公司业务发展对策概述

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S公司精细化工业务生产和经营分析

S公司的精细化工生产主要有如下三种中间体化合物，分别是PDC(吡啶-2,3-二羧酸)、PPP(对苯基苯酚)、PCB(炔苯酰草胺)，精细化工产品的销售收入逐年稳步增长，并且权重由2003年的37%提高到2009年的75%，精细化工产品利润贡献度由2003年的63%提高到2009年的94%。近7年来，精细产品收入利润稳步增长，盈利能力逐步提高，三个产品在全球市场处于领先地位，支撑起S公司的发展，因而S公司成功抵御了本次金融危机的严重冲击。一是从生命周期分析，核心产品为多功能精细化工产品，用途广泛，生命力强，处于生命周期的成长期。二是经营模式上，S公司精细化工业务初步形成了销研产一体化、进出口相协调的操作模式，相对成熟、平稳。三是发展趋势上，国家新颁布的七大战略性新兴产业领域，与S公司目前经营的精细化工产品系列关联度较高。四是S公司精细化工产品基本形成了产业链系列优势，从原料源头，到下游用途，形成了较为清晰的产品路线图，产品组合优势明显。

S公司精细化工业务在发展中面临的机遇

针对于S公司精细化工中的三大产品PDC、PPP和PCB分析如下：对于PDC和PPP而言，其定制特点是与日本合作比较稳定，已形成长期战略联盟，有较好的产品更新换代态势，同时技术吸收和生产转化能力较强，保持了主营品种的行业领先地位。对于PCB而言，S公司拥有独立的持续的技术升级能力，具备生产成本优势，与澳大利亚、香港等客户合作稳定，形成了较明显的行业地位。S公司的主要精细产品在美国、德国、日本拥有技术专利。在技术创新、生产成本、产品质量、销售网络等方面S公司有一定优势地位。但是S公司主要定制精细产品的关键原料喹啉、联苯等受合作方控制，自主获取能力不足；定制品核心技术受控；同时由于煤焦油深加工产品竞争对手增多，产能规模扩大，竞争激烈，优势地位受到挑战。

总体战略定位及路径

通过以上分析，S公司精细化工业务应以煤焦油下游深加工为主导，以精细化工中间体为特色，聚焦电子化学功能性材料领域，以营销拓展为重点、科技创新为支撑、壮大产业为落点，通过协作并购，实现跨越式发展，近年内成为国内优秀的电子化学品产业服务商。具体路径如下：1.重营销。营销是产业拉动的引擎，营销能力的提升，将带动整个产业链的价值实现，通过拓展存量业务规模，开发进口业务，实现产品系列化营销。具体措施：拓进口：优化业务结构，加大进口开发，借助政策支持，丰富品种，扩大规模，培育新的利润增长点；成系列：立足存量业务关联延伸，加快推进电子化学品开发，持续关注新兴产业，捕捉蓝海机会，培育种子业务。2.重科研。科研是产业链价值提升的关键，是产、销协同的纽带。强化科技研发能力，为营销和生产提供有力支撑。具体措施：促发展：梳理产品链条和技术特点，推进下游及关联产品开发，形成产品梯队储备和结构系列，提升开发转化能力，降低成本、绿色生产；善合作：加强与系统内研发单位合作，加强核心客户技术交流，推动产品技术升级和新项目引入；优体系：优化完善绩效激励机制，引导价值创造，做好专业匹配，多产业研发平台的协同管理与发展。3.壮产业。产业是业务基础，是产品价值的源头。提升产业能力，壮大产业规模的具体措施：树优势：提炼生产技术特色，构建具有产品特色和技术优势的中间体生产基地，强化现场管理和精益管理；引项目：完成新产业基地建设并顺利运行，加大项目引入，发挥产能效益；谋并购：以主业协同为原则，关注具有技术及产业化优势的企业，谋求并购合作机会，跨越式提升产业规模，形成新的增长点。通过对S公司精细化工业务战略规划的研究，明确了未来发展战略方向和目标，对业务战略、职能战略进行了研究部署，为S公司精细化工业务发展战略奠定了理论基础。

作者：姚学俊