中国已成风电最大的市场

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“国际化对国内风电企业来说最关键的是两点：第一点是技术，除此之外则是产业链的布局”，陶刚是华锐风电科技集团高级副总裁、首席财务官，他说华锐成立5年来，从开始是国企，后来这个行业风险比较大和投资规模比较大，就进行了股份制改造，现在是国有相对控股的股份制企业。

陶刚表示：“中国2011年已经成为风电单一最大的市场。国际化是我们必须走的路，从我的心得来说现在还是处于相对稳定的阶段，我们有30多个销售体系遍布全球，国际化对我们这样的企业来说最关键的是两点：第一点是技术，装备制造业在国外成本优势都是一样的，但是对于比较高端方面的制造业，光是成本优势是远远不够的。现在欧洲大力发展海浪风电，对零部件的要求是非常高。我们知道进入风电市场对技术的门槛或者产品的门槛有基本的要求，如果你达不到，你就很难经得起市场的竞争”。

“现在很多媒体报道说，风电在国际国内都面临非常大的竞争，属于产能过剩的行业。如果是产能过剩的话，那么规模经济已经没太大作用了，这时候你去从技术方面去优化就相当于进行成本优化。在进一步提高质量的同时，如何提高成本竞争力是唯一的出路。从技术层面来说，用领先的技术打开市场，对装备制造业是非常重要的。除了技术之外，就是产业链的布局，我们刚刚开始在中国做风电时，在国内的本土企业一般都是做几百千瓦，当时国外把欧洲的机器往中国运的也是几百千瓦的体系。欧洲很多厂商就说中国只适合小功率的风机，不适合大功率的风机，我认为类似于当时的轿车进口一样，对各种产业都是很类似，国外会把处于生命周期末端的产品放到发展中国家去卖。

“当时我们做风电企业的时候，有两个选择，一个就是我们做整机，从国外进口零部件；二就是开始比较困难，但是从国内开始做零部件。我们选择了第二，现在看来也是对的，从避免了国外对我们的控制和反倾销方面来说都是正确的。如果一个产业纯粹的投在外国，中长期发展不断对国际竞争还有利润率的影响都是比较大的。

“华锐是第一家开始引进风电领域1.5兆的机型，是从德国引进的，但是我们从国外引进第一个1.5兆机型的时候，是他们差不多要淘汰的机型，他们的策略是在中国没有这么大兆瓦风机时先推向中国。因为中国是非常大的国家，引进1.5兆瓦的机型我们发现如果你只是简单地引进国外的技术，并不适合中国的条件，欧洲的风速比较高，同时气温也比较高，冬天不是很冷、夏天不是很热，也没有风沙。但是中国天气不一样，温差非常大，而且还有风沙，所以国外很多的设计，包括从叶片来说，国外一般是70米左右，但是现在中国已经要往80米、90米做。从技术来说，一定要去做适合你目标市场的产品，这是一个基础，等到我们把1.5兆成熟的机型推向市场的时候，国外的对手并没有很快跟上我们。从中长期来说，国外的确在这方面非常领先的，中国企业像华锐那样如果想进入这个市场，成本优势是很重要的，融资的手段是有，但是技术必须是非常先进的，现在海浪风电全球真正有规模化装机经验的也就五六家，华锐在中国也是唯一的一家。

“中长期的技术开发怎么做？我们是消化吸收。现在我们是比较灵活，有的项目是别人开发，有的项目完全是我们自己内部去做，不管外包还是内部做，都是要有核心的技术，例如我们现在6兆瓦机型是完全由华锐来做的。装备制造业只是简单做一个出口，我们现在主要是做工程总承包、包括售后服务等等，我们希望从这种服务创造更多的收入来源。除了合作以外跨国并购也是非常好的选择。高端制造业产能的并购没有太大的意义，现在有很多国外同行或者PE他们开始有很多并购的机会，但是我们看了以后合适的机会并不是很多。如果去欧洲、美国那建一个厂的话，会受到当地政府很多优惠的政策，但是并购一个真正有领先技术或者设计能力的企业，对我们这个行业来说相当困难，但是我们也是一直在寻找这样的机会”。（本文系根据作者于2011年12月10日在2011沃特金融峰会上的演讲整理。摄影/SMEIF记者林卓军）