张艳:大陆与台湾版权贸易合作存在六大空间
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版权作为一种智慧财产，已成为新经济的重要生产要素和财富资源，在推动两岸出版产业发展中的作用日益凸显。进一步拓展海峡两岸版权贸易的深度和广度，使海峡两岸版权交流适应时代的发展，不仅要做到规范化和常态化，提高版权交易的数量、质量和效率，作为版权专业机构和出版社的版权经理人，要提高主动应对时代变化的意识，清晰地看到未来与台湾合作与交流发展的巨大空间：
一、从传统的纸质图书的版权合作，向数字版权合作跨越。随着信息技术的发展和网络技术的普及，阅读载体发生了根本性的改变，大众阅读方式也正发生着日新月异的变化，全媒体出版与数字化出版已成为今后出版业发展趋势，建立多介质、全流程、高成长性集群将是未来出版集团的发展方向。以内容提供商、数字格式制作商、内容服务平台、网络运营商和终端设备提供商为主题的数字出版产业链已初见端倪。虽然，成熟的数字出版业务模式还未在全国范围内形成，版权贸易将随阅读模式的变化而变化，必须从纸质图书的版权贸易快速向数字化出版发展。版权除传统的纸质图书外，已经在手机内置、网上下载铃声和图片、手机和电子记事本内置翻译词典提供了相应的服务，更要了解新兴市场的巨大潜力，快速向为两岸的传统的产品服务的数字产品转化，建立一个为移动产品提供内容的平台服务，为两岸网络读者提供优先于图书的版权。
二、从作家单品种版权贸易，向整体包装作家打造品牌服务。大陆的出版社特别是文化公司正在向规模化和品牌化发展，版权贸易早已不再是一本一本的从台湾引进版权，而是把台湾作者包装成明星变成版权贸易的一种新型立体方式。对于文化来讲则是公司成长的一种方式，更是一种重要的营销手段。台湾作家张德芬刚刚进入大陆找到我的时候说，她仅是一个在台湾出版2本书的畅销书作者。她的作品之所以迅速红遍大陆，单本书销量达几十万册，实在是文化公司包装作家后的成绩。我们把这种行为看做是一种品牌运作的过程。这在文化公司是成熟和成功的模式，而在大陆的出版社中，仅有少数的出版社可以做到运用自如，像东方出版社将郎咸平教授包装得非常成功，集电视视频、城际巡回演讲、纸质图书出版三位一体，图书销量一直在畅销书榜名列前茅，个人和出版社双双取得佳绩。版权人要转变观念，全面了解所的作者，发现作者演讲、电台电视台主持等方面的优势，整理出清晰的作品产品线，寻找合适的视频制作媒体和运作团队，这是出版商、作者都欢迎的。
三、从一地单方引进国际版权，向两岸共同引进版权发展，同时拓展2个市场，弘扬中华文化。随着中国国际地位的日益提升，华语文化在世界各地的持续升温，两岸共同争取华文出版新的世界布局的时机已经形成。大陆和台湾是两个最大的华文市场，两岸出版界应该用更开阔的视野关照双方的合作，两岸的版权贸易合作项目不仅要有“短平快”的短期合作，还要有深入的长期项目，要联手购买海外版权，不仅可以共同分担成本，还可以更深入地拓宽海外市场。两岸出版界要利用法兰克福书展的国际舞台，共同开发双方的出版资源，携手提升两岸出版业的竞争力，共同传播中华文化，共同探索华文版权市场的新模式，参与国际交流与竞争，向国外出版社传递两岸的优秀版权资源，为两岸出版社与国际出版社的合作牵线搭桥，促进推动中国出版物更多地走向世界。
四、从单纯的图书版权贸易，向维护作者和出版社双方权益发展。随着两岸合作与交流的频繁，以及大陆出版业的蓬勃发展，两岸之间的版权纠纷时有发生。有时版权纠纷是在无意间发生的。比如：大陆北方有一家出版社由于管理上的漏洞，将同一本书的权利先后授予台湾的两家出版社，期间一家出版社的图书已经上市销售，另一家出版社刚刚印刷完毕正要上市销售，为了避免台湾出版社误解的双方恶意竞争，又要及时避免大陆出版社为台湾出版社赔偿经济损失，版权公司利用多年在业界的合作经验和良好的人际关系，避免了这场版权纠纷。公司出面调节纠纷，成为两岸业界急需的调节人。版权贸易专业公司，要积极的介入调节纠纷中，轻松化解两岸之间的版权纠纷，而不必对簿公堂伤了和气。
五、从执行冰冷的版权合约，向双方的自觉信守承诺提高诚信度发展。版权贸易的合作实际上是良心上的合作，两岸文化同仁之间讲的诚心诚信。版权合约只是约束出版社与出版社、作者与出版社双方的硬性条款。其实，合约硬性条款的背后，及时支付版税、诚实和按时结算版税，才是两岸出版人真正在意的。在我从事版权的16年间，虽然没有遇到在合约执行期需要查账核对版税。但是不尊重作者，隐瞒印数或销售数，盗版使用作品倒是时有发生。台湾一家出版的2部作品被大陆的一家文化公司盗用，版权公司了解相关情况后，认真核实核对，并积极帮助台湾出版社追索赔偿，挽回台湾出版社的损失，征得台湾对大陆文化公司的理解与谅解。版权公司不仅要在做业务上积极拓展，同时也应在谈判和执行合约中多做诚信方面的工作。
六、从单品种图书的版权贸易阶段，向两岸共同策划选题发展。两岸经过20多年的交流，合作模式向多元化发展：已经从单纯的版权贸易阶段，向探索更多元、更紧密的交流合作模式转变；从两岸出版的独立资本运作，向谋求投资资本合作的平台发展。包括共同投资开办书店，委托组稿，共同策划选题、分别出版各自的版本，就某一出版项目共同投资，或参与某一图书的营销策划，或对方图书在某一区域的销售等，合作方式日趋多样。在众多的合作模式中，版权运用自如还是选题策划。台湾的作家和大陆的作家，在作品的创作中有很大的差异，台湾作家在语言的情感应用上比大陆作家感觉温暖亲切，但是字数上和大陆比较起来略显单薄。针对大陆出版社的需求，公司可以请台湾的作家到大陆的出版社座谈，针对某一主题提出双方的需求，用台湾作者的眼光去写大陆需要的题材，往往这类书图书有很好的市场表现。
北京版权有限责任公司的副总经理。曾任辽宁版权公司副总经理，辽宁出版集团万卷出版社副社长。在出版界工作30年，拥有16年的版权业务经验。