识才慧眼,领导必备

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孔子的学生樊迟有一次问孔子什么是“仁”，孔子回答道：“爱人。”又问什么是“智”，孔子回答说：“知人。”a这里的“知人”，翻译成现代汉语就是“善于识别人物”的意思。“仁者爱人，智者知人”，是孔子的名言。“善于识别人物”当然不是智慧的全部，但孔子抓住了关键。一个领导者如果不善识人，贤愚不分，善恶不辨，那肯定做不成大事，甚至会坏了大事。所以在识人用人上的糊涂，是领导者最大的糊涂。

我们常说“知人善任”，只有先“知人”，然后才谈得上“善任”。作为有用人权的领导者，能不能识才，结果是迥然不同的。

据《史记・范睢列传》，范睢原是魏国人，在魏国的中大夫须贾手下做事。有一次他跟着须贾出使齐国，齐襄王看出范睢是个人才，派人赐给他十斤黄金，还有牛肉和酒，范睢不敢收。须贾知道此事后大怒，因为在他看来，范睢并不是什么人才，齐襄王之所以赐给他厚礼，只有一种可能，那就是范睢向齐国出卖了情报。回国后，须贾即按照自己的判断向国相魏齐作了汇报。魏齐大怒，命人把范睢打得断了肋骨掉了牙齿，奄奄一息，然后用席子卷起来，扔在厕所里。喝醉酒的宾客都对着范睢小便，故意糟蹋侮辱他。夜深之后，喝得酩酊大醉的魏齐以为范睢真的死了，同意看守把他丢出去，范睢这才得以逃生。恰在这时，秦国派使者王稽到了魏国，改名换姓的范睢设法见到了王稽。王稽并不认识范睢，也没有听说过范睢这个人。所以，王稽能不能识才，这时便成了范睢能不能转危为安、遇难呈祥的关键。史书上是这样说的：“语未竟，王稽知范睢贤。”两人交谈，话还没说完，王稽已经知道范睢是个了不起的贤能之人了，值得自己冒一定风险把他带回秦国去。结果，范睢见了秦昭王，先当客卿，后任丞相，使秦国变得更为强大。

同样一个范睢，须贾、魏齐对他视之如草芥，弃之如粪土；而王稽与他话未说完，便知其贤。范睢在魏，备受，性命难保；而在秦，却成了秦王的座上宾，并凭借自己的才能当上了国相。很显然，像须贾、魏齐这类人是有眼不识金镶玉，而王稽、秦昭王这样的人却是慧眼识珠。由此可见，用人者能不能识才，直接关系到能不能得到真正的优秀人才，从而也就直接关系到事业的兴衰成败。

其次，识才之所以重要，是因为只有识才，才能发现人才，给优秀人才一个展示才华，为国家、社会、百姓作出贡献的机会。汉代文人邹阳有一次游说梁孝王刘武，一口气列举了七位有影响的历史人物：伊尹、姜太公、管仲、百里奚、宁戚、司马喜、范睢。着重说明他们在未被发现重用之前，曾分别是奴隶、贱民、囚徒、车夫、仆役等被人瞧不起的人，有的还受尽侮辱。邹阳最后总结说：“这七位贤士，倘若不遇上圣明的君主，几乎就等于乞丐一类，就像绵软的葛麻一样枯死于旷野而无人问津。”a

说到这里，我们马上会联想到伯乐与千里马的故事。王充在《论衡》里说：“从前曾有人让千里马去拉重载的盐车，只见这匹马低垂着头，累得大汗淋漓，寸步难行。伯乐看到后，马上让卸掉车，由骑手王良驾驭，于是马就空身飞驰起来，因而有了千里马的美名。”a有感于此事，韩愈写了一篇《马说》，其中有句名言：“世有伯乐，然后有千里马。”按说，是先有千里马，相马者伯乐才能发现千里马。而韩愈却反过来说，世上因为有了伯乐，才有了千里马。仔细想来，这话更为深刻：如果没人发现，千里马只能混迹于群马之中，了此一生。韩愈又继续说：“千里马常有，而伯乐不常有。”这话更是一半是论说，一半是慨叹，突显了识才的重要和识才者的宝贵！

其三，识才之所以重要，还因为识才能激发人才的忠诚和奋进，极大地调动人才的积极性。对于人才来说，能否遇上识才者，对于一生的发展至关重要。能遇上懂得自己价值的人是一种难得的机遇，很多优秀人才可能一辈子怀才不遇，抱憾而终。所以，很多人把受到赏识和重用看作是用人者对自己的恩德，并为报答“知遇之恩”而竭心尽力，甚至死亦心甘，此所谓“士为知己者死”。

宋代大文豪苏轼任翰林学士时，有一次在皇宫中值班，被召入便殿答话。宣仁太后问苏轼：“你前年担任什么官职？”苏轼说：“臣当时任常州团练副使。”太后又问：“你现在担任什么官职？”苏轼答：“臣现在担任翰林学士。”太后复问：“你为什么这么快就升到这个官职？”苏轼回答：“我遇到了太皇太后和皇帝陛下。”太后道：“不是这样的。”苏轼问：“莫非是大臣们推荐的？”太后说：“也不是。”苏轼惊慌地说：“臣虽做事不够稳当，但也不敢从其他不正当途径获得提拔。”太后说：“这是先帝（宋神宗）的意思。先帝每次读你的文章，必然感叹地说：‘奇才，奇才！’但还没有来得及提拔你，就去世了。”苏轼听到这里，忍不住痛哭失声，太后和哲宗皇帝也哭了，在场的侍从们都感动得流下泪来。a坡之所以痛哭失声，是感动于宋神宗的知遇之恩；在场的人之所以受感动，是因为大家对知遇之恩有共识和共鸣。不言而喻，这种感动会极大地激发坡对宋王朝的忠心，也会激励他在通往最高文学殿堂的道路上不断攀登。

识才如此重要，那么领导者怎样才能做到慧眼识才呢？元代做过宰相的张养浩曾说：“为宰相不难，一心正、两眼明足矣。”b当宰相的只要做到心正眼明就行，识别人才更是如此。做君主的，以及做各级领导的，要想做到慧眼识才也不难，一是自己要正，包括人品正，观点正，作风正；二是眼睛要明，就是要有一定的识才经验和能力，不能“有眼不识泰山”“有眼不识金镶玉”或者被蒙蔽。

清康熙四十年（1701）五月，康熙皇帝对大学士等人有一段训话：“自古以来，帝王使用人才管理国家都靠大臣们举荐贤能”，“如果被举荐的人做官后都表现很好，那说明举荐的大臣是实心为国、公正无私的贤臣；如果被举荐的人做官后有的好有的坏，那说明举荐的大臣虽然一心为国，但识别人才的能力不够；如果被举荐的人做官后都是贪污受贿、徇私枉法之徒，那举荐的大臣就是严重玷污了做官为臣之道。”a康熙皇帝认为，举荐贤能是每一个大臣的重要职责；从所举的人是好是坏，就可看出举荐者是不是心正，是不是眼明；其中，心不正的人为害最大，他们所举之人皆不可用。