欲重新定义零售业的C2M模式
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毕胜认为，长期以来消费者花了太多的冤枉钱。中国的平均定倍率是4倍，鞋子是10倍，有些化妆品高于50倍，矿泉水是100倍。
电商平台以次充好、假货泛滥、维权难等问题，一直困扰着广大消费者。不过，新近蹿红的一家小公司，却让传统电商大佬坐不住了。这家公司只有不足70个人，却要干一件大买卖――重新定义全球零售业。
2014年，这家公司的创始人来到广东，先后拜访了上千家制造商，却都吃了闭门羹，还不下十次被保安当成骗子轰了出来。挫折下，他在广东大病了一场，高烧40几度。
两年后的今天，同样是那些制造商，却在他的办公室前排起了长队。
这里的主人公叫毕胜，他曾是百度元老。他还曾创办过红极一时的乐淘网，后因模式传统迅速陨落。失败后的他，把自己和乐淘作为样本分析后，惊奇地发现了一个充满想象空间的万亿级市场。
在他看来，20多年来的发展，电子商务领域已形成三种主要的模式，分别是：Ebay、淘宝为代表的C2C模式，人人皆是老板/消费者；亚马逊、京东为代表的B2C模式，商家搭建平台面对亿万消费者；唯品会等特卖电商为代表的库存清货模式。
不过，这三种电子商务模式最大的问题是，无法彻底解决零售体系下的库存及流通加价问题。“一件奢侈品从生产到消费，足足产生了100倍的加价，即便是一件普通的商品，其产品的加价率也在10倍以上。也就是说，一万元的奢侈品女包，其生产成本价只在100元左右。99%的人都在为80%的虚高价格买单”。
这一次，毕胜创办一个叫必要的平台，他要找到那只扇动翅膀就能在太平洋上掀起风暴的蝴蝶。
这只“蝴蝶”，就是必要的c2m（Customer to Manufactury，用户直连工厂）的模式。这种模式，能让你只用199元钱，就能买到Burberry 品质的衬衫；只用200多元就能买到耐克品质的运动鞋；只用200多元就能买到新秀丽品质的旅行箱。
短路经济
以前，一件商品是这样到达消费者手中的：因为中间环节太多，商品到用户手中的时候，价格已经翻了数十上百倍，几万块的奢侈品，成本也就几百块而已。
而毕胜发明了一种全新的方法，让用户通过平台直连全世界最好的生产线，将中间所有的加价环节统统砍掉，用户只用原来商品价的数十分之一，就能买到全世界最好的产品了。
而零售业的另一端――制造商也为这模式着迷。
很多人都知道，库存是零售行业的顽疾。红领西服总裁张蕴蓝曾说，每销售1件衣服，大概会产生3件库存。所以可以说，你每买1件衣服，等于付了4件衣服的钱。而库存也催生了奥特莱斯、唯品会的商业模式。
可是毕胜认为，3∶1库销比已经异常健康了，一旦库存问题解决不了，其他什么都是白搭。以眼镜为例，它的定倍率（零售价/出厂价）是30-50倍，这不仅是因为中间环节赚了太多钱，还因为库存问题。眼镜的镜片都是有备库的，不同的度数要备好。眼镜店会备度数最常见的镜片，如果所有度数的镜片都备齐的话，就有27万种组合，54万个镜片，那就死定了。
毕胜要求制造商的定价不超过BOM价（原材料成本价）的2倍，平均是1.35倍。
毕胜认为，长期以来消费者花了太多的冤枉钱。中国的平均定倍率是4倍，鞋子是10倍，有些化妆品高于50倍，矿泉水是100倍。毕胜说，他夫人用的爽肤水要三四百元，后来问了BOM价，瓶子一块五，水一块。
一些二线鞋类品牌，一双鞋子的BOM价才60元，但零售价是500元。必要和巴宝莉代工厂合作的鞋子，BOM价是270元，零售价是399元。与二线品牌60元的BOM价相比，必要的质量显然能高出几个档次，而零售价却更低；与巴宝莉5，000元的零售价相比，必要的鞋子有同样的品质，零售价却不到其十分之一。
零售业的两端以及中端的所有环节，都被“破了局”。财经“网红”吴晓波曾在脱口秀里公开背书：“你们去必要买东西，如果觉得不好，你们骂我吴晓波骂三天！”
可定制
那么，如何通过运营一个C2M平台，实现高质低价零库存呢？
必要给用户带来的利益是高质、低价、可定制。其中，高质低价是硬需求；而可定制是软需求，目前大部分用户还不太关心是柔性制造还是批量制造。
“必要”的目标是通过“短路”削减成本降低价格，那么问题来了，价格那么低，厂家怎么赚钱呢？
虽然必要的定价很低，但相比代工，制造商在必要做C2M产品的毛利率更高。以巴宝莉代工厂为例，它的BOM价是270元，把鞋子卖给巴宝莉不到300元，毛利率约10%；在必要商城卖，单价提高到了399元，是BOM价的1.48倍，除了必要拿走7%以覆盖自身的运营成本，制造商的毛利率还有41%，明显高于代工。
吴晓波在推介必要商城时举例说，比方做衬衫，在袖子上可以选择绣一个WU，或者XXX三个字，然后客户给制造商20块钱。袖子上绣字成本非常低，只要工厂进一台绣字机就可以了，成本可能就几毛钱一块钱，但是我和你愿意为这行字付20元。必要商城上的眼镜2-300块钱很便宜，但是可以在镜框上激光打上字，这个就几十元，你愿不愿意？因为它具有增值和可定制化的特点。所以未来的制造业一定通过增值服务可定制化服务获得利润。
必要的可定制比较简单实用，可定制的地方不算多。必要测试过，一个产品让用户定制超过三个地方，他就晕了，就鞋子而言，鞋带、鞋面、鞋底可选择就够了。
成本方面，定制跟批量生产相比，成本会高一些，但对零售价的影响很小。比如，定制鞋子的制造商引进了单件流，也是一件一件上机器做的，所以BOM价上升很少，相比于399元的定价，定制成本可以忽略不计。衬衫等品类的定制情况也是如此。
运营要点做好了招商工作，接下来就是要做好平台的运营。平台运营涉及面很广，其关键点是什么？毕胜最关注的不是平台的流量和销量，因为这些只是运营的结果，他主要关注三个运营指标：品类布局、用户回头率和退货率。
为了保证高品质，制造商必须是这个领域最顶级的。毕胜说，因为自己不懂产品制造，所以建设了一个非常强的质检团队，再大牌的制造商的产品他们也要先买来试用一下，比如毕胜自己会试戴在商城上销售的眼镜。为了确保低价格，制造商必须接受毕胜规定的定价模式，否则不合作。毕胜要求制造商的定价不超过BOM价（原材料成本价）的2倍，平均是1.35倍。
必要商城的C2M模式用互联网用户的需求数据来驱动生产制造，通过必要平台直连消费者与生产制造商，将所有的流通环节、库存全部打掉，下单才生产，实现零库存，最大程度降低产品的成本。通过缩减中间环节，必要商城“重新定义零售”。
真的如此吗？我们拭目以待。
摘编自微信公众号“财经国家周刊”、“《商业评论》”