中国郎,怎一个“全”字了得

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10年，销售额飙涨近百倍，年均复合增长率超过100%，郎酒创造出一个白酒行业的发展奇迹。今年年初，郎酒老总汪俊林又提出 “2015年实现销售收入200亿，2020年实现销售收入300亿”的宏大目标。

300亿，一个响亮而激动人心的伟大数字，然而中国有多少企业在对数字的狂热追求中迷失自我？

近年，郎酒斥巨资力推 “品牌群狼策略”，多产品、多品牌战略的确短期内给企业带来销售额增长，但同时也给企业未来的品牌管控带来不可预知的风险。作为主品牌，郎酒将来如何来覆盖其子品牌，母品牌与子品牌如何形成协同，企业战略与品牌战略、销售战略如何有效融合，都成为亟须解决的重大问题。

汪俊林曾如此设计：“无论‘中国郎’们喜欢什么香型的白酒，只要你选郎酒就行，什么香型我都有!”的确，从短期销售达成来看，郎酒通过“三香并进”战略吸引了更多的消费者，但从市场竞争力模型来看，这种没有差异性、独占性的香型竞争，长期下来对品牌的伤害或将大于一时的销售额。多香型策略给消费者传达出混乱信息：郎酒到底是酱香、浓香还是兼香？哪个才真正是郎酒经典之味？难道是“三味杂陈”？

事实上，郎酒不只在产品、香型和概念诉求上比较分散，在价格上也是泛化运作。从500元左右的高端酒到四五十元的低端酒，“只要你选郎酒，我什么价格都可给你”。然而这种高中低应有尽有、极不协调的价格策略，会对品牌认知及品质认知产生不良影响，不易打造产品的焦点品项和品牌的概念认知，尤其是对今后塑造郎酒高端形象、乃至打造奢侈品牌带来无形伤害。

如果忽略了消费特性，在品牌、产品、香型、价格上一把抓，过分透支企业资源、消费者资源，无论是什么香型、什么档次、什么产品，最终都不能得到消费者的有效认同。

还有，长期以来，由于受困于买断品牌、开发品牌的不断滋生，郎酒一些地区事业部和当地经销商经常暗战，如不严加控制，将伤及整个渠道体系的稳定。

同时，郎酒的极度扩张或致产能、质量跟不上。今年年初就有媒体多次曝光“郎酒赴贵州仁怀多家酿酒作坊低价收购基酒”。不管勾兑是否属实，秦池的覆辙当为今天郎酒的一面镜子。以史为镜，可以知兴替，正如中国的乳制品行业，在飞速扩张的道路上漏洞百出，质疑声四起，希望郎酒及其他品牌白酒能深刻觉察繁荣背后的隐忧。

从销售目标来看，郎酒力推的是不折不扣的大目标战略，迅速将企业规模、市场规模做大，从企业经营角度来看，这无可厚非，但背后如果没有高强战略的支撑，不能很好地解决企业管理的各种软肋，企业、品牌或将陷入“步步惊心”的困境。