自愿连锁经营年终总结范文精选

摘 要：自我国零售行业步入全面对外开放以来，面对国外零售巨头和内资零售航母的双重冲击，自愿连锁成了中小零售企业获取竞争优势，走出发展困境的最好选择。本文在对自愿连锁的定义、特点及国内外发展概况进行分析的基础上，指出目前我国中小零售企业实行自愿连锁存在的问题，同时汲取成熟自愿连锁组织的发展经验，结合具体国情，提出我国中小零售企业实行自愿连锁的对策，以期为我国中小零售企业实行自愿连锁提供一定的借鉴。

关键词：中小零售企业；自愿连锁；竞争优势；对策

伴随着中国“入世”和商务部《管理办法》的出台，占我国连锁零售企业总数98%以上的中小零售企业发展处于内外交困、举步维艰的境地，此时，自愿连锁模式的引入与推行成为中小零售企业提升竞争力，拓宽生存空间，走出发展困境的必然选择。但是鉴于中西方制度文化的不同和发展水平的差距，自愿连锁在我国应用过程中还存在很多问题，急需探求一条既符合中国特色又满足中小零售企业发展要求的自愿连锁经营之路。

一、自愿连锁的定义及特点

1.定义

通常，我们一般意义上讲的自愿连锁（Voluntary chain简称VC）是指在龙头企业或标杆企业的带领下，由多个独立异质资本自愿联合形成的，以“联购分销、共同配货、统一结算、信息共享、互利共荣”为特征的商业组织形式，其主要目的是帮助势单力薄、生存艰难的中小零售企业抵抗外部竞争压力，降低经营成本，形成规模效益，以实现长期可持续发展。目前，自愿连锁主要有两种实现形式：一种是零售主导型，是指以中小单体零售店为主体的，自发联合组成的互利共荣的利益共同体；另一种是批发主导型，即在批发企业的统领下，将一批小规模零售企业组织在一起的经营联合体，是现今自愿连锁的主流形式。

2.特点

自愿连锁作为一种区别于直营连锁与特许加盟的商业组织形式，有其自身的特点：

【摘要】随着外资零售业的进入，我国零售业市场竞争十分激烈，中小零售商业在外商和国内大型商业的夹缝中，经营艰难，难以生存。而自愿连锁的经营模式，恰好具有规模效益、低成本、发展快、竞争力强的优势，能够使中小零售商业绝地逢生、健康发展。

【关键词】自愿连锁 规模优势 竞争力

一、引言

目前我国零售业中，90%以上的为中小零售企业，是我国社会商业的重要组成部分。但在市场经济体制深入发展的进程中，我国中小零售企业的发展没有得到足够的重视，生存环境十分恶劣。广大中小零售企业规模小、产业分散，资金不足、规模效益差、业态布局不合理、市场定位趋同，缺乏自身发展能力和市场竞争实力。加之来自多方面的挑战，特别是国外零售巨头和国内大型连锁企业的内挤外压，生存空间不断缩小，企业发展步履维艰，使我国中小零售企业面临着巨大的生存危机。我国中小型零售商业的生存与发展问题，已到了非解决不可的时候。自愿连锁正是解决中小型零售商业的生存与发展问题的有效途径。

二、自愿连锁经营战略

1、自愿连锁经营的特征

自愿连锁（Voluntary chain ，VC）也称自由连锁，是由许多不同资本的中小零售企业，在保持各自独立的条件下，自愿组成相互合作的利益共同体；或由批发企业出面，将一批中小零售企业组织在一起，建立一个总部指挥组织，在总部的指挥和管理下，实行共同经营、统一采购、统一制定营销战略，以次降低成本，提高流通效率，进而获得合理化的经营利润的组织形式。

自愿连锁最早形成的原因是众多中小企业在与一些规模庞大、实力雄厚的大型连锁企业竞争中，由于势单力薄，竞争力不断下降，市场份额日益萎缩。为了摆脱困境，若干零售商共同投资设立机构，负责共同进货，开展共同促销和广告宣传等活动，以降低成本、提高利润。可见，自愿连锁是中小企业对抗大型连锁企业垄断而自行发起的联合组织。与传统商业和其他连锁形式相比较，自愿连锁具有其独特的特征。

一、连锁经营的含义及其法律特征

连锁经营是指经营同类商品、适用统一商号的若干门店，在同一总部的管理下，统一采购配送商品、统一经营管理规范，采购同销售相分离，实行规模效益的经验组织形式。连锁店由总部、门店和配送中心构成。总部负责统一采购配送、经营指导、财务和质量管理以及市场调研、策划和培训等；门店按总部的指示和规范要求承担日常销售业务；配送中心则承担连锁企业的物流服务。

连锁经营有利于实现集中管理、规模效益和增强企业竞争力。连锁形式的不同直接影响了连锁企业总部与门店的联系程度。连锁形式包括三种：一是直营连锁，是总部与门店联系最为紧密的连锁形式，总部通过独资、控股或兼并等方式开设门店，门店作为分支机构一般不具有独立的法人资格，在总部的直接领导下统一经营，总部对各门店实施人、财、物及商流、物流、信息流等方面的统一管理。美国的沃尔玛、瑞典的宜家家居、法国的家乐福和百安居都采用的是直营连锁形式[1]。

二是特许连锁，或称加盟连锁，由门店通过签订合同取得总部的商标、商号、经营技术及销售总部开发商品的特许权。特许连锁的运用范围非常广泛，门店与总部的联系较为松散，门店的财产所有权和法律责任均不发生转移，只是根据特许经营合同在授权范围内从事经营活动，并向特许人支付特许经营费。肯德基、麦当劳就是特许经营连锁的代表。

三是自愿连锁，又称自由连锁，是指通过签订连锁经营合同，总部与具有独立法人资格的门店合作，各门店在总部的指导下集中采购、统一经销的经营模式，各门店拥有较大的自，可自由地加入或退出连锁体系[2]。自愿连锁在我国的运用并不太多。

二、连锁经营纳税方式的法律规制

由于连锁经营方式的不同，连锁企业纳税方式也存在差异。连锁经营门店地域分布广泛，且各地方税率和税收政策的不同使得连锁企业纳税方式非常复杂。鉴于此，国务院财政部、国家税务总局出台了一系列规定，以规范连锁企业的纳税方式。

根据财政部、国家税务总局《关于连锁企业增值税纳税地点问题的通知》，对直营连锁企业经税务机关审批同意，即可由总店向其所在地主管税务机关统一申报缴纳增值税。对自愿连锁和特许连锁企业，各门店仍独立核算分别向所在地主管税务机关申报缴纳增值税。

一、连锁经营的含义及其法律特征

连锁经营是指经营同类商品、适用统一商号的若干门店，在同一总部的管理下，统一采购配送商品、统一经营管理规范，采购同销售相分离，实行规模效益的经验组织形式。连锁店由总部、门店和配送中心构成。总部负责统一采购配送、经营指导、财务和质量管理以及市场调研、策划和培训等；门店按总部的指示和规范要求承担日常销售业务；配送中心则承担连锁企业的物流服务。

连锁经营有利于实现集中管理、规模效益和增强企业竞争力。连锁形式的不同直接影响了连锁企业总部与门店的联系程度。连锁形式包括三种：一是直营连锁，是总部与门店联系最为紧密的连锁形式，总部通过独资、控股或兼并等方式开设门店，门店作为分支机构一般不具有独立的法人资格，在总部的直接领导下统一经营，总部对各门店实施人、财、物及商流、物流、信息流等方面的统一管理。美国的沃尔玛、瑞典的宜家家居、法国的家乐福和百安居都采用的是直营连锁形式[1]。

二是特许连锁，或称加盟连锁，由门店通过签订合同取得总部的商标、商号、经营技术及销售总部开发商品的特许权。特许连锁的运用范围非常广泛，门店与总部的联系较为松散，门店的财产所有权和法律责任均不发生转移，只是根据特许经营合同在授权范围内从事经营活动，并向特许人支付特许经营费。肯德基、麦当劳就是特许经营连锁的代表。

三是自愿连锁，又称自由连锁，是指通过签订连锁经营合同，总部与具有独立法人资格的门店合作，各门店在总部的指导下集中采购、统一经销的经营模式，各门店拥有较大的自，可自由地加入或退出连锁体系[2]。自愿连锁在我国的运用并不太多。

二、连锁经营纳税方式的法律规制

由于连锁经营方式的不同，连锁企业纳税方式也存在差异。连锁经营门店地域分布广泛，且各地方税率和税收政策的不同使得连锁企业纳税方式非常复杂。鉴于此，国务院财政部、国家税务总局出台了一系列规定，以规范连锁企业的纳税方式。

根据财政部、国家税务总局《关于连锁企业增值税纳税地点问题的通知》，对直营连锁企业经税务机关审批同意，即可由总店向其所在地主管税务机关统一申报缴纳增值税。对自愿连锁和特许连锁企业，各门店仍独立核算分别向所在地主管税务机关申报缴纳增值税。

他引领中国本土零售业加入SPAR国际连锁大家庭，他让中国零售业终于可以抗衡来势汹汹的洋超市，他让中国人凭借国际强势晶牌把中国人的钱装进中国人自己的口袋，他让被“狼来了”困扰多年的中国零售业迅速变成一只勇猛的“狼”。

张智强和spar中国如影相随，知道“spar中国”的人，必然知道张智强。只要在百度上搜索“张智强”，几乎所有有关他的消息都和spar中国有关。在中国零售商和专家们被“狼来了”的影响深深困扰时，正是这位留着寸头，皮肤黝黑的spar中国首席代表,引领中国零售业找到了一条走向强势的“捷径”――加入国际spar家庭，让中国零售业终于可以让自己也变成一只勇猛的“狼”。

爱上一种职业

估计张智强身边的人部没料到，这个曾经的零售业“顽固抵抗分子”有一天竟然会成为“非这行不干”的“高度狂热分子”。

张智强出生在丹东。父亲早在建国初就开始从事零售商业，哥哥姐姐也没能跳出这个“圈子”。零售，好似张家的“世业”一般。这让张智强从小就对零售业不屑一顾，他不愿意“子承父业”。

高中毕业后，张智强顺利考上了西安交通大学的无线电专业。但进入大学后，他才发现，他的兴趣并不在那里。于是，他转而开始潜心攻读英语，这为他日后的工作打下了坚实的基础。大学毕业后，张智强的第一份工作就是翻译。

几年后，张智强又考上了东北财经大学进出口贸易的研究生，毕业后就职于中国机械出口总公司。到了1995年，他决定辞职出国，去荷兰商学院攻读MBA。这个决定让张智强的职业生涯发生了根本性的转变。

“我最初特别想做外贸，不过后来还是选择了零售业，这可能和我在荷兰的导师有关吧。”

不久前，国家食品药品监督管理局公布了新修订的《药品说明书和标签管理规定》，并发出《关于进一步规范药品名称管理的通知》，严格治理“一药多名”现象。有业内人士认为，此举将促使药品营销的重心从医院转移到药店，药店终端的地位将进一步提升。

今天的中国药品零售市场与20年前的美国市场十分相似，而目前的美国连锁药店集约化程度很高，几家大型医药连锁企业几乎完全占据了美国的医药零售市场，最大的药品零售连锁企业Walgreen2005年销售额达370亿美元。因为强势掌控了消费终端，且规模足够大，这些企业在与上游供应商的采购谈判中，拥有绝对的主动权。如果把这样的企业看作超级终端的话，那么20年后甚至在更短的时间内，我国的药品零售业会不会出现这样的超级终端呢？

区域无王何谈超级终端

“中国幅员辽阔、地域差异明显，在这样特殊的市场上，如果能占有约10%的市场份额，门店数2000家以上、经营区域覆盖10个省以上、年销售额25亿元左右，就应该能称得上是超级终端了。”国药控股有限公司副总经理卢军认为，国内企业目前还远未做到“全面发展”――海王星辰在直营门店数量上遥遥领先，但是财务报表却不够“漂亮”。加上其撒点式布局，企业优势分散，在各区域内还没有成为“强势终端”。

在卢军看来，中国药品零售企业之所以与超级终端的距离遥远，一个重要因素就是现有药品零售市场份额太小。北京金象大药房医药连锁有限公司董事长徐军也认为，在医药不分业的前提下，药品零售终端所占有的20%份额在短时间内不会增长，相对狭小的市场空间和同业间竞争的过分集中都制约了企业成长。而缓慢的发展速度又使得企业竞争力薄弱，难以具备整合其他药店的实力。“目前，一些区域市场尚处在震荡之中，没有真正的’区域之王’出现，更遑论掌控全国市场的超级终端呢？”

不能否认，终端整合是一项涉及多方面的系统工程。深圳金活药业有限公司市场总监李从选指出，政策税收、人文传统、法制环境的地域差异是企业跨区域出击必须正视的难题。以纳税为例，目前我国实行中央和地方两级财税管理体制。地方政府由于担心企业跨行政区整合后税收转移，而对企业整合设置障碍的现象仍然存在。无奈之下，有不少连锁公司不得不再成立分公司，对其赋予财政权力。而时间长了，“财大”的分公司难免“气粗”，不顾“六统一”而自行采购的事时有发生，这样即使有志于全国连锁的企业最终也成了划地区而治。

此外，制约药品零售企业壮大规模的还有“人力资源匮乏”的问题。当“老百姓”的门店超过50家的时候，如何找到称职的职业经理人一直困扰着“老百姓”。该公司总裁助理兼品牌推广部部长邝跃喜透露，去年“老百姓”在山东的两家门店关闭，与当时的山东分公司经理选址失误、管理不当有直接关系。卢军对此也颇有同感，“药品零售的特殊性决定了其对人力资源要求的特殊性，仅仅有超市和百货业管理经验的经理人远远达不到要求。而没有精通药品零售运营及管理的专业人才，企业总部战略和管理细节又如何在传达到各区域时不走样呢？”

此外，“没有统一采购、统一配送的一体化物流系统，就达不到真正意义上的连锁，超级终端就无从谈起。”徐军说，曾有调查显示，即使是苏浙沪毗邻程度相当高的地区，居民用药品规差异仍然高达40%。“这给商品配送、经营调整都提出了课题。所以在一段时间内，局部整合将是主流，要出现超级终端仍需假以时日。”

摘要]我国零售业的全面对外开放，促进了国际零售巨头制定进一步拓展中国市场的计划，他们逐步将竞争的关注点由东向西递级推进。面对国内外强大的竞争压力，西部零售企业应当立足于自身发展的现状，认清并解决发展中存在的问题，充分发挥本土优势，探索出一条有西部特色的发展之路。

[关键词]中国西部零售业连锁化物流配送本土优势

从2004年12月11日开始，按照我国对世界贸易组织的承诺，中国零售业走完了三年的过渡期，实现全面对外开放。外资零售巨头可以不受限制的进入中国大陆市场，对中国零售企业构成了强大的压力，竞争由东部发达地区逐渐向西部内陆地区渗透。本文以甘肃省兰州市的零售行业为研究对象，对当前西部零售业的发展现状进行分析、研究，提出了一些看法和建议。

一、西部零售业的现状和问题

我国西部地区包括重庆、四川、贵州、云南、、陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆、内蒙古、广西等十二个省、自治区、直辖市；面积685万平方公里，占全国的71.4%；人口3.96亿，占全国总人口的28.8%。西部地区资源丰富，市场潜力大，战略位置重要，但由于自然、历史、社会等原因，经济发展相对落后。近几年，随着国家政策上的大力支持和西部大开发战略的深入进行，西部经济有了空前的发展，零售行业也呈现出蒸蒸日上的良好态势。

兰州作为甘肃省的省会城市，位于我国西部三大高原交汇处，是甘肃省政治、经济、文化中心，我们以兰州为分析基点，概述西部零售业的现状和问题。

1.总体规模小，连锁化程度低

对于零售行业来说，规模优势带来的成本领先是非常关键的。当年沃尔玛就是凭借运营成本始终比“凯马特”低2.5个百分点而最终打败了对手。兰州市除几家外来零售企业规模较大外，本地零售企业规模还都比较小。兰州市零售行业的连锁化程度偏低。虽然从业态上看，超市、百货店、家电卖场、专卖店等大多数业态都已经实现了连锁化经营，但连锁化程度依然处于较低水平。在调查中我们发现，由于经营运作的不规范以及物流配送系统的不完善，很多连锁企业很难获得相应的规模效益。这也导致很多企业对于规模扩张、连锁化经营方式的探索持非常谨慎的态度，有些企业甚至安于现状。这些观念极大地限制了零售企业的发展。

[摘要]我国零售业的全面对外开放，促进了国际零售巨头制定进一步拓展中国市场的计划，他们逐步将竞争的关注点由东向西递级推进。面对国内外强大的竞争压力，西部零售企业应当立足于自身发展的现状，认清并解决发展中存在的问题，充分发挥本土优势，探索出一条有西部特色的发展之路。

[关键词]中国西部零售业连锁化物流配送本土优势

从2004年12月11日开始，按照我国对世界贸易组织的承诺，中国零售业走完了三年的过渡期，实现全面对外开放。外资零售巨头可以不受限制的进入中国大陆市场，对中国零售企业构成了强大的压力，竞争由东部发达地区逐渐向西部内陆地区渗透。本文以甘肃省兰州市的零售行业为研究对象，对当前西部零售业的发展现状进行分析、研究，提出了一些看法和建议。

一、西部零售业的现状和问题

我国西部地区包括重庆、四川、贵州、云南、、陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆、内蒙古、广西等十二个省、自治区、直辖市；面积685万平方公里，占全国的71.4%；人口3.96亿，占全国总人口的28.8%。西部地区资源丰富，市场潜力大，战略位置重要，但由于自然、历史、社会等原因，经济发展相对落后。近几年，随着国家政策上的大力支持和西部大开发战略的深入进行，西部经济有了空前的发展，零售行业也呈现出蒸蒸日上的良好态势。

兰州作为甘肃省的省会城市，位于我国西部三大高原交汇处，是甘肃省政治、经济、文化中心，我们以兰州为分析基点，概述西部零售业的现状和问题。

1.总体规模小，连锁化程度低

对于零售行业来说，规模优势带来的成本领先是非常关键的。当年沃尔玛就是凭借运营成本始终比“凯马特”低2.5个百分点而最终打败了对手。兰州市除几家外来零售企业规模较大外，本地零售企业规模还都比较小。兰州市零售行业的连锁化程度偏低。虽然从业态上看，超市、百货店、家电卖场、专卖店等大多数业态都已经实现了连锁化经营，但连锁化程度依然处于较低水平。在调查中我们发现，由于经营运作的不规范以及物流配送系统的不完善，很多连锁企业很难获得相应的规模效益。这也导致很多企业对于规模扩张、连锁化经营方式的探索持非常谨慎的态度，有些企业甚至安于现状。这些观念极大地限制了零售企业的发展。

【摘 要】在特许连锁和正规连锁盛行的今天，国内多数中小企业面临着生存和发展的严峻挑战，而自由连锁作为一种创新型业态模式，是否能带领众多中小企业走出困境。本文就自由连锁的内涵、特征、优势及推广时应当注意的问题进行了分析。

【关键词】自由连锁 特许连锁 正规连锁

引言：连锁商店发展至今已有一百多年的历史，在这一百多年间世界各国根据自身国情条件的不同在不同的阶段采取了不同的连锁方式。从历史经验来看，连锁要想取得成功，必须适应其国情和地区流通需求。作为一种资源整合后的规模经营模式——连锁经营有着集中采购、物流配送、整体促销、研发培训的规模优势，而以灵活应变著称的传统商业特色经营面临着前所未有的挑战。目前。我国在推行正规连锁为主为主的同时也存在着一些特许连锁。在正规连锁和特许连锁的共同“打压”下，我国多数中小企业的发展严重受阻，甚至生存都受到威胁。更有人说，在不久的将来，当正规连锁和特许连锁发展壮大，多数中小企业将不得不将自己“下嫁”给它们。可又有谁会心甘情愿的将自己苦心经营的企业拱手送人呢？出路肯定有，也许也是唯一的出路，那便是自由连锁。但是，在我们谈论自由连锁之前我们必须肯定正规连锁和特许连锁在我国经济发展中所起到的推波助澜的作用。我们也知道，只有在正规连锁和特许连锁发展到一定程度时才会形成竞争压力，从而促使自由连锁的产生。所以说自由连锁要想取得成功，必须取其精华去其糟粕，下面我们就来了解一下什么是自由连锁。

1.自由连锁的内涵及特征

自由连锁又称自愿连锁，我们从自愿二字便不难看出它是一种自发性或者说是任意性的的连锁方式。自由连锁是企业间为了共同利益结合而成的事业合作体，各成员店拥有独立的所有权、经营权和核算权，所有的这些店会在部分业务范围内合作经营，以达到共享规模效益的目的。例如，我们知道相对于中小企业来说，正规连锁和特许连锁最大的优势便是在规模采购上，采购数量大，议价能力强，采购成本自然降低，从源头上便取得了巨大的优势。而自由连锁则很好地为中小企业解决了这一问题。自由连锁中的独立店的商品都是由总部集中采购并统一配送，这样便解决了中小企业在源头上的劣势。

从支持内容上看，大型自由连锁批发企业大分类约为15种，种分类约为120种，小分类则有数千种。从形式上看，自由连锁主要有两种形式：一种是以几家中小企业联合为龙头，开办自由连锁的总店，然后吸收其他中小企业的加盟，从而建立统一的物资配送中心，另一种则是由某给发企业发起与一些具有长期稳定关系的零售企业，在自愿的原则下结成连锁集团。最早的通过自由连锁取得成功的企业——美国加州自由连锁食品配送中心，便是以批发商为主导性的自由连锁企业。不论是哪种形式，自由连锁都是为了解决独立经营的单体店因规模小、投资短缺而不能实现低成本的问题，并增大企业自身在市场上的占有份额，同时实现了有限资源的合理利用的社会效益。

2.自由连锁的起源

谈到自由连锁在我国的发展，其实最早可追溯到公元1368年到公元1912年，即明清500多年间。当时的山西商人，也就是我们现在所说的晋商，他们为了将企业做大做强，便采用联号这种方式来提升自身的竞争力。所谓联号就是由一个财东出资对各地经营不同行业或者想同行业的商号进行组织统一管理的一种方式。而这些不同商号的所有者之间往往是亲朋好友或者相邻。联号后所形成的大的集团内部有分有合互通有无，实现了规模效益的目的。实践证明，通过联号这种形式，使得当时的山西商人获得了巨大的财富。甚至有西方学者认为，晋商所具有的大商业才能放在今天也是无人能及的。有人说联号和目前流行的正规连锁和特许连锁有很多相似之处，但我不这么认为，联号跟多的体现的是不同行业或者同一行业之间的相互协作、互助互利，所形成的大集团中的财东只是起到一个牵头的作用，并不会对集团中的成员有很大的影响，这和特许连锁和正规连锁有着本质的区别。我们在联号制度身上看到的更过的是自由连锁的影子。各门店都有着较强的独立性和自，各门店之间通过资源共享而共同获利。既然前任给我们留下了宝贵的经验财富，我们为什么不去好好学习利用，在特许连锁和正规连锁盛行的今天，中小企业若要生存若要发展，自由连锁当之无愧是最佳选择。

大约10年前，曾有备餐连锁店信誓旦旦地表示要解决准备晚餐伙食这一千年难题。也有一段时间，忙碌的家庭主妇们都会蜂拥到此类商业厨房，挑选一些只需加热就可以上桌的主菜，然后急匆匆赶回家为家人准备晚餐。

然而，时至今日，这一连锁概念并没有开花结果。Dinner By Design、Entrée Vous以及其他连锁店已经停止了特许经营业务，而另外一些连锁店要么调整了服务内容，要么疲于应付牢骚满腹的加盟商提交的诉讼案件。

事后看来，识破这些昙花一现的连锁流行风尚似乎不难。一些曾经风靡一时的概念，比如eBay寄售店、谷物咖啡店或者视频约会这类的连锁概念，终究因为跟不上消费者口味的变化而渐渐消失；另一些概念则被淹没于技术变革大潮之中。

但是，也有些曾被贴上“短命”标签的理念仍在茁壮成长。例如，“当垃圾清除连锁经营概念首次出现时，大家都觉得，没有人愿意为清理垃圾买单。”肯塔基州路易斯维尔市的特许经营顾问公司FranNet的运营副总裁托德·宾厄姆（Todd Bingham）说道，“结果证明，这种业务模式很不错。”还记得商场里面的美容照相馆——魅力写真馆（Glamour Shots）吗？那些写真馆依然活着，而且还活得很滋润。它在Facebook上的页面获得了超过12万次的点击支持，与它在上世纪80年代的流行程度相比一点也不差。

辨别连锁经营概念中哪些具有后劲或具备与时俱进的能力，哪些天生就会短命，并不是件容易的事情。况且，对于投资而言，机会往往存在于局面尚未成型之际。尽管如此，在你准备投资于相对新颖、快速发展的连锁概念之前，你需要考虑是否存在滋生下列危险因素的土壤。“如果这些危险因素着实存在，那么你得重新评估投资的可行性或者着手做更充分的研究。”来自加州奥克兰市的World Franchising Network的总裁罗布·邦德（Rob Bond）说道。

以下是四大注意事项：

连锁企业提供的产品过于单一。只会一招的公司将无法面对顾客多变的消费需求。邦德说：“我不愿意投资只有一个产品或一种服务的连锁公司。”这也是备餐厨房模式失败的一大原因。近年来，由于产品集中单调，连锁经营的墨盒店也都纷纷陷入危机之中。

企业主是新手。连锁公司往往诞生时都具有新颖的经营理念，在企业主证实自己更广泛的商业敏锐度之前，这些理念就被包装和出售。“这就是为什么我们在和一家连锁公司合作之前，先要对其管理能力以及发展历史进行考察。”宾厄姆说。如果他们拥有公司愿景以及足够的资本，那么他们就会知道如何调整经营模式，赶上时代的发展变化。然而，如果他们的经验仅限于一个单一的部件或服务，那么他们就有可能举步维艰乃至一败涂地。