招商工作意见范文精选

一、指导思想

深入贯彻落实全市经济工作会议精神，以“高点定位跨越发展、奋发有为争强当先”为主调，坚持招商引资重中之重地位不动摇，切实增强招商引资的危机感和责任感，不断拓展招商区域，创新招商方式，健全招商机制，突出招商重点，加大工作力度，把我镇的招商引资工作提高到一个新水平。

二、工作重点和目标

全面学习贯彻国家、省、市的产业投资政策，抓住市构建“两带三区四园”产业布局的重大机遇，充分发挥我镇资源、区位和产业优势，将产业投资重点放在太阳能加工、机械制造、现代物流、文化旅游、农产品加工上，实施物流园区整体招商、三产服务业优势招商、太阳能产业链招商、农业产业化招商和传统产业转型招商五大招商战略。招商引资对象面向国内外及省、市大企业集团、大投资财团，特别是等，招商引资区域面向长三角、珠三角、京津和胶东地区，形成抓重点、带全面的招商引资大格局。全年力争新引进过亿元项目8个，过3000万元项目20个，合同投资额达到30亿元，实际到位资金突破5亿元，对上争取到位资金突破5000万元。

三、考核奖励

实行旬通报、月调度、季排名、年终总考核制度，数字考核和现场考核相结合，年终重奖。

1、招商引资项目、投资额及第一引荐人的认定

（1）招商引资项目认定：必须当年在市以上有关部门办理立项、备案等有关手续，并在镇进行工商、税务登记。只征用土地没有开工建设和设备安装，不予奖励。

为加大全县招商项目开发力度，进一步完善县级招商项目库，做好项目推介工作，促进我县经济社会转型升级、进位赶超，根据州市人民政府办公厅《关于印发年全市招商项目开发任务及考核办法的通知》（市府办字号）精神，结合我县实际，特制定如下意见。

一、工作目标

全年新开发招商项目25个（投资3000万元以上），其中投资3000－5000万元的项目5个，投资5000万元－1亿元的项目10个，投资1亿元以上的项目10个（具体任务见附1）。

二、招商项目开发重点

根据产业发展的需要，按照“近期可建，项目可谈”的要求，在突出工业项目开发的同时，积极开发好环保、生态、农业产业化和农业加工型项目，以及以服务业为主的第三产业大项目。主要有：

1、钨产业：完善钨产业深加工应用项目（高纯金属钨粉、钨电极、特种钢工具）

2、新材料产业：重点开发集成电路及半导体材料（光电子材料、高亮度发光二极管材料、新型电子元器件磁性材料、电子陶瓷材料、高性能封装材料）；新能源材料（碳纳米管、聚合物电池材料、LED液晶显示屏材料、新型高效节能环保光源用稀土发光材料）；生物材料（医用钛及其合金）；新型有色金属合金材料（钛合金材料、粉末冶金材料）；新型建筑材料（新型保温隔热材料）。

3、新能源产业：完善LED产业配套项目，重点开发LED应用产品，主要是大功率LED照明灯（路灯、日光灯、景光灯、汽车灯），装饰灯，彩色灯带，LED电视背光源等。

为认真贯彻落实市政府有关精神，结合全区工业、服务业招商工作意见要求，加快创业型城区建设，现就2010年全区民营经济招商引资工作提出如下实施意见。

一、指导思想

深入贯彻区委六届四次党代会精神，按照“跨越赶超、转型升级、创新创优”的工作要求，围绕我区产业转型升级的要求，加快工业主导产业、新兴产业的发展，加快现代服务业的集聚，努力实现全区民资招商工作的新局面。

二、工作目标

总投资1亿元以上的引进内资项目12个以上；

总投资5000万元以上的协议引进内资24亿元以上；

引进市外内资注册资本3亿元以上；

全年吸纳内资到位28亿元以上。

为认真贯彻落实区委、区政府进一步加大招商选资力度，以大项目、好项目的持续突破支撑产业转型升级，促进全区经济社会又好又快发展的决策部署，激发城管系统全力招商选资和利用外资工作的积极性，全面完成招商选资目标任务，现制定本实施意见：

一、项目要求

坚持高新追求、高端导向，围绕先进制造业、现代服务业、现代农业及外资等重点产业、重点领域，既突出招选基地型、龙头型和创新型项目，又注重招选成长性好、技术含量和附加值高的中小项目、传统产业项目。项目体量要求为，协议注册外资超800万美元或固定资产投资超5000万元。项目落户范围为高新区、新区、农村经济开发区和大纵湖旅游经济区等开发园区（以下统称开发园区），重点向高新区、新区集聚，以支撑国家高新区创建。

开发园区招引项目的重点产业分别为：高新区围绕风电及高端装备制造这一主导产业，侧重招引以先进制造业为主的第二产业项目，同步引进科研院所、研发机构、金融平台等配套项目，大力集聚高层次领军人才、创新创业团队，加快注入科技元素，提升高新内涵；新区以现代服务业为重点，侧重招引金融、物流、电子商务、信息消费、汽车服务等第三产业项目；农村经济开发区以台资项目为重点，侧重招引设施农业、种源农业、观光农业、生态农业等现代农业项目；大纵湖旅游经济区以景点建设为重点，积极招引大企业、大集团参与旅游开发，突出做好东晋古城BT招商和疗养中心、度假宾馆等配套项目招商。

二、目标任务

局领导班子成员、区数字化城市管理指挥中心、局机关各科室、各执法大队、区环卫处年内为开发园区招引项目1个以上。

三、认定标准

区委、区政府《关于加强招商选资工作的意见》（都发〔2014〕2号）明确规定：每个项目只认定一个引资单位，与项目落户地不重复统计。新征地项目开工手续齐全且项目固定资产投资额达到投资合作协议约定固定资产投资总额的20%，在考核时即认定为成功引进。按照开发园区建设需要，经区招商选资工作领导小组审定同意搬迁至各开发园区的项目，考核时视同招引项目。房地产项目、区内其它异地搬迁项目不列入考核范围。农产品加工项目和外资项目的考核投资额按1:2进行认定，按实际投资额进行奖励。凡未完成为开发园区招引项目任务的单位，一律取消年度绩效考核综合奖参评资格。

开展驻点招商是承接发达地区产业转移，提升招商引资和对外开放水平，推动产业结构转型升级的有效途径。去年7月，我区在设立了招商联络处。一年来，招商联络处通过加强宣传推介，广泛联络客商，收集了大量的招商信息，并多次邀请客商来区考察，我区驻点招商工作初见成效。当前，各地招商竞争激烈，招商的手段和形式不断翻新，我区驻点招商如何后来居上，独具特色，值得认真研究。近日，区政协主席会议专题听取了我区驻点招商工作情况通报，并赴沪视察了招商联络处。现就进一步做好驻点招商工作提出建议，供参考。

一、要提高驻点招商的专业化水平

招商专业化水平的高低直接影响到招商质量。改革开放以来，各地驻、、、这些特大城市的招商点已是星罗棋布，驻外招商的运作、管理已经日渐成熟。要想胜人一筹，务必提高专业化程度。一是成立专业化机构。我区驻招商联络处租住在居民楼，尚未办理工商登记手续，不利于对外宣传与招商工作的开展。建议可以用“招商咨询服务中心”等名义，办理工商登记，挂牌经营，使招商活动能够“在阳光下运作”。同时选择合适的办公场所，用专业标准打造自己的招商机构。二是组建专业化团队。招商队伍贵在精干、贵在专业。大量事实表明，传统的以联络感情为主的招商方式已经愈来愈不适应沪上招商。这就要求我们驻外招商人员既要有较高的专业知识，也要有较为丰富的招商经验；既要熟悉、了解本地区的产业结构、产业布局，也要掌握、熟知国内外某些产业发展的动态、走向，等等。招商人员的素质决定了招商成效。我们要通过人才市场引进、组织、调动、借用等各种方式，把一批精兵强将投放到驻外招商点上，抢占发展先机。三是实行专业化运作。要探索、建立有别于坐地招商的一整套管理模式，激发驻外招商积极性和创造性。要利用驻沪招商特殊环境，不断完善从信息收集、邀请客商、实地考察等一系列招商流程，使自己的招商运作尽可能与国际惯例接轨，提高招商层次。

二、要创新驻点招商的方式方法

某种意义上讲，创新是招商的核心竞争力。我区驻沪招商起步晚、建点迟，更要注重不断改进自己的招商模式。一是充分挖掘社会资源。是我国经济发展的前沿和对外交流的重要窗口，聚集了一大批国内外知名企业和咨询机构。外资项目进入中国前，大多要通过驻华的领事馆、律师事务所、会计事务所和咨询机构进行前期了解，这些单位和机构储存了大量境外投资信息，也蕴含了许许多多的商机。要主动与它们建立长期的联络关系，通过它们网罗外资项目。还要加强与驻沪各类同乡会、行业协会、商会等平台的联系，以达到建立人脉、拓展商脉的目的。二是积极开展网络招商。互联网让整个世界浓缩于一张小小的液晶屏。我区已在之窗设有专门的招商宣传页面，但网络招商仍有很大的拓展空间。可以由区商务局牵头建立单独的招商网站，对我区的自然条件、人文环境、产业状况进行较为直观和立体的宣传推介，并对我区项目入住、企业发展的动态和重点企业、重大项目进行详细介绍；建立与我区重点平台网站的链接，并主动争取与国内知名产业网站、行业网站等建立链接，扩大宣传面；还可以租用一些知名网站的广告栏，网络广告，提高招商网站的点击率，提升的知名度。三是全力服务重点项目。为区内现有的14个项目平台招商引资是驻外招商的重中之重。各重点平台要选派联络员常驻招商联络处，在联络处的统一协调下，有计划、有针对性地开展招商工作。对符合规划的重点项目，该平络员要跟踪服务，在项目洽谈、实地考察、前期准备、工商税务登记、开工建设等方面，实行专人负责、“一条龙”服务，以效率和质量赢得投资者的信赖。

三、要调动各方招商引资的积极性

近年来，区委、区政府为推进招商工作，出台了一系列考核奖励政策，对调动积极性起到了很好的作用，应坚持和延伸。一是坚持目标管理，完善招商考核考评机制。建立健全招商引资项目评价标准，突出“新项目”，设置当年引进增量考核指标；突出“大项目”，加大亿元以上项目的考核得分权重；突出“好项目”，对引进税源贡献大、就业岗位多、环境影响小的好项目，要设立专门奖励机制。二是坚持凭实绩用干部，真正让招商人才有为有位。把招商引资作为锻炼干部、培养干部的主战场，把招商实绩作为考核招商人员的重要内容。对招商成绩突出的个人，不但要在经济上给予奖励，还要优先提拔重用，让想干事、会招商、有作为的年轻干部在驻外招商一线成长成才。三是坚持抓先进树典型，营造浓厚招商氛围。召开高规格的招商专题总结表彰大会，大张旗鼓地表彰招商引资先进单位和个人。通过“一报两台”专访专栏，加大招商经验、招商事迹、招商成果的宣传，在全区上下营造浓厚氛围。

各村（居）、镇直各单位：

为认真贯彻落实县委十一届三次全体（扩大）会议精神，结合我镇发展的实际情况，进一步明确目标，强化责任，着力推进招商引资工作的开展，确保2014年度招商引资目标任务的完成，经研究，特制定本实施意见。

一、目标任务

2014年招商引资目标任务：亿元工业项目一个，三千万元以上工业项目三个，外资企业一个（注册外资实际到账200万美元）一个，外贸自营进出口公司一个（不少于800万美元）一个，5000万元旅游项目一个，5000万元高效农业项目一个。

二、工作措施

1、专业招商。由镇党委主要领导牵头，成立临淮镇专业招商组，崔涛任组长，贺再军为专业招商人员，要长期在外驻点招商。

2、协作招商。由镇三套班子领导牵头，分别成立招商引资协作组。三套班子领导任组长，由所分管的单位和所包片的村居全体工作人员任成员。协作组组长负责本组人员组织、信息收集、对外联络、外出招商。

3、任务分解。专业招商组确保完成一个亿元竣工项目（储备亿元项目一个），一个外资企业（注册外资实际到账200万美元）、一个外贸自营进出口公司（不少于800万美元）。为完成任务，各协作组引进三千万元工业项目、外资企业（注册外资实际到账200万美元）、外贸自营进出口公司（不少于800万美元）、5000万元旅游项目、5000万元高效农业项目完成其中一个为完成任务（均需县经考办认定为准）。

各队、处、所，机关各科室：

为认真贯彻落实市委十二届三次全体（扩大）会议和市十四届一次人代会精神，不折不扣完成市委、市政府下达给我局的招商引资任务，加快项目推进，为全市经济和社会事业实现新跨越作出应有的贡献，现结合我局实际，提出如下工作意见：

一、指导思想

以“三个代表”重要思想和党的十七大精神为指导，按照“谋求大突破、实现新跨越，率先在苏北全面建成更高水平小康社会”的发展定位，把招商引资作为打造“实力、魅力、活力”方略的重要抓手，全身心、大力度地投身招商引资活动，明确目标，落实责任，全局上下总动员，确保完成2014年市政府下达的招商引资任务。

二、目标任务

1、注册外资实际到帐120万美元。

2、引进园区2000万元以上项目1个。

3、帮扶新上4个年入库税收3万元以上的民营工业企业。

一、指导思想

认真贯彻党的十七大和中央经济工作会议精神，落实科学发展观，坚持东向发展和对外开放战略,坚持把招商引资作为扩大投入、加快发展的重要抓手，围绕四大经济和四大建设，进一步创新招商方式，拓宽招商渠道,提高招商质量,强化招商体制，完善激励机制，优化招商环境,推动招商引资工作上规模、上档次,促进经济社会又好又快发展。

二、发展目标

内资:到位资金140亿元(含续建),增长20%；工作目标160亿元。

外资：实际利用外资1.2亿美元，增长15%。

**经济开发区：到位内资10亿元（含续建、包括市直单位引入），工作目标11.5亿元，实际利用外资2000万美元。

市直、驻黄部门：引进**经济开发区64个项目，协议资金6.4亿元，到位资金2亿元。

三、主要工作

各处、办、局，各村，各企事业单位：

为进一步强化招商引资工作的核心地位，提升招商引资工作的水平和实效，现就进一步加强我区招商引资工作提出如下意见：

一、指导思想

坚持以科学发展观为指导，认真贯彻落实市委十一届四次全会精神，紧扣争创国家级食品园区工作主线，抢攻重大项目突破工作重点，坚持强势招商不动摇，积极推进招商选资引智，主攻投资10亿元以上重大项目、产业链龙头项目、外资项目，以招商带动提速增量，以招商带动发展转型升级，以招商带动产城一体发展，以招商带动社会事业全面提升，促进全区经济社会又好又快发展。

二、目标思路

全年完成招商引资协议利用资金24亿元，实际到位资金12亿元，新增注册资本4.8亿元，协议利用外资12000万美元，实际到帐外资5000万美元，招引亿元以上项目10个，其中十亿元以上项目2-3个，力争二十亿元以上1-2个。

围绕以上目标，全年招商引资工作要进一步强化重大项目突破，突出招大引强、招新引洋，更加关注国资项目、外资项目，更加关注新兴产业和新型业态，更加关注项目的规模、品牌、效益和生态要求。要进一步推动抓招商与做产业的互动并进，做强做优机械铸造、食品、不锈钢材料及制品等三大主导产业，培育壮大新材料、新能源、电子信息、节能环保等四大新兴产业。要进一步推动强力招商与高效引商的融合提升，坚持招商工作与外宣包装、与地区形象推介同轨运行，强化主题招商，形成和扩展招商资源的错位优势和品牌高地。要进一步实现招项目与抢资源的统筹兼顾，坚持引商选资与引资引智并举，更加突出专利产品和专业人才的引进和提升。

三、主要举措

为加快实现市委、市政府“决战两区，跨越发展”战略目标，纵深推进承接沿海地区产业转移，实现招大引强和产业对接的新突破，举市直单位职能、资源、人才之力，加快市高新区发展步伐，经市委、市政府研究，提出以下实施意见：

一、工作重点

以市高新区为平台，依托高新区电子信息、生物医药产业优势，以长珠闽为重点招商区域，瞄准世界500强、台湾100大、香港100强、国内200强，引进一批亿元以上、外资1000万美元以上投资规模大、产业带动力强、经济效益好的项目落户市高新区，把市高新区建设成为新型工业的集聚区、科学发展的示范区、财政增长的共享区。

二、招商队组建和目标任务

1、组建市直招商分队。由市直开放型经济工作及相关部门，即市招商局、市外经贸局、市高新区（组建2个招商分队）、市台办、市工商联、市光彩事业办、市政府驻上海办事处、市政府驻厦门办事处、市政府驻深圳办事处等9个部门为组队单位，组建10支市直招商分队。每支招商队原则上由一名队长、两名队员组成。年内完成引进一个亿元以上工业项目落户市高新区。

2、继续实行招商信息报送制度。列入市委、市政府年度工作考核范围的市直各单位要把为招商引资提供信息服务作为自己的工作职责，建立和完善招商信息报送工作责任制，明确分管领导和责任科室，具体抓招商信息搜集、报送工作，年内要向市招商局提供3条有意投资市高新区、投资亿元（外资1000万美元）以上工业项目的招商信息，由市直招商分队、市高新区组织人员对招商信息进行跟踪、洽谈，提高招商工作实效。

3、鼓励有条件的市直单位组队积极参与招商引资，进一步营造市直单位“想招商、议招商、为招商”的浓厚氛围。凡有意组队参与招商引资的市直单位，可以向市开放办提出申请并落实人员，经批准同意后，按实际引进资金，比照市直专业招商分队标准，由市财政拨付招商经费。

三、人员选调