新疆体育休闲与户外运动的市场需求

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摘要：本文通过文献资料法、问卷调查法，对新疆各高校及俱乐部从业人员进行问卷调查，深入探索户外运动市场的潜在需求，以期达到丰富户外运动市场，促进户外运动健康发展的目的。

关键词：户外运动;市场需求;户外俱乐部;户外产品

前言

近年来，随着我国经济的迅速发展和人民生活水平的不断提高，人们走出城市，走向户外的呼声越来越高，越来越多的人利用节假日走向户外，走进自然，并自觉地与运动健身相结合起来，形成了声势浩大的户外运动热潮。户外运动的定义众说纷纭，大体可总结为，“在自然场地（非专用场地）开展的一系列体育活动都可称为户外运动”。其中包括山地户外运动、海岛户外运动、荒漠户外运动、高原户外运动、人工建筑户外运动。目前，学者对于我国户外运动的研究已经取得了部分成果，但是针对新疆户外运动市场的研究还比较缺乏。为此，我们对新疆高校及户外运动从业人员进行了问卷调查，发放消费者问卷650份，回收有效问卷632份，回收率为97%。本文通过统计处理获得了户外运动参与者的基本数据，在调查结果的基础上，对新疆户外运动产业发展状况、存在问题及其原因进行了分析，对户外运动产业发展提出了建议。

一、户外运动产业的市场构成

户外运动产业是由户外运动经营市场和户外运动用品市场构成。户外运动经营市场顾名思义就是以经营户外运动项目的拓展培训公司和户外运动俱乐部等构成，他们主要提供的业务项目有：野外拓展、场地拓展、登山、野营、穿越、攀岩、漂流、野外生存、自行车旅行、滑雪、定向和骑马等。而户外运动用品市场是指生产、销售户外运动相关用品的企业和公司，生产销售包括帐篷、睡袋、背包、垫子、照明、炉具、餐具、燃料、水具、防护药品、食品、休闲用品、户外服装、滑雪服装、帽子、手套、登山鞋、户外运动袜、攀岩用品、户外工具、雪镜、太阳镜、骑行用品、户外书籍、地图等产品。有时经营市场和用品市场也会出现混杂的情况，比如户外运动俱乐部也会销售一些户外用品，而户外用品店也会组织野营、登山等经营项目。

二、户外运动产业的发展现状

1.户外运动在我国起步较晚，但是发展迅速。

户外运动最早起源于18世纪的法国，德・索修尔、巴尔玛等人成功登上勃朗峰成为世界登山运动的创始人。从此，陆续一些户外运动星星之火的开展起来，马上就有了燎原之势。户外运动传入我国是在20世纪80年代，2009年以后进入快速发展期，更多的户外运动俱乐部也在这时相应成立。截至2011年，我国大陆共有在册的户外运动俱乐部260多家，经常参加户外运动的爱好者上升至5万人，全国户外运动呈现蓬勃发展之势。

2.国家对户外运动的大力支持。

2001年，国家体育总局下属的登山运动管理中心成立了户外运动部，专门负责户外运动的竞赛和行业规范的制定，还相继出台了《户外运动俱乐部资质认证标准》和《户外运动俱乐部技术等标准》，此后，又陆续加大了户外运动技术培训和资质认证力度，对从业人员和机构进行了规范化管理。2005年，国家体育总局将“山地户外运动”列为我国正式开展的体育项目。

3.新疆地区户外运动的经营状况。

新疆素来都有“户外运动的天堂”之称，一方面说明新疆的户外运动地理条件资源丰富，另一方面也说明新疆户外运动发展规模、发展速度在全国都是名列前茅。

三、户外运动的兴趣需求

1.对户外运动的兴趣调查

要反映出调查对象对户外运动的兴趣，首先要从以下方面入手：参与次数;对户外运动的了解、关注程度;参与热情，也就是是否有参与户外运动的意愿。如图①所示。

图①（1 每月一次 2每月两次 3 每月三次以上 4 不固定 5 一次都没有）

图①中所示，频率每月一次的占总数的127%，每月两次的占151%，每月三次及以上占172%，不固定的占509%，一次都没有的占41%。从这可以看出绝大部分调查对象都参与过户外运动，而且多次参与户外运动的比重也非常之高。同时，在本次调查中，大多数调查对象对户外运动都有不同程度的了解，而且都有参与户外运动的愿望。

通过以上调查可以得出，人们对户外运动这个新兴崛起的运动项目都具有浓厚的兴趣，具有相当大的群众基础，这对新疆户外运动的发展起到了良好的推动作用。

2.对户外运动项目的需求调查

本次调查还对调查对象的参与项目进行了了解，如表①。

如表所示，人们参与的户外运动项目主要集中于登山、野营野炊和徒步旅游，之所以这三种户外项目受到大多数人的喜爱，总结主要原因是这些项目出行简单，对场地、装备都要求不高，难度、危险度都不是很大，比较舒适和休闲，适于大部分人的需求。

四、户外运动用品市场需求分析

1.户外用品的价格定位

本次调查还对户外用品价格的满意度进行了考查，用以体现本文对户外运动市场的全面了解。如图②。

图②

结果表明，在大多数人看来户外用品的价格定位偏高，满意度只有7.9%，通过作者对用品市场的了解，出现这种情况的原因有以下几点：首先，户外运动装备是针对特殊要求而生产制造的，都具有一定的功能，而要达到这种功能的良好效果对生产技术的要求就非常高了，同样户外装备使用的也是高科技材料，所以制造成本就比一般服装、用品高出许多。再者就是相关部门对户外产品的价格定位也没有一个具体的标准，很多定价都是虚标的很高，也就是说其中的利益巨大。

2.购买户外用品的人群分类

户外运动属于文化奢侈需要，是能无限扩大的需要类型，是一个潜力巨大的市场，面对这个庞大且复杂的市场，企业只有选择其中某一部分需求加以满足才不失为上策，所以首先要按照消费者的一定特征，对市场进行细分，以此来确定目标市场。

细分消费品市场有4个变数指标，分别是地理变数、人口变数、心理变数和行为变数。“产品需求”是消费者的心理变数，“购买力”是消费者的行为变数，按“产品需求”和“购买力”，将新疆户外运动消费者进行分类。

第一部分是低需求、低消费力者：对户外活动缺乏基本认识和经济能力，认同、接受力低。这一群体包含2类人，一类中低收入者是这个群体的主要组成部分，生活费余额在500元以下，他们的生活依然维持在不宽裕的状态，没有多余的能力去进行这个领域的消费;另一类具有一定的消费能力，但他们认同的是一种大户外的概念，主要是以休闲为主，他们不需要专业的产品支持，对户外运动也没有专属概念，所以这一群体对户外产品的关注程度和消费力是最低的。

第二部分是高需求、低消费力者：对户外运动感兴趣，对户外产品认识较专业、品质需求较高，但消费力或对产品的消费价值观较低。这一部分人是目前新疆内以及国内户外运动产品的主要消费人群，他们主要是大城市内的年轻人、学生以及中等收入的工薪阶层。他们接受良好的教育、善于了解和接受前沿的咨询，关注户外运动及其产品并具有一定程度的认识，但在消费力上属于中低水平。

第三部分是低需求、高消费力者：对户外运动的兴趣一般，对户外运动产品认识不够充分、产品要求不高，但有较高的消费能力。这类人是专属户外品牌商家要积极开发的目标群体，是实现商业目标的基础，但这个群体也是其他所有非生活必须消费市场要抢夺的目标群体，所以如何引导他们的消费观念、如何培养市场，将会是一个长期投入的工作。

最后一部分则是高需求、高消费力者：对户外活动非常关注，对其产品要求很高并且有较高的消费能力。这一群体是户外产品、户外消费概念的核心受众，对相关产品及品牌有较高的忠诚度，他们容易接受商家设定的消费观念及功能宣传，有能力消费高端产品，是商家借以影响其他群体的媒介，但这个群体是4个群体中规模最小，并非行业盈利所在。

五、本次调查中发现的问题与建议

通过本次调查的问卷反馈不难可以看出虽然户外运动的整体发展趋势是向着一个良好的事态发展的，但其中存在的问题也是显而易见的，以下是作者对调查中出现的问题进行整理及提出了几点建议。

1.户外俱乐部管理不规范

目前户外运动俱乐部在市场竞争中存在的一些不规范做法，有过度竞争的态势。培育市场和保护市场健康发展的机制和规则还不完善。因此希望各俱乐部建立和加入行业协会，加强行业管理。

2.户外用品价位过高，缺少制定标准

调查显示，大多数人还是对户外用品的价格表示无法承受，现今社会经济发展迅速，户外运动已不再是“贵族运动”，慢慢的趋向平民化，产品价位不够大众化，这也是制约户外运动快速发展的一方面原因。而关于户外用品的价格问题，相关部门也没有一个明确的制定标准，致使户外用品价格一直趋高不下，使消费者望而却步。

3.户外专业人员匮乏

截至1999年各个俱乐部还没有专职的教练和保护人员，说明市场双方尚没有意识到活动的质量构成。随着市场的不断发展，以及俱乐部之间竞争的加剧，到如今大多数俱乐部都拥有专兼职的教练和保护人员。但是，在调查的俱乐部中，专职的教练中来源于体育院校的非常之少，这不仅会带来服务质量的下降，同时消费者需求的满足也会受到影响。

最后：

在我国，户外运动作为一个刚刚兴起而又发展迅速的产业，所面临的前景和挑战同样是巨大的，不仅要对未来发展的前景充满信心，也要对出现的困难想办法去应对。而新疆又是这一产业发展的领头军，在摸着石头过河的大环境下，各种各样的困难不期而至，解决这些问题实在刻不容缓，可以在全国起到表率作用，促进户外运动这一产业健康有序的发展。本文通过对新疆户外运动产业的调查，对新疆户外运动整个产业做出了大致的论述，其中还有很多不足之处需要完善，仅起到一些参考作用，但我相信，如果有许许多多的理论参考，这些参考最终会作用于实际中去。（作者单位：新疆警察学院）

参考文献：

[1]陶宇平.户外运动与拓展训练教程[M].电子科技大学出版社，2006：8.

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