CEPA“红娘”金成龙
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这是作者在一个月内第二次见到金成龙先生了。
被戏称为cepa“红娘”的他，中等身材，微笑总是挂在脸上，谈起CEPA就会滔滔不绝，他目前最大的心愿就是尽快、尽可能地把港澳知名品牌输入内地，让内地消费者一享为快。
他目前的身份是香港CEPA商机发展联合会、香港品牌发展委员会主任、上海港澳购物中心有限公司总经理。
激活CEPA
CEPA是《内地与香港关于建立更紧密经贸关系的安排》协议的英文简称，它是“一国两制”国策的产物，当然也符合世界经贸组织的规则，因其“中国内地将加入WTO时承诺的时间表提前向香港、澳门开放”的战略玄机，而被国人亲切形象地称为联系三地商贸的“丝帕”（谐音）。
金成龙先生便是这块“丝帕”的穿针引线人。
“明年1月1日就开始实行零关税了，可以说，从现在开始CEPA已经进入了第三阶段。”寒暄落座过后，他对作者说的第一句话就没离开CEPA。
自从2004年1月1日开始实施CEPA以来，已有1087个税目9600多种原产于香港的产品在进口内地时被批准实行零关税，主要集中在食品、药品、纺织服装等领域。CEPA第三阶段被激活后，进口内地的香港产品将全面实施零关税，这一阶段的零关税名单将包含比前两阶段更多高附加值的商品，如钟表、汽车等。
“10月下旬，香港生产力促进局将派局长级人物来沪参加香港品牌推广活动，足见香港方面对这一阶段的重视，届时的活动也将由我们上海港澳购物中心主办。一切都已一步一步迈入正规了。”金成龙先生语气中透出由衷的满足感。
事实上，正是他的这种做事脚踏实地、半点不浮躁的个性成就了他今天的事业，上海港澳购物中心成立2年来走过的路也验证了这一点。
2005年初开张的上海港澳购物中心，是完全由港人策划、港人经营和港人管理的Shopping Mall，坐落于上海市的西南角闵行地区，是上海首家专营港澳免税商品的以CEPA概念经营的主题商场。据了解，该购物中心由上海丰鼎置业发展有限公司投资，最初的投资资金达3亿元人民币，建筑面积达36000平方米，兼备零售和批发两种功能。
公开的资料显示，上海港澳购物中心集中销售产自港澳地区的时尚品牌和潮流精品，结合了购物、休闲、娱乐、大型超市及餐饮等多项功能。该中心共分为A、B、C三区，A区为港澳商品专区，经营各类服饰、化妆品、珠宝、钟表、眼镜、礼品、玩具、电子等商品；B区为美食区；C区为大型美式超市山姆士（SMS）。
按照设想，CEPA第三阶段到来后，这里将成为港澳商品在内地的最大集散地。金成龙先生介绍说：“闵行地区运营成本较为低廉，我们可以从人工和商场租金两方面看出来，这里的租金每天每平方米只有3元，而在南京西路和淮海路上，租金已经涨到20美元/平方米/天了，这就使得上海港澳购物中心可以成为香港品牌常年展示的平台。通过这个平台，我们把香港品牌输出到了其他商场乃至其他城市，港商关注的是整个内地市场。”
但最初的美好设想并不一定能抵得过残酷的现实。开业以来，上海港澳购物中心因交通不便等问题人气始终不旺。金成龙先生的办公室位于购物中心的A区3楼，作者一路穿过B区和A区时看到各家商铺都门庭冷落，只有沿街的山姆士超市里还稍微有些人气。
对此，金成龙先生解释道：“目前由于交通问题，使商场客流相对较少，造成入驻品牌生意不够红火，因此我们与96858结盟，未来所有的零关税商品将以电子商务平台逐步入驻他们的商务网。目前他们拥有80万上海本地消费者，这种联手有利于打开上海本地的零售市场。”据称，山姆士单日营业额可达到80多万元。
此外，金成龙先生还通过及时与公司董事们商议，将购物中心的核心定位由最初的商品交易平台改为目前的品牌推广平台，从而进一步延伸了其功能，现在该购物中心已经具有交易、展示、推广3大功能。“我们的目的就是要使内地的光大消费者对港澳品牌从认识到认知，再到认同，让港澳商品的信息传递到上海、乃至全国的各个角落。”金先生说，“现在内地人去香港购物有个5000元上线的限制，我们就是希望你们在港买不够、买不爽的时候，能够选择来我们购物中心继续Shopping。”
“CEPA具有极大的挑战性，我是学管理工程的，最喜欢的就是挑战，所有工作都要从最基本的做起，没有什么可畏惧的。”金成龙先生对港澳品牌在内地市场的前景充满了憧憬。据悉，自2004年1月1日CEPA实施以来，香港产品通过CEPA免征的关税额已逾1亿元人民币。
承诺是金
“香港有句俗话‘承诺是金’，很多个体工商业者并没有公章，合同啥的就无从谈起，大家做生意相互之间只要说句话就行了。”在金成龙先生看来，诚信是一个商人的基本素质，“我很欣赏这一点，自从踏入商界以来，我也始终要求自己保持诚信。生意场上只凭承诺行事可能会吃点亏，烦一点，但会赢到最后。”
借CEPA概念来到内地拓展业务的港澳知名品牌，遇到的另一个“拦路虎”就是产品被摹仿、品牌被冒用，因为假冒产品往往会在价格上比他们的正品“跳水”很多，所以这成为港澳中小企业在内地经营时最大的一块“心病”。
“在我们的努力下，香港生产力促进局已同意在CEPA业务发展中心内设立香港办事处，以加强沟通。同时，他们也接受委托，为我们开发并执行《香港品牌信誉认证》，内容也包括签署《香港品牌证书》、《信誉标志》及建立《产品防伪系统》等。投资开发出的专利产品，将运用于我们这里的零关税产品。”金成龙先生介绍说。
作者认为，金成龙先生在香港政界工作多年，与生产力促进局各级官员的私交都不错，避开感情层面容易沟通不谈，单从综合各方意见及利益并从中协调方面考虑，金成龙先生对CEPA的个人推动作用就不容忽视。但他对作者的这种推断只是一笑而过，说：“大家认为我做这份事比较适合，就我个人而言，总是会尽力而为的。”
他更关心的是，“这应该是一个长久的认证体系，我们提供这个服务完全是免费的，一方面是为了提高香港商户来内地开拓市场的积极性，另一方面更是为了让内地消费者对买到的港货放心，绝对是正宗的！不但品牌是正宗的，产品质量也有保证，一切OK。”
事实上，香港商品要进入内地，除了香港生产力促进局方面的认证外，还需要经过国家质量监督检验检疫总局的审查，特别是食品类商品。“这是中国政府设立的一道技术壁垒，也为外来产品的质量问题提供了保证。”他说。
作者在金成龙先生的办公桌上看到了一张关于香港著名品牌“生命面”的质检合格证书。“你看，这个‘面’字使用的还是香港通用的繁体字，这很不容易，内地已经通行简体字了，可要是改变了这个字也就改变了这个品牌的原有味道。为了尽可能保持港澳品牌的原汁原味，我们做了大量工作，我自己也为这事多次飞到北京协调，最后经多方协商才有了今天这张证书。”金成龙先生摩挲着那张质检合格证，脸上闪现出慈爱的神情，彷佛在自己的孩子，悠远的眼神让作者一下子理解了申请过程的不易。
“可以说，单凭个体商户一己之力，这种原汁原味的品牌证书是很难申请到的。”他回过神来之后又加了一句。也许，金成龙先生此前在上海和香港两地的政府工作背景也为这次长达半年的申请之旅出力不少。
据悉，上海港澳购物中心前后共花了7个多月的时间，才最终帮那些进驻其中的港澳品牌申请到了繁体、简体字并存的质检证书。“今后申请就会容易些，因为已经有蓝本了。”金成龙先生的脸上又露出了惯常的微笑，夹杂其间的微微自得又使作者感受到了他未泯的童心。
作者记起第一次见到金成龙先生是在日前的一次港澳品牌推介会上，同行的还有安朗童话世界（香港）有限公司行政总监林广德先生。据林先生介绍，安朗童话自1998年进入内地市场以来，已经8年了，但获得较大发展是在CEPA概念落实之后。“我是金先生的忠实拥趸者，依靠上海港澳购物中心这个平台，我的品牌才长河千里日见长进。现在我们的经销商3年换豪车，5年换大屋，做梦都要乐啦！”他由衷地表示。据介绍，目前安朗童话40％的业务是在内地做的，预计明年将进一步扩展至60％，“今年下半年将进军内地的二线城市，如长三角地区的苏州、杭州、南京以及郑州、大连等。”林先生透露。其旗下的HELLO KITTY、POCHACCO、ORLEN等品牌都已为上海人所熟悉。
迪斯尼品牌也是CEPA概念在沪上营销成功的经典案例之一。据悉，借助上海港澳购物中心的平台，迪斯尼目前已在上海开出了3家专卖店，选址人民广场香港名店街的第四家店也已在筹备中。
“购物中心的品牌推广功能已经实实在在起作用了。”在金成龙先生看来，无论花费多少精力和心血，只要能最终让港澳品牌畅通无阻地输入内地，让内地消费者享受到港澳名品的魅力，就无违他最初对港澳商户们的承诺。
承诺是金，他又做到了。
香港的“止血绷带”
“其实，CEPA最大的意义在于对港澳经济的扶持。”金先生告诉作者，尽管上海港澳购物中心等CEPA概念商场在内地的开设，为上海等地的劳动力就业提供了不少帮助，但总体而言，他认为对港澳经济的扶持才是其最大的意义所在。
“香港早已出现了产业空洞化局面，经济停滞也已非一日之忧，2004年初的时候，香港的失业率高达7.2％。CEPA实施以来，以上情况已经大大改观了。”金成龙先生介绍说。
据了解，CEPA第一阶段有274种品牌开始实行零关税进入内地，第二阶段的品牌达到了1087种，进入第三阶段，全部品牌都将迎来零关税。“内地的巨大市场，在香港商户眼里就是巨大的商机和巨额的利润，直接拉动了香港当地的劳动力就业和原材料的扩大生产。”他说。资料显示，香港目前的失业率已经降到了国际警戒线5.7%以下，不完全就业率甚至下探到了历史最低点2.7%。
“CEPA对全球经济都有拉动作用。”他进而表示，欧美企业也会借机到香港设厂，并以港货名义输入内地、打市场。“也许不远的将来，你就可以随便买SKⅡ和蓝寇而不会心疼了，就像用上海产的美加净一样便宜。”他微笑着对作者开玩笑。
在上海，国际品牌进驻势头一浪高过一浪，但集中展示港澳特色的专营店并不多，金成龙告诉作者，今年9月9日，上海港澳购物中心在南京东路的圣德娜广场输出了第一家香港品牌商场，在那里开辟了一层楼面做展示厅；同日，杭州的CEPA主题商场也开业亮相；南京地区的另一个CEPA概念商场也在酝酿中，预计今年底可以开业迎客。
“圣德娜商厦的港澳购物商场是港澳品牌输出的一个窗口，类似的品牌输出一两年后会越开越多。”金成龙先生透露，一旦位处南京东路的港澳购物商场获得成功，引进港澳品牌的力度将会更大。显然，长三角地区的CEPA概念商场已开始升温，香港经济亦将随之趋热。
美好的生活就在前边招手，只要我们大家肯努力、愿意付出，金成龙先生始终相信这一点。
采访临近尾声时，他拿出一个荣华月饼送给作者，说：“其实，高科技已经渗透到我们生活的方方面面了。你看这个月饼，从制作工艺到外包装，其中包含了多少科技成分啊！你可以做个实验，把它常温放一年，一年后的今天你拿着它再来我这里，看看它是不是没有变质，我敢保证，它不但不会变质，还会更加松软可口。否则的话，这么小一个月饼卖40多元人民币，岂不是见鬼了！”