“全国面料看广东,广东面料看中大”

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金融危机发生至今，中国纺织行业受到的影响尚未完全恢复，此时，中国南部广东省的一个以经营面辅料为主的轻纺城却出现了千人抢租铺位的场景。在行业经济形势尚未明朗的情况下，作为一个国内轻纺专业市场，缘何能逆势而上，使得商户趋之若鹜？

金融危机面前成功试水

金融海啸来了，昔日戏水的弄潮儿不乏落水者，作为抢租商铺爆棚事件的幕后推手，“广州长江（中国）轻纺城”的营销总监周红文挽救并成就了这样一个目前全球最大的纺织品和服装辅料专业市场。周红文说：“项目进行过程中不是没有遇到波折，最重要的是我们能不能坦然面对，成功跃过。”

虽然广州长江（中国）轻纺城是广东省的重点建设项目，但项目伊始，便遭遇了波及全球的金融危机，这种形势下，上还是下？业内频频传出质疑的声音，劝该项目“壮士断臂”或知难而退。后来，经过反复论证，广州长江（中国）轻纺城率先提出了：坦对海啸带来之“危”，抓住海啸带来之“机”，瞄准“后金融海啸时代”的商机，快人半步，抢占先机。

事实证明，“广州长江(中国)轻纺城”项目抓住了天时，抓住了机遇，这一点已从业界热烈的反应、招商的异常火爆得到印证。

广州长江(中国)轻纺城，位于中大商圈第一主干道瑞康路与逸景路交会处，雄踞中大纺织商圈核心要地，总建筑面积达40多万平方米，6000多个标准商铺，经营范围覆盖了面料、辅料、家纺、服装等轻纺行业，尤其超大的辅料专区，是目前全球最大的服装辅料交易中心。

广州海珠区中大商圈存在着数量众多的轻纺专业市场，“广州长江(中国)轻纺城”如何脱颖而出？周红文给出了四个成功的要素：准确的市场定位，地方政府的大力支持，现代化的管理标准以及必不可少的商圈优势。

打造“中国轻纺总部经济区”的项目定位，使得广州长江(中国)轻纺城为中国轻纺业的民族品牌打造了一个展示交易的超级平台；“总部经济区”的四大内涵：“中国轻纺营销总部”、“中国轻纺商务总部”、“中国轻纺信息总部”和“中国轻纺品牌总部”，构成了“立足广州，联手港澳，覆盖全中国，影响全世界”的战略目标。

“我们的品牌跟国内外知名品牌还有一定距离，之所以选择广州长江（中国）轻纺城做我们的总部，就是看到了项目的前瞻性，希望拥有了这个制高点后，能依托这个平台，带着我们水涨船高。” 在抢到了商铺后，某面料商家老板表示。

地方商圈的产业链商机

“全国面料看广东、广东面料看中大。”作为全国面辅料市场经济的晴雨表，中大商圈的地位可见一斑。

经过20多年的发展，汇集30多个专业市场、15000多家商户的中大纺织商圈已是全国纺织经营品类最全、产品样式最新的纺织商圈，在辅料、针织、染整等品类交易上遥遥领先，面料交易仅次于浙江柯桥的中国轻纺城，但其支撑着占全国1/3强的广东纺织服装企业的采购需求，年经济总量约250亿元。

但中大曾经一度由于产业链的不够完整，制约了商圈的进一步发展。与长三角的市场分散趋势相比，珠三角纺织品交易正在向中大布市集中，越来越多的广东纺织大户进入中大布市经营，同时也有更多的全国纺织龙头商户抢滩进驻。随着中大商圈由区域化内贸采购为主向国际化外贸采购为主转变，一方面，商圈内的软硬件配套设施亟须与国际接轨；另一方面，相比于成行成市的服装面料、辅料市场，服装展示交易市场却是一片空白。

“服装产业链不够完善，一定程度上制约了中大纺织商圈的发展。” 广州白云世界服装贸易中心总经理刘浩清说。

“由于有上游市场的存在，顺应市场规律增加下游产品市场风险不会太大，加之在中大纺织商圈内有几千家服装加工厂，服装成品市场的开发对它们的展示和交易将会起到积极的促进作用，因此，在这里，服装成品交易有着很大的发展空间。白云世界服装贸易中心正好填补了商圈内服装成品市场这个空白，将使这一商圈更加完整。”刘浩清很敏锐地发现了这一商机。

随着广州国际轻纺城、广州长江(中国)轻纺城、珠江国际纺织城、广州白云世界服装贸易中心等这些超大型的采购平台的出现，使得中大商圈升级为一个服务于中外采购商、经营商、配套行业的交易平台，在满足现有行业规模的基础上，已经构建成了一个集现货批发、订单批发、区域、连锁加盟、网上交易等多种交易形式于一体的国际轻纺服装交易平台。

商户、专业市场、商圈，是纺织行业产业链下游的群组要素，随着中国内需市场的不断扩大，专业市场的不断调整、升级，促进整个轻纺行业向高端转化。中大商圈为珠三角地区的轻纺企业提供了最先进、最前沿的商务大平台，同样也提高了企业对市场的高端竞争力，

无论是中大商圈、长三角，还是珠三角地区，产业链的整体效应，促进了整个区域的经济竞争力，为区域经济的增长起到了有力的推动作用。

市场模式要创新升级

金融危机发生后，中国纺织品的出口受到较严重的影响，在国家拉动内需的政策引导下，各地纷纷出台政策，加大对内销产品的扶持。这对专业市场的发展带来了发展的机遇。

珠江投资旗下的珠江商贸物流集团在华南建设的80万平方米纺织专业市场在广州招商。以目前广州市中大布匹市场商圈经营面积80万平方米的数字计，珠江投资相当于在惨淡的市场状况下增加了接近100%的容量。

“珠江商贸旗下仅是轻纺业的商业面积，就有400万平方米。包括60万平方米的北京大红门项目、上海七浦路项目、京津国际轻纺城项目、80万平方米的广州纺织博览中心，以及规划中的武汉汉正街项目和成都项目等。”珠江商贸总经理朱文章对记者表示。

“尽管纺织品外面市场受到影响，但是中大布匹商圈的特点是外销比例较小，内销比例占绝大部分。在国家政策引导下，中大商圈被列为广东省、广州市、海珠区三级政府的重点项目，将配合专业市场的升级改造，打造为中国的轻纺总部经济区。”中大商圈某商城招商负责人也对专业市场的前景充满信心。

周红文对于“总部经济”概念的解释是，某区域由于特有的优势资源吸引企业总部集群布局，形成总部集聚效应，实现企业总部与生产制造环节空间上的分离，集中研发和销售的两头，生产加工基地通过各种形式安排在成本较低的周边地区或外地，从而形成合理的价值链细分，进而带动该区域经济发展的高端经济形态。

总部经济，代表了国家经济发展方式的转型及升级，是商业发展的一个显著特征，也从侧面反映了对于现有专业市场传统经营模式的创新需求。

纵观国内整个轻纺行业的布局，大部分企业的设计与生产集中在一起，导致很多企业无法跟上行业发展的最前沿，与国内外最新轻纺技术错失交流的机会。

“若要走出这种困境，就必须使企业的设计、研发与市场同步接轨，随时了解市场的动态，解决的办法是企业的设计、研发及销售脱离出生产基地的限制，而这就需要提供一个为众多轻纺企业用来设计、研发及营销的平台，这个平台就是总部经济区。”周红文说。

对于周的观点，海珠区经贸局副局长方奕涛给予了充分肯定，计划从三方面扶持发展中大布市商圈的发展。 第一，通过整合更好地解决重大的配套设施完善的问题，以让该商圈得以长久发展、提高竞争力。第二，除了硬件方面的提升外，升级中大商圈的市场运作模式，引导市场从现金、现货的交易模式向产业化方向转变。第三，延伸产业链，逐渐形成以布匹、服装为主的产业带，打造服装设计产业、服装创意产业园及国际服装科贸园等项目。

方奕涛计划中提到的三个方面，或许正是中国纺织专业市场调整升级的创新之路。