在“反倾销”中突围的森达鞋业

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犹记得两年前，欧盟对我国制鞋业实施了反倾销调查，并决定对我国出口欧盟的鞋类产品征收为期两年的16.5%的反倾销税，欧盟的这一举动对我国的皮鞋行业产生了重大的影响。在中国鞋业被乌云笼罩的时候，森达鞋业却没有受到欧盟反倾销措施的影响。森达企业是中国工业经济联合会、中国品牌战略推进委员会评选的全国16家向世界名牌进军、具有国际竞争力的中国企业之一。它面对反倾销所采取的做法，值得众多企业借鉴。

中国鞋业现在还对当时那场轰动世界的欧盟“反倾销”事件记忆犹新。

2005年6月30日和7月7日，欧盟委员会分别开始对我国劳保鞋和部分皮鞋实施反倾销调查，标志着欧盟挥舞多时的反倾销“大棒”终于砸向了中国的制鞋企业。2006年2月23日，欧盟委员会宣布从4月7日起对中国和越南产皮鞋征收为期半年的临时性反倾销税，同年3月，温州、广州、泉州三大产业基地鞋革协会联手建立“反倾销应对联盟”。3月16日，欧盟成员投票正式通过从4月7日开始对中国出口到欧盟的皮鞋征收4.8%的关税，到10月增加到19.4%，在此期间，奥康等涉案企业积极地聘请律师、准备听证会、与欧盟各成员国周旋积极地应对反倾销调查。到了2006年10月7日，欧盟还是决定正式启动对原产于中国的皮鞋产品实施征收为期两年的16.5%的反倾销税。直至2008年10月7日，我国的鞋业还在这场贸易保护主义的漩涡之中苦苦挣扎。

欧盟的反倾销给中国的制鞋业带来了沉重的打击。自欧盟对我国皮鞋征收为期六个月的临时“反倾销税”开始，温州一些以欧盟为主要出口市场的鞋企随后出现了出口订单“青黄不接”的现象。温州鞋企在广交会上接到的订单同比下降了30%至40%。此举使得最近两年中国皮鞋对欧盟的出口量锐减40%以上，同时还带来就业人数的减少。

在中国鞋业被乌云笼罩的时候，森达鞋业却没有受到欧盟反倾销措施的影响，在当年10月中旬于盐城举行的“森达首届全国加盟商财富年会”上，来自美国和俄罗斯的鞋商与中国江苏森达集团签订了长远战略合作协议，首批六万双森达皮鞋将直销美国、俄罗斯等国家的高端市场。按合作协议，每年将有100万双森达品牌皮鞋摆上美俄高端市场的货架。而且，当年3月至12月，森达皮鞋向境外销售皮鞋400万双。

走高端化的道路

欧盟对我国实施反倾销的产品一般都是低端低档的产品，而森达企业一直走高端鞋业路线，产品属于高附加值和高技术含量，目前有十多项发明技术获得了国家专利。产品从研发到生产再到管理，都按照世界一流标准来运作，引进世界最先进的制鞋全套生产流水线，与一流的设计师建立合作关系。森达对面料、鞋跟等各种原辅材料，在进入生产线前，都要对耐磨、弹力、张力等进行严格、科学的数据化检测，对成品都要抽样进行耐磨、耐折试验，并借助于计算机技术来完成，森达已经从追求产量转换为追求质量。而这次我国涉案的企业，一方面出口产品大多属于低档产品，技术含量低，价格低廉，主要依靠廉价的成本优势在国际市场竞争，很容易遭受反倾销的制裁；另一方面我国所出口的中、低档产品恰恰是欧盟成员国中一些所谓穷国生产的产品，地方的保护主义又进一步使我国的产品在欧盟市场上遭到排挤。

由此可见，在国际贸易中，越是低端的产品越容易遭受反倾销的制裁。高端产品，高附加值，高技术含量，不依靠低价获得竞争优势的产品自然就会让专门针对“低价”的反倾销大棒无处下手。所以说拥有技术上的优势是规避反倾销的关键。所以今后在其他产业的在发展中，应该注重自主创新，提高产品的技术含量，转变生产观念，转变产品的增长方式，逐步摆脱产品的低价优势，向高科技迈进。

走品牌化的道路

森达皮鞋把创建名牌作为持续发展的一根主线，在台湾、意大利、西班牙、香港等地聘请一流的设计师，为森达带来了世界最前沿的皮鞋设计和制作设备，并与制鞋强国意大利合作，引进先进的技术、设备、人才和管理理念，从而保持了高品质与时尚化。加入马德里协定，在保护知识产权方面，为森达营造了良好的外部环境。1998年开始，制鞋强国意大利三家著名的制鞋企业（法尔卡、阿历莱德・尼科莱迪、埃罗斯坦）欣然为森达品牌贴牌打工，产品销往欧洲市场，不仅开创了民族鞋业品牌输出之先河，还提高了当地的生产、就业，并带动相关产业的发展，欧盟考虑到自身的利益，是不会采取反倾销的。之后，森达还与英国的CLSRKS、巴西的BCBG等结成了品牌联盟。并利用上海的国际化氛围，与国际经销商开展广泛合作，通过资本、品牌和文化的输出，将成熟的技术和现今的设备以及过剩的生产能力搬迁到美国、法国、意大利等市场销路好的国家和地区，充分发挥其过剩的生产能力，为企业获得更高的收益。而我国的这次涉案的企业，自有品牌的比例很小，均采用贴牌加工的方式，使用外国的商标和品牌，同档次的产品在国外市场上都低于原产国的产品，而且大多是生产基地单一，在国内进行生产和研发，致使在遭遇反倾销后不能很好地分散风险。

由此可见，实施品牌战略、在海外建立生产基地和研发中心也是有效防止反倾销的重要手段。今后我国企业要以此为目标，朝着这个方向发展，才可以有效地规避反倾销。但是需要注意的是在海外建立生产基地要本着“和谐贸易，互利共赢”的思想，防止“西班牙焚鞋”事件的再次发生。

走多元化的道路

目前，森达企业与40多个国家的100多个国家鞋商建立合作关系，并与意大利FALC.I.I.T结成战略联盟，相互代销产品。在森达上海永旭出口基地拥有来自意大利、法国、美国等20多个国家的订单，12条目前世界上最为先进的生产线满负荷运转，每条生产线日产量达到1800双，一些国际品牌还在上海建立了派驻机构。实施多元化的市场战略，改变了森达企业出口集中在欧盟的局面，以多元化的市场代替了单一的市场，分散了经营的风险，有效地避免了短期内出口的剧增而导致的反倾销制裁，降低了反倾销带来的影响。而我国这次涉案企业中有许多企业都是以欧盟作为主要的出口国，单一的市场使得他们在遭遇反倾销时措手不及。

所以说多元化的市场战略也是成功规避反倾销的重要手段，欧盟虽然是个大市场，但是不是惟一的市场，我们应该注重分散风险，实施多元化的市场战略，在巩固和提高现有市场的条件下加强对东南亚、美国、俄罗斯等国的出口，以市场多元化的商品出口代替市场集中的出口，减弱反倾销给我们带来的负面影响。因此日后我国的企业应该重点实施多元化的市场战略，向国际化的市场战略迈进。但是需要注意的是，我们在进军新的市场的时候，要做到充分了解该市场上同类产品的详细信息，包括成本、价格、生产能力、产品的档次、市场营销能力以及相关产业的发展状况，使我国出口的产品与该国产品具有强烈的互补性和差异性，避免遭遇反倾销。

欧盟对华的反倾销使得我国制鞋业损失惨重，而且反倾销具有比照效应，所以说我国鞋业整体上面临的前景并不乐观，而且我国制鞋业现在的地位仅仅是“世界加工厂”和“世界车间”，而不是“世界工厂”，“世界工厂”需要拥有核心的技术，以技术的优势成就企业的未来，所以说我国企业今后要加快实现产品的更新换代，增强产品的技术含量和实现产业的进一步洗牌和升级，早日实现“世界工厂”的称号。