中药保健品范文精选

据1998年不完全统计，全国有1600多个药厂和513个专门的保健药品厂生产保健药品，被批准生产的保健药品有3387种，剂型达20多种。但是，在已审批的中药保健药品中，命名不规范、组方不合理、将治疗药品或食品批为保健药品，甚至有的保健药品毒副作用比较大，给消费者造成危害。因此，现在国家对中药保健品的整顿工作正在加紧进行，将中药保健药品的符合标准上升为国家药品标准；对没有获得国家药品标准的中药保健药品，在2004年1月1日以后禁止在市场上流通。

禁用含“疯牛”成分的化妆品

为防止疯牛病传入我国，近日国家质检总局发出公告，禁止进口和销售含有发生“疯牛病”国家或地区牛、羊的脑、神经组织、内脏等动物源性原料成分的化妆品。公告要求，自公告日起，有关企业应自行从市场上全部召回此类化妆品，最迟不得晚于2002年4月20日。目前发生“疯牛病”的国家有：英国、爱尔兰、瑞士、法国、比利时、卢森堡、荷兰、德国、葡萄牙、丹麦、意大利、西班牙、列支敦士登、阿曼、日本、斯洛伐克、芬兰和奥地利。

慎服诺美亭

诺美亭是一种用于减肥的药物，其主要成分为盐酸西布曲明。目前，全世界有70多个国家批准诺美亭上市，使用此药者超过了860万人。但在1998年2月至2002年3月的四年间，全世界共收到5000余例不良反应报告，其中306例为心血管不良反应，30多名病人因服用诺美亭而死亡。近日，意大利政府已决定暂停诺美亭的销售。中国国家药品监督管理部门的负责人也提醒公众，慎用含盐酸西布曲明的药品，而且强调必须在医生指导下才能使用。

转基因食品要标明身份

继去年国家颁布《农业转基因生物安全管理条例》后，今年农业部又了与之配套的《农业转基因生物标识管理办法》，要求自今年3月起被列入目录的转基因生物产品必须进行标识。第一批列入目录的农业转基因生物是：大豆种子、大豆、大豆粉、大豆油、豆粕、玉米种子、玉米、玉米油、玉米粉、油菜种子、油菜籽、油菜籽油、油菜籽粕、棉花种子、番茄种子、鲜番茄、番茄酱等。消费者在购买这些食品时可以仔细阅览产品说明，以辨别是否含有转基因成分。

各省、自治区、直辖市食品药品监督管理局（药品监督管理局）：

为贯彻落实全国质量工作会议精神和《全国产品质量和食品安全专项整治行动方案》的部署，我局与国家工商行政管理总局、卫生部联合印发了《关于集中整治药品、保健食品、医疗广告的通知》（工商广字〔2007〕194号），明确了整治工作任务，将“公众人物为药品、保健食品功效作证明”的广告列入整治工作的重点。为切实做好集中整治工作，现就有关事项通知如下：

一、严格审查含有公众人物做代言的药品、保健食品广告。各省（区、市）食品药品监督管理部门要依照药品、保健食品广告的审查标准和审查程序从严审批。在药品、保健食品广告中，公众人物不得以患者、专家学者的形象或名义为产品的功效做证明；公众人物在介绍或推荐产品的过程中，不得使用绝对化的语言对功效进行肯定和承诺。

国家局将严格执行《药品医疗器械保健食品广告复审制度》，对各省（区、市）食品药品监督管理部门审查批准的不符有关规定的广告，坚决予以调回复审。

二、加大对违法药品、保健食品广告的监测力度。在集中整治药品、保健食品广告专项行动中，各级食品药品监督管理部门要着重加大对“公众人物代言的违法药品、保健食品广告”以及“含有低俗内容的药品、保健食品广告”的监测，一经发现上述违法广告，应及时向工商行政管理部门移送；必要时，应将媒体违法广告的情况向宣传部门、新闻出版和广播电视主管部门抄报。

三、加大对违法广告情节严重的药品及其生产、经营企业的监管力度。对公众人物代言的违法药品广告以及含有低俗内容的药品广告，各省（区、市）食品药品监督管理部门要按照《药品广告审查办法》的规定，对相应的药品采取行政强制措施，暂停其在辖区内的销售并责令广告者在相应的媒体更正启事；要加大对违法广告所涉及药品的抽验力度，对有关的药品生产、经营企业要加大监督检查力度和频次。

各级食品药品监督管理部门要高度重视药品、保健食品广告集中整治工作，在专项行动中，要依法履行食品药品监管职能，密切配合工商行政管理部门，确保专项整治工作收到实效。

目前应用中草药、植物性药及其制剂治疗疾病的现象非常普遍。人们多片面地认可中草药、植物性药的有效性和安全性，却忽视其存在或潜在的毒性。《肝脏病学》（Hepatology）在线刊文指出，2004-2013年草药和膳食补充剂（HDS）导致的肝损伤比例增长了3倍，正逐渐成为肝损伤的重要原因。

为此，我国肝病学领域知名专家和学者介绍了临床工作中遇到的中草药和保健品导致的药物性肝损伤案例，提醒医务工作者充分认识其可能存在的肝脏毒性，加强患者治疗期间的监测力度，同时对有肝损伤的患者，要注意询问是否有服用中草药成分的保健品或保健茶等，而不是仅询问患者药物服用史。

尽管一些中草药具有保肝功效，如解毒、抗纤维化、免疫调节和可能的抗病毒作用，但是现在已经发现部分中草药制剂可引起肝脏损害，具体表现为：急慢性肝炎、肝脂肪变性、胆汁淤积、肝纤维化或硬化、肝脏肿瘤、肝静脉闭塞性疾病和急性肝功能衰竭等。下面为两例我科收治的中草药及植物性药引起肝损害的病例。

病例1：茅岩莓茶相关DILI

病史患者男性，55岁，因乏力、厌食、尿黄、皮肤巩膜黄染入院。患者入院前1个月每天大量饮茅岩莓茶。2周前出现乏力、厌食、尿黄，4天前出现皮肤巩膜黄染，无发热、皮疹、关节痛、大便颜色变浅。既往有高脂血症病史，未用药治疗。否认高血压、糖尿病、冠心病、肝炎病史，不饮酒，否认不洁饮食史。

查体皮肤、巩膜中度黄染，无肝掌及蜘蛛痣，余查体无异常。

化验检查血常规正常;丙氨酸氨基转移酶（ALT）937U/L、天冬氨酸氨基转移酶（AST）365U/L、碱性磷酸酶（ALP）230U/L、γ谷氨酰转移酶（GGT）1094U/L、总蛋白（TP）78.1g/L、白蛋白（ALB）39.5g/L、总胆红素（TBIL）106.2μmol/L、直接胆红素（DBIL）78.2μmol/L、胆固醇（CHO）7.33mmol/L、甘油三酯（TG）6.99mmol/L;凝血酶原活动度（PTA）121.3%;血清甲、乙、丙、戊肝炎病毒学指标均阴性;抗EB病毒（EBV）-IgM、抗巨细胞病毒（CMV）-IgM阴性;甲状腺功能正常;铜蓝蛋白、α1抗胰蛋白酶、铁蛋白正常;自身抗体谱：抗核抗体（ANA）、抗平滑肌抗体（SMA）、抗肝细胞溶质抗原抗体（LC-1抗体）、抗肝肾微粒体抗体（LKM抗体）、抗可溶性肝抗原/肝胰抗原抗体（SLA/LP抗体）阴性，抗线粒体抗体（AMA）-IgG M2、M4、M9阴性，抗中性粒细胞胞浆抗体（ANCA）-PR3MPO阴性;腹部B超：弥漫性肝损害。诊断为药物性肝损伤。

治疗嘱患者立即停用茅岩莓茶，治疗给予复方甘草酸苷、多烯磷脂酰胆碱、还原性谷胱甘肽、S腺苷蛋氨酸静脉点滴，1次/日;熊去氧胆酸250mg口服，3次/日。患者体力、食欲逐渐恢复。

【摘 要】随着当前社会经济和人民生活水平的不断提高，保健食品越来越成为人们生活中的重要消费品。而中药保健品更是因为其具有独特的理论优势和资源上的优势而具有良好的发展前景。

【关键词】中药保健品；发展优势；发展趋势

随着当前社会经济和人们生活水平的提高，保健品也随着人们对食品越来越高的要求而发展起来，而中医药作为中国传统养生文化非常重要的一部分，对其进行相关的研究具有很大的文化与实践意义。

1 中药保健食品的优势

1.1中药保健食品理论上的优势

我国的医药学发展历史悠久，比如说最早的中医医典《黄帝内经》提出了食素的概念，《千金方》《饮膳正要》提出了有关食疗的记载，而《本草纲目》《神农本草经》中有很多关于动植物药材的记载，这些药食两用的食物具有舒经通络、活血化瘀、健脾和胃、清热解毒等保健的作用[1]。因此，我国传统的医药学为中药保健品提供了厚实的理论基础，其分析如下显示：

（1）中药保健品的针对性和科学性。中医针对具有不同虚实之偏和阴阳之别的人群有其独特的治疗方法，比如说，阳热偏盛的人，应当注重清养；素体阳虚的人，应当注重温养；同时，针对不同年龄阶段的人群也有其有针对性的调理方式，比如说，针对老年人的“中气虚乏”，需要进行补肾元、健中土；针对儿童应该要以促进生长发育为主；中年人应该要注重振元养形、避免早衰；而针对不同的性别群体，中医也有其特殊功效，比如说男人以惜精固精为重点，而女人以养血为主[2]。正是由于中药保健品具有不同的群体适应性，使其具有很强的针对性和科学性；

（2）中药保健品的多项调理功能。中医药的多项特定保健功能主要有以下的一些方面：预防疾病，通过食疗来对人体进行滋养；滋补保健，包括温补、清补、平补等等；延迟衰老，通过脾、肺、肾的结合调理来平衡人体的新陈代谢；治疗疾病，包括扶正与驱邪两方面，通过利水、清热、解毒和化湿等方法来清除人体内的病邪和病理产物。这些多项调理功能为中药保健品的开发提供了科学的理论基础。

【摘要】当前，动物保健品市场正迎来良好的发展势头，但是，我国动物中药保健品的开发还未引起人们的重视，市场份额还很小。中药以其良好的药理作用以及毒性低、有害残留少等的优点，非常适合开发成动物中药类保健品。本文浅析了动物中药保健品适合开发的社会背景以及中药的各方面优势。

【关键词】动物保健品；中药；研发

近年来，随着养殖业、畜牧业以及宠物市场的发展，动物罹患疾病的可能性在不断的增加。然而，随着人民生活水平的提高，人们对动物类食品的安全性以及宠物的保健提出了越来越高的要求。由于传统兽药多为化学药品，这不仅导致了动物性食品容易出现药物残留问题，同时，也对家养宠物的安全造成了一定的危害。由于中草药多来自于天然，毒副作用小，且很少在动物体内形成有害残留，所以非常有利于中药兽药或动物中药保健品的开发。相对于中药兽药的开发，中药类动物保健品的开发难度要容易得多。但是，目前从上市销售的产品来看，该类保健品的开发还未引起人们的重视。

1 适合开发的背景

当前，动物中药保健品的开发正迎来一个难得的机遇。第一，从国际市场来看，虽然目前动物保健品市场的重心在欧美等地，但是，远东地区的消费增长势头强劲[1]。以我国为例，去年动物保健品市场规模超过300亿元，近几年保持着15%左右的年增长率。目前我国已成为继美国之后的第二大动物保健品消费国。第二，从新产品开发角度看，当前国际兽药由于新药研发难度增大，开发新药费用高、时间长，新兽药注册愈加严格，抗生素的使用前景不明朗等原因导致了兽药的开发放缓[2]。然而，如果从动物保健品角度进行开发，由于保健品行业的准入门槛较低，因而相对容易进行新产品的开发。第三，从市场容量看，根据测算，中国动物保健品行业未来十年的增长空间达500%，对应复合增长率达20%，市场容量将从目前320亿元成长至超过1900亿元[3]。市场前景广阔。虽然，国内动物保健品的开发已经具有一定的规模，但是，动物中药保健品的开发还处于起步阶段，近5年动物中药保健品只有3项公开的专利[4-6]，其所占市场份额还很低。因此，在当前的背景下，非常适合动物中药保健品的开发。

2 充分利用中药的优势，开发动物中药保健品

我国中草药资源丰富，据1985～1989年全国中药资源普查统计，我国中药资源种类已达12807种，其中，常用于动物养殖行业的为300余种。我国传统就有使用中草药预防、治疗牲畜生病的疗法，历代本草收载的药物中，都不同程度地包含有兽用药及方剂，成书于公元前二世纪的《神农本草经》中已有“牛扁疗牛病”、“柳叶治马疥”、“梓叶傅猪疮”的记载。明代药学巨著《本草纲目》中也有大量兽医中药的知识[7]。同时，传统医学注重激发调动体内抗病因素，提高抗疾病和免疫功能，采用中草药作为饲料添加剂，保持了自然结构和活性，对群体进行疾病防治，有更大的作用和优势[8]。

近年来，国际动物保健品的开发方向为抗寄生虫、抗菌、抗病毒、提高免疫力等。具有这些方面作用的中药有许多种，如，具有抗菌作用的中药有黄芩、黄连、黄柏、栀子、连翘、蒲公英、地丁、野、山豆根、夏枯草、龙胆草、苦参、大黄、金银花、鱼腥草、穿心莲等；具有抗寄生虫作用的中药有使君子、贯众、槟榔、苦楝皮、马鞭草、白头翁等；具有抗病毒作用的中药有大青叶、板蓝根、金银花、鱼腥草等[9，10]。欧盟从2006年开始，全面禁用抗菌药作饲料添加剂。在这种氛围下，国外研发抗菌药的积极性受到很大的打击。这恰好给开发中药类抗菌产品提供了契机。同时，西药在抗病毒方面一直没有很好的办法，但中药在此方面却显现出一定的优势，例如：前几年，在抗击禽流感时，中药的金银花、板蓝根、大青叶等都发挥了显著的作用。此外，中药还具有一些特殊的功效，例如，当归、王不留行、路路通、山甲、木香、瓜蒌、通草、延胡索、川芎等可用于动物的催乳，如果开发成动物中药保健品用于奶牛的产奶，这不仅可以提高产奶量，同时，产妇饮用了这样的奶制品还有利于她们产后的恢复和健康。

【中图分类号】R28　【文献标识码】A　【文章编号】1672－3783（2013）01－0377－01

【论文摘要】：中医药作为传统的医药卫生和养生文化，是保健食品研制的重要理论基础和有效的物质来源，开发具有中国特色的保健食品可以促进民族产业和中医药现代化的不断发展。

【主题词】：保健品发展 趋势

一、中药保健品优势突出

中药保健食品是在中医药理论指导下研制的具有特定中医药保健功能的食品。这类保健食品的保健功能在体现卫生部《保健食品功能学评价程序和检验方法》所规定的各种功能外，还体现中医药理论的特定功效，属于中医药养生和中医防治理论的范畴。①预防疾病：在中医养生理论中，饮食对人体的滋养作用是一项重要的保健预防措施，正如《内经》所言：“正气存内，邪不可干”。早在一千多年前，就有用动物肝脏预防夜盲症、用海带预防甲状腺肿大、用谷皮、麦麸预防脚气病、用葱白生姜预防感冒等记载。现代研究也证实了中医所述食物预防保健作用的科学道理，并受到医学界的重视，是中药保健食品功效作用的重要特点。②滋补保健：中医药滋补理论包括平补、清补、温补、峻补等，通过益精、补气、养血及调补脏腑虚损达到补充正气、增强体质的目的。③延缓衰老：中医在应用饮食调理进行延缓衰老方面，除因时、因地、因人、因病不同，做到辨证用膳，虚则补之、实则泻之外，还注意对肺、脾、肾三脏的调理，以平衡机体的新陈代谢而达到延缓衰老的目的。④防治疾病：中医对疾病的治疗作用主要体现在扶正和祛邪两个方面，其中“扶正”，体现的是“损者益之”，“虚者补之”的治疗原则，而“祛邪”体现了“实者泻之”，“损其有余”的治疗原则，通过活血、利水、化湿、祛痰、清热、泻火、解毒等方法达到清除体内病邪及病理产物的目的。上述中医保健理论在防治疾病、延缓衰老等方面具有完善的理论基础和方法指导，为中药保健食品的产品研发提供科学理论基础，是大力发展中药保健食品的理论优势之一。

二、　中药保健品资源丰富

我国自然条件复杂，地形、土壤、气候多样，植物资源十分丰富。据统计，仅高等植物就有三万多种，在这些丰富的植物中，许多种类具有重要的经济用途，同时它们的作用正随着生产的发展和科学研究的深入而不断被人们所发现。其中，常用中药保健食品原料及功效成分包括：

1　、　多糖类多糖不仅是一类非特异性免疫增强剂而且有降血糖、降血脂、降血清过氧化脂质和胆固醇浓度、抗血凝、抗癌等多种作用。主要存在于香菇、灵芝、虫草、枸杞、当归、黄芪、藻类、银耳、红花、龟、鳖等物品中，以此类原料为主的中药保健食品申报的保健功能主要有增强免疫力功能、辅助降血脂功能。

1紧扣专业优化教学内容

1.1选择适宜的教材教材作为提供给学生信息的最基本载体，是本课程教学开展的基本要素，因为教研室老师在教材选择上极为谨慎。经过反复论证比较，最终确定在原有教材（《中药营养与保健》黄汉强主编）的基础上，重新修订编写适宜我校食品科学与工程专业的教材，由我校中药学教研室秦海洸博士、易蔚博士、胡小勤博士等联合编写完成。该教材分为总论和各论部分，前者重点介绍保健中药的相关理论知识，而各论部分是将筛选出的100余味中药分为益肾温阳、滋阴补血等9类，内容集中在保健中药的性能、保健作用、营养成分、使用注意等方面。在教学内容上体现中医药基础理论对保健中药应用的指导，并以药物本身的传统药性功用为载体，联系现在药物在营养保健方面的应用，帮助学生对教学内容的把握。

1.2凸显专业特色我校食品科学与工程专业的开设是以广西乃至全国的经济建设和社会需求为目的，依托广西的壮瑶医药资源特色，以“深入推进教育优先发展和实施人才强桂战略”为契机，解决现有食品专业中药保健特色不突出，创新精神和实践能力不足，广西食品产业高层次人才严重不足等关键问题，构建富有特色的新的食品专业体系，为广西地方经济建设和我国及东盟国家社会经济发展，培养综合素质高、知识结构合理、中药保健食品的特色突出、全面掌握中医药理论与食品生产、管理、安全检测技术的与国际接轨的食品现代化创新型应用人才。结合我校食品科学与工程专业的历史沿革和特征，为更好地突出中医药院校食品专业的特色，我们在授课过程中极其重视保健知识与中药知识的整合，充分体现“加强基础、注重应用、增强素质、培养能力”的教育原则，对理论课程实施以知识点为模块，联系基础、拓展应用的构建模式。

1.3突出教学重点《中药保健与营养学》总学时为42学时，而课程涉及到的保健中药多达百余种，要在有限的教学时间内很难达到知识的面面俱到，而且学生的接受程度也会受到一定的影响。因此，我们在教学中充分“吃透”教材，查阅相关的文献，做到突出重点以点带面。根据药物的保健作用，我们将药物分为益肾温阳、滋阴补血、健脾益气等九个类别，而各个章节中对各类保健中药的性能特点、作用机制进行概括性的讲授，帮助学生全面掌握每一章保健中药的作用特点。与《临床中药学》课程讲授相比，我们在课程内容设计中偏重于中药的保健作用、营养成分以及保健制剂的应用，着重于预防保健、防治结合，以养生保健为主要作用形式达到未病先防、康复保健的作用。在课程教学过程中既要体现中药学的内容，如中药的产地、性能、保健作用、营养成分、使用注意等，同时还针对常用保健中药各种应用制剂类型、服用方法以及保健品审批等内容进行概括讲授。

2改进教学方法提高学生学习兴趣

教学方法对于教学学习技能和技巧特别是应用型知识技能的掌握有很大影响。而教学的成败在较大程度上取决于教师是否能妥善地选择教学方法。我们在讲授《中药保健与营养学》多以“启发式”的教学思想为指导，将激发式讲授、探讨式讨论、实践能力训练等进行优化组合，形成多样化的教学方法。

2.1帮助学生完成纵向、横向比较针对本课程教材中的保健中药的九大分类，帮助学生在每一章节讲授前帮助学生进行同类药物保健作用的比较，提炼共性知识点重点介绍，而各药的个性作用在讲授每一味中药时补充。在完成教材内容的讲授后对具有相同保健作用的中药进行纵向比较，例如，在讲授的过程提及“祛斑”功效，教材中涉及的药物有薏苡仁、冬瓜子、益母草等，但分属不同章节，所以在教学过程进行归纳有助于学生的记忆。

2.2加强课堂互动调动学生学习的主动性学生学习的主动性直接影响到课堂效率，并且是决定学好保健中药的直接因素。启发式和问题式的教学方法是我们最常用的教学方式，以学生感兴趣的话题作为问题的切入点，就会将学生的注意力集中在课堂，然后在问题的基础上引入教材内容的讲授将起到很好的效果。

摘要：随着人们生活压力的增大，不同年龄性别的消费者处于亚健康状态，中国正在掀起新一轮的健康养生热潮，中国保健品市场有着巨大的发展潜能。海宁作为长三角地区最具发展潜力的县市之一，消费者消费能力惊人，但保健意识薄弱，通过对海宁中药保健品市场现状的分析发现，在中医保健品营销过程中存在推广成本大，渠道费用高以及广告欺诈现象严重等问题，同时海宁市中药保健品市场潜力巨大，存在着巨大的机会但也面临国内中药保健大品牌的压制，针对这种情况，利用网络营销策略以及产品策略对环境进行了分析并提出建议。

关键词：中药保健品；营销策略；问题和建议

一、中药保健品的介绍

中药保健品在十几二十年前已经进入了我们的生活之中。自古以来，我国就有“药补不如食补”的经验之谈，中医药理论认为，药品和食品的来源是相同的。但是，药品和食品毕竟是两种商品，国家对药品和食品的管理是有严格区分的，法律法规也大不相同，不能把两者混为一谈。我国《保健食品管理办法》规定保健食品是指适宜于特定人群食用、具有调节机体功能，不以治疗疾病为目的的食品。这意味着保健品是不能替代药品的不具有治愈某种疾病的功效。

二、海宁市中药保健品市场SWOT分析

海宁市地处于浙江的嘉兴市，其位于我国的长三角经济带南区，浙江省的北部。其东邻海盐县且南邻钱塘江，与我国的绍兴市的长虞区隔江相望。东部地区距离上海100公里左右。海宁市的经济发展速度比较快，凭借着其得天独厚的地理位置优势，迅速的在我国市级经济体系中脱颖而出，并以其独特的乡镇区域民营经济特色取得了较好的发展。1.海宁中药保健品市场拥有的优势。中药保健在我国的历史长河中已经发展了很多年，并成为了我国独特的传统中药保健文化，因其博大精深的文化底蕴成为了我国国内消费者们心中保健的首选。与我国的老龄化发展问题相同，海宁市的老龄化也十分的严峻，据我国的第六次人口普查相比较，海宁市65岁以上的人口占比海宁市人口的11.7%。对于老年人，其保健意识更为强烈，加之老年人对于中药保健的认可度要远超于西药保健，因此，海宁市的重要保健市场可谓是十分的广阔，加之海宁市的中药保健经营已有一段时间，已经积累了众多的用户，所以在海宁市开展中药保健项目能够迅速的被用户所接受。2.海宁中药保健品市场存在的劣势。对于海宁市的本土保健食品企业而言，其存在规模小，知名度相对比较低的问题，而从其产品的品质上来看，很大程度上企业往往是依靠大量的广告投入来实现市场的占领。然而很多保健品企业为了获取较好的广告效果会夸大保健品的效果，久而久之就导致了消费者对保健品的信任度持续降低。另外，因保健品销售市场的广大，一些企业受到利益的影响开始盲目进军保健品行业，使得目前的保健品行业内部质量水平良莠不齐，根据我国2016年的保健品调查显示，我国国内在售的保健品，其中仅有60%能够满足国家对保健品的合格标准。因互联网等媒体形式的发展，随着保健品黑幕的不断被曝光，保健品的市场越来越不景气，用户信赖度也持续走低。3.海宁中药保健品市场拥有的机会。对于海宁市的中药保健品而言，农村是一个十分广阔的市场，随着我国经济水平的不断发展，以及城乡一体化的建设进程加快，农村人口的收入水平持续上升，但是目前农村人的保健意识还比较薄弱，因此我们可以将农村归为海宁市中药保健品的潜在市场。另外，随着我国对保健品市场的宏观调控以及我国关于保健品管理的法律法规不断的建设，目前保健品行业的整体经营环境趋于稳定。尤其是在新兴技术的推动下，保健品市场的格局以及营销模式都有着较大的进步，在科技水平提高以及需求曾依旧保持的大环境下，中药保健品销售的未来发展趋势还是比较可观的。对于海宁市的中药保健品市场而言，在政府的引导和市场的引导下，开始了走出海宁进军全国的中药保健品销售策略，通过利用现代的电子网络技术以及电子商务模式，海宁市已经成功的走出了海宁，并在全国各地开展起了中药保健业务。4.海宁中药保健品市场面临的挑战随着人们的生活水平和消费认知的不断提升，加之国内外对保健品的宣传和保健品自身的科技含量提高，我国的保健品市场可以说迎来了内忧外患的一个时期，在外中药保健品市场需要低于西方的西药保健品，对内则要对日益强大的竞争企业进行技术和产品上的较量。

三、海宁中药保健品营销现状分析

1.行业现状。随着人们对消费保健的意识不断的建立，以及治病不如保健的理念转变，服用保健品已然成为了现阶段不管中老年还是青年的一种潮流，这为海宁的中药保健发展奠定了十分良好的市场基础。加之，我国目前老龄化问题的日渐激烈，而老年人的保健品需求又是最大的，更为中药保健品的发展打下了坚实的用户群体基础。2.市场细分。我们可以看出国内保健品市场的竞争还是比较激烈的，假设作为一个要进入海宁保健品市场的新企业做一份细致的市场细分是很有必要的。根据不同的分类标准可以将海宁保健品市场做如下表细分：表海宁市保健品市场细分3.目标市场选择在进行目标市场的选择上，我们可以先针对两个热销的人群进行销售业务开展。这两种人群就是老年人和儿童，小孩的成长是大人们所关心的重点，因此大人们舍得花钱让小孩子进行进补，尤其是一些健康的中药食疗进步。老年人则受到身体因素的影响，各方面机能都需要进行改善，而通过服务保健品能够有效的帮助老年人提高免疫力，因此海宁市重要保健品在进行目标市场的选择的时候可以将这两种人群作为主要的目标人群。

首都儿科研究所附属儿童医院目一名医生开出的“非处方药”，居然要在医院小卖部购买。而这叫做“全元康”的“非处方药”，其实是一种保健品。

据该保健品的经销商透露，医生每推荐一盒“全元康”可获利十几元，与他们合作的医生平均一天可“卖”出三四十盒。

“非处方药”竟是保健品

2007年3月2.日，据一位名叫马丽(化名)的患者反映，首都儿科研究所附属儿童医院(以下简称儿研所)的医生给她儿子开出的药，居然是保健品。

据马丽讲，在做了一项检查后，儿研所保健科李医师说她儿子缺铁、锌、钙等微量元素。马丽说她8个月大的儿子很难喂药片，有没有可加在辅食里的药。李医生说有一种自费的非处方药，并在处方上写下了“全元康”。之后，李医生特意告诉马丽买药地点，马丽发现那是医院的小卖部。店员卖给她3盒“全元康”后，拿出一个本子对马丽根据的是哪个医生处方购买“全元康”和购买数目进行了登记。

回家后，马丽发现她花144元买的3盒“药”是印着“卫食健字”的保健品。

“医生为什么会开保健品?”马丽说她感到非常疑惑。

2007年3月21日下午，记者来到儿研所，挂到了该医师的号。

随着我国保健食品行业的发展，以及人们对健康越来越多的重视和渴求，保健食品已逐渐成为人们生活中的一个组成部分。目前已获批准的保健食品超过6 000种之多。人们走亲访友，常常将保健食品作为礼品；特别是在探望老人和病人时，保健食品成为了送礼的首选。但是又有多少人清楚，他们所选的保健食品是否适合老年人服用，特别是那些患有老年病的老人。

老年人随着年龄的增长，生理机能逐渐衰退，易发生多种老年病，最常见的有高血压、糖尿病、冠心病等，且往往是数病并存。患病老人每天需服用各种治疗药物，其中包括中药和西药。多年来，中西药配伍禁忌一直是人们所关注的问题，而我国目前许多保健食品均是由复方中药组成，甚至有些保健食品的配方组成就是一剂复方的中药。在具有免疫调节、抗疲劳、延缓衰老等功能的保健食品配方中，常见的中药有人参或西洋参、鹿茸、黄芪、枸杞、阿胶、黄精、何首乌、淫羊藿、甘草等。具有上述功能的保健食品，是适用人群最广的。笔者以为，这种以中药为主的“保健食品”，不如叫做“中药保健食品”或“药食同源”保健中药食品更准确。

在服用保健食品时，不可避免地存在着与中西药配伍禁忌一样的问题。例如，保健食品中常见的鹿茸、何首乌、甘草、人参等，这些中药与治疗糖尿病的常用药苯乙双胍、格列苯脲、胰岛素等同服时，中药中所含的糖皮质激素样物质能使酶异生，减少人体组织对葡萄糖的利用，降低葡萄糖的分解，使血糖升高加重病情。人参、麻黄及含麻黄碱的中药，不宜与复方降压片、优降宁及帕吉林等降压药同服，高血压病患者应慎用。珍珠母、龙骨、瓦楞子、牡蛎、石决明等含钙高的中药以及前面提到的含麻黄碱的中药，如复方川贝精片、莱阳梨止咳糖浆、复方枇杷糖浆均不宜与强心苷类药物合用，否则会使药的毒性增强，易导致心律失常及心衰。

虽然医生在给病人开药时，常常会考虑到配伍用药的禁忌问题，但仍不可避免会出现不合理的配伍用药。而人们在购买保健食品时，没有临床医生的指导，其危害性更加不容忽视。所以，消费者在购买保健食品，尤其是含有中药成分的保健食品时，一定要慎重，仔细阅读服用说明，必要时还可向医生咨询，以免对健康造成危害。