万子红 以前卖钻石 现在卖钻石

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双鱼座，O型血，属蛇，爱好模拟飞行，迷恋「杀人游戏⋯⋯有人说他是一个「充满游戏精神的人，有同行说他是不安分的「搅局者，有人质疑他的商业模式，说他总是「挣了钱走人⋯⋯万子红，这个47岁的中年男人，20多年商海沉浮的经历，有着太多的传奇。而我们与他的对话却是从星座开始的――「我是双鱼座，双鱼座在生活中是理想主义者，不停追求梦想中的东西。我总是寻找新鲜的事物，一个行业做久之后对我的吸引力会减弱。但是这次很例外，我会沿着这条路走很长时间。

万子红口中「会走很长时间的路，是他一手创办的全城热恋钻石商场。

或许你还记得去年年初位于北京双井的全城热恋钻石商场开业时铺天盖地的广告，广播、报纸、网络，乃至路边的灯箱，到处都是这家钻石卖场的名字。「平价这个词与一直被视为奢侈品的钻石联系在了一起，比传统卖场省一半的诱惑让很多消费者趋之若鹜。

「不是我们卖得便宜，而是别人卖得太贵。商海搏击多年的万子红总是会把握住消费者的心理需求，或者说他是在消费者心中灌输新消费理念。按他的说法，全城热恋钻石商场的价格优势来源于缩减了商品的流通环节，是钻石行业的「渠道革命，与传统百货业相比，是一种全新的钻石销售模式，让钻石更接近其真实价值。

「这个行业属于资金密集型，这么多钻石从哪儿来？跟国美、苏宁类似，我们也是供应商体系。这个体系的核心是压缩供货商的价格，尽量减低消费者的成本，从某种程度上是在向供应商要钱，我们拿货的价格要低，付款周期要长。

高调亮相的全城热恋钻石商场火暴一时，并且在全国范围积极扩张。「未来还会向更前端发展，再往前走就是钻石毛坯。要降低价格，在整个市场占的份额就要大。全城热恋要做钻石界的国美和苏宁，我们将继续开店。

质疑的声音也随之而来，有人说他夸大其词，有人认为这是他的又一个做不长的公司――在此之前，万子红出租过商铺，经营过宾馆，拍过电视剧，听说还做过锂电池生意。

万子红对此却很坦然，他甚至跟我们聊起他听到的段子。「我们在外地开店，当地的珠宝商有各种各样的解读，他们的员工说这家公司很有名，就是只干6个月。他说这些话的时候很轻松，在他看来，他这个别人眼中的「搅局者受到质疑一点都不稀奇，「永远是后来的商人在搅前面人的局，周而复始，被反对被质疑都是在意料之中。到底好不好，还是要看结果。万子红说起了超市、家具卖场、苏宁和国美这样的家电卖场从传统百货业中「搅局剥离出来的例子――他把这称为中国近20年来商业史上的3次革命。

「最终专业卖场都胜利了，商品又便宜又多又好，让消费者自己去选择吧。我是希望这样的‘搅局’越多越好。最后，他哈哈一笑，「说到做电视剧，其实那算是个爱好吧。

对话万子红

BM=BIZMODE

W=万子红

BM：这么些年商海沉浮，什么是你最大的动力？

W：呵呵，如果说一定要有什么支撑的话，那就是「生活压力。在这个基础上，还有属相、星座、血型⋯⋯的影响吧，我是双鱼座，双鱼座总是喜欢新东西，并始终保有希望和激情。我欣赏好多企业家，他们能把一件事做得很长久，而且持续地成功。于我个人而言，我总是喜欢寻找新鲜的东西，一个东西做久之后对我的吸引力会减弱。但是这次做全城热恋钻石商场很例外，我会沿着这条路走很长时间。

BM：为什么会有这样的感觉？

W：因为这件事足够大，前途很长远，而且是很有意义的事情。在一个很颠覆的模式之下，能提高很多人的生活幸福指数。

BM：提高幸福指数――这句话怎么理解？

W：钻石――或者说至少是一部分钻石，已经成为生活的必需品。想想吧，现在的年轻人到了结婚那天，一枚钻戒是少不了的。降低钻石的价格，可以让很多男人减少财务上的压力，也让更多的女人能享受到钻石。其实我也是一次很偶然地帮朋友买钻石，才发现这里面有如此高的渠道利润，层层加价。所以有人问我，你的钻石为什么卖得那么便宜？我说错了，是别人的钻石卖得太贵。我们要做的就是砍掉那些中间的渠道。

BM：所以你提出「平价钻石的概念。

W：虽然中国是全球第二大钻石消费国，但普及率不高，原因是很多人买不起，或者认为买钻石不如买黄金值得。我们想彻底颠覆这种格局，把钻石变成一种必需品，一种投资品。所以除了价格低，我们还推出了「全额回购，「免息分期付款等，把平价作为我们引以自豪的企业社会价值。

BM：对于其他的珠宝商家来说，他们可能会把你视为一个搅局的人，对此你怎么看呢？

W：在这个世界上，永远是后来的商人在搅前面人的局，周而复始。今天你看我们改变了游戏规则，明天还会有人继续来推出新的规则。任何变革者一定会受到老事物的排斥。全城热恋钻石商场一直就不缺乏质疑的声音，但是我认为看一件事是不是搅局，那是同行的看法。看一件事是否正确，要看是不是对消费者有好处。消费者会敌视这样的搅局吗？不会。只要是对于发展有好处的事儿，一定是正确的事儿。

BM：好比是条鲶鱼，搅活了整个水池。

W：可以这么说。事实证明，当我们进入这个市场以后，虽然有些品牌份额有所下降，但是钻石市场整体却做大了，其实对大家都有好处。

BM：你想把全城热恋钻石商场做成一个什么样的企业？

W：把全城热恋做成卖钻石的国美或者苏宁，如果失去了连锁经营，它就没什么价值。连锁是怎么做的呢？连锁是开店开出来的，要在市场中获得非常领先的地位，足够强大。一个对社会有意义的企业或者商业模式，是能对大众的生活方式有巨大改变作用的。未来全城热恋钻石商场将继续扩张，我们有一整套行之有效的措施。

BM:说说你平时的生活吧，听说你很喜欢开飞机？

W：呵呵，准确地说是玩儿模拟飞行，有次坐飞机颠簸得很厉害，怕得要命，以至于有一阵走哪儿都坐火车。再后来就自己去钻研飞行，觉得其实蛮有意思，就买了一台飞行模拟器。我最喜欢的部分是着陆，在空中是个很飘的事儿，着陆让我有踏实的感觉。我比较看重结果，有人说享受过程重要，我不这么看，重要的是结果时成功的那种感觉。另外我还喜欢玩儿「杀人游戏，在北京的「杀友圈里，要是有人不知道我，那他就不是个行家。呵呵。