金林方:妆点外国人生活的人

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苏州维弘刺绣纺织制品有限公司是苏州高新区通安镇上醒目的一块招牌，生产的家庭纺织用品畅销欧盟、美国、日本等发达国家，年销售额逾亿元。

公司的主人金林方生于1963年，是土生土长的苏州通安镇人，白手起家，两次人生转折，成功完成了两次人生跨越，精美的日本和服、顶级品牌的家庭纺织用品，妆点了无数外国人的生活，他为人们带来美的享受的同时，也享受着勤劳致富带来的快乐。

朴实农民，

勇闯日本和服行业

1992年10月，对刺绣一窍不通的金林方开始闯进刺绣要求甚高的日本和服行当，这是他人生的第一个转折点。妻子姚玉珍是刺绣好手，曾在吴县刺绣厂搞检验，精通和服刺绣工艺，在和服界小有名气。那时，他在外面跑业务，妻子在家里管理生产。

回忆起初做日本和服的艰辛，金林方长长吐了一口气，“苦啊”，个体户不能开增值税发票，而注册一家小公司的门槛是46万元，他只能挂靠通安镇锦绣绣品厂，整整做了10个月的活儿，没有从锦绣绣品厂结到一分钱。1993年，金林方负债累累―――欠绣娘126万元应付款，而150余万元应收款却无法结到手。家里最窘迫时，口袋里只剩2角钱，靠从亲戚朋友处借钱勉强度日。直到1994年，金林方才从锦绣绣品厂结到第一笔加工款170余万元。用这笔钱，他支付了绣娘的加工费，剩余的钱作为启动资金，并于同年注册成立了珍珍刺绣厂，做日本和服刺绣。

艰辛远不只钱的困窘，起步之初，金林方辗转坐火车到上海，接了货，再到苏州，坐中巴回通安镇。绣娘散居在太湖周边各村庄，交通不便，夫妻俩背个包，骑着自行车，挨家挨户发放绣活。绣好后，夫妻俩再一家家收货，无论严寒酷暑，每天在乡下奔波，风里来雨里去，跑遍了通安镇的大街小巷、每个角落。

3年后，金林方买了辆摩托车发货、运货。1999年，添置了一辆汽车。那时装部电话要1万元，他硬是挤出钱安装了一部电话。

做日本和服之初，上海丝绸进出口公司要求金林方每年做到80万元的销售额，“吓死我了，刚进这个行当，竟然要做到80万元，能做20万元，我已经开心得不得了了”，他忍不住哈哈大笑，那时候就是这种感觉，而现在每年8000万元销售额都不在话下。

积极转型，

为美国顶级品牌代加工

2000年，金林方转向家庭纺织用品行业，这是他人生的第二个转折点，当时在苏州做家庭纺织用品的厂家还是空白。

1997年亚洲金融危机爆发，日本和服市场萎缩，珍珍刺绣厂的生意锐减60%。亚洲金融危机后，上海丝绸进出口公司和服科的进出口贸易也锐减，为了生存，不再固守日本市场，寻求新的商机，开发了家纺布，上面需要绣花，金林方就跟在上海丝绸进出口公司和服科后面开发，客户的货品，由他打样。

金林方于2000年接下美资跨国公司威林干那的定单，成为它的加工商。他与上海丝绸进出口公司签订合同，上海丝绸进出口公司赚取佣金，出口报关、接货。

威林干那是全球性制成品采购与行销集团，从32个国家采购制成品。最初接到威林干那的家庭纺织用品定单时，金林方并没有工厂，每天风尘仆仆在外奔波18个小时，从浙江杭州寻到江苏南通，寻觅生产厂家，赚取差价，他直言不讳“倒卖”。

2002年，金林方开始建造工厂，翌年搬进5000平方米新厂房，自己生产家庭纺织用品，其定单大大超过刺绣。经营的企业规范而有序，2000年销售额是200万元，之后每年以15%―30%的速度递增，2006年销售额为1亿元，此后，年销售额一直保持此水平。在维弘公司轩敞明净的厂房内，100台家纺流水线、20台绣花机欢叫着，200多名员工埋头干活，一切井然有序。

金林方秉承质量、信誉，从1992年做外贸至今，从未被客户索赔，“诚信是企业之本”，他感慨不已。

如今，金林方正着手办理进出口权、注册一个家庭纺织用品内销品牌，对于同时在国内、国外两个市场施展拳脚，他充满信心，“内销肯定有市场，因为维弘的产品品质真的好。”