PC恶意降价将“全盘”受损

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80后视点

对pc这个基本成熟的行业而言,试图以大幅降价来搅局的,最多只能是“伤敌一千,自损八百”的效果。

进入7月,PC的暑促季又开始了。但今年的风光不与旧时同,在各大PC厂商的暑促策略中,不再是“直降千元”式的降价促销,反倒多以加币换购PC周边产品为主; 宏更是罕见地,5年来首次提高了产品的售价。

“消费者仍然比较满意。”宏董事长王振堂解释称,宏在过去两个月里已经“灵活地调整”价格以及产品阵容,但是这些调整“对终端需求没有造成影响,终端需求仍然强劲”。

这两则新闻传递出的信息是: 第一,价格早已不再是PC营销的核心要素; 第二,PC的售价,也已经进入了缓慢下滑的新阶段。今年4月,来自市场调研公司IDC的预测也显示,2010年,PC平均售价的下滑速度将大幅放缓。来自企业和消费者的市场需求,将使今年PC的出货量保持坚挺,因此厂商不太可能为了刺激销量而降低平均售价。

或许大家对2009年上半年笔记本电脑的“大缺货”还留有印象。当时,因为对金融危机的过度悲观,导致PC产业链的诸多巨头纷纷削减产量,从而造成了当时这种“幸福的烦恼”。这种误判带来的影响其实是长期的,由于金融危机期间供应商减少投资,导致零部件供货紧张,去年下半年,如内存、芯片等关键零部件的价格被推高,导致PC制造商在今年仍面临多个领域成本上涨的压力。

这几年,“价格战”、“PC红海”这样的字眼频频见诸报端,PC售价的不断下滑也是事实。但笔者认为,到了当前,PC降价趋势确实到了一个已经放缓、也必须放缓的阶段。这是对市场需求变化和零部件缺货的一种反应,也是促进PC产业长期持续发展的必然。

单纯的降价推销量实在不可取,我们已经有过血淋淋的经验。在2006年,我国液晶电视的销量全线飘红,但由于成本上升、利润下降以及持续的恶性价格战等原因,中国彩电业当年几乎全行业亏损,直到2008年才松了口气; 中国多种产品的出口,也反复酿成悲剧,为我们提供了反面教材。无论是农产品、汽车、稀土资源等,出口的低价恶性竞争都曾严重损害了企业和行业的利益。而当年农产品等产品出口时的恶性价格战,背后原因就在于不同省份、地区纯粹从地方利益出发,争先恐后抢夺国外买家,给了国外买家实惠,却亏了自己。

如今,PC产业也到了这个岔路口。看PC产业,辉煌的暴利时代已经远去,而底层的那些渠道商,收入更普遍地处在中低层水平(可参见本报5月24日19期封面报道《P民这口饭》)。继续选择价格战,将把PC产业拖入“自残”的绝地。

蓄水才能养鱼。在一个垄断的、或是初级的市场,我们十分欢迎以降价闯开市场的“搅局者”; 但在PC这个基本成熟的行业,再搅局只能取得“伤敌一千,自损八百”的效果。PC厂商必须开始进行从“价格战”到“价值战”转型。比如,让用户更便捷地获取服务、捆绑销售PC周边产品和软件,或者减少用户的资源浪费。

已经有一些PC厂商开始这么做了。比如,联想、惠普、戴尔等品牌越来越多地把台式机主机和显示器分拆销售,对企业和个人而言,这样既拥有品牌机所具备的稳定性,又可在显示器方面节省大量投资,也是实现资源可复用性的一个很好案例。

这也只是很小的一个细节。但是在成熟行业里,不就是细节决定成败么?