此之外，数据的恢复同样不容忽视，如今，数据恢复市场更多的是由第三方来做，而不是由硬盘厂商来做。对于希捷而言，作为专业的硬盘生产厂商，其技术和对产品的熟知程度都更有优势，这样一个市场显然也在它的关注之列。李万志认为，这个市场分为不同的层面，对于普通的数据恢复，利用相关软件和简单的硬件设备就能够做到，这些许多第三方公司都能做到；但是对于一些高级的数据恢复，专业硬盘厂商的优势则更为明显。“如今，我们已经开始做一些数据恢复服务的筹备工作，并且寻找一些相应的合作伙伴，我们主要为他们提供技术的支持。”李万志说道。
从满足需求到培养需求
希捷公司总裁兼首席执行官 Bill Watkins曾说：“与以往相比，更多数字内容正交付给更广泛的消费者。不仅如此，‘按需存储’的现象出现在各种市场，使人们对于随处（在家里、掌中、汽车里或办公室中）创建、存储、共享和保护数字内容的解决方案的需求急速增长，并且呈现多元化趋势。我们拥有的跨多个产品平台的广泛技术，与我们最近收购迈拓所获取的资源相结合，使我们有更强的能力为当今‘按需存储’的世界提供行业最引人注目、最经济有效的产品。”
出于对满足客户不断增长的需求出发，希捷作为一个上游的厂商，必须发挥其优势，去发现和引领客户未来的需求。据李万志介绍，如今希捷正积极与相关行业用户和合作伙伴配合，特别为特定的需求而研制“量身定做”的产品。据悉，希捷已经推出了业内首款专门针对商业数字监控录像系统进行性能优化的SDVR硬盘――SV35系列，该系列产品除了具有低能耗、大容量的特点之外，同时支持7×24小时不间断写入的设计，符合24小时监控的需求。同时，希捷还将和监控行业中的软件商一起探讨，以提高该产品的价值，如利用人脸识别技术对文件进行分析处理等。
“现在，存储行业是一个将要爆发的市场，要在这个将要爆发的市场里占有一席之地，仅靠红海战略是不够的，我们正在开拓新的领域，也就是没有竞争对手的领域。以前我们是更快、更好地满足客户的需求；现在我们是要和行业的整个生态系统来合作，去培育新的需求。因此，在希捷的蓝海战略中，不仅仅是向新的市场进军，同时也在通过整合资源去教育客户，从而达到制造新的市场的目的。”在谈及希捷的蓝海战略时，李万志这样说道。
采访手记:像山那样思考
《像山那样思考》的作者奥尔多・利奥波德认为，“这个时代的和平”是很好的、很有必要的，“然而，就长远来看，太多的安全似乎只会带来危险”，人们应该像“山那样思考”。这是从人与自然的角度来讲的，而针对各行各业，亦是如此。作为希捷亚太区渠道市场行销总经理，李万志无疑就是一个“像山那样思考”的人。
李万志曾任职于多家跨国公司，并在中国开办过两家软件企业，18年的工作经历让他拥有了丰富的渠道销售、市场推广和创业经验。“我所供职的跨国公司都属于高科技企业，因为我喜欢高科技，也喜欢追求新鲜的东西。”李万志说。
三星半导体公司CEO黄昌圭曾大胆预言，“硬盘时代”行将终结，“闪存时代”即将来临。一石激起千层浪，这句话引发了业界关于硬盘和闪存的口水战，就在2005年，一向求新的李万志选择了加盟希捷这样一个老牌硬盘厂商，并出任亚太区渠道市场行销总经理。
“我觉得闪存跟硬盘是针对不同需求的产品。闪存体积很小、抗震性能好，可是它的单位成本太高了，在大容量存储领域硬盘的优势十分明显。从前，也有人提出电脑已经不需要再更新了。但随着时代的不断发展和需求的不断增加，电脑不断地更新换代，硬盘也是如此。”李万志满怀信心地说道。
对于硬盘市场而言，随着昆腾、富士通、IBM、迈拓在硬盘领域陆续退出历史舞台，这个市场已经是希捷、西数、三星三分天下的局面。李万志对于硬盘市场未来的发展也有着自己的看法：“一个优秀的公司，可以是技术的领导者，但仅仅在技术上不断创新是不够的，必须要根据市场的变化不断地创新，在广阔的‘蓝海’中去寻找自己的空间。”