两招痛击仿冒者防盗绳创品牌
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主动降价 树起行业壁垒
“岂有此理！欺负到家门口来了！”湖南娄底、山东济南、辽城……相继冒出了一个个仿冒“气死贼”的不法商人，还大摇大摆地和自己玩起了“捉迷藏”――你在哪家媒体上做广告，我就在其周边的媒体上做。这可把恒安达电子厂的于厂长气坏了，一拍桌子霍地站了起来，“不能让这些不法商人抢了市场，坏了‘气死贼’的名声！”
尽管仿冒品没有正牌“气死贼”所具有的卓越功能，但精明的不法分子“照葫芦画瓢”，外形上总能弄个八九不离十。无法辨认真伪的消费者很容易就掏钱买个冒牌的。怎么才能击败仿冒者呢？
于厂长想了很多办法。在生产这种防盗产品的厂家中，“气死贼”是全国唯一获得公安部门颁发的生产许可证，并通过了CNBL（中国赛宝实验室）检验认证，取得了检验报告的产品。按说，这些文件就是最好的证明，可总不能让每个消费者都逐一审查这些成摞儿的证书啊？思来想去，于厂长使出了“杀手锏”：向经销商超低价供货。
“真够狠的！”仿冒者背地里气得直跺脚。可干瞪眼，就是没办法，谁让人家正宗的降得起呢？
“原来利润翻番的时候，产品的走货量也挺好，多赚钱谁不想？降价是被逼得啊！原来给经销商的价格是每个‘气死贼’18元，现在才13元。利润大大缩减，能不心疼吗？”于厂长一提起这事，就窝火儿。“可舍不得孩子套不着狼。虽说仿冒者的确是在非法生产，可人家在哪儿打广告、在哪儿卖，咱也管不过来呀！要再不采取行动，等这些仿冒者成了气候，自己再降价，那就被动了。”考虑到把握市场竞争的主动权，于厂长果断地决定：把价格一降到底。砍掉产品的大部分利润空间，用超低价为“气死贼”树立一个市场壁垒。
于厂长认为：没那么大赚头儿了，仿冒者就能知难而退，至少被他们抢占的市场会逐渐缩小。所以，他综合考虑了自己的成本：由于生产时间长，模具等工艺已经成熟，产品的综合成本有所降低。再加上采购量大，从厂家直接进货，避免了多级原料经销商加价，原料成本被控制在尽可能低的水平上。这样一来，自己就有能力压低价格，把更多利润让给经销商，逐步打开全国市场。
现在，原本翻倍的利润被于厂长这么一砍，每台“气死贼”只剩下微薄的利润。一些没实力的仿冒者逐渐被于厂长这一招挤出了市场。
联合办厂 主动培育市场
一招出手后，于厂长又在琢磨：离山东较远的地方，为什么很难赢得投资者的信任？让仿冒者有了滋生的条件？产品面市几年来，省外市场始终不如省内市场开拓得好。因为距离太远，许多客户咨询后，就怕上当受骗，不敢进货。瞅准了这些投资者的心理，各地相继冒出了不少非法生产“气死贼”的厂商。虽然他们的价位高、质量差，却“近水楼台”，在各地抢走了不少市场份额。如果不迅速反击，恐怕自己这正宗的“气死贼”只能窝在家里了。
怎么办？自己早就有以“恒安达”为品牌，逐渐渗透农村电子市场的战略目标。但仅是坐镇济南向全国招商，产品的批发利润空间不足以吸引到有实力的合作伙伴。于是，于厂长大胆做出“两条腿走路”的决定：
第一，继续面向全国征集商。降低合作门槛，不收取任何费，只要成箱进货（120个/箱），就按出厂价13元/个供应。每县设独家，并提供宣传布幅、光盘、彩色宣传单页等宣传品。
第二，转让技术，联合办厂。以下设分厂的形式，就地生产，就地招商。减少中间环节，就地取材，降低运输成本；同时，发挥各地剩余劳动力的优势，降低人工成本。生产、销售一条龙，有利于扩大品牌影响，为占领更大的电子市场打基础。
说起这“联合办厂”的招儿，于厂长也犹豫了好一阵儿。不管仿冒者怎么猖狂，始终偷不去自己的核心技术，做出的产品质量差，兴不起多大风浪。但自己紧紧攥着生产技术，全国那么大的市场，自己也拢不过来，有很多都白白浪费了。还不如转让技术，把市场做大。可转念一想：一旦把技术转让出去，难保不出差错，万一全国市场没培养起来，倒搭进去了技术，岂不是“赔了夫人又折兵”？……
最终，于厂长想出了一个两全齐美的主意：公开向合作分厂提供散件，但保留核心技术――芯片。这样，只有得到了自己的芯片，才能生产出名副其实的“气死贼”。具体实施方案为：向合作伙伴提供散件（7.5元/套），或者仅提供核心芯片，各自就地采购其他配件，以“恒安达”名义，就地加工生产。由厂家培训技术人员，提供商标、检验报告、生产许可证等合法手续。同时，为降低加盟商的投资风险，确保他们的利益，恒安达电子厂可以包销50%成品，协助其打开销路。
这一招，扩大了“气死贼”的生产、销售网络，又使核心技术不外流。于厂长说：“这两招的最终目的是要逐步培养‘气死贼’品牌，培育一个健康发展的全国市场。
地址：250031山东省济南市济泺路123号 恒安达电子厂
电话：0531-8834388885818377
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“气死贼”电子防盗报警绳锁，巧妙地设计了一个灵敏的绳圈套在牲畜的脖子上、车轮或者门闩上，报警盒用电线引入室内，无论小偷剪断或者拿下绳圈都会报警。
其绳圈设计巧妙、灵敏，无论刀割、火烧都会报警，而且无法破解，绝不会误报。外配一轴线圈，可以铺设在墙体上、埋入地下等方式，防止小偷爬墙、爬窗、打洞行窃。
该报警器体积小，只有香烟盒那么大，安装三节5号优质电池，在24小时监控状态下，可连续工作一年。