投影机市场:用户需求转向细节
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综观今年投影机市场，虽没有波澜壮阔的大起大伏，但却暗潮汹涌，细微之处变数丛生。几年来随着投影机技术发展和市场竞争，广大投影机用户除了追求传统的重量、亮度以外，更加注重投影机的一些细小的、个性化的功能。
LCD仍占市场主流
2005年，DLP投影机与LCD投影机两大主流阵营势均力敌，两种技术继续保持激烈竞争。有用户认为：相比之下，DLP在对比度、机身大小等方面存在优势，而在色彩还原、饱和度及成像效果等方面则不如LCD技术。有数据显示，2005年LCD液晶投影机的市场份额高达63.7%，充分体现出LCD目前的市场主流地位。那么2006年用户更青睐哪种产品？
“2006年跟2005年的市场比例没有太大的变化，主流还是LCD投影机。DLP投影机约占超过40%。”Epson投影机部门经理兰天凯这样分析。他认为，3LCD技术本身比较成熟，产品也在用户长期使用的过程中被广泛接受了。“未来两三年之内如果DLP在色彩方面和技术方面如果没有重大突破的话，还是会维持这样的局面。”
神州数码东芝投影机业务部产品总监高雅利指出，目前来看，LCD与DLP投影机各具特色，从目前销量来看，LCD市场份额约占50%至55%，DLP投影机继续保持在40%至45%的范围内。
而夏普商贸（中国）有限公司数码投影机销售科科长马德骏则持有不同意见，他认为未来DLP投影机的市场占有率要远远大于LCD投影机。“由于日系品牌的介入，使中国市场的主流使用群体教育行业用户，对DLP产品的品质和技术有了新的认识。而如果LCD投影机不能在防尘性能上做出重大的改进的话，LCD主流市场会被DLP夺走。”也正是基于这种考虑，2005年年底，夏普全线转投DLP产品。
作为同时拥有两种技术的厂商，NEC信息系统（中国）有限公司视像产品事业部市场主管孟瑞静告诉记者，对比两种技术的优劣，更应该按照用户对产品和应用的需求来考虑，看重图像色彩的用户更需要LCD技术的投影机，而需要便携性强的客户更需要DLP产品，NEC会根据不同的应用来推荐产品。
事实上，未来一两年内，两种技术将继续保持一种竞合的方式，要确定谁将成为主流，首先要看技术的发展和突破。目前LCD和DLP技术都没有明显的优势取代对方。其次是，谁能以更低成本在产量上有爆炸式的提高，那么谁将取得优势。而目前来看DLP技术的产品价格更高一些。另外，最终两个技术的产品，看谁更贴近客户和市场的要求。目前基于DLP技术的终端产品在扩展和应用方面更有优势。
教育行业是重点
教育市场是一个相对比较成熟的、高速发展的市场，分为高教和普教两部分。对于教育行业用户来说，投影机的可靠性、耐用性是非常重要的。大多数学校的教室灰尘多、湿度高、温度高，因此要求投影机有着特殊的防尘、防潮、散热的特性。教学投影机一般都采用高亮度、高对比度、高分辨率设计，以胜任多种课件的演示教学工作，而多种图像模式、可调式色彩、色温、亮度、对比度设计。
而且大部分教师并不善于控制和调节投影机产品，因此具有自动调节功能、自动梯形校正功能以及简单便捷等功能的投影机则备受青睐。此外，更全面的使用功能能够使教学效果更好，包括数字画面局部放大、画面冻结、激光教鞭等等。
高教用户的需求特点是希望性价比很高的、更偏重于性能的产品，预算相对比较充足，接受高品质的产品和非常周到的售后服务。普及教育作为教育行业高速发展的一块，因为受到预算的限制，需要价廉物美的产品。同时普教分布较广，有些是在边远山区、城乡，使用者对投影机没有应用经验，需要对使用人员进行售后培训。
Epson针对这个市场，推出了迎合中国环境所设计的EMP-6100/6000，这个密封防烟尘装置可有效解决中国教育环境中普遍存在的烟尘等污染物颗粒使投影机使用寿命普遍缩短的问题，而且易于清理维护，填补了防尘领域技术的空白，这就得到了广大高校以及部分普教用户的喜爱和认可。同时，Epson以EMP-82、和EMP-821主推普教市场，这两款产品是经过市场多年检验的性价比极高的投影机产品，量产的价格也是能够用普教用户接受的，还定期举办培训会。
兰天凯认为教育行业的选购趋势趋于产品的节能、性能稳定。尤其国内的教育行业用户，一是考虑性价比最高的产品，二是强调售后服务。
孟瑞静表示，NEC一直在教育行业拥有良好的口碑，今年会关注商务行业多一点。“一直以来，我们推广比较多的是教育市场，虽然今年教育市场依旧很重要，但很明显的商务市场正在兴起。”
此外还有人认为，商务市场用户首要选择的是轻便、体积小、亮度高的产品，目前主要还是2500流明到3000流明的产品。随着国内经济的发展，国家鼓励个人创业，导致的需求加大，必将带来量产的相对价格的下降，这块市场的主流产品应该在15000元左右，最普通的企业也可以承受。商务用户的主要发展趋势是差异化，即是不是更加便捷，能不能跟商务市场无线的网络连接。而在教育市场，投影机朝着专业化，亮度高，质量可靠的方向发展。
亮度不会再高
亮度是区别投影机等级的重要指标，亮度高的投影机的优势是可以在光线较明亮的环境中，投射出清晰的图像，也可以在增大投射图像画面尺寸时，保持图像画面的可视清晰度。另外，使用空间越大就要求投影机亮度越高。因而如果亮度不够，将大大限制投影机的使用环境，因此，高亮乃至超亮机种，越来越受到市场的欢迎。
据CBIResearch调查数据显示，2006年上半年，亮度在2000流明至3000流明的投影机产品市场份额达到了54.8%，位居亮度段投影机产品市场的第一，也是目前亮度段投影机市场的主流；3000流明以上的投影机产品在2006年上半年市场占有率上升到9.3%。
因此有人说，从今年的整体市场销售来看，现在主流是在2500流明到3000流明之间的产品，未来有向3000流明过渡的趋势，有可能在2007年更偏向于3000流明，逐渐成为市场主流。
对于这种说法，兰天凯认为，LCD和DLP厂商的产品技术越来越成熟，另一方面市场需求也是主要原因，原来的高流明投影机很贵，高量产导致生产成本下降后，3000流明的价格会比较适度，这样可以让更多用户买得起用得起。
但有人认为：今年的商务市场，低端投影机的亮度是从2000到2500流明，高端产品大约在3000流明；在教育行业一般采购2500～3000流明的产品，而在更专业的领域，如大型会议室才需要有更高的亮度。
高雅利认为，从2006年开始2500～3000流明是目标主流。因为在投影机的市场上，对于政府机构和企业这样的商务用户，通常在中小型的会议室里，2000流明已经足够用了。如果会议室大一点，2000～2500流明也基本够用了，当然亮度越高、成本越高，所以选购中还是要根据需求来定。而普教用户由于使用空间较大，则定位在2500～3000流明。由于这样的亮度指标已经可以满足用户的使用需求，故今年和往年相比，单纯从指标上没有明显的变化。像东芝LP-X2500、X3000、T95、T100都是今年在教育市场上的主力机型；东芝商务主力机型包括TLP-X2000，及无线的TW95/100等。
孟瑞静则解释，投影机的亮度跟电脑或别的IT产品发展不同，电脑是CPU越快越好，但投影机越亮越好，这是一个概念的误导，未来并不会随着技术的更新而亮度越来越高。
她认为中国客户可能有一种偏好，在中国，用户非常看中2500～3000流明这类产品，而国外用户更偏向2000～2500流明，相对中国市场稍低一点。关于投影机的亮度，明年日本投影机协会将要求会员厂商在产品说明中明确标识投影机的ISO流明亮度，中国信产部也了相关的行业标准，NEC一直是严格遵守这种标准，也希望这种行业标准能够广泛推行，才能把需求更真实地展现出来。
孟瑞静认为，2500流明的产品是比较适合中国用户的，针对中国格局并不大的房间特点和周围环境，这个级别眼睛最舒服。大型投影环境才需要选购3000流明及以上的投影机产品。
特殊用户选择高清
许多人认为1080P将是未来投影机的一大趋势，但事实上1080P投影机主要是在播放高清信号时候才有使用的必要，而目前有这种需求的用户并不多。从中国国内的市场来看，主流产品都是720P的，主要原因是国内的高清数据源还没有达到1080P型的要求。
不过随着高清信号的普及，在2008年左右，会出现这种高清需求的投影机。实际上，1080P是一个视频的信号，是满足现在很多专业、高清晰设备的需求，包括电视机、投影机，还有一些大型显示的工具，这是一个高端的方向。无论技术方面还是成本方面，还有其他的配套设备，都需要同样的高清设备配合。
而目前的投影机更多的是用PC连接，也就是说是PC的信号去影响投影机输出信号。而目前使用PC信号的投影机，可能很多需求还在文字上面，或者会议中，并不能够用到高清图像功能，这种视频信号和PC交流的信号目前不能完全混淆在一起。
基于1080P的高端产品，一般市场在欧美有较高的要求，它需要整个高清播放系统的配套，才能够达到高清这种效果。而且国外家用高清的比例比较大。
“目前NEC没有向中国市场1080P的家用投影机产品，主要是由于中国目前家用投影机的需求量不是很高，高清晰信号源等配套内容也没有发展成熟。未来如果中国市场发展到一定程度的时候，我们肯定也会在中国市场投放这种家用投影机产品。” 孟瑞静表示。
马德骏认为，从投影机市场的大趋势来看，成本的不断降低，优势会不断变化。1080P投影机肯定会是一种趋势。但在国内不成熟的市场中，在近期1080P不会成为家用的主力机。
商务人士选择便携
投影机是继笔记本电脑和手机之后，越来越成为移动商务人士梦寐以求的便携利器。2005年，通常要求在3公斤以下，但是随着技术的发展，2006年的商务人士一般都希望在2公斤以下了。
有数据指出：2006年上半年主流重量段的投影机仍是大于2.5公斤至小于等于5公斤段的产品，市场占有率为61.6%，显然便携性已经越来越受到用户关注。
据高雅利介绍，便携性是发展的趋势，而且功能不会受到任何影响，如果功能少了，质量还有问题，就没有用户需要了。具体重量现在基本上是2～3公斤的产品。目前应用得非常多的还有超便携类产品，是在1公斤左右，像东芝的P8，只有半张A4纸大小，深受需要经常移动办公的商务人士喜爱，销售得非常好。
与亮度相同，对重量的需求也要分两块市场来看，一块是商务领域，一块是教育领域。教育行业的用户，对重量的要求不高，甚至觉得稍重点的用起来更好，并不追求便携性。例如3公斤左右的产品，散热性足够好，因为他们有长时间电量的需求，对重量就没有特别的要求。
但是，对于商务市场来说，便携性是一个必备的要素。一方面是会议室办公使用，同时也有公司内部会议室之间移动的需要。比如一个公司有四五个会议室，投影机不是固定在每个房间，则需要移动。另一方面是移动办公使用，方便移动是这个市场用户的部分需求。目前来说，比较看好的产品应该是在2.5公斤以上到3公斤的这样一个重量范围，它们基本解决了一个用户便于携带的很实际的问题。
也有一些移动商务人士会选择1公斤左右的。目前在商务市场，1～2公斤的投影机非常紧俏，且功能齐全。另外，东芝今年商务便携新品仅重0.5公斤，别看重量轻，但是功能没有损减，一般办公室都可使用。通常看来， 1公斤到2公斤是便携商务的主流配置。
马德骏则认为，在行业用的投影机，主流产品是4公斤左右；商务机的重量普遍是2公斤左右。在1年之内这种重量的认可度的变化不会很大。
NEC今年推出的基本是2.5公斤和5公斤的产品，也推出了2公斤的比较便携的，功能较全的投影机，以迎合商务用户的需要。“但是从整个产品的设计来说，NEC产品是从客户的整体需求和性价比考虑的，不会单纯追求便携方面，我们只是把它看作产品设计中的一项。” 孟瑞静如是说。
很多厂商表示：未来的用户需求趋势应该是轻便灵活，很多人性化的设计，滑盖功能，小比例，轻重量，高亮度，小体积，而且还会更加人性化和在实际操作中增加一些附加功能，这样容易被广大的用户接受。
链接：商用采购看六点
1.扫描范围：根据技术指标上给出的水平扫描频率扫描范围，从中选高、中、低三个频率，计算出三个频率点相对应的图像分辨率。检查投影机在这三个分辨率下，是否能正常显示。如出现画面扭动或抖动等，说明水平扫描跟踪不良。
2.聚焦性能：运用投影机内部产生的测试方格，或信号发生器、计算机产生的测试方格，将聚焦调至最佳位置，将图像对比度由低向高变化，观察方格的水平和垂直线条是否有不散焦现象，如有，则说明聚焦性能不良。
3.视频带宽：视频带宽直接影响视频的细节部分。用计算机或信号发生器产生一个投影机所能达到最高分辨率的白底图形信号，观察屏幕上的最小字符图形是否清晰。如视频带宽不足时，屏幕所显示线条较实，而竖线条发虚，图像细节模糊不清。
4.画面质量：投影画面质量是不可或缺的，同样是购买投影机的考虑因素。一台有上佳画面质量的投影机，画面要层次分明，如黑色应是黑色，而不是灰黑甚至“蓝黑”（尤其是显示头发等物料时）。此外，显示文字时要清晰锐利。
5.安装方式：投影机安装方式分为桌式正投、桌式背投、吊顶背投。正投是投影机的观众在一侧；背投是同与观众分别在屏幕两端。如果临时使用，可选择桌式正投，这种方法受环境光影响较大，布局凌乱。如固定使用，可选择吊顶方式。如果空间较大，土建时有统筹安排，选择背投方式整体效果最好，如空间较小，可选择背投折射的方法。
6.分辨率：投影机的分辨率是与所连的电脑密不可分的。目前大多数用户实际上拥有的都是SVGA型的投影机，因此作为一般的商业用途，SVGA就可以应付一切场合的演示需要了。当然为使投影机出现最完美的演示效果，用户将计算机的分辨率调整到与其所购买的投影机一致。