朗朗:品牌成就财富

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近期公布的2007福布斯“中国名人榜100”上，上榜名人中收入最高的是小巨人姚明（2.6亿元），紧随其后的是钢琴家朗朗（1.5 亿元）。很多人诧异的是朗朗的收入怎么会这么高，一年1.5亿元，张艺谋、巩俐、章子怡三个影视红人加起来都不到这个数。

那么，朗朗是如何做到这一点的？从他的成功之中，我们又能学到什么？

独具魅力的个人品牌

美国管理学者华德士曾说，21世纪的工作法则就是要建立个人品牌。文娱明星的市场价值是由他们的名气及受欢迎度来决定的，对他们来说，个人品牌几乎是决定一切的法宝。没有独具魅力的个人品牌，就无法留住公众的注意力，就无法创造出巨大的商业利润。朗朗无疑是个音乐天才，但他同时也是位塑造个人品牌的高手。

朗朗在17岁时戏剧性地一战成名，迅速飙升为全球身价最高的钢琴家。所到之处，门票几乎场场售空。古典音乐迷们怀着极大的热情迎接这位来自中国的年轻人，称他为当今古典音乐最理想的诠释者，霍洛维兹和鲁宾斯坦之后世界钢琴界的又一位领军人物，“改变世界的20位年轻人之一”。

是什么让朗朗如此受欢迎？论演奏技巧，另外一个中国天才琴童李云迪并不比他差。事实上，比起朗朗，音乐界对李云迪的专业评价要更好一些。朗朗风靡全球的原因在于，其非凡音乐才华与热情奔放性情的结合。

他不满足于像前辈一样安静地演奏，而是怀着旺盛的表演欲，用略显夸张的肢体动作与面部表情，用极富表现力的“戏剧化”的演奏方式，来激发观众对音乐的热情。他带给观众的不仅仅是听觉的享受，还有视觉的冲击，以及感情与幻想的激发。

虽然对朗朗这种演奏方式，业界屡屡诟病。但市场证明，观众就是喜欢这种不同寻常的表演。朗朗能在全世界所有的最著名的音乐厅举办个人专场独奏会，平均每年演出近200场，是当今世界上最炙手可热的艺术家之一，被公认为全球商业价值最高的古典音乐家，就是最好的证明。

对朗朗来说，演出是一种生活方式，钢琴带给他的不仅仅是荣誉与名声，还有财富。

占领制高点

酒香不怕巷子深的时代已经远去，越是好的品牌，越需要好的营销。事实上，朗朗不仅是个人品牌塑造的高手，也是个人品牌营销的高手。其营销的方式简单和实在，占领制高点，追求最好、最高的东西，想出名吗？那就让自己跟更出名的人站在一起。

大概是家庭原因，朗朗很小就明白了这一点。在成名路上他一直在挑选着适合自己的指导老师。从沈阳到北京，从中央音乐学院附中退学到美国柯蒂斯音乐学院，总是不断向更有名望的老师靠近。据采访他的记者说，朗朗现在还是很喜欢把各位重量级大师的名字挂在嘴边。

成名之后的朗朗，更是没有放过任何一个可以趋向更成名的机会，在一年之内便与美国五大交响乐团以及欧洲乐团统统签约。他走的是一条与李云迪不同的路。李云迪每年只花半年时间演出、录唱片，其余的日子大多用于跟导师练琴，在加深对作品的理解方面下功夫。而朗朗呢，则平均两天就要演出一次，有时候甚至忙到干脆将演出当作练琴。

2003年伦敦交响乐团首演，对方要求朗朗弹迈克尔・蒂皮特的曲子，朗朗说我能弹别的吗，对方说不行。朗朗不想弹的原因，是那个曲子“很难听”、“很烦人”，但他最后的选择是，咬牙坚持。“如果放过那个机会，我就要再等两年。”朗朗没有艺术家的偏执，却有着商人的“清醒”。

正是这种清醒让他不断高调地在公众面前出现，跟那些更响亮的名字在一起。

而所有这些，恰恰是媒体最喜欢的，理所当然的，朗朗登上了“中国名人榜100”，被《纽约时报》称为中国最红的艺术家。

品牌就是财富

对普通人来说，个人品牌决定一个人的职场价值；而对公众人物来说，美誉度高的个人品牌几乎就是一张随时可以兑现的现金支票。

朗朗是一个音乐奇才，也是一个个人品牌运营的高手，他所累积起来的声名与影响力，足以让一大批商家对其趋之若鹜。在挑选赞助商上，朗朗也永远只挑最好的。2004年，朗朗正式签约世界顶级名表“劳力士”与世界级名车“奥迪”，成为其形象代言人。如今，他的赞助商名单上有劳力士、奥迪、雅培、施坦威、招商银行等，无一不是知名品牌。

与知名品牌的合作，不仅能获得丰厚报酬，而且还能通过他们的强势营销进一步提高自身的知名度。朗朗与施坦威的合作就是一个很好的例子。

号称“制造世界上最好的钢琴”的施坦威在钢琴行业中地位突出：90%以上的著名钢琴演奏家在音乐会上演奏时使用施坦威钢琴，全球有2000多家音乐厅拥有施坦威钢琴，其中，2003～ 2004年度世界知名音乐会上施坦威钢琴的使用率高达98%。

2006年，施坦威推出以朗朗名字命名的“朗朗”系列钢琴。为何施坦威有如此不寻常之举？很简单，中国是全球成长最快的钢琴市场，而朗朗呢，是所有中国学琴孩子的偶像。

施坦威借朗朗的名气与声誉来开拓自己的低端市场，而朗朗则借此提高自身的知名度。

艺术与财富似乎生来不合，艺术家虽然死后声名卓著，生前却大都穷困潦倒，比如莫扎特、梵高。但朗朗却成功地协调了二者――不仅用钢琴赢取了世界的尊重，也用钢琴为自己创造出了巨额财富。这个年轻人跟姚明一样，成功地把自己变成了一张价值连城的中国名片。对于他来说，钢琴就是品牌，而品牌就是财富。