浅谈技工学校市场营销课教学改革
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摘 要：随着社会的不断发展，市场营销专业在技工学校也得到了普及推广。技工教育要想在激烈的社会竞争中站有一席之地，就必须结合市场营销专业、技工教育及学生的自身素质等特征，以培养出适应社会需要的市场营销专业人才。
关键词：技工学校；市场营销；教学改革
技工学校旨在培养各类技能人才，所以就必须认真贯彻“能力为本，学生为主，实践导向”的教学指导思想。下面我就自己在担任技工学校市场营销专业课教师期间发现的问题以及自己对专业课改革创新发表一下自己的见解。
一、技工学校市场营销课教学的现状
1.教材方面的问题
市场营销是离市场和社会最近的学科之一，新的营销理念不段地运用到商业活动中，可是我校的市场营销专业教材，却很少更新，导致很多新的营销理念及成功的营销案例，不能及时补充到实际的教学中。
2.实训教学方面的问题
市场营销实训教学旨在基本掌握市场营销理论基础知识的前提下，紧密结合市场和营销岗位面临的实际问题，对市场营销实务进行专题培训，提高学生的市场营销实战能力。但我校对市场营销专业重视程度不够，根本没有建立营销模拟实训室，更没有专业对口的校外实训基地，这样的教学不利于学生主动性的发挥，不能充分发挥学生的个性特征，更不利于学生兴趣的培养，而且学生学到的知识无疑于是“纸上谈兵”，在将来的营销实践活动中，根本发挥不了作用。
二、技工学校市场营销课教学改革
1.更新教学思想
首先，对学生进行专业素质的培养。我校的学生多数是没有考上高中的学生，他们文化底子弱、素质差，在进行营销专业教育的同时，要对学生进行读写方面的专项练习。如鼓励学生多参加演讲或辩论比赛，锻炼学生的语言表达及逻辑思维能力；鼓励学生经常写日记或参与校园广播的投稿，提高学生的写作能力等。
其次，在知识的传授过程中进行成功教育。我们的学生缺乏自信，更不可能相信自己将来能成功。因此，在教学过程中对学生进行“成功”教育是很有必要的。成功是一种强有力的驱动器，具有非凡的吸引力，能给人以强大的刺激，激发人的潜能，而人的潜能是无限的。推销之神原一平的故事告诉我们：成功就是要发挥人的无限潜能，增强自信，超越自卑，从挫折中变成强人。石油大王约翰・洛克菲勒的故事告诉我们：成功并不靠文凭，成功要靠创造力。世界上最伟大的推销员乔・吉拉德的故事告诉我们：推销的要点，不是在推销商品，而是在推销自己。一定要充满自信，因为人生需要自信，自信让人成功。
所以，我们要培养学生的自信心，帮助他们树立成功的信念，技工学校的毕业生只要认真学习专业理论课，经常参加营销实践活动，不怕吃苦，勤于思考，努力提升自己，同样可以获得成功。
2.改变教学方法
在教学过程中，要改变过去的传统教学方法，使市场营销的课堂动起来，采取灵活多样的教学方法，展示出市场营销教学的特色。为此，我利用现代教学手段，采用案例教学、任务驱动，项目教学、讨论教学等方法，让学生多动脑、勤实践，让学生“动”起来，做学习的主人。如，在讲公关策划时，补充案例“如果你是某大城市一家宾馆的公关经理，宾馆设施、条件一流，但外人知晓不多。在这时，你恰巧得知国外某影星将到该城市来度蜜月。你将会如何去做？”通过案例分析，真正调动学生参与的积极性，在案例分析中寻找答案，在完成任务中体验成功的乐趣，在探讨中加深自己的理解，发挥学生学习的主观能动性，在轻松快乐的环境中完成教学
任务。
为了弥补营销实训课的不足，我们营销组经报学校批准，于
10月份进行了营销实践活动，学生的积极性非常高涨，她们自己进行市场调查，自己选商品，自己销售，一系列的程序都是学生自己来完成的，专业课教师只是起到引导的作用，结束之后每一名学生都完成一份总结，交给了学校一份满意的答卷。通过这次实践活动，学生深深体会到了营销的艰辛和成功的喜悦，她们对自己充满了信心！
在营销课教学中，我还运用模拟演练的方式来丰富课堂内容。尤其就商务谈判，这是一门实战性的课程，只有通过营销实践，学生才能更加深刻地理解商务谈判的内涵及对企业的重要作用，所以我引导学生开展模拟谈判。模拟谈判是在教室举行的，她们以寝室为单位，每组5名学生，她们自己选定谈判议题，分工明确的开始了商业洽谈，虽然效果没有营销实践那么成功，但是学生却学到了很多书本上没有的东西，而且通过模拟谈判每个学生都展示了自己的实力！
其实，为了补充校内实践课的不足，我认为学校可与企业或商场联系，建立长期的合作关系，派学生直接到企业或商场听取员工的业务培训，并参与企业或商场的市场分析和经营管理活动。建立一批专业对口的校外实习基地，以满足实训实习的需要，使教学与实践紧密结合，充分利用产教结合的培养方式，让学生更广泛地接触社会和营销实践。
通过对一系列教学法的改革，使学生一接触课程教学就产生一种身临市场营销第一线的感受，促使学生不断地面向社会、面向顾客，从而使学生在理论学习中注重营销人员职业行为的模仿训练，养成良好的职业习惯，真正使学生在校学习的两至三年时间内，实现从“学生”到“职场人”的转变。
（作者单位 河南省济源市技工学校）