帮大学生找实习

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2012年，黄林海还是西南交通大学软件工程学院的一名大三学生。他所在的院校位于西南地区，缺乏海外交流、国际志愿者等涉外实践项目，因此在课余时间，这名年轻的大学生注册了一个叫“大学生创新创业与公益实践平台”的新浪微博账号，尝试为在校大学生提供海外交流项目信息，其中也包括500强公司的实习机会。

在发展过程中，黄林海发现能够整合的上下游信息并不均衡―海外交流项目信息很有限，基本在5条以下，但是500强企业的实习信息，每天都在20条以上。

大企业的大量实习信息，让黄林海看到了信息不对称带来的机会。当时的招聘网站，如“前程无忧”和“应届生毕业网”，仍然针对社会招聘及应届毕业生正式校招需求，大卖场的呈现方式并不适合实习生的求职需求。比如实习生们并不需要全职岗位，他们更迫切的需求在于短期在岗、快捷入职、岗位匹配，以及职位可靠。

从企业用户角度看，公司实习生招聘大多依靠传统招聘网站、微博信息或内部介绍，缺乏高效的实习生直接输送渠道。“大学生找实习的渠道和信息来源是很杂乱的，大多不知道从哪儿下手，企业收到的简历质量也不高。”黄林海说。

2012年年底，黄林海将微博内容的重心变为企业实习信息，并成立了“实习僧”在线招聘网站，为非全职的大学生提供实习机会，的实习信息除了来自500强企业，还包括媒体、互联网、公关、快消等行业。据实习僧团队调查，80%的在校学生希望通过参加实习积累经验或获得转正机会，25%的企业希望通过招聘实习生来选拔培养人才和降低成本。

黄林海创立实习僧的目的是更高效地分析用户数据，帮助企业节省时间。在实习僧的界面上，平台会对用户的简历信息做一系列标签化处理，标签会细化到细分学科的相关比赛和奖项，再结合其测评技能数据、面试行为数据等，提高匹配度。

跨境投资集团英飞尼迪高级投资经理游跃翔认为，大学生人群的特点在于全职工作经验少、求职技能弱、定位不明确，面向学生求职的网站功能设计与其他招聘平台应该稍有不同。实习僧切入这个未被深入挖掘的市场，一定程度上弥补了在线招聘行业的一个缺口。

根据实习僧过去4年的统计透露，实习僧的注册学生用户达250万，60%为985和211院校学生，企业用户超过5万家，其中付费用户包括阿里巴巴、网易等。2015年3月，这家公司获得了英飞尼迪集团100万元天使投资，半年后完成了Pre-A轮500万元融资，投资方为中科招商、口袋兼职等机构。

如何保证企业资质和招聘信息的真实有效，是团队最初急需解决的问题。一开始，黄林海确定了实习僧的职位原则：只选择经审核后的大公司，而且不能出现发传单或抄写员一类的岗位。

为了获取更多的企业资源，除了微博推广，由于大学生的群聚效应明显，实习僧也鼓励种子用户的口碑传播。其早期用户大都来自重点高校，当他们入职后，企业的人力资源部门可以通过他们知晓实习僧这类平台。

初期，实习僧的竞争对手仍然是智联招聘、拉勾网、大街网等各类招聘平台。但黄林海认为，尽管国内已经有几百个招聘平台，但是“学生找实习、企业招聘实习生”仍采用传统模式，不够高效畅通。比如需求匹配上，与全职招聘相比，实习生的时间灵活，他们更关注日薪的高低，企业则看重到岗时间和能否保证出勤天数。

在最初的网站设计上，实习僧团队开发了新的招聘页面。为了更符合实习生的实际情况，他们在招聘要求上去掉工作经验描述，将招聘截止时间、到岗时间、出勤天数和日薪标准等因素提升为关键信息。

除此之外，为了提高供需双方匹配度，实习僧要求应聘者投递的简历内容尽量简明，便于数据分析筛选及批量处理。在分析用户数据时，填写的薪资、到岗时间、专业、实习时间与企业要求不符合，简历系统会自动将其归入“系统过滤”中，提高HR筛选简历的效率。

上线一年后，实习僧还没有找到清晰的盈利模式。刚创立时，黄林海计划采用传统招聘网站的盈利方式：以流量换广告。但在2015年年初，通用电气的管培实习生项目找到实习僧平台，前者需要一次性招聘300多名大学生，职位覆盖了财务、销售、技术到运营管理等部门。庞大的招聘数量，让黄林海想到为通用电气推出一个定制专题，包括网页首页头图推送和公司介绍等增值服务。这项付费合作还开通了7个微信群，组织了3000多人参加的线上讨论会。

与通用电气的合作为实习僧带来了近万名新增用户，黄林海意识到，企业用户的实习生招聘呈现出不同的需求。接下来的一年，平台增加了企业用户付费服务功能，比如为最顶端的付费用户提供深度定制服务，中端的中小型企业则可以x择数据分析产品，更快找到匹配的学生简历。

2015年，实习僧平台的日均简历投递量在5000份左右，高校学生大多来自北京、上海、广州、深圳、成都、武汉等8个城市的211及以上重点大学。但和其他招聘平台相比，黄海林更愿意将实习僧定位于“职业成长平台”，学生找完实习也许就会流失，实习僧无疑也面临着用户黏度不高的问题，他认为实习平台要做的事情不仅仅是做一个信息平台，要获得差异性的发展需要成为一个帮助学生成长的平台。

为此，实习僧加入了更多针对大学生用户的自助式免费服务。在过去两年的运营中，黄林海发现需要职业引导的学生是潜在的付费群体。在实习僧举行的线下实习双选会中，很多学生应聘“产品经理”岗位，然而他们并不清楚职位需要的个人基本素质和具体工作内容，很难客观评判自己是否合适。“在校学生不了解工作职责，也不了解自己，他们需要关于职业规划的建议。”黄林海说。

2016年夏天，实习僧推出了一款名为“前辈”的产品，邀请企业HR和校园达人在微信群中语音授课、交流，并向参与的学生收取一定费用。产品形式类似知乎Live，第一批用户由网站引流，最多的一次收听人数达到了7200人。

对专注于实习招聘的创业公司来说，还有制约其发展规模的其他因素。根据易观智库报告，仅在2016年第二季度，互联网招聘市场规模就达12.73亿元，高校实习生只是其中的零头，用户规模很快见顶，难以支撑续发展。而在付费金额上，学生的消费能力不足，前辈App用户单次收费都在25元以下。用户数量和交易单价有限意味着总盈利空间的狭窄。

对于企业而言，实习生只是公司人才计划极小的部分，正式员工和管理层人员的招聘才是企业招聘的重心。黄林海计划围绕实习生服务延伸出更多的业务，实习僧在Pre-A轮接受了兼职应用“口袋兼职”的战略投资，后者为实习僧提供流量入口，未来，实习僧也会涉及校园招聘、教育培训、租房、海外实践、咨询等市 场。