蓝港在线:前方有熊出没

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电视剧《人间正道是沧桑》对白：“我们都是被时代潮流卷进来的人”。网络游戏产业的大潮又卷进来多少人，跌宕起伏，向死而生。蓝港在线正是其中的一员。

望京科技园区，蓝港在线创始人、CEO王峰与《东方企业家》两个多小时的对话，充满了向前看的态度，即使是在谈论过往。这个产业环境变化频仍，不容回顾。

前游戏生涯

王峰不止一次在不同的场合跟人谈起，在某写字楼偶然看到的一个广告，一个经理人，企业的官僚，不停盖章，就此终老一生。当《东方企业家》杂志问到他创业的初衷时，王峰轻描谈写地说，“我从那站下车了。”他希望始终“处于变化之中，接受新的挑战，如果不够挑战，我就离开。”

王峰小时候胆子却非常小。家乡重庆多山的环境，他走夜路有时会被吓哭，引来路人的关注。长大后他突破了自我，其实当时没什么好怕的，如今“现实比什么鬼都可怕。”

在中学工作时，同一年进校的老师基本都当上班主任，唯独没他的份。“他们说我看起来不太像班主任的样。”第二年他拣到一个机会干“最烂班的班主任”。据王峰说，仅仅一年后他就被委以年级组长的重任。

校长跟王峰说，你要靠近组织。两年多后他离开了学校，北漂。任何“内心有准备”的人，生在那样的时代，都会想出来试试看。虽是有备而来，王峰也踌躇过。1995年他刚到北京的时候， 在中关村，互联网已风雨欲来，他想过直接进IT公司，“太牛了，不敢进。”转而到史玉柱的北京巨人公司面试，想谋份好差事。“没谈成，面试感觉不爽。”

此路不通，王峰就自己和朋友一齐做保健品。这个行业完成了他的商业启蒙，其中的冷暖自知，难以言表。在踏实搬箱子的同事眼里，王峰是个异类，有空就背英语单词，扬言要考研究生。“卖一件提成多少，只是个数字，一点也没有，抽身之后，在金山才找到自己的状态。”

王峰从1997年进入金山开始玩《仙剑》、《红警》、《帝国时代》等经典游戏，在虚拟世界里遨游至今。他自豪于在金山年年升职，期间先后目睹了从软件、互联网到网络游戏的崛起。

2000年出任金山毒霸事业部总经理，成为王峰创业的契机。“一个人管事业部，基本就把老大的气派做出来了。”他在今年8月的某次活动上回忆，自己在金山时算一个强势人物，老板隐忍的对他10年，王峰猜他其中有8年都是在默默“咬牙切齿”中度过的。

同样的环境，有人当作舞台，有人当作赛场。两种策略也许一眼分不出来，但最终会不一样。王峰无论早先当教师，还是后来卖保健品，金山十年，都当作赛场。“不足之处，我一定想办法弥补，平衡好精力和时间。”当他在蓝港的角色已经不是赛马，而是伯乐，仍然“不愿意用好胜心不强的人”。

王峰在今年5月第二届GMGC全球移动游戏大会上自我解剖：“我这人有一个特点，不回头，有决心。一旦做一件事情就干出点名堂才能罢手，今天没做好，我会继续干下去。”“内心的东西，你我都有，但我没有压抑自己。” 从业以来王峰一直充满危机感。“觉得今天不往前看，明天饭碗可能就没有了。”王峰今天遇到挑战，仍然会冲动，甚至是“极端的冲动”。但处在CEO的位置，他明白要发乎情，止乎理。

王峰总是向前看，和他表示自己能留住朋友，因为心怀知遇之恩，并不矛盾。“投资过我、带过我成长的都是贵人。没有同事就没有蓝港的今天。”他也会时时复盘，“在专业领域、商业判断出错，凡属个人原因，我会问责自己。”

十年功名尘与土

离开金山，王峰的直觉是做游戏。“我应该做游戏，游戏即人性。拼性格，拼内心执着。” 从2003年开始，一做就是十年。他说命运眷顾于他，让蓝港有了今天的样子。

蓝港开发的很多游戏有王峰的影子，比如首款自主研发的横版格斗手机网游《王者之剑》，该游戏在iOS和Android上双喜临门，月入高达4500万。他觉得“产品如其（创始）人”再正常不过，“一定要释放我的性格，什么也阻挡不了游戏流淌在我的血液里。”

王峰承认蓝港当实进入端游 跑偏了，否则三年之内就能做起来。“2007年我开始做端游，已经很晚了，甚至赶不上末班车。虽然不代表没赚着钱，只是做不大。今年依然只有1亿左右的流水。”相比于创业初期三年就上市的冲劲，现在他多了些耐心。作为端游市场的“后来者”，只有坚持，渡过漫长的等待期。

但在王峰看来，还好蓝港没有别的企业走的弯路大。“我至少在市场方向上没从游戏转到工具。走了弯路，但还可控，没有急转弯。公司到一定规模，急转弯容易出事。相对来说，蓝港能活到今天，弯道拐的不错。”

端游不如人意，王峰创业第三年，把蓝港带上页游。他在今年5月第二届GMGC全球移动游戏大会上坦承：“我也怀着一点点投机的心做了页游。不过我今天唱衰页游，设备革命真的来了。”

所谓设备革命，是指智能手机及平板电脑等便携式设备的兴起。他2010年接触到iPad的时候，上面最火的是《植物大战僵尸》和《愤怒的小鸟》两款游戏。他那时还没预料到手游在移动设备上爆发如此之快。2013年4月蓝港宣布转型为移动游戏商，原有端游页游业务保持更新，但不再立项。王峰表示，这次转型没有退路。

如今王峰审视蓝港在移动游戏的市场地位，蓝港首款手游《王者之剑》是目前做的最快最好的东西，过去端游页游都未曾达到的业绩。今年9月流水超过4500万，随着10月产品在海外上线，王峰期望当月流水能达到8000万。更乐观预计，蓝港今年销售额达到4亿，是去年的3倍，而利润至少是去年的4倍，去年只有3000万。

“这是创业以来最愉悦的状态，现金储备1亿以上，负重是合理的，公司精力90%集中在手机游戏，全力行驶。”在王峰看来，企业重要的不是在多大的市场，而是在多快的市场上。今年年底蓝港将推出4款产品，如《苍穹之剑》等。

今年8月1日王峰拒绝了包括6家A股上市公司18亿的收购邀约，表示要独立发展。随即提出“双拳战略”：一手研发，一手发行。紧接着9月公司公开招聘CFO。这一系列布局，被外界解读为将启动蓝港上市。

七年下来，王峰反思，方向很重要，专注很重要。为这个简单的答案，蓝港付出了高昂的学费。

明天不明觉厉

在王峰看来，坚持原创是游戏企业的灵魂所在。立志做一家受人尊重的公司，关键就是独创性。目前，公司拥有《王者之剑》、《黎明之光》、《三国演义》等自主研发的端游、页游、手游全线产品。

王峰在内部反复宣讲，绝不山寨，坚持本我，不管原创多么辛苦。蓝港是以产品为中心的公司。“我迷信产品，不迷信模式、营销。”他还反复宣讲产品、服务、口碑的三位一体：好产品就是好生意、好服务就是好营销、好口碑就是好品牌。

今年5月王峰在一篇长微博中谈到，产品工作涉及到产品体验、产品规划、产品进度。不仅自己的产品，还有别人的产品。CEO必须能随时拿出自己的体会，和产品部门讨论。

红旗能打多久？王峰有信心，目前的架构可以hold住未来三年。基础设施，研发模式及国内产品储备、用户积累，是可以预测的。

手游只有半年生命周期，王峰嘲笑了这种说法。“那你觉得是多久？”“这不是一句话能说清楚的。”2013年7月王峰表示，移动游戏市场将比PC游戏市场惨烈十倍，他不看好现在的一大波移动游戏创业。巨头如盛大《百万亚瑟王》已经宣称在海外市场获得巨大成功，据说日入千万。

手游浪潮之后怎么办？王峰话锋一转：热爱不是跟风，真心热爱一件事，与市场竞争程度就无关。“与其问做的对不对，还不如问自己做的好不好。至少目前在手游阵营里面，蓝港是矮子里面高的，我们跑在前面。”

王峰早就开始布局。他还在做天使投资。已经投了较成功的端游公司麒麟游戏和页游公司游戏谷。投了手游，他还向乐动卓越（出品手游《我叫MT online》）创始人邢山虎（著名网络说不得大师）请教运营经验，对蓝港研发运营《王者之剑》起到了一定的借鉴意义。他还投了可穿戴设备。土曼科技预计今年11月推出智能手表。

王峰念念不忘，“我所做的事情，不忍被人糟践”。他相信必有回响，“我是乐天派，将来蓝港一定是一个NB的公司。我一直有这个信心。”直到干好了，也许有一天他会放下所有的一切，去西北支教。