坚定在华信念

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金融风暴下，不少手机厂商今年业绩惨淡，下滑趋势明显，因此逆境中的赢家才显得更出众。LG正是如此，它在前不久提交的季度财报显示，其第三季度手机业务实现跨越式增长，销售额增至约33.06亿美元・较去年同期增长40.8％，销售量也接近完成全年1亿部的年度目标。同时根据境外市场调查显示，因为手机在高端市场的杰出表现，L6手机全球平均售价已经跃居主流品牌第一，并超越索尼爱立信，毫无疑义地登上了全球第四大手机厂商的宝座，显示出强劲的发展态势。LG电子移动通信事业部中国区总裁李长和坚定地看好中国手机市场的前景，并决心加大在华手机业务的投入：于2009年推出60款新品手机，市场推广费用达到10亿人民币，将全球经济危机转化为在中国市场跃进的良机。

在过去的2008年里，LG手机在中国市场的表现令人印象深刻，并全面覆盖了高、中、低端各个细分市场。其中包括以奥黛丽赫本为代言人的黑标系列，引领高端手机市场；多媒体影像系列应用高质量施耐德镜头，并陆续推出500万像素和800万像素的高品质拍照手机：触屏系列由Cookie(KP500)领跑，掀起触摸屏手机普及化热潮：音乐手机系列创新性引入Sound Engine音乐平台，并且由著名调音大师马克李文森亲自调音，而LG最擅长的时尚手机系列，更是云集了甜美“冰淇淋”手机(KF350)和渐变色机身超薄设计的KF510等。其中Cookie凭借强大的功能和超高性价比引领了今年触摸屏手机的Touch潮流，LG黑标系列的两大力作“谜”手机(KF755和KF510)，凭借高贵典雅的气质和领先的工业设计风靡全国，成为了2008年市场的时尚“新宠”。

由于中国是一个存在着巨大潜力的市场，所以在今后仍将是LG发展战略中重点投入的对象。据李长和总裁介绍，LG正在积极地筹备明年手机业务的发展，加强和各大通信运营商的深度合作。在中国移动自有开放式操作系统OMS的开发上，LG已经成为第一批的合作伙伴之一，在中国联通和中国电信的合作方面，LG也在积极地洽谈和推进。此外李总裁称，LG在09年也将继续丰富其各条手机产品线，全面覆盖各个细分市场，特别是全触屏手机和智能手机系列。今年LG推出了Cookie(KP500)这款高性价比触屏手机，引领了Touch风潮，而LG也将在09年进一步丰富功能各异的系列触屏手机，让Touch潮流彻底普及。而在智能手机方面，LG也将推出多款基于不同操作系统的产品，让自己在这一领域的实力进一步加强。另外，在LG制定的2009手机业务战略规划中，加大市场投入和重视销售渠道建设是重要内容。显而易见，2009年LG还将在技术创新、产品研发、人力资源、广告公关宣传等多个领域进行更大的投入，将“时尚设计与智能科技完美融合”的品牌理念贯彻实施，并通过加大市场宣传力度拉动销售业绩。

LG高层也明确表示，LG将在明年更加重视区域市场的宣传和渠道建设，充分考虑地域的差异性特点，制定合理的营销策略。在提到销售渠道建设时，李长和总裁特别强调，为了更好地促进销售业绩以实现2009年的销售目标，LG手机已经对销售渠道进行整台及优化。LG在2008年底已将开始和国内两家最大的手机销售商天音和中邮普泰进行深度的合作，通过他们的本土专业资源优提升产品终端销售的力度。在今年，LG还将完善专业销售团队的组建，进行销售渠道的渗透和深化，通过这场合作使LG手机的市场覆盖面进步扩大，也实现LG与商之间共赢。有业内人士表示，LG手机今年在全球的热销极大提升了国内消费者及经销商对其的信心。多款产品的良好市场表现，用事实展现着LG在工业设计、科技研发、人性化理念等方面的领先优势，让消费者对LG手机投入越来越多的关注。而天音和中邮普泰这两家国内最大的销售机构具有强大的渠道资源和专业的销售队伍，这将进一步加强LG手机在市场上的覆盖面和渗透性，从而提升其整体销售业绩。而对于LG手机未来的发展，经销商也报着乐观的态度。天音和中邮普泰均看好LG未来的发展。他们认为，LG产品线完整，高中低端机型都有覆盖，并且每款均有代表性产品。此外，LG手机在国际上具有相当的影响力和口碑，提高了中国消费者对其的信心。在中国，LG手机的品牌建设也在逐步完善，在市场上的知名度正在不断提高。目前从渠道销售反应的情况来看，LG手机在2008年的表现良好，其时尚的外观设计和较高的性价比吸引了很多消费者的青睐，在他们中间已经建立了一定的品牌知名度。