大唐:盛世风韵点亮家居生活

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大唐古韵时尚演绎

大唐公司董事长唐利刚为大唐品牌做了这样的注解，他说“我一直在思考，如何才能将品牌与中国文化相嫁接，做有中国特色的家纺品牌。”在家纺行业一片“欧”风“美”雨中，是否能形成差异化，唐利刚将目光聚焦到中国传统文化上。中华盛唐的繁华鼎盛，大唐公主的高贵典雅，正是他一直在寻找的。于是“大唐公主”诞生了。无疑，大唐公主的品牌命名匠心独到，让唐利刚实现了他的蕴涵文化底蕴的品牌梦，振兴民族纺织的大品牌梦。“以文化打造品牌”成为大唐公司发展的主线，大唐文化，让人想到的是“气势恢宏、雍容华贵”，如今中国正走在民族复兴的道路上，大国盛世情怀深入人心，将大唐文化精髓巧妙融入家纺品牌中，不失为一招妙棋。但是，年轻的大唐家纺能否承载厚重的大唐文化，如何让大唐文化和家纺产品有机结合将是一个很大的挑战。对此，唐利刚认为：“纺织无疑是继承、发扬传统文化最好的元素载体，而家纺在演绎汉韵唐风方面更是有得天独厚的优势。”

在产品设计上，大唐公主将民族文化元素与现代时尚诉求有机结合，既有喜气洋洋的“中国红”，图案设计或是龙凤呈祥，或是牡丹吐蕊，或是芙蓉妖娆，或是“福”、“寿”祈祝；也有简洁得如文化符号般的设计，抽象的图案却依然能够看出中国的影子……大唐公主用多变的魅力与竞争对手形成了鲜明的差异，唯一不变的是品牌的内涵――大唐文化。

为了更好地将品牌文化与大唐文化相融合，唐利刚专程到西安考察大唐风格的建筑，建造独具唐代风格的大唐纺织办公楼，统一规划大唐公主旗舰店、专卖店形象，力求营造出独属于大唐的一种文化气息。

唐利刚在打造“大唐公主”家纺品牌的同时，服装品牌“雅格・诗曼”也做得非常成功，公司吸取一流品牌的先进设计理念，不断走高端市场，成为白领选装的理想品牌。公司成为电信、电力、银行、学校、企业等多种行业的职业装定点生产企业。另一个品牌“大唐人家”也开始被许多人熟知，“大唐人家”茶艺坊成为张家港第一文化型、花园式茶楼，大唐正走上一条多元化的扩张之路。

唐利刚在采访中着重强调，“大唐纺织的所在地――鹿苑黄泗埔，是唐代鉴真大师第六次成功东渡日本的启航地，是福地、宝地、吉祥地。张家港人积极挖掘、提炼鉴真东渡精神，并将之升华为张家港的城市精神。”唐利刚将多种文化有机融为一体，并体现在企业发展的规划上。

大唐二期规划已经成形，看着唐代风格的大唐纺织科技园，唐利刚指着即将破土动工的家纺博物馆、检测中心、园林景观向记者描绘着“大唐”的未来，能从唐利刚的语言和神情中感受他的创业激情，这个美好的未来对于“大唐”来说很近。

“哑铃型”营销模式

对于中国传统文化风格浓郁的大唐纺织来说，却敢于突破传统，学习西方先进的营销模式。“哑铃型”的营销模式成为大唐纺织企业亮点。所谓“哑铃型”，就是“两头大、中间小”，即重研发设计、销售渠道，轻生产。这和时下服装行业最有潜力的“PPG”模式有些相似。PPG建立强大的网络和快速有效的市场推广模式，充分实现了空地一体化，低成本投入快速吸引消费者试穿，从而形成井喷之势。

那个时期，苏南地区许多家纺同行都在贴国外品牌，帮人家生产产品，唐利刚却“反其道而行之”，把大唐纺织的生产环节“外包”出去。如今，“大唐纺织”自己掌握着研发基地和销售网络这“两头”，“中间”的生产过程则基本外包给管理和制造水平较高的加工企业。这种“哑铃式”的营销模式，让公司 “轻装上阵”。

走差异化道路，实施“蓝海战略”是唐利刚公司管理的另一特色。实施“蓝海”战略，不是去瓜分现有的、呈萎缩趋势的市场需求，也不把竞争对手竖为标杆，而是摆脱与对手进行诸如价格竞争等肉搏式的充满血腥味的激烈竞争，另辟蹊径，寻找市场需求的空白点，求得新的发展空间。在唐利刚看来，家纺行业的新发展空间便是走差异化的道路。这种品牌的差异化，对“大唐公主”而言，最主要表现在文化内涵上的差异和产品细分人群上的差异。

科技创新推动全方位发展

为了夯实根基，大唐纺织积极提高创新能力，与苏州大学、东南大学、江南大学等科技院校紧密合作，成立研究生工作站和科研中心，这对大唐公司在新品开发及科技成果的引用上起到了巨大的推进作用。几年来，公司年年都有作品在全国设计大赛上获奖。公司副总经理唐丽芳特别介绍了今年最新研发的智能温控床品及维度卡家纺面料采用植物纤维精华素纤维等新产品，这些都对接了当代人的现代生活方式。

大唐公主在营销方面还紧紧抓住“精准细分，深耕市场”的原则，特色鲜明。婚庆系列，不仅有喜气、时尚的传统产品，还配套的新娘丝巾、新郎领带、以及成套的婚庆睡衣、拖鞋等产品；公主系列，专为10～20岁少女设计，潮流的风格，精心的包装，非常适合这一年龄层的购买主体；儿童系列也不例外，精致的小型包装拖箱，很是可爱讨巧；真丝睡衣、睡裙、睡袍系列玲琅满目，适合不同年龄层，漂亮极致。

在家纺市场购买力下降的今天，大唐家纺却在2012年上半年交出了不错的答卷，公司品牌影响力和市场覆盖率不断攀升，标准是“名利双收”。公司连续多年，被省、市各级部门评为“重合同守信用企业”、“企业资信等级‘AAA’级”、“消费者信得过企业”、“苏州市高新技术企业”等荣誉。“大唐公主”家纺品牌被评为“江苏名牌产品”、“江苏省著名商标”、“生态纤维制品”等称号，“大唐家纺”评为苏州老字号。唐利刚带领着团队辛勤耕耘，他个人在2010年也被评为“纺织工业劳动模范”。

面对多变、创新、发展的家纺市场，大唐人不断探索，“大唐公主”从中国的历史长河中并附之以生命力，正唱响全国。大唐正如晨雾中的芙蓉，含苞欲放；又如赛场的健将，蓄势待发；更如潇洒的海鸥，勇立潮头，拍击风浪！