Hulu挟版权优势逼宫YouTube 施密特亲临英国指挥阻击战

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几大影视传媒东家提供正版资源及更有针对性的广告策略，使得hulu上线不到一年就实现盈利，强劲的上升势头让曾经“鹤立鸡群”的youtube深切感到了竞争压力

当谷歌高层尚在为YouTube如何摆脱亏损而争论不休之时，后来者Hulu考虑的却是如何更能盈利。

6月4日，新闻集团数字业务掌门乔纳森-米勒称，其控股的视频网站Hulu可能在近期内开始对某些视频内容收费，缴费用户可以欣赏到不插播广告的电视剧。目前Hulu依靠插播广告已经开始赚钱。

Hulu于2007年8月成立，旨在为用户提供免费的专业视频，包括高质量的新老电视剧和电影等，新闻集团持有Hulu的大额股份，因此。当像米勒这样的人表示Hulu很可能对内容收费时，就意味着此事很可能成真。

这家新兴视频网站正炙手可热，在美国的风靡程度甚至已经超过了YouTube。尼尔森调查公司最新统计数据显示，2009年4月，Hulu的月度流量由2008年4月的0.63亿增长到2009年4月的3.73亿，增长率为490.4％，在美国视频网站前十名中增速最快。并且其热度在今年2月份已经超过了雅虎和MySpaee，成为美国第二大视频网站，风头直逼YouTube的王者地位。

和另外3大同行相比，Hulu的运营成绩更是抢眼，在上线不到一年的时间里就已经开始盈利了。而有报告称，YouTube今年的亏损将达到4.7亿美元。

版权决定收入

现在，Hulu月均独立访问人数只有850万，YouTube则高达8950万，但是YouTube的财务状况却不如Hulu；2008年，Hulu在美国市场获得了6500万美元的广告收入，毛利将近1200万美元，与此形成鲜明对比的是，YouTube取得了1.14亿美元的广告收入，但却仍然亏损。

市场分析人士认为，之所以造成这样的局面，很大原因在于两家网站的视频内容存在不小的差异。YouTube中大部分内容对于广告商而言，毫无价值。在YouTube多达42亿部的视频中，只有3％能够植入广告，其他大部分用户提供原创视频的可控性非常差，没有哪个品牌商愿意将自己的广告放在这种不可预知的内容中。相反，尽管Hulu只有8800万部影视作品，但是其中将近80％的视频可以和广告联系起来。

并且，尽管YouTube的点击量是Hulu的近10倍，但是关键词的数据显示Hulu更具优势。在YouTube排名前20位的搜索关键词中，有15个都是寻找广播和有线电视内容的，但却因为没有内容的许可，他们不得不应版权所有者的要求删掉这些视频。相反，Hulu没有受到版权问题的困扰，不需要担心可疑的用户生成的侵权内容，Hulu提供的视频更能吸引广告客户。这就使得Hulu和YouTuhe尽管在视频内容的数量上相差甚远，但在收入上的差距却并不大。

当然版权问题仅仅是Hulu超过YouTube的一方面而已，Hulu提供的影片还能根据不同的雅俗标准和人口分布提供有针对性的播放内容。

“少即是多”的广告策略

Hulu从创立开始就一直坚持少量广告的路线，他们认为，与其播放数量众多但却令观众厌烦的广告，还不如给他们提供作为小歇的精品广告。

业界观察家指出，Hulu的“一次休息一个广告”的做法让人耳目一新。它很好地发挥了“少即是多”的概念，使广告主的广告获得了独一无二的亮相机会，使其愿意支付更多的广告费。而用户也能从烦人的广告浪潮中解脱出来，稍事休息就能继续收看自己喜欢的视频节目。

在Hulu新的广告设计方案中，用户既可以选择在节目中穿插多个广告短片，也可以选择在节目播放前一次性观看一段较长的广告。另一种个性化方案则是由观众自主选择广告种类，像“日产”这样的广告商就会制作多个版本的广告供观众选择，让用户自己选择是愿意看商务车的广告还是看越野车的广告，以此增加广告的选择余地，让用户满意。

另外，Hulu还尝试让用户选择观看电影预告以取代30秒广告。同时他们也鼓励用户为观看到的广告投票，这样的互动反馈能够使Hulu在今后提供更为个性化的广告，以满足不同的用户。

正因为有了这种人性化的广告策略，Hulu在广告收益上取得了“多赢”的效果。内部的统计数据显示，广告商在Hulu投放广告后，其品牌认知度上升了1.2％，而品牌美誉度则上升了8.9％。最重要的是，93％的受访者称，这一网站在播放影片时提供了“合适的广告”――这极大改变了大家以往对影片插播广告的厌恶情绪。

有效的广告必须是难以抗拒的，而对于Hulu的用户来说，难以抗拒的其实是那些免费的剧情长片，而广告商刚好搭了个顺风车。调查显示，76％的受访者表示，Hulu播放的广告量比较适中，并不影响他们的观看，甚至有17％的用户承认网站播放的广告比他们预计的还少。另外，数据还显示，有28％的用户在观看广告后增加了购买意愿，这显然是广告商乐意看到的。

既然广告商和用户都满意了，Hulu何愁广告收益和人气值不会增加呢?

YouTube全面迎战

业界相信，在美国市场上击败YouTube不是Hulu的最终目标，Hulu的国际化才是它与YouTube竞争的关键一役。

Hulu计划在今年九月份正式推出英国站服务，提供3000小时的美国电视剧，以及来自BBC、独立电视台和四频道的内容。

而YouTube方面也没有闲着。6月2日，谷歌CEO施密特亲自出马和BBC总裁马克・汤姆逊展开谈判，施密特希望BBC能够向YouTube网站提供更多的长节目。分析人士认为，谷歌此举是希望能够深化和BBC的合作关系，避免Hulu依托英美两国的电视台优秀节目资源打垮网民原创居多的YouTube。

此外，在施密特的密切关心下。YouTube近日专门为高质量内容开辟出一块新区域，提供数百部完整版的电影、数千集完整版的电视剧。YouTube发言人说，公司有志成为一个提供从家庭视频到电影大片等各种内容的更广泛的平台。为此，必须设法得到漏掉的市场领域。

当然，Hulu也不是完美无缺。根据市场研究公司comScore的最新数据，Hulu的整体流量增长趋于缓和，独立访问者实际上正在逐月下降。评论员沙哈・纳什麦德指出，增长率下降的部分原因可能和新剧的播出时间有关。这也体现了以电视节目为主的Hulu对电视节目的依赖性，如果大多数的热播剧在近期都没有播出计划，Hulu的增长率整个夏季很可能都会放缓。

而针对乔纳森・米勒所说的收费计划，也有业内分析师担忧地指出，如果Hulu强行收费，将导致许多用户倒戈，因为用户已经习惯免费获得内容。