房地产企业战略联盟伙伴的选择及其约束

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[摘 要] 选择合适的联盟伙伴和有效的约束机制是房地产企业战略联盟成功的关键。本文根据房地产企业的特点确定选择战略联盟伙伴准则，在此基础上提出了战略联盟伙伴的约束机制，从而保证成功联盟关系的建立。

[关键词] 房地产业 战略联盟 战略伙伴 约束机制

资源集中度低，抗风险能力差，资金不足，这些已成为阻碍我国房地产企业蓬勃发展的瓶颈。越来越多的房地产企业开始意识到：单凭企业自身的力量很难在激烈竞争的市场环境中求得生存和发展。战略联盟无疑是解决问题的重要手段。但是,战略联盟的失败率很高，原因在于对联盟伙伴关系的影响认识不足,没有找到合适的联盟伙伴和采取有效的约束机制,致使执行过程中出现与战略目标的偏差。

一、选择战略联盟伙伴的准则

合适的战略联盟伙伴是联盟成功的前提。为了保证联盟伙伴选择的科学性和合理性，避免联盟伙伴选择决策失误，本文提出了选择房地产企业战略联盟伙伴的以下准则：

1.战略目标的匹配性

房地产企业的战略联盟对战略联盟各方的战略目标的匹配性要求非常高，房地产业的特点是投资大，回收周期长。投资大和回收周期长的特点，造成了在房地产企业投资的过程中过多的不确定性即高风险性。在战略目标不匹配的情况下组建联盟，结果必然是失败，结合房地产业的高风险性，无疑给房地产企业造成很大甚至致命的损失。

2.企业优势互补性

中国房地产企业的普遍特点就是多而小、资源不集中，房地产企业很难在整个价值链的各个环节上拥有优势。为此,联盟伙伴必须具有某种优势或专长,具有能够对联盟投入互补性资源的能力,以实现凭借自身条件无法实现的目标。如果联盟各方都不具备优势或优势不明显,甚至有明显的弱点,又都想借助于对方发展自己,那么这样的联盟很难摆脱失败的命运。

3.企业行动的协同性

联盟的各方付出的努力需要形成一个合力,帮助双方实现战略目标。房地产企业组建联盟时，首要的任务就是根据各自企业的战略目标制定出联盟的战略目标，然后联盟各方通过资源的整合实现资源利用的最大化。联盟各方不能以联盟的目标为目标，而是各自为战，不能做到企业行动的协同性，那么建立联盟意义就不存在了。

4.企业文化的兼容性

企业文化是企业行为与作风的内核,联盟企业间组织文化的差异,会转化为经营理念上的差异,加大管理的难度。尤其是当房地产企业与上下游企业、行业外企业的结合时,这种企业文化差异会更大。若文化差异不能有效整合和沟通，便容易产生文化磨擦，导致企业组织的员工在理念和行为上的冲突。当这种文化冲突无法协调时,有的企业可能将退出联盟,最终以联盟的失败和解体而告终。

5.企业利益的双赢性

房地产企业联盟的结果应该尽可能达到双赢的效果。这里的双赢的效果包含两方面:一是通过联盟使各方获得所需资源,另一方面是使联盟所获收益在合作伙伴之间公平的分配。战略联盟成功不是某个企业的成功，而是联盟各方根据自己对联盟的贡献，均获得相应的回报。倘若企业不能获得和贡献相对应的收益，企业则会失去对联盟的兴趣，从而产生不合作行为。

以上房地产业战略联盟的五条准则中，战略目标的匹配性和企业优势互补性是企业组建战略联盟的最初动机，处于五条准则的基础地位。而企业行动的协调性、企业的兼容性和企业利益的双赢性是联盟成功的主要因素,相对于基础准则处于次重要地位。

二、战略联盟伙伴的约束机制

房地产企业组建战略联盟，其间涉及许多机会主义行为。为限制合作伙伴的机会主义行为，提出以下约束机制：

1.契约和监控机制。房地产企业战略联盟伙伴是不同的利益主体，有自身独立的利益和要求。它们之间进行交换时，透过契约方式可以体现出它们的平等关系。此外，契约还是规范联盟伙伴经济、保证联盟正常运行的具体标准，使契约伙伴的权利和义务更加明确。在这样的契约和监控机制下，联盟的正常运行就有了实质性的保证。

2.声誉机制。在房地产企业战略联盟建立和运作的博弈过程中，联盟伙伴间的博弈往往是重复的、持续的、动态的。声誉的作用在于，为关心长期利益的联盟伙伴提供一种隐性激励，以保证其短期承诺行动。另外，联盟伙伴遵守承诺，要看遵守承诺、维持声誉所带来的收益大，还是不遵守承诺所带来的收益大。因此，这就需要增大联盟成员不遵守承诺的成本，具体措施包括完善法律制度、建立顺畅的信息沟通渠道等。

3.激励措施。在战略联盟中采取激励的措施,就是提高联盟成员遵守承诺所带来的收益。如分享专用投资的所有权,目的就是为保证合作各方未来所创造的利益,而对机会主义行为进行限制。

选择合适的合作伙伴和约束机制实现联盟的成功，可以使企业摆脱价值链中薄弱的环节，把更多的资源投入到本企业的核心能力上；或者通过联盟的成功来加强自己的薄弱环节，让企业在本行业中更具竞争力。在市场竞争日益激烈、房地产企业想要做强做大的要求下、市场中的大盘项目越来越多的今天，战略联盟势必有更大的发展空间，以实现企业在最短周期内，以最低的成本和最佳的服务，创造出最佳质量的最新产品来满足市场。

参考文献:

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