中国民族工艺品经济市场的发展前景
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【摘 要】“随着“收藏是继金融证券、房地产之后的又一大投资领域”的观念逐渐被接受，中国的工艺品行业经过近20年的发展，已经成为世界上最大的生产国和出口国。近年来中国民族工艺品市场的竞争也愈演愈烈，民族工艺品营销的目标市场也引起了广泛的重视。文章将通过分析民族工艺品在国内外市场上的发展现状，结合当今新型的工艺品消费市场，对工艺品在进行目标市场的选择上进行预测，并提出适应目标市场的发展方案。
1.中国民族工艺品
民族工艺品，是以美术技巧制成的各种与实用相结合并有欣赏价值的物品。中国民族工艺品类繁多，分为十几大类，数百小类，品种数以万计，花色不胜枚举。可分为陶瓷、雕塑、玉器、织锦，刺绣、印染啊、花边、编结、编织、地毯、漆器、金属工艺、工艺画、首饰、人造花等。近年来，流行时尚界劲刮民族风，走在前端的服饰、继而鞋子、包都演绎着各自的民族化魅力。在工艺品行业，也不例外。 其中漆画，新疆地毯、玉石、花帽、乐器等都是中华民族几千年历史沉淀的一种传统手工艺制作的精品，随着中国经济的迅速崛起以及对外交流的进一步深入，中国的工艺品市场正经历着前所未有的巨大机遇，民族工艺美术产业已经成为我国经和社会发展的新的增长点。
2008年北京奥运会、2010年上海世博会都给我国的民族工艺品行业发展带来了巨大的机遇。国内外迅速涌现出了一大批高水准的收藏家，他们为中高端民族工艺品市场注入活力。作为目前最大的工艺品进出口国家，国内各地工艺品企业数目众多，竞争激烈，其中深圳有工艺品美术企业1800余家，年总产值210亿，其中出口额达15.3亿美元，产值及出口均位居各省市同行前列。而全国的贸易总额远不止预计的3200亿美元。作为与文化、旅游、家居装饰产业紧密相连的民族工艺美术产业，必将迎来难得的发展机遇。
优势是资源种类丰富，文化底蕴深厚。民族工艺品是传统的文化，是各民族丰富多彩的生产、生活方式、民俗、民风及优美的自然风光，形成了各个民族独具特色的手工艺品，它们满足了人们的物质需要，也带给人们美的享受，是民族璀璨文化的典型代表。工艺美术人才云集，人力资源方面的优势为民族工艺品的发展提供了技术保证，是中国民族工艺品开拓国际市场的重要前提。美誉度高，中国民族工艺品在荷兰乃至世界享有盛名，这对建立强势品牌具有巨大的推动作用。劣势是传统民族工艺品企业竞争力不强，缺乏营销观念。传统民族工艺品企业创新意识不强，融资困难。市场信息不完全，企业宣传不到位。销售渠道不完善，传统手工艺的传承令人堪忧。机遇是全球经济一体化加强，促进各国之间经济交往，为我国民族工艺品进入国际市场开辟道路；随着中国国际地位的提高，有好关系进一步加强，有利于政治经济文化等各方面的交流；2008年北京奥运会、2010年上海世博会都给我国的民族工艺品行业发展带来了巨大的机遇。国家鼓励传统工业出口的政策为民族工艺品在国际市场的发展提供了更多的机遇。
挑战是外国市场本土文化的抵触情绪导致产品滞销；贸易壁垒阻碍产品进入市场；同类产品竞争激烈。
2.市场定位及目标市场分析
任何一个民族工艺品企业的资源都是有限的，要想提供市场上所以消费者需要的一切产品，满足全部消费者的全部需求，这是不可能实现的。因此，为了能在激烈的市场竞争中求得生存和发展，只能进行市场细分，以保证其在特定的细分市场内取得市场竞争优势。按消费者对民族工艺品的具体需求，将国际市场进行细分并确定目标市场。
低端市场：这类消费者会购买一些极具地域文化特征的工艺品，对其磁疗、工艺要求不是很高，要求其价位要低。中端市场：他们要求工艺品不仅仅用来来观赏装饰，同时还要求其具有其他功能。他们愿意接受较高价位的工艺品，但他们对工艺品的材料、工艺、质量以及艺术性的要求比较高，要求其能集实用性及欣赏性于一体。这类目标市场的人数越来越多，一次在设计工艺品时要结合现代人的审美心理，运用一些现代科技来使民族工艺品更加适应消费者的需求。高端市场：该目标市场主要是由一些工艺品收藏爱好者们组成的，他们对工艺品的文化含量、艺术性、用料、工艺等方面要求都欧式极高的。因此，针对该类消费者的投资、收藏需求，工艺精品要尽可能的体现中国浓厚的历史底蕴和艺术价值，制作要细中求细，用料要精细考究，使其具备投资和收藏的价值。
3.国际市场营销策略
中国民族工艺品国际市场营销策略包括产品策略、价格策略和促销策略。
产品策略，市场营销中最基本的要素是产品。产品不仅包括实体的物质属性，还包括产品的包装、品牌、式样、售后服务等无形的特性。产品策略是市场营销中一个最基本的策略。中国民族工艺品国际市场营销的产品策略应具体包括以下几个方面，多层次、全方面地开发新产品。要充分根据消费者的需求，多层次全方面地研发新产品。凸现文化优势，提升产品竞争力。要充分利用民族工艺美术资源，渗入挖掘其无形的精神内涵，充分凸现中国民族地方特色和文化内涵，提高民族工艺品的文化附加值。这样才能使中国民族工艺品在国际市场上更具有吸引力、生命力和竞争力。运用创新科技，提高生产效率。引入先进的生产技术和生产方式，对提高民族工艺品的质量和生产效率都有十分重要的意义。强化宣传力度，形成品牌效应。品牌策略是产品策略的一个重要组成部分。通过强势品牌的塑造，扩大中国民族工艺品的影响力，从而带动整体工艺品品牌的塑造。
价格策略，价格是营销组合中唯一能创造收入的因素，也是市场营销组合中最灵活的因素之一，能适应市场需求的变化进行迅速的改变。影响价格的因素市场需求和生产成本。内部因素，民族工艺品本身特色在于多种多样，新颖奇特，能够满足高文化素质一类人的心理以及审美要求。民族工艺品生命周期长，反而时间越久越会提高产品的艺术以及文化价值。民族工艺品的价格敏感度低。外部因素，目前市场上专注于民族工艺品的公司较多，但是尚没有一个大型的市场领导者的存在。所以民族工艺品的定价方面采取声望心理定价方法。主要以满足消费者的心理需要为主。销售前期，公司主要在于在欧洲市场提高公司的知名度宣传公司形象。进入市场的中后期在于获取产品利润。
价格的制定和调整策略，价格制定策略。要确定以消费者需求为主导的定价策略思想，即在制定工艺品价格的过策划你高中都要以消费者的需求为中心。在制定价格前，首先要估算其成本，将最终的成本方案限定在没目标成本的范围以内；在定价时应选择以需求为中心的定价策略，将价格依据消费者对产品价值的认知和对产品的需求来确定价格。
价格调整策略，为了更好的适应市场环境和消费者需求的变化，我们需要在不改变基本价格的基础上对原价格进行适当的调整。价格调整策略有：地理定价策略、价格折扣策略、组合产品价格策略等。
促销策略，促销的目的就是通过与市场进行信息沟通，来赢得消费者的注意、了解和购买兴趣，树立工艺品企业及其产品的良好形象，从而促进销售。重视广告宣传，充分利用会展宣传，确保宣传到位。
综上所述，中国民族工艺品在国际市场的前景十分客观。在面对新的国际政治和经济形势，工艺品企业赢制定相应的战略调整，根据市场需求的变化，生产迎合消费者心理的适销对路的产品，从而更好的并更加广泛的开拓国际市场，为企业的长远发展提供动力。 [科]