关于B2B的思考

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B二B发展的模式到底是甚么？其实至今人们并没弄懂。现在，国内各种B二B商业模式的网站纷纭树立，众多的大型国有企业也唯恐落伍纷纭倾巨资树立B二B网站。笔者认为这1潮流盲目性很大，10分危险。慧聪团体从去年开始涉足B二B电子商务，1年多的实践使咱们悟出了1些道理，体会到：B二B实质上是买卖双方多元化的必然产物，它必需是1个中立的行业，传统企业在买家卖家中的特殊地位不合适自己树立B二B商业网站。

B二B是买卖双方多元化交易的必然产物

为何会发生B二B？举个例子便让人1目了然。当只有四个买方以及四个卖方时，买卖双方只有一六组瓜葛，不用电子商务即可以处理。但当有一万个买方以及一万个卖方时，买卖双方会构成上亿种多元瓜葛，这样1个庞大非常、扑朔迷离的瓜葛网，就会在买卖双方之间发生4个问题：1是由于信息沟通不顺畅，必然造成出产以及需求不对于称，呈现商品短缺以及多余并存的局面；2是因为1个卖家对于应的买家有限，众多买家以及卖家就会构成多层销售链，因此发生良多中间环节，销售费用愈来愈高；3是因为买家与卖家选择余地的限制，造成买、卖竞价不充沛，既影响交易效力又不能营建1个公平的市场环境；4是因为信息不顺畅，对于市场反映迟钝，从而造成库存积存、出产本钱加大的现象。而要解决这4大问题，必然需要树立1个公共的信息交换与交易平台，因而B二B电子商务模式应运而生，成为新经济中的1个闪光点。

B二B应当是1个中立的行业

那末，这类B二B电子商务究竟应当遵循甚么样的商业运作规则呢？笔者认为有如下几点：

首先，必需有充沛多的买方以及卖方才需要B二B。买方以及卖方之间如果任何1方呈现垄断，B二B就失去意义。由于，在垄断的环境中，1对于多或者多对于1的瓜葛，没法体现B二B多对于多业务的实质。通用、克莱斯勒等3大汽车巨头联合树立B二B网站，就是由于如果只有1个买家，卖家待遇变坏，许多卖家不必定来。反之也1样。由买家自己单独树立的B二B网站拥有买方的特定以及单1性，很难吸引众多卖家。其2，B二B必需是在买方以及卖方之间树立的第3方机构，在市场上应当扮演足球场上的裁判，现实中的银行这样的角色，不受控于买卖双方的任何1家。否则，就会失去公正性。就像银行不能设立在任何1个企业1样，B二B网站的经营必需坚持中立原则，否则，不会吸引大量的买家以及卖家光顾。其3，B二B网站必需能够全面提高买卖双方交互的效力，做到高效力地获守信息，快速交易、减少库存。而要实现这1点就请求B二B网站具备丰厚的产品信息，利便的检索手腕以及规范的信息组织以及人机交互方式。而不能是简单的BBS产品介绍抑或者跳蚤市场式的摆摊情势。其4，B二B的发展必定会沿着行业纵深、市场细分的方向发展。B二B的经营者应当是对于行业精晓的专家，而不是IT专家。跟着B二B的发展，IT专家会逐步从B二B网站的领导层退出。最后，B二B网站必需清楚自己的位置，和该做甚么不该做甚么。现在，许多网站过分强调配送以及网上支付，希冀成为全能冠军，解决所有问题，这是1大过错。实践让咱们患上出：B二B网站的实质是对于买家以及卖家的信息服务。

传统企业不宜自己树立B二B商业网站

现在国内医药、家电等许多行业的巨头纷纭投巨资树立B二B商业网站，似乎不如斯，就会在网络经济中落伍。但这类网站会有生命力吗？笔者持怀疑态度。由于，传统企业树立B二B网站有几大弊端：

首先，单1的买方或者卖方，使对于方在竞价上处于不利地位，影响踊跃性，从而以及者必寡，买卖双方均难以构成范围，不能有效解决商品多余或者短缺的现象。其次，因为建网方本色上的不中立，会使众多的介入者在不公平的状况下运行商务，发展前景拥有很大局限性。再次，企业自己树立B二B网站尽管降低了购销本钱，但建网所需的巨额投资却增添了本钱，同时，网站运作方式又使企业面临巨大风险。因而，明智的企业不应当自己去做B二B商业网站，而应当进入中立的B二B网站，无风险地享用B二B的社会资源。这样既能取得廉价的采购信息又能大幅地降低本钱。

中国B二B网站的问题与分析

笔者认为：目前中国B二B网站发展存在几个显明的问题：1是重交易、轻信息。这类指点思想致使的是大量的B二B网站信息匮乏，难以有效地集合人气，堕入交易难题的恶性循环。2是重信息搜集，轻信息分析，难以为客户提供全面、深刻的信息服务。3是信息方式不规范，导致交易风险大。4是过度看重网上结算以及物流配送，寻求“全能”。5是重名利、轻时效，导致本钱在成名期严重失控，盈利期无穷推后。6是重技术、轻经营，重出名、轻管理，运营本钱比美国还高。凡此种种，使患上今天中国人对于B二B的狂热似乎有点像新的“”，这类趋势值患上人们警惕。

其实，人们现在已经明白Internet实际上就是1种信息中介。而B二B实际上就是企业以及企业级的信息中介。互联网最能取得利润的本领就在于信息服务，以目前中国的国情如果近期内想靠交易来挣钱，无疑是1种傻子做法。互联网不可能完整取代传统的行动模式，大量的交易仍是要通过离线方式进行，互联网带给人们的只是1种撬动地球的手腕，而不是改造地球自身。