“卖萌”无所不在你卖萌了吗?

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谁说只有动漫里的卡通人物才能红

2011年，熊本县全面推广熊本熊，可爱的熊本熊以燎原之势红遍日本全国，至今约四年时间为熊本县带来约20亿美元经济效益。而它身上的商业项目更是多到令人咋舌：旅游观光、地方特产、玩具、日用品、服装，甚至定制图案汽车、美容产品等。

提起即时通信软件LINE，许多人心中第一个浮现的是超萌的卡通形象，主要有馒头人、可妮兔、布朗熊和詹姆士四个。2013年第一季度，仅直接售卖表情就收入了1700万美元，第二季度又增至2700万美元。其巨大的变现能力和所吸引的可观用户量让不少其他软件都争相模仿。

为何卖萌能产生巨大的经济价值

首先，随着商品的丰富和消费者眼界的不断提升，他们对于商品的要求不再是“可用”这么简单，一定要有抓住人心的“点”。要么你比别人好用，功能上完全打中痛点;要么拥有戳中人心的“附加价值”。卖萌就是后一种方式。

其次，从生产者的角度来看，创造这些萌物的企业，也都是一个个“人”组成的，他们同时也是消费者，也需要能和他们心灵产生共鸣的东西。企业，作为一个由人组成的群体，本也应该具有人的本性。萌的东西是企业性格的表达，消费者也更愿意和有性格的企业进行交流和沟通，并产生消费。

机会一直都在

萌作为一种隐性的、非标准性的情感商品，它和人们的沟通无形无质，但很有深度。可是不少品牌依然没有意识到这一点，或者说意识到了也没有去实行，或者想实行却实行不得，这是为何？

1.看不到卖萌的价值

对于许多企业，其实最根本的还是要提升销量，一旦销量有起色，品牌立刻变成第二位了，更别说还要为了卖萌去投入甚至赔钱，这都是他们理念中绝不会发生的事。

2.看不到收益

对于许多企业来说，立竿见影的收益才是广告和营销投入的基本原则。在这一点上，做一个形象、品牌，远不如做一次促销、搞一次打折来得实在。

3.没有卖萌的能力

企业的运营和管理是严谨的，但卖萌一般被认为是松散的。这件事的确没有标准可以衡量，却与消费者联系最紧密，是最能打动消费者的地方。

卖萌的能力首先取决于设计师把握消费者审美的能力――怎么样才能抓住他们的“萌”点，其次与领导层的审美决策息息相关，否则一个不同意，整个品牌的一次卖萌机会可能就失去了。