王作飞:财智时代的创富传奇

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医生、推销员、商、董事长；10元钱买皮包、4700元创业、三年创下3000万资产；叛逆少年、“春晖使者”、“贵州省十大青年企业家”、“全国优秀青年乡镇企业家”……王作飞凭借过人的胆略与闯劲，促成了人生一次又一次的蜕变，最终化茧成蝶……

“不务正业” ,

他本是医生却向往商场

1975年，王作飞出生于贵州省兴义市册亨县的一个医生家庭。

王作飞的父亲是一位远近闻名的“亏本医生”，把“救人一命胜造七级浮屠”作为人生最大的追求，给经济困难的乡亲们看病基本不收取费用，父亲做医生不仅没能改善家里的经济状况，还把自己每个月的工资都贴了进去，家里的经济来源主要靠母亲做布匹生意来维持。

父亲的侠骨仁心深深地影响了王作飞。从小，他就把父亲作为自己的楷模，为人处事均以父亲为榜样。在姐姐做了老师后，父亲很希望儿子能继承自己的“衣钵”。可王作飞虽然佩服父亲，却志不在医。读书之余经常跟着母亲做生意的他对经商更感兴趣。然而，高考时王作飞没有考取自己所喜欢的专业，反而被原本是为安慰父亲而报考的中医学院临床医学系录取了。从小个人主见就极强的王作飞不想读这个自己根本不感兴趣的专业，可在父母“农村孩子考取个大学不容易”的苦苦劝阻下，为了不让父母伤心，他不得不放弃复读高三重新参加高考的想法。

1998年7月，大学毕业时，兴义南江医院的院长亲自来到中医学院，将在学校经常逃课却经常考第一的王作飞点名要到了南江医院。

然而，在南江医院工作才两年，一直人在曹营心在汉的王作飞按捺不住了，既然对从医毫无兴趣，继续做下去，对自己和医院及患者都是不责任的。王作飞跑到院长的办公室辞职，一直都很器重他的院长很诧异：“医院正准备派你去北京深造，还准备分一套房子给你呢。”院长把辞职书还给了他。“你没有能说服我的理由，我是不会批准你辞职的。”家人和朋友也都觉得，如此优厚的条件和光明的前途，他们实在想不出王作飞有什么令人信服的理由要丢掉西瓜捡芝麻，放弃前途无量的工作从零开始。除了自己之外，所有的人都反对王作飞弃医从商。在强大的阻力下，王作飞的辞职计划被迫“流产”。

谁知，三个月后，因经商创业欲望而躁动不安的王作飞又一次决定辞职。这一次，他把辞职书交给院长后就不再去上班。最终，医院和家人不得不无奈地接受他的选择。

“我斩断了自己的退路，让自己置身于命运的悬崖绝壁之上。”王作飞说。“人只有在面临没有退路的境地时，才会集中精力奋勇向前，从生活中争得属于自己的位置。”

做业务不仅要用脚和嘴，

更要用“脑”

辞职回到家后，王作飞用整整一个月的时间来读书和思考，那些成功人士传奇般的创业故事深深地激励了他。“李嘉诚最初不也只是一个塑胶花推销员吗？可他最终建立了世界闻名的商业帝国。我也可以呀！”

这时，恰逢一家药厂招聘推销员推销武汉健民的一种新药，应聘的人很多，竞争很激烈。应聘的条件之一是要会写营销方案。为了取得自己从医院辞职后的第一份工作，连“营销“的概念都不懂的王作飞买了几本有关营销的书回家“临时抱佛脚”，挑灯夜战，照猫画虎洋洋洒洒地写了四千多字的方案。这一“急就章”的方案竟得到了经理的赞赏，他被聘用了。

为了让自己看上去像一个推销员，王作飞用口袋里仅剩的10元钱买来一个皮包，开始了推销员的生涯。在经历了白眼、冷遇甚至被轰出门、劳命奔波到晚上累得全身像散了架似的各种辛苦后，王作飞才发现，想做“李嘉诚”，没那么容易。

成功者的经验告诉王作飞，做业务不仅要用脚和嘴，更要用“脑”。他决定每天只跑10家客户，其余的时间用来充实和提高自己。于是，每天跑完10家客户后，别人还在挥汗如雨王作飞就“收工”了。回到家，他用四个小时的时间来读书，再用四个小时的时间来对着镜子反复琢磨用什么样的谈话技巧，用什么样的眼神表情，用什么样的身体语言才能取得顾客的信任。第二天，他则把头天晚上琢磨出来的心得体会运用到推销工作中去。这样，原本计划第一个月只要挣得600元钱就算首战成功的王作飞第一个月就赚了1700元钱，是所有推销员中成绩最好的。

2000年3月10日，王作飞从电视上看到哈尔滨的一家制药厂研制出了一种新药，向全国招商，西南地区的办事处设在云南省昆明市。王作飞敏锐的直觉告诉他：望眼欲穿的“创业”机会来了！他火速辞去推销员的工作，拿出自己积攒的2700元钱，再向朋友借了2000元，连夜乘火车赶到了昆明。

“才四千多块钱就想做？你不是开玩笑吧老弟！”办事处的梁经理一副惊诧莫名的表情。“绝对不是开玩笑！我希望您能给我一个机会。”最终，王作飞的勇气、诚恳和闯劲打动了梁经理，他以最优惠的价格批发给了王作飞一批药品。恨不得一分钱掰作两分来用的王作飞只留下运费和车费，饿着肚子将药运回了兴义。

回到兴义，王作飞调查后发现，兴义的商家一般都是代销，卖完产品后才结帐付款。已经没钱进货的王作飞必须说服顾客用现金结算的方式即时结算货款。

王作飞决定用自己的真诚去感动顾客。在充分掌握了兴义市医院、药店和诊所的具体情况和负责人的个人信息后，他开始实施“感动计划”。他决定从业内人士均认为最难打交道、从来都是直接从厂家进货、讨厌推销的田医生诊所开始入手。

3月16日中午，已经在公路对面观察了一早上的王作飞趁田医师午休时，走进了诊所。田医师一见王作飞不像是来求医问药的患者，立刻警惕地问他：“你有什么事？”王作飞绝口不提代销药品的事，笑容可掬地说：“田老师您好，我在州医院工作的时候常听同事们说起过您，大家对您的医术赞不绝口。我对您老仰慕已久，今天特意来拜访您老人家，如果有什么我能帮忙的事您尽管说。作为您的学生，我早就想向您老求教，还望您老多多指教我这个后生晚辈。”一番言辞恳切赞誉有加的开场白说得田医生眉开眼笑，解除了对他的戒备心理。一个小时的交流中，王作飞与田医师聊得很投缘，见时间差不多了，他感谢了田医师的指教后起身告辞。还没走到门边，田医师叫住了他：“你小子这次来不单单是拜访我这么简单吧？说吧，想打我什么主意？”王作飞喜上心头！他向田医师简洁地剖白了自己的创业理想，介绍了自己的药品的优势，以及自己资金缺乏的困境，并坦诚地将自己想请田医师用现金结算方式代销药品的想法说了出来，承诺如果卖不完所有损失他来承担。“我就欣赏你这种有想法敢作为的年轻人！要把事情做好，首先要学会做人。你感动了我！凭你的这番诚意和用心，我实在找不出拒绝你的理由！”

“感动计划”对田医师的成功实施起了指标性的作用，其他商家一看连软硬不吃的田医师都破例了，也都爽快地答应了王作飞。这样，王作飞一次又一次成功地收回了周转资金。

在那段风里来雨里去的日子里，王作飞既是经理，又是业务员，还是搬运工，每天走街串巷地扛着货从东家走到西家，一个月要穿烂两双皮鞋。通过这种良性循环方式，王作飞的4700元钱滚雪球般地迅速膨胀，到2001年6月，最初的4700元钱已经增值为100万元！

有了足够的资金后，王作飞扩大了药品的种类。这时，恰逢一种新型儿童感冒药在全国寻找商，但由于该药品的定价过高，贵州的商家都不敢冒险，经过详细了解，王作飞决定做该药品在贵州的总。他的这一大胆想法遭到了包括合作伙伴在内的所有人的反对，当时贵州市场上的儿童感冒药价格均在4元左右，而该药品的价格却比这些药高出了整整4倍，在价格上没有任何竞争优势。而且，作为新产品，要与市场上那些已经成熟的产品竞争并得到消费者的认可，这其中的难度是可想而知的。大家一致认为风险太大，最好的竞争是避开竞争。

“我所理解的‘最好的竞争是避开竞争’不是消极地逃避竞争，而是在准确分析判断的基础上主动出击，人无我有，做成独家甚至垄断，这才是真正的避开竞争。我们要敢于改变常态的思维方式，敢于出奇招、险招。”王作飞拿出他的分析数据耐心地说服大家。最后，他力排众议，坚持了该药品。事实证明王作飞的判断和决策是准确的，通过精心运作和经营，在不到半年的时间，之前不被人们看好的这一新型儿童感冒药就抢占了儿童感冒市场，做成了同类产品的第一名。

王作飞乘胜进军，将他的营销部搬到了省城贵阳，再由贵阳向全省各地辐射开去，到2002年底，他的个人资产已经达到600多万元。这时，王作飞酝酿已久并一直在着手准备的创立自己公司的计划摆上了他的案头。

“一贴”通天下

包括王作飞在内的所有人都没有预料到他创业的速度如此迅猛。然而欣喜的同时，王作飞的危机感也与日俱增：公司没有拥有自主知识产权的拳头产品。做商虽然也能赚钱，但那毕竟是帮别人“养”孩子，“养”得再好也是别人的。因此，王作飞做梦都想“生”一个自己的“孩子”。

2003年10月的一天，王作飞手下的经理小吴回兴义办事，在客车上闲聊时，一位乘客向小吴诉说了自己长年受脖子酸痛折磨的痛苦，一旁的司机插话道：“兴义有一位姓岑的老先生家有一味祖传秘方对治疗风湿骨痛方面的病有奇效，我的风湿病就是他治好的。”

商业嗅觉敏锐的小吴一听，舟车劳顿带来的疲惫一扫而空，当他了解到这家祖传秘方仍只限于给找上门的患者治疗，还不为外界广知时，立即打电话将这一信息向王作飞作了通报。王作飞当机立断，指示小吴停止手上所有工作，先去落实这一信息。得到情况属实的回话后，王作飞马上赶回兴义，与岑先生谈合作的事宜。经过多次交流，王作飞的真诚和言之有信打动了岑先生，经过周密细致的反复协商后，二人达成了合作的协议，并将他们尚未出世的孩子取名为“一贴通”。

与此同时的2003年12月30日，个人资产达到800多万元的王作飞创立了自己梦寐以求的实业公司――贵州山君生物工程有限公司。此时，他还未满28岁。紧接着，兴奋不已的王作飞立即投巨资在位于滇、黔、桂三省交界并盛产中药材兴义市国家地质公园万峰林旁迅速建起了生产部。

在查阅了大量资料后王作飞发现，布依族由于习惯依山傍水而居，在长年累月潮湿阴冷的山区居住，使这个民族在治疗风湿骨痛方面，拥有非常神奇的治疗手段。另外，贵州药材天然无污染，民族草药神秘、疗效好的特点也深受消费者青睐。据此，王作飞决定抓住这些独有的品牌元素，将一贴通的品牌利益点提炼为：“贵州布依族传统神秘的膏药”、“来自山里的健康文化”、“山君一贴通、一贴好轻松”，然后多管齐下，立体打造“山君一贴通”品牌在全国影响力的传播策略。

2004年5月，山君公司的第一个“儿子”――“一贴通”呱呱坠地了，捧着第一盒成品药，王作飞幸福得无以复加，毕竟，他终于“生”出了做梦都在想的“孩子”――山君公司第一个完全拥有自主知识产权的产品。

通过准确的品牌定位、独特的销售测略、精准有效的广告投放、巧妙的社会公关以及山君公司在渠道建设、终端销售中所付出的努力，“一贴通”，一入市场就取得了良好的销售业绩，仅2004年市场营销额就达到了800万元。2005年，作为全民参与的“多彩贵州”大型歌唱比赛特约赞助，“一贴通”的品牌形象、社会影响力进一步得到了提升，市场占有面积扩张到了全国十多个省、市，销售额突破2000万，2006年突破了3000万并成功打入了港澳台及东南亚市场。在未来的8年里，山君的目标是销售产值突破10个亿！

随着“一贴通”的成功，山君公司又相继推出了以百年苗族处方为配剂的“中华苗通”体痛贴、治疗儿童感冒的革命性产品――贴贴佳儿童感冒贴，同时，还推出了具有民族特色的养生系列健康产品。这些产品，山君公司均拥有自主知识产权。“‘孩子’多了，未来的风险就小了，希望就大了！”一身立领中山装的王作飞儒雅而风趣。

“为中国做好贴、做中国最好的贴，进而做世界最好的贴，这是我们的终极理想。”年轻的王作飞意气风发，豪情满怀。“这一切并不遥远。”

王作飞熠熠生辉的眼神中，他和山君的未来，清晰可见。