做局还是入局

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电子书市场的商业流变

年初到现在，从海外到国内，电子书的热捧与争议从来就没有停止过。这一年的走势好比一出跌宕起伏的武侠剧，天下一乱，各门各派都在盯着武林盟主的宝座，但是却也没有任何一家能够拥有号令天下的实力，所以在喧嚣热闹的市场背后，我们更需要冷静的思考――这个市场变得更好了么?

东边日出西边雨

事实上，这个问题真的很难用一两句话形容，―方面国内厂商正在大张旗鼓展开声势浩大的宣传，刘迎建在接受记者采访时表示，今年二季度国内电子书销量环比下滑，这是由于二季度是电子产品传统淡季所致，他表，示其实今年国内电子书在二季度淡季表现已算不错。随着下半年旺季到来，预计下半年电子书销售前景较明朗。在刚刚闭幕的2010年香港书展上，首次设立“电子书及数字出版”专区，二十家参展商，包括汉王、联合出版等，在区内展示最新电子书及阅读器，万里机构更设有一台六尺高的轻触电子书阅读器，让入场市民体验电子阅读及乐趣，除了书展销售区，首天将会举行亚洲出版研讨会，邀请版业代表分享发展电子书经验。

国外的情况则并不是如国内搬那么乐观，7月15日，英国电子阅读器厂商Interead宣告破产，该公司于2009年进军电子阅读器领域，并且推出了色彩丰富的酷尔电子阅读器，Interead在最初的几个月中，宣称已售出上万台电子阅读器，在欧盟国家市场中，只是稍逊索尼。并且该公司还表示，在2009年占有英国电子阅读器市场20％的份额，并且有37000台阅读器销往超过20个国家。

而三星则已通过官方声明的形式决定暂停进入电子书市场。从消息上来看，三星预计发售的阅读器价格并不低廉，ipad的售价和电子阅读器相近，虽然满足的阅读需求不同，但是对于三星这样的终端厂商来讲，细分的阅读市场和多余化的平板电脑市场相比，竞争更加激烈、满足的用户需求更为单一、盈利的可能性更小。对于这个过热的市场来说ipad无疑提前给市场降温一对于还未进入到阅读器市场的厂商来说可以有机会冷静面对市场，终端厂商的冷静处理会使整个市场趋于理性回归市场的盘整可能比预期还要更快更早的到来。

商业模式如何破题

电子阅读市场还未成熟，目前市场上主要有以下三种主要的运营模式，有“终端＋内容”的发展模式，这部分主要是一些终端厂商及内容厂商为了增加自身在产业链中的整合能力采用的商业模式：还有电信运营商定制阅读器的模式，最后是纯硬件的商业模式，即终端厂商不采取任何合作模式，单一出售终端。将内容置入电子纸内建立电子书内容管道，如果合作模式发展成熟，这样的模式有可能改变现有商业模式：

1　中小型的内容网站同出版社会逐渐尝试将自身资源置人到电子纸中：现在的内容提供商主要有两种，一种是以原创文学为主的内容网站，第二种是出版社。除去像盛大文学和中国出版集团这样的大型内容提供商，中小型的内容提供商相对较多，如果元大科技有机会搭建内容服务平台，那么越来越多的不同类型的中小内容厂商都有机会加入到平台中去，通过硬件渠道推广自己的内容，不再是只同一两家终端厂商合作。

2　没有能力构建内容平台的终端厂商可以直接采购置入内容的电子纸：目前已经搭建内容平台的终端厂商比较多，但更多的厂商只是单纯的效仿，内容资源优势不明显。对于这类中小终端厂商，使用电子书内容通道可以节约一部分运营成本，但是相比目前比较有实力的终端厂商汉王而言，旗下的汉王书城已经整合了一部分数字版权资源，为了塑造汉王自主品牌，使用电子阅读通道的可能性并不是很大。所以未来有一定实力的厂商仍会搭建自己的内容平台。

用什么心态来做这个市场

《新潮电子》的读者调查显示，消费者认为阻碍电子书普及的原因是价格和内容匮乏。而价格又排在了内容的前面，稍微做工精美，具有一定品牌知名度的电子书动辄两三千元t但是从产业层面来说，真正让电子书看似蓬勃发展，却屡屡出现隐忧的还是缺乏一个成熟的商业模式，传统图书产业之中，图书只与出版社和读者发生关系，而在电子书产业链中，硬件厂商想要切入传统的商业循环，到底能够扮演什么样的角色，用什么心态去理解这个电子书市场，恐怕善谋者寡，大多数是盲从的跟随者和捞一票就走的水浒心态。

在我们看来，电子书市场如果需要发展，内容建设是关键，而内容建设的桎梏则在于各方利益分配并没有达成共识，如何突破这一僵局，硬件厂商与出版社都需要拿出自己的诚意。在电子书内容方面，硬件厂商应该让渡更多的利润给内容提供商，从而调动内容供应商的积根性，为消费者提供丰富的内容，从经济学的角度来讲一只有提供更加丰富的内容，才能降低单一产品的边际成本，从而在整体上降低消费者的内容支出，进而刺激更多的内容消费，从这里我们可以分析出屯子书市场存在两个“二八法则”一硬件厂商让渡8成利润给内容生产商。二，内容生产商提供8成的免费内容一只在20％的内容上进行收费。从记者了解的情况来看，目前汉王等硬件厂商已经做到了第一点，而绝大多数出版社，却还没有魄力将自己的资源进行。“二八法则”细分，入局者寡，观望者众，大多还处于浅尝辄止的摸索阶段，

此外，终端厂商要提防山寨厂商的进入一目前终端价格利润空间在30％～50％左右，较大的利润空间加之在采购硬件的同时包含内容模块很有可能吸引山寨终端厂商进驻市场，为防止山寨厂商搅局，在电子纸的采购上应对终端厂商采取一定的审核机制，从产业链上游杜绝此类可能的发生。