大学生创业系列(四)――开家个性彩印店

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创业对于大学生来说，不仅意味着要去做大事情、大生意。其实对现代社会来说，职业分工越来越细，人们的生活也逐步体现个性化，很多新鲜行业孕育着巨大的商机。拥有一件真正属于自己的个性服装，已经成为一种流行时尚；开一家个性彩印店也是大学生的一种“个性”创业选择。

产品和市场

作为个性服装，它的消费群体非常庞大：从几岁的幼儿到28岁以下都是它的主要目标客户。随着人们意识的转变，追求个性将不会受到年龄限制。将明星、卡通、动物等图片及自己的照片印制上去，如果把它做成旅游纪念品和广告衫，其市场会扩展得更大。可以从以下几个方面去开拓市场。

1.承接小批量用于公司促销的广告衫。仅仅带有公司标志的服装人们已经厌倦，如果把顾客的照片和公司的标志印在服装上，谁还会弃置箱底呢？也可以在校庆、社团活动、公司促销和塑造形象时，达到个人与团队的协调一致。

2.旅游纪念品。把游客喜欢的风景和照片印在服装上、背包上、项链上，以此留念，这种独特的纪念品定会吸引众多游客。

3.商场营销。商场人流量大而密集，可凭商场的购物小票进行优惠，当消费者对服装上的图案爱不释手的话，会立即掏钱购买。很多青年人迷卡通、迷偶像和崇尚自我，如果印上不同的卡通形象或图案，那么他们就可以天天把心爱之物穿上身。

投资方案

投资“个性服装”这一项目，规模可大可小。多的可以投资几万元甚至十几万元，可以兼营服装销售等。对于刚创业的人来说，一般情况下，需要临街门面房或者店铺一间，面积无需太大。店面的装修应以简洁、明快为主要基调，突出时尚氛围。设备投资：一般需要购买电脑、扫描仪、数码相机、彩色喷墨打印机、平板印像机各一台，需要1万多元。此外，需要雇请电脑操作员、营业员各一名。再加上办理工商、税务等手续约用于购买消耗材料的流动资金，共需2万元左右。

成本和利润分析

一般情况下，每件服装图案的“原料”及印制成本分别为3元～15元（视图像大小而定），而收费则在10元～30元，利润高达100%。

业内人士介绍

刘先生，28岁，大学毕业后在一家私营企业干了半年时间，辞职后就开了一家个性彩印店，开始在服装店租了一个角落，利用相互促销的原则就把生意做了起来。后来生意越做越大，在销售旺季的时候，一天印量在几百件左右。他还非常提倡让顾客自己设计自己喜爱的图案，顾客在参与制作的过程中，也过了一把设计大师的瘾。同时良好的服务和精确的创意也让刘先生的店越来越红火。

小建议

尽量做到多种经营，降低风险；除了个性彩印，还可以兼营电脑画像、旧照片翻新、数码扩印等项目，发挥出每一种设备功能的所有功能。

总之，想得到就会做的到，一切体现个性的东西都可以印出来。文／王伟光（G9）