热点营销:你把握住了吗?

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本文虽涉及洒类企业案例不是太多，但其中操作策略对我们酒食颇有启发意义，愿以飨业界。

在今天这个信息纷乱、庞杂的社会里，消费者每天被迫接收成千上万的商品信息，然而这些填鸭式的广告传播形式、充满铜臭味的强势促销、大同小异的同质化产品，消费者却难于注意、识别和认同。可以说，谁控制了消费者的注意力，谁取得消费者的欢心，谁就控制了市场，掌控发展趋势。

因此成功营销的核心是必须找到产品本身的卖点与消费者最近最想关注的热点相结合，将产品信息、卖点转化为消费者对其的关注和认可，成为吸引消费者的注意热点，并借用“热点”大做文章，占有消费者的注意力，最后转化为促进购买的热点、买点才是营销制胜的关键。热点营销也就由此应运而生、应需而出，成为把脉市场、开疆拓土、抢占商机的一种新营销利器。

市场热点、消费热点是消费需求的密集点，是产品销售增长的机遇，也是企业及其品牌维系新魅力、培育新形象的利基，研究市场热点、创造新商机对企业发展和宏观经济都具有重大意义。

然而多数热点毕竟受偶然因素的制约，大多酒类企业又受资金的限制，那么当企业扬名迫在眉睫而无势可依时，制造热点就是一条思路、捷径。因此酒类企业必须打破营销老路，通过一个个实施的营销战术，制造―个个体现核心价值的营销热点，消费者的心智就会在潜移默化中被打开’被改变，企业品牌形象就会被消费者列入所定位的形象价值中，从而为品牌创造更好的溢价能力，为企业创造更高的利润。

尤其是在今天经济不景气的阶段，消费者会由于对未来不确定的判断而改变消费欲望、结构，会变得更加理性，因此，此阶段企业要在研发新产品、市场推广上给予更多重视，深入发现消费者的社会心理的微妙变化，前瞻近年可能出现的新的流行趋势、热点和消费行为，时刻把控市场脉搏，从而设计新的产品，制定新的营销计划，以取得制胜高点抢占先机，才可能在经济危机后实现良好回报。

可以说，各式各样的热点是酒类企业营销传播成功的良好基础，关注度大、受众面广、效率高，可常被企业用来提升自身形象之需，尤其是那些涉及到百姓利益、社会形象、国家荣誉的焦点事件更是被企业看成百年难遇的炒作题材。