伟仕收购佳杰 加码戴尔分销

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伟仕以小并大、积蓄力量，试图在戴尔分销体系中获得更多的主动权。

自有消息传戴尔可能为其渠道分销“选秀”之后，分销业界的几个大腕佳杰、联强、英迈、神州数码、香港伟仕都曾与其相继传出“绯闻”。其中，香港伟仕堪称黑马，因为其最早与戴尔“确定关系”。而近日，伟仕更是以小吞大收购佳杰，来势汹汹让国内分销业内刮目相看。

8月7日，香港伟仕与新加坡ECS集团(佳杰控股)签署协议，伟仕以现金方式取得佳杰全部发行股份的52.5%，伟仕就此将拥有佳杰的控股权。

伟仕与佳杰合并后，将成为一家亚太地区IT分销行业的跨国公司，其在分销行业的销售额预计超过30亿美元，纯利超过5亿美元。销售领域将涉及配件、电子消费类产品及企业系统级产品等多个全球一线IT类产品，覆盖从低端到高端的全线产品。

强势介入PC分销

关于此次收购，ECS集团CEO郑永和表示：“对于我们来说，这是一个富有挑战的过程。我们尽量考虑收购方公司的综合实力，并研究收购之后的业务发展方向，也慎重考虑并保护厂商和合作伙伴的生意利益，因为他们在ECS早期发展中给予了很大的帮助和支持。”

郑永和声称，之所以最终选择了伟仕，是因为可以将佳杰在IT产品、企业系统级产品和网络产品的下游优势与伟仕强大的IT配件分销实力、扎实的品牌影响力和市场领导地位进行完美结合。“我们与伟仕的资源与能力的组合，让我们能够缔造一个跨亚太地区、多元化IT分销航母。”

据称，佳杰将继续发展原有的分销类产品。在中国，将不断扩张区域覆盖；在国外，保持东南亚原有业务稳定增长的基础上，计划将业务拓展到越南及印度等其他国家。香港伟仕董事会主席、CEO李桂林也表示：“我们与ECS的合并，避免了业务重叠，所以我们能够把注意力转移到经营管理上，把精力放在高效的业务合作上，共同开发潜在市场，例如越南和印度。”

对伟仕积极跨入整机分销业，一位分销业内人士表示，伟仕在IT零组件上的分销已经做得很成熟了，因此它在这些领域的增长的空间已经变得比较有限。而跨入整机分销业务，除了可以让伟仕继续保持高速增长和业务拓展外，通过整机的分销无疑还能较快地提升公司的营业额，财报也会更加漂亮。

另有业内人士分析认为，由于全球分销业竞争加剧，分销商的利润也越来越薄，分销业界可能出现两大趋势：一是分销商之间通过并购整合，凭借规模效应获取良性的发展和增长；另外的一个趋势就是，分销商或主动或被动退出分销领域，向其他业务领域转型。

戴尔是隐形推手

虽没有证据表明，伟仕并购佳杰与戴尔有直接关系。但是有业内分析人士认为，希望一举拿下戴尔在亚太地区的分销权，是伟仕闪电并购佳杰的重要原因。

早在7月9日，伟仕公司就公告宣布与戴尔签订战略合作协议，在国内为戴尔分销笔记本电脑、台式机及服务器全系列产品，双方将率先在内地12个省份展开合作业务。

与伟仕的高调相比，戴尔对此事件始终态度暧昧。据一位接近戴尔的人士透露，戴尔之所以不希望伟仕大肆张扬，是因为其在分销合作伙伴的选择上留有后手。也就是说，戴尔不希望只由伟仕一家来做其分销业务，戴尔不排除还将签约其他渠道合作伙伴的可能。

另外，伟仕之前在PC分销领域并没有任何经验，这使得戴尔心存疑虑。但值得注意的是，伟仕近日已悄然签订ThinkPad全国总商的协议。业内分析人士认为，伟仕能顺利签约ThinkPad总代，并购佳杰也是其重要砝码。而签约ThinkPad之后，可以与戴尔分销业务互补，伟仕将对PC分销业务进行高中低端全面覆盖，发力PC分销市场。

记者还获悉，之前伟仕在亚太区的布点并不多，而佳杰至少在亚太7个国家有布点，这将有效增强伟仕在亚太区的覆盖能力，也将为伟仕最终赢得戴尔亚太地区分销业务增加谈判筹码。