应收账款管理范文精选

摘要：应收账款是企业的一项资金投放，是企业为了扩大销售和增加盈利而进行的投资。它的安全与否直接影响着企业的可用资源、损益情况、现金流量。提出了应收账款产生的原因，对企业应收账款管理中存在的问题作了剖析，并提出了相应的管理对策。

关键词：应收账款；问题；对策

中图分类号：F275 文献标识码：A 文章编号：1672-3198(2009)24-0199-01

应收账款是指企业因销售商品、产品或提供劳务等业务，应向购货单位或接受劳务的单位收取的款项，是企业流动资产的一个重要项目。随着经济的发展，商业信用的推行，企业应收帐款数额普遍提高，应收帐款的管理已经成了企业经营活动中日益重要的问题。

1　应收账款形成的原因

1.1　市场竞争的需求

在日益激烈的市场竞争中。企业为了扩大销售，增强企业的竞争力。这些因素常常迫使企业不得不采用赊销，即发放信用的方法争取客户，从而达到扩大市场占有率的目的。

1.2　消化库存的需求

随着市场竞争的日益加剧，迫使大部分企业不得不为对方提供商业信用，以赊销的形式来销售商品，并产生应收账款。企业应收账款的增加会给企业带来诸多负面效果，如减慢企业的资金周转速度、夸大企业经营成果、造成坏账、加速企业现金流出等。因此，企业管理者必须高度重视对应收账款的管理。

一、加强应收账款的日常管理

企业在应收账款的日常管理中，具体来讲，主要包括以下几个方面的工作：①对应收账款进行追踪分析。追踪分析重点放在赊销商品的变现方面。企业要对赊购者今后的经营情况、偿付能力进行追踪分析，及时了解客户现金的持有量与调剂程度能否满足兑现的需要。应将那些挂账金额大、挂账时间长、经营状况差的客户的欠款作为考察的重点，以防患于未然。②对应收账款周转情况进行分析。分析应收账款周转率和平均收账期，看流动资金是否处于正常水平，企业可通过该项指标，与以前实际、现在计划及同行业相比，借以评价应收账款管理中的成绩与不足，并修正信用条件。③对应收账款账龄进行分析。通过分析掌握以下信息：有多少客户在折扣期限内付款；有多少客户在信用期限内付款；有多少客户在信用期限过后才付款；有多少应收账款拖欠太久，可能会成为坏账。④对应收账款坏帐损失率进行分析。分析应收账款被拒付的百分比，即坏帐损失率，以决定企业信用政策是否应改变，如实际坏账损失率大于或低于预计坏帐损失率，企业必须看信用标准是否过于严格或太松，从而修正信用标准。

二、制定合理的信用政策

信用政策是指对应收账款管理所采取的原则性规定，包括信用标准、信用条件和信用额度三方面。首先要确定合理的信用标准，信用标准是企业决定授予客户信用所要求的最低标准，也是企业对于可接受风险提供的一个基本判别标准。信用标准较高，能使企业遭受坏账损失的可能性减小，但会不利于扩大销售。反之，如果信用标准较宽，虽然有利于刺激销售增长，但有可能使坏账损失增加，得不偿失。其次采用合理的信用条件。信用条件是指导企业赊销商品时给予客户延期付款的若干条件，主要包括信用期限和现金折扣等。信用期限是企业为客户规定的付款期限。适当地延长信用期限可以扩大销售量，但信用期限过长也会造成应收账款占用的机会成本增加，同时加大坏账损失的风险。再次建立恰当的信用额度。信用额度是企业根据客户的偿付能力给予客户的最大赊销限额，但它实际上也是企业愿意对某一客户承担的最大风险额，确定恰当的信用额度能有效地防止由于过度赊销超过客户的实际支付能力而使企业蒙受损失。企业在制定信用政策时，要在增加的成本与收益之间作出权衡，不能为了增加销售而置应收账款风险于不顾，也不能为了减少应收账款的风险而影响了企业的正常销售。

三、确定合理的讨债方法

针对不同的客户类型，采取不同的讨债方法。若客户确实遇到暂时的困难，经努力可东山再起，企业帮助其渡过难关，以便收回账款，一般做法为进行应收账款债权重整，接受欠款户按市价以低于债务额的非货币性资产予以抵偿；改变债务形式为"长期应收款"，确定一个合理利率，同意用户制定分期偿债计划；修改债务条件，延长付款期，甚至减少本金，激励其还款；在共同经济利益驱动下，将债权转变为对用户的"长期投资"，协助启动亏损企业，达到收回款项的目的。若客户已达到破产界限的情况，则应及时向法院，以期在破产清算时得到部分清偿。针对故意拖欠的讨债，可供选择的方法有：讲理法；恻隐术法；疲劳战法；激将法；软硬兼施法等。

四、利用应收账款进行转让融资

摘要：作为企业，应收账款回收管理的好坏，直接影响到企业资产的完整性和利润的真实性。如管理不善，会使企业损失风险加大，资金周转困难。因此，企业应强化应收账款的回收管理，采取各种灵活有效的措施，力争最大限度地收回款项。

关键词：应收账款;回收管理;措施;政策

在市场经济体制下，商业竞争日渐激烈，为了扩大销售，企业广泛采用赊销方式，导致应收账款增多。作为企业资产的重要组成部分，对应收账款的回收管理也越来越引起企业的重视。

不良的应收账款管理会对企业产生以下问题：

1.夸大了企业经营成果

企业会计的确认、计量和报告应当以权责发生制为基础。权责发生制基础要求，凡是当期已经实现的收入，无论款项是否收付，都应当作为当期的收入。当期赊销形成的应收账款虽同时增加了当期收入，实现了营业利润的增加，但并不表示所有收益均能如期实现现金流入。会计制度要求企业按备抵法进行坏账的核算，如实际发生的坏账损失超过计提的坏账准备，会夸大企业的资产和利润，造成企业资产不实，增加企业的风险成本。

2.加速了企业的现金流出

赊销虽能使企业产生较多的利润，但是并未真正使企业现金流入增加，反而使企业不得不运用有限的流动资金来垫付各种税金和费用，加速了企业的现金流出。如，流转税、所得税的支出，现金利润的分配及应收账款的管理成本、回收成本的开支等。

摘要：近年来随着市场经济发展，企业的应收账款占企业流动资产的比例也在逐日增加，特别对于制造业企业来说，应收账款管理成为了短期财务管理的重要组成部分。企业通常以现金和信贷相结合的方式来销售商品和服务。虽然企业很不情愿赊销，但竞争压力迫使大多数企业提供信贷销售。因此商业信用的发展更加促进了应收账款管理制度的建立。但是由于我国企业应收账款管理水平落后，使得应收账款并没有发挥出其扩大市场占有率、增加收益、减少库存的正面作用，反而加剧了资金外流甚至无法收回，这给企业的健康稳定发展造成了严重的影响。本文将阐述应收账款管理以及应收账款的信用风险管理、分析信用风险的现状以及产生原因、最后提出改善应收账款信用管理的建议。

关键词：应收账款管理；赊销；对策；信用政策

一、应收账款概述

应收账款是指由于企业赊销产品给客户而应当从客户收回的应收款项。企业应收账款的规模主要由该企业所在行业发展水平、企业销售规模、以及应收账款收款政策决定的。应收账款形成的原因主要有两个。第一，为了减少库存的目的。当持有大量库存时，企业不得不承担大量的费用，包括仓储费、保险费等。同时存货还面临着跌价的风险，因此企业更情愿持有应收账款。第二，随着经济全球化的发展，激烈的市场竞争使得企业为了提升竞争力、扩大销售而采用赊销的方式来扩大市场占有率。应收账款对企业的财务有着重要的影响。主要表现在：一，对收入的影响。企业为了扩大销售而采用赊销方式来取得收入，通常情况下应收账款的增加会导致收入的增加。二，对现金流的影响。在商品积压或者销量不佳的情况下，企业可以通过赊销方式去库存来及时收回资金，保证了资金周转的流畅性。

二、应收账款管理概述

应收账款的管理直接影响到公司的盈利能力。应收账款的管理包括建立信用政策。信用政策的内容包括：信用标准，信用条款，信用额度及收款政策。所以，应收账款管理的主要问题是应该对谁延长信贷、如何制定信用条款以及收款程序。在一段时间内应收账款的总额取决于两个因素。第一，信贷销售的数量；第二，应收款项能够收回的期限。因此，信用政策的宽松取决于应收账款产生的收入和费用。如果信用条款很严格，那么应收账款的总额就会减少，同时坏账损失也会减少，但也会出现利润减少的现象。应收款项是指尚未收取的赊销款项。如果客户不支付欠款，则坏账损失发生。当企业进行赊销时，企业的资产以及所有者权益会发生如下变化：存货数量由于销售而降低；应收账款伴随着收入增加而增加。收入和成本的差额为利润，最终导致留存收益的增加。虽然应收账款能够促进销售以及减少存货，但是企业持有应收账款也需要承担一些代价，即应收账款成本。根据前文的阐述，应收账款管理的三个主要问题是应该对谁赊销、如何制定信用条款以及收款程序。那么是否赊销而持有应收账款就取决于收益和成本的比较分析。这样的分析一定是建立在不确定事项上，因为企业无法确定未来的收款情况，所以只能通过还款的可能性来计算预期成本和预期收益。应收账款的预计成本包括顾客未来无法支付的部分，同时应收账款的潜在收益不仅仅是从一次交易中获得的利润，还包括从客户长期合作关系中取得的潜在收益。因此，企业必须通过应收账款的科学管理，并建立完善的信用、收款政策，才能获得可观净利润以及投资回报率。

三、应收账款信用风险管理

一个企业的经营成败主要取决于其产品的市场需求。产品的市场需求又由销售价格、产品质量、广告效应以及公司的信用政策等因素影响。其中信用政策是应收账款管理的主要内容，财务经理负责管理企业的信用政策的制定。信用政策由信用标准，信用条款，信用限额和收款程序构成。信用标准是指可以提供赊销的客户所需达到的财务实力。信用分析师通过分析财务和非财务数据，确定每个申请人是否达到信用标准。虽然降低信用标准有助于扩大销售，同时还存在坏账增加的可能性。信用条款规定了客户偿还欠款的时间，以及现金折扣等信息。不同企业的信用条款内容非常相似。收款政策决定了向客户收款时的手段与强硬程度。一个强硬的政策可能会加快未收款项的收回，但也可能激怒客户，导致他们和其他企业合作。应收账款信用风险伴随着商业信贷的发展而增加。信用风险产生的原因从以下几个方面解释。第一，信用信息不对称。企业为了增强竞争优势、抢占市场而赊销。可是由于交易双方的信用信息不透明、不对称导致了故意拖欠款项，甚至出现诈骗现象。第二，企业没有建立科学的应收账款管理制度以及完善的信用管理政策。企即使企业设立了信用管理部门，但这些部门不是独立的管理机构，没有参与到企业的经营管理、应收账款的管理和收回。第三，企业风险意识不足。很多企业只是片面追求扩大销售、扩大市场份额、盲目赊销，并没有对客户进行详细信用审查，导致了坏账的发生。同时，企业的销售人员为了个人私利，单纯为了完成销售任务，通过赊销等方式提升销量，但并没有对应收账款负责追回。

[提要] 应收账款是企业拥有的一项常见且非常重要的流动资产，其流动性的强弱直接关系着企业可以动用的资金的多少，资金周转速度的快慢，企业能否健康发展。随着市场经济的不断发展，尤其是买方市场的形成，商业信用日益恶性膨胀。赊销的大量存在，使企业产生巨额应收账款。本文主要针对企业的应收账款管理问题进行讨论。

关键词：应收账款；机会成本；信用等级；坏账准备

中图分类号：F27 文献标识码：A

原标题：关于应收账款管理问题研究

收录日期：2014年2月28日

一、加强应收账款管理的重要性

企业存货较多或需要促进销售时，可以采用较为优惠的商业折扣和现金折扣等信用政策进行赊销，把存货转化为应收账款，减少库存，节约相关的开支。但企业需要对这种信用政策所增加的销售盈利和采用这种政策预计要担负的成本做出权衡。只有当所增加的销售盈利超过运用此政策所增加的成本时，才能实施和推行使用这种信用政策。

应收账款管理还包括企业未来销售前景和市场情况的预测和判断，以及对应收账款安全性的调查。如企业销售前景良好，应收账款安全性高，则可进一步放宽其收款信用政策，扩大赊销量，获取更大利润；相反，则应严格其信用政策，或对不同客户的信用程度进行适当调整，确保企业获取最大收入的情况下，又使可能的损失降到最低点。

[摘 要] 我国企业目前应收账款管理中还存在着许多问题和漏洞，阻碍了企业资金使用效率和经济效益的提高。企业必须采取有效的措施,加强对应收账款的管理。

[关键词] 应收账款 管理 原因 措施

应收账款是指企业因赊销产品或劳务而形成的应收款项，是企业流动资产的一个重要项目。企业通过赊销可以扩大销售，增加销售收入，增强市场竞争力。但是过多的应收账款会导致资金持有成本增加，影响企业资金的周转，增加产生坏账损失的风险，严重时甚至会导致企业破产，因此企业必须加强对应收账款的管理。应收账款作为企业流动资产的一个组成部分，对其管理既要强调流动性，又要讲求效益性。企业应将应收账款维持在一个合理的水平，在保持应收账款流动性的同时通过其作用获得最大的效益。

一、应收账款管理的问题及原因

目前我国企业在应收账款的管理方面还存在着许多问题,应收账款净额居高不下，账款回笼不及时，坏账呆账处理不当，企业资金周转困难，应收账款管理缺乏力度。其原因主要表现在以下几个方面：

1.销售部门考核指标不合理。目前大部分企业都实行销售人员工资总额与销售额挂钩的做法，片面追求销售额的增长而不关心收款状况，导致销售人员盲目放账，事后收款力度又不够，从而造成高销售额低经济效益的局面，给企业带来严重的呆账、坏账损失。

2.内部控制制度不健全。例如，没有建立明确的责任制度，相关职能部门在应收账款管理中的责任不明确，权责划分不清，管理责任难以落实；对应收账款的催收制度尚未建立和完善，使销售机构占用大量的已销货款不能及时收回；坏账准备制度不健全，未按规定确定坏账损失、计提坏账准备。

3.从宏观层面上分析，目前我国正处在市场经济初级阶段，社会信用体系尚未建立，法制基础也比较薄弱，使得我国信用短缺现象大量存在，一些不法分子利用可乘之机诈骗货款的现象时有发生。在执法上，地方保护主义泛滥，执法人员素质低下，惩罚力度不够，这也是造成应收账款存在的原因。

摘 要：应收款管理是企业财务管理的重要环节，本文通过加强对应收款管理为手段，促进企业规范财务管理，从而有效避免经营风险进行了分析，并提出了相关对策建议。

关键词：应收帐款 管理 降低 经营风险

1.对加强应收帐款管理的认识

企业的流动资金随着商品（劳务）或劳务购销业务的进行，以“货币—商品（劳务）—货币”的形态，一次又一次地循环周转。如果销货款能及时结算收回，流动资金能保持良性循环周转，组织商品（劳务）流转次数多、批量大，企业的经济效益必然会稳定增长。如果销货款不能及时收回或出现大额拖欠，商品（劳务）资金在向货币转化过程中沉淀，导致不能及时变现，企业就无法继续组织大批量商品（劳务）流转，加重费用负担，企业就会很难承受。

1.1忽视应收帐帐款的时间价值。一般情况下，企业都会极力促使商品（劳务）资金快速变现周转，以便赚取更多的利润。但当前有些企业对应收帐款长期拖欠造成的隐形损失，决策者和当事人认识模糊，对应收帐款的发生、拖欠多习以为常，更没有认识到应收帐款的时间价值，使应收帐款回收艰难而贬值，甚至变成坏帐。企业按短期银行贷款利率计算，应收帐款每年以10％～12％的速度贬值，短期贷款按季付息，6～7年应收帐款数与企业为其所付贷款利息累计数基本相等；如果再加上由于这部分商品（劳务）资金沉淀后减少商品（劳务）流转额，失去的利润数就更惊人。

同时，应收帐款还存在降低企业的资金使用效率，夸大企业经营成果，加速企业的现金流出，延长企业营业周期，增加应收账款管理过程中的出错概率等负面影响。

因此，在企业的经营管理过程中，我们要充分重视应收账款管理分析，及时发现问题，并积极予以解决，加快资金循环，提高资金利用效率和企业效益，最终保证企业健康发展。

2.产生应收账款的主要原因

【摘要】随着市场经济的发展和信用交易的盛行，公司应收账款数额逐渐增多，如何有效管理应收账款备受上市公司关注。通过对江西省上市公司2007年年报中应收账款披露的整理，发现应收账款质量普遍低下，如账龄老化、坏账准备计提不足等。为提高应收账款的质量，上市公司可采取合理的信用政策、适时追踪账龄等措施。

【关键词】应收账款；坏账准备；质量管理

在激烈的商业竞争中，公司通常采取赊销政策以吸引客户，扩大销售额；但赊销导致了应收账款的增加，也为公司带来了风险。若大量应收账款未及时收回，甚至发生坏账，则影响公司的正常生产经营。同时应收账款是公司的一项资金投放，长期占用公司资金，延长了公司经营周期，增加了公司经营成本，从而严重影响其再生产能力。近年来，上市公司的应收账款不断增加，大笔应收账款逐年沉淀，无疑加重了其资产质量的恶化，因此，加强应收账款的质量管理是公司的当务之急。

一、上市公司应收账款的质量现状

笔者对江西省上市公司2007年度财务报告中披露的应收账款相关数据进行整理，发现上市公司应收账款质量普遍低下。

（一）应收账款数额较大

江西省16家上市公司披露的应收账款中，其金额占流动资产及主营业务收入的比重均较高。表1中有9家上市公司应收账款占流动资产的比例高于20%（5家上市公司的这一比例达到30%以上）；有9家上市公司应收账款占主营业务收入比例高于10%（其中，洪都航空比例高达48%）。这两个指标充分说明部分上市公司的盈利质量不甚理想。长期如此，公司将缺乏可持续发展以及扩大生产经营规模的现金流。

（二）应收账款账龄老化

[摘 要]应收账款风险管理应成为企业管理一个很重要的方面。但是很多企业却轻于应收账款风险的管理,这是造成企业出现应收账款风险的一个很重要原因。为了更好地化解应收账款风险,企业必须加强以下几方面的管理,并详细讨论了其风险管理措施。

[关键词]应收账款 意义 表现 管理

一、应收账款管理的意义

应收账款是企业因外销产品、材料、供应劳务及其他原因,应向购货单位或接受劳务的单位及其他单位收取的款项,包括应收销货款、其他应收款、应收票据等。企业提供商业信用,采用赊销方式,可以强化企业市场竞争能力、扩大销售、增加收益、节约资金占用以及降低存货管理成本。但应收账款的增加也会造成机会成本、管理成本和坏账成本等费用的增加。因此,企业应收账款管理的基本目标就是,在充分发挥应收账款功能的基础上,降低应收账款投资的成本,使提供商业信用、扩大销售所增加的收益大于有关的各项费用。

二、应收账款风险表现

施工企业应收、未收工程款达几百万、上千万的不在少数,几乎是施工企业的癌症。一方面是业主拖欠,把资金挪用或者根本没有那么多的结算资金;另一方面是水电施工企业债权债务清理不及时,催收力度不强,表现为应收账款居高临下,且存在多年挂账的现象,极易形成债权损失,形成应收账款风险,根据谨慎原则,企业可根据实际情况对应收账款自行计提坏账准备。但在实务中,为了便于纳税,有关税法、行政法规中明确规定,计提比例一般为3‰～5‰。迫使企业不得不投入大量的人力、物力和财力,加大了催收成本;资金被沉淀,增加利息,资金增加机会成本。

三、应收账款风险管理

1、制度设计

摘要：不同于传统的事后控制的思想，提出在经济形势暗淡的背晋下企业应该从源头下手，加强应收账款事前事中的风险管理。特别强调了在金融危机中凸显重要的财务信用管理是今后企业发展道路上不可缺少的关键部分。

关键词：金融危机；应收账款；资金链；信用管理

中图分类号：F239.41　文献标识码：A　文章编号：1672-8198(2009)12-0169-02

1　引言

在金融危机的大环境下企业面临的货款回收变得异常困难，企业在开发销售市场的同时更应重视加强应收账款的管理。我国企业应收账款管理经过多年的探索和研究，提出了应收账款保理、应收账款证券化和债务重组等理论，然而这些理论并不成熟，不能很好的融人到现代企业的风险管理之中去。本文作者在学习前人思想下提出了在当前经济形势下应收账款管理切实可行的风险管理方案，从源头入手，加强应收账款事前防范与事中管理。

2　金融危机下应收账款风险加剧

吉林化工在2000年前半年实现销售额与1999年同比上升16％的同时，应收账款却同比上升了66％。经营者只能依靠增加有息负债来帮助公司度过流动资金紧张的压力，从而使有息负债规模从年初的35.81亿元扩大到年末75.55亿元，净增40亿元，当期负担的财务费用则达到6亿元。2004年长虹遭到APEX欠款4.675亿美元无法收回，这给长虹造成几乎致命的打击，高达26亿人民币的坏账准备让投资者纷纷望而却步。发生在三九医药、ST家乐、ST猴王、粤金曼、大庆联谊、ST春都等公司身上的案例无一不说明近几年来应收款项越来越多的成为隐藏在公司中“业绩炸弹”。经济宏观运行良好的情况下尚且如此，一场金融海啸的席卷会让这枚“业绩炸弹”给企业带来怎样的巨大影响呢?2008年10月，被冠以全球最太的玩具代工企业巨头合俊玩具厂由于高额应收账款拖欠倒闭。同月，全国最大的印染企业江龙控股由于资金链断裂而轰然坍塌，这样的案例数不胜数。

3　谨防资金链断裂。从源头高度关注应收账款风险