心理效应范文精选

首因效应

第一印象所产生的作用称之为首因效应。指的是在有效交往过程中，社会知觉对象给知觉者留下的第一印象对社会知觉者的影响作用。现实生活和社会心理学实验研究都证明：人在初次交往中给对方留下的印象很深刻，人们会自觉地依据第一印象去评价一个人，今后交往中的印象都被用来验证第一印象。人在交往中给对方留下的第一印象的好与坏，关系到今后人们对其评价如何，它往往决定着今后人际交往和人际关系。第一印象不好，彼此以后可能就不会继续交往，也很难结成良好的人际关系。

了解首因效应的意义在于能使我们自觉地利用这一社会心理效应，为我们的现实生活和实际工作服务，帮助我们顺利地进入人际交往。这一方面的意义，对于领导者和管理工作者来说，尤为重要。在领导活动和管理活动等现实人际交往活动中，给交往对象留下好的第一印象，对于工作顺利、有效开展起着不可低估的积极影响作用。开端不好，就是今后花上十倍的气力，也很难消除其消极影响。所以，在现实交往中，务必在“慎初”上下功夫，力争给人们留下好的第一印象。

近因效应

所谓近因效应，指的是在交往过程中最近一次接触给人留下的印象对社会知觉的影响作用。

首因效应一般在对陌生人的知觉中起重要作用，而近因效应则在熟悉的人之间起重要作用。在经常接触、长期共事的人之间，彼此之间往往都将对方的最后一次印象作为认识与评价的依据。并常常使彼此的人际交往和人际关系发生质和量的变化。现实生活中的友谊破裂、夫妻反目、朋友绝交等，都与近因效应有关。

近因效应使我们仅仅根据人的一时一事去评价一个人或人际关系，割裂了历史与现实、现象与本质的关系，妨碍我们客观地、历史地看待人和客观事实，常常造成人与人之间的心理冲突，影响了我们对人和事作出客观、正确的评价和判断，对我们的实际工作和生活有着消极的影响。

晕轮效应

首因效应

第一印象所产生的作用称之为首因效应。指的是在有效交往过程中，社会知觉对象给知觉者留下的第一印象对社会知觉者的影响作用。现实生活和社会心理学实验研究都证明：人在初次交往中给对方留下的印象很深刻，人们会自觉地依据第一印象去评价一个人，今后交往中的印象都被用来验证第一印象。人在交往中给对方留下的第一印象的好与坏，关系到今后人们对其评价如何，它往往决定着今后人际交往和人际关系。第一印象不好，彼此以后可能就不会继续交往，也很难结成良好的人际关系。

了解首因效应的意义在于能使我们自觉地利用这一社会心理效应，为我们的现实生活和实际工作服务，帮助我们顺利地进入人际交往。这一方面的意义，对于领导者和管理工作者来说，尤为重要。在领导活动和管理活动等现实人际交往活动中，给交往对象留下好的第一印象，对于工作顺利、有效开展起着不可低估的积极影响作用。开端不好，就是今后花上十倍的气力，也很难消除其消极影响。所以，在现实交往中，务必在“慎初”上下功夫，力争给人们留下好的第一印象。

近因效应

所谓近因效应，指的是在交往过程中最近一次接触给人留下的印象对社会知觉的影响作用。

首因效应一般在对陌生人的知觉中起重要作用，而近因效应则在熟悉的人之间起重要作用。在经常接触、长期共事的人之间，彼此之间往往都将对方的最后一次印象作为认识与评价的依据。并常常使彼此的人际交往和人际关系发生质和量的变化。现实生活中的友谊破裂、夫妻反目、朋友绝交等，都与近因效应有关。

近因效应使我们仅仅根据人的一时一事去评价一个人或人际关系，割裂了历史与现实、现象与本质的关系，妨碍我们客观地、历史地看待人和客观事实，常常造成人与人之间的心理冲突，影响了我们对人和事作出客观、正确的评价和判断，对我们的实际工作和生活有着消极的影响。

晕轮效应

药物对人体的影响主要是物质性的，它从分子学水平，干扰或改变人体内某些内环境而发挥药理作用。但现代科学研究证实药物也能通过“心理作用”而起效，这就是药物的心理效应。

人们都知道“望梅止渴”的故事，曹操率兵行进，由于天气燥热，士兵们干渴难忍而厌恶行军。曹操谎称前面有片梅子林，前往食之可解渴。于是，士气得到鼓舞，迅速行走，旋即到达目的地。因人人想着吃梅子，口中唾液分泌，虽没有解馋倒也解了渴。“望梅止渴”并非毫无道理，每个人都有吃梅子的经验，嚼酸甜之梅，必伴随大量唾液分泌，这是先天的非条件反射，正常人都是这样的反应。有了吃梅子的经验，下次看到别人吃梅子、听到别人说梅子、脑子里想到梅子的滋味，禁不住唾液泉涌，非得一口口往下咽口水，这便是吃梅子的情状与唾液分泌间形成了联系，生理学上称为条件反射。从实物到图画、到语言、到文字、到想象，都能把梅子与唾液分泌联系起来，这就是说，作为精神活动的“词”取代了实物而成为刺激物，与实际吃梅子一样能刺激唾液分泌。没有吃梅子而产生唾液分泌就是梅子的心理效应。我们可以通过它理解药物心理效应。

以上还只是从生理学层面上来解释望梅止渴，对于人类来说“望梅”之所以能“止渴”，其机制更为复杂。军事行动中，指挥者的命令具有绝对的权威作用，曹操令中“前面有梅林”这句话立即变成了士兵们自己的信念，从而引发了一系列的心理、生理活动。对权威的话不加分析和批判地完全接受，这就是心理暗示作用。看来曹操是懂得心理学的。

心理学研究表明，人在感觉、知觉、记忆、想象、思维、情感、意志等方面都能接受暗示的影响。在无对抗态度条件下，暗示可对人的行为或心理产生影响，使其按一定的方式行动，或接受某种意见或信念。暗示可来自别人，也可来自自己，后者称为“自我暗示”。暗示也是药物产生心理效应的机制。

许多药物的心理效应就是通过医生的暗示或病人的自我暗示而出现的。甚至一些并没有确定疗效的“药物”，某些病人用了会感到效果奇佳。患者对医术的信赖、为医者的权威性也具有很大的暗示作用。去看一个德高望重的名老中医，经他诊治后服用药物效果就是好；而同一张方子，同样的药，不被信任的医生开出来效果就不好。日常工作中发现，药物的形状、颜色、药价高低，也会影响疗效。有人笃信包装良好的糖衣片；有的人认为补血药只有红色的效果才好；同样的成分，通常人偏信进口药；除药品的色、香、味、形及价格外，名也有影响。因此，一些药物取了很好听的名字，一些广告词，赞赏有加，这本身就有很大暗示作用，作为物质治疗就不能靠这类心理暗示去取效。目前国家药政部门都禁止这种命名药品的方式。

当然，暗示能使人致病，用之得当也能治疗疾病。在医学上，有时用暗示来治疗某些疾病，或用以加强其他疗法的效果，称为暗示疗法。所谓暗示，是指用含蓄、间接的方法给人启示，对个体生理、内脏器官活动、感觉、心理和行为产生明显影响作用。消除患者对疾病的顾虑，提高治疗效果。除言语暗示外，医务人员也可以利用仪器、操作或药物等进行非语言暗示。医生常在用注射剂、药品等时讲些暗示语，如“这种药对你的症状效果不错”，“这种针剂既安全，又有很好的治疗作用，用了保证灵。”使物质治疗从生物性及精神性两方面起作用。经过认真研究，得出的结论是：这类心理暗示治疗的效果远不限于“安慰剂效应”，它也显著高于药物单纯的疗效，而有心理效应的作用。药物应用与心理治疗有机、有效地结合方能收到最佳的效果。这是高明医生经常应用之法；聪明病人也应能领略其中之妙。

（作者每周二、六上午在上海市心理咨询中心有专家门诊）

1、罗密欧与朱丽叶效应

罗密欧与朱丽叶相爱，但由于双方世仇，他们的爱情遭到了极力阻碍。但压迫并没有使他们分手，反而使他们爱得更深，直到殉情。这样的现象我们叫它罗密欧与朱丽叶效应。所谓罗密欧与朱丽叶效应，就是当出现干扰恋爱双方爱情关系的外在力量时，恋爱双方的情感反而会加强，恋爱关系也因此更加牢固。

2、从众效应

一则笑话这样说到：一日闲逛街头，忽见一长队绵延，赶紧站到队后排队，唯恐错过什么购买紧缺必需品的机会。等到队伍拐过墙角，发现大家原来是排队上厕所，才不禁哑然失笑。这就是从众闹出的笑话。从众指个人的观念与行为由于群体的引导或压力，而向与多数人一致的方向变化的现象。用通俗的话说，从众就是“随大流”。可以表现为在临时的特定情境中对占优势的行为方式的采纳，也可以表现为长期性的对占优势的观念与行为方式的接受。

3、晕轮效应

许多青少年因崇拜某位明星的某些特征，比如长相啊，歌声啊，于是就不顾一切模仿明星的行为，搜集他们用过的一切东西。这其实就是晕轮效应在作怪。晕轮效应就是一种以偏概全的倾向，即人们在对一个人的某种特征形成好的或坏的印象后，倾向于据此推论该人的其他方面的特征。平时说的“爱屋及乌”就是晕轮效应的一个突出表现。

4、鲇鱼效应

水池里养着一群鱼，由于缺乏外界刺激，这些鱼变得死气沉沉，容易死亡。渔民偶然把几条鲇鱼放在这群鱼里，却发现一个奇怪的现象：由于鲇鱼喜欢挤来挤去，整个水池里的鱼都被带动起来而显得生机勃勃，所以渔民喜欢放几条鲇鱼在里面增加全体鱼的活力与寿命。

摘 要：在当今时代金钱问题是经济领域的重要组成部分，从而也引发人们去探索与金钱相关的心理和行为问题。研究者们通过实验发现了金钱心理的双面性特征以及金钱的符号功能，仅激活金钱概念就能使个体产生人际疏离和自我性增强。另外，通过数钱启动金钱概念也能影响人的生理性和社会性痛觉。

关键词：金钱；人际；自我；金钱符号

作者简介：杨眉（1983-），女，汉族，四川内江人，四川警察学院警察管理助教，硕士，研究方向：社会心理。

中图分类号：B849 文献标识码：A doi：10.3969/j.issn.1672-3309（x）.2013.09.75 文章编号：1672-3309（2013）09-174-02

金钱心理在20世纪80年代以后才作为新兴的研究课题受到关注，主要是组织行为学和人力资源管理领域对金钱激励作用的探讨[1]。随后在心理学领域也展开了对金钱心理的研究。近年来研究揭示了金钱的双面效应，在不同的方面它将呈现截然不同的影响。

一、金钱对人际关系的负面作用

2008年Kathleen D. Vohs等人对金钱背后的心理机制进行了一系列实验研究，而在此之前很少有人就金钱背后的心理机制进行这样的研究[2]。实验发现了金钱的双刃剑效应，金钱不利于人际自我但却有助于个体自我。在实验室中其他的条件得到控制，研究人员为实验参与者设置不同情境，目的是使用细微的提示或启动，参与者很可能并没有察觉有金钱线索的呈现，尽量通过减小操纵的痕迹以揭示自然的心理联系。在实验的第一个阶段有四种情境设置，一种是让参与者玩大富翁游戏，获得高额或低额玩资；第二种是让被试者想象富足的或窘困的生活；第三种是让被试者组词，其中有与金钱相关的和与金钱无关的（“I cashed a check” versus “I wrote the letter”） [2]；第四种是让被试者坐在金钱图片或中性图片附近。这些都是研究者通过间接而较自然的形式给予实验参与者金钱暗示。实验的第二个阶段则是向前面的参与安排助人情境，在这些情境中有人需要获得帮助，要么是需要实验参与者提供时间要么是给予金钱帮助。结果无论是哪种情境都得到了较为一致的心理效应，那些受到高强度金钱启动的组比受到较弱金钱暗示的组表现出更少的助人行为。当人们大脑中激活较强金钱概念时，将不太愿意牺牲自己的时间或利益来帮助他人，因而可以推论金钱给人际关系带来负面影响。实验室的结果与社会调查的结果一致，那些高度重视金钱的美国人与只有中等程度倾向性的美国人相比，人际关系更糟糕。另外，值得注意的是即使没有实际的金钱奖励仅仅是激活人头脑中的金钱概念也能引发人微妙的变化。也就是说金钱作为一种象征性符号已经在人们的头脑中产生特殊的意义和作用。

为什么金钱会对人产生这样的影响？ Vohs 等人提出自给自足理论，该理论认为激活金钱概念可以引发一种自给自足的状态，即个体可以不依赖或借助他人而满足自身需要。金钱可以使人获得独立感和自由感，但同时由于可以不依靠于他人而容易与他人隔离，使得自给自足的个体对他人的感受不敏感，产生人际疏离[3] [4]。

在某种场合下，有什么话语不能明说，一个眼神，一个动作，甚至包括摇头和点头，都能传递一种信息，达成一种默契，这叫肢体暗示；或者旁敲侧击，旁顾而言他，把真实意图掩藏一二，让人去意会和感悟，这叫语言暗示。总之，暗示的类型很多，只要发挥到了妙处，就会形成一次次饶有趣味的对话。还有一种暗示也不得不说，那就是心理暗示。它与前者不同的是，暗示的接受方有时处于被动的位置，情绪容易在他人无意识或有意识的暗示下波动跳跃，但有的时候又处于主动的位置，即不用另一方暗示，仅由自己的心理活动来完成事情的开始与结局。不过，无论在哪一种情形下，心理暗示都会对人产生巨大的推力，人的很多成功与失败、喜悦与烦恼，都会或多或少、或明或暗受到它的掣肘、纠结与牵引。

我们先说“被动”心理暗示。是人就有“自我缺陷”，这就给外部留下了暗示的空间，在此影响下，人的感情、观念以及行为方式，得以在一种下意识里发生改变，这就是所谓的“被动”心理暗示。这类暗示涵盖面很广，几乎可以涵盖生活的方方面面。就说职场，不少人潜力的张扬或压抑，都是在一个特定的心理暗示中凸现出来的。举个例子，有个女大学生，毕业后供职一家企业。所学专业对口，她也自认为会有所作为，遗憾的是，事与愿违。为什么？她有抱负，但老板更喜欢溜须拍马的人，而这一点又正是她无法做到的，因此，她看到的总是老板不屑一顾的目光。于是她就很强烈地感觉到了，这儿不是她的用武之地。这种感觉就是一种心理暗示。不久，这个大学生跳槽到了另一家企业。新老板对专业人才有一种如饥似渴的偏好，她的潜质就很快浮出了水面，只用两年时间，她就成了一个高层管理者，一个企业不可或缺的中心人物。这里，老板的态度传递了什么信息？当然是欣赏与信任，而这些反馈给这个大学生的就是一种美妙的心理暗示，它变成了一种积极的推力，也改变了她的行为趋向。换一句话说，她先后遇到了两个老板，前者的暗示，她收获的是失望；后者的暗示，她获得的是尊严。不同的暗示，也就产生了不一样的结果。当然，这只是一个“被动”心理暗示的个案，它所涉及的范畴远比这宽广得多。

我们再说“主动”心理暗示。以“自我感觉”为主，判断一个事物或坚守一种信念，不轻易受到来自外部的干扰，直至某种目标得以实现，这就是所谓的“主动”心理暗示。古希腊有一个神话，塞浦路斯王子比马龙用白玉雕刻了一尊少女雕塑，名为葛拉蒂雅。他真心地爱上了这个少女，每天都要深情观赏和亲吻，从不在意别人的非议，久而久之，他的痴情终于打动了爱神，雕塑变成了真人。这虽然只是一个神话，但也说明强烈的心理暗示有助于实现自我。后来美国心理学家罗森塔尔结合这个故事和自己的试验结果，提出了一个理论，叫“比马龙效应”。我们不得不承认这个中文译名有传神的功效，比做龙时，我们会变成龙；比做马时，我们会变成马。当然，如此阐释，纯属是按图索骥，但主动心理暗示的力量却可见一斑。就说谈恋爱，如果你觉得一个女孩或者一个男孩很可爱，你就应该有坚定的自我暗示：她（他）就是自己的另一半！倘若你连暗示自己的气概都没有，那么，你就等着她（他）成为别人的另一半吧。这类故事很多，有的人用一生念想一个人，有的人用一生懊悔一件事，其实都是在为当年的某个时刻缺少了暗示的勇气在“赎罪”。所谓为昨天的伤心流今天的眼泪，恐怕指的就是这一状况。

当然，我们也不能过分地夸张了暗示的作用，无论“被动”或者“主动”的心理暗示，于每个人而言都有积极和消极两层意义。如果你受到被动暗示时，一味地趋附，那你将会迷失自我，人生难免总会在“幼稚”里撞撞跌跌；如果主动的心理暗示脱离了你的实际操控力时，仍一路狂奔，你就会头破血流。只是一匹马，你却奢望成龙，暗示再强烈，那也是竹篮打水。总之，巧妙而恰当地运用暗示的力量，它会为我们的人生“画龙点睛”，反之，则会成为我们生活的负累和挥之不去的麻烦。

有位年轻人，在婚前就与女友多次闹别扭，新婚不久又与太太爆发战争，常常不是冷战，就是热战，可婚姻却依然继续着。他说：“当初好不容易追到的，又结婚两三年了，如果离婚了，岂不是付出都打了水漂？”诸如此类，人一旦投入了就不愿放弃，这是为什么？

单位发给员工每人一张音乐会门票，价值200元。可音乐会那天突降大雪，造成出行不便。如果要去，只能冒着寒风徒步1个小时去音乐厅。你会不会去？如果这张票是你自己排队花200元钱买的，你又会不会去？大多数人在后一种情况下更容易选择坚持去。这都是“沉没成本心理效应”在作怪。

沉没成本，是指已经付出、捞不回来、如同沉没水底的成本。它既包括金钱等物质成本，也包括金钱之外的非物质成本。如果单纯根据经济法则，先前的沉没成本与后继的活动决策，应是不相关的。但是，日常生活中人们在后继决策时，总会考虑先前为此投入的成本。换句话说，人们在决定是否去做一件事的时候，不仅看眼下这件事对自己有没有好处，也考虑过去是不是已经在这件事上有过投入。这就是沉没成本心理效应。

为什么会出现沉没成本心理效应？

一种解释认为，之所以出现沉没成本心理效应，是因为通常人们在心理上不愿意接受先前投入无果的事实。比如，我们下班后照常等公交车。但某天等了半个多小时公交车还没来。如果从这里打车回家要花20元钱，乘公交车只要2元钱。通常大家会认为：等了很久再去打车，岂不是白等了？所以会选择继续等下去。

一种解释认为，人们存在自我维护、自我申辩的心理倾向，不愿承认自己先前的决策失误，因而，总是顾及沉没成本，希望与先前的选择保持一致。例如一个人自己买来的运动鞋夹脚的厉害，可他却依然忍受疼痛继续穿在脚上。这就是自我维护。

另一种解释认为，由于沉没成本造成了损失，人们会产生尽快弥补损失的强烈动机，这种动机会导致风险寻求，也就是让人的决策更容易不顾风险。如赌博的人，越输越赌，就是这个原因。

我们应该怎样巧对沉没成本心理效应？

陶行知先生说：真教育是心心相印的活动，唯独从心里发出来，才能触及心灵的深处。在教育的过程中，批评是教师帮助学生改正不足、不断成长进步的有力武器，是一种常见且有效的教育方式。有效批评就是教师针对学生的问题提出批评后，学生能够坦然接受、积极改正，使批评达到教育的目的。那么，如何实施批评才能有效，怎样实现有效批评?顾明远先生说：一要信任孩子；二要理解孩子：三要尊重孩子。笔者在长期的教育工作中，利用心理效应，探索、总结出一些行之有效的方法，与广大教育工作者商榷。

一、适度利用超限效应

美国著名小说家马克・吐温在教堂听牧师演讲，最初他很感动准备捐钱，但是最后他不但没有捐钱反而偷了两元，因为那个牧师喋喋不休，唠叨不停。这就是超限效应。

在教育中，总有学生会犯一些无心的过错，可能教师还没有批评，学生就已经对自己的错误行为感到内疚，甚至打算来认错了，只是有时候他们没有鼓足勇气。这时，如果教师不听学生对问题的认识，而是对学生进行批评教育，那么很可能会引起学生的愤怒。他可能已经准备改过，但是你的过度批评，让学生觉得你小题大做，觉得你不信任他。这样他也不会信任你了，他不相信你是来帮他改正错误的，而是一个不允许别人犯错的恶魔。所以，让我们给学生信任，让他们有机会自己改正，我们要做的只是适当地指出错误和改正的方向，给学生一点“空白”，也许批评将更加有效。

当然，作为教师，我们还要尽量避免批评超限。曾经发生过这样一个真实的案例：一位教师在发现学生又一次在自己的课堂上睡着时，反复地用曾经刺痛过学生的话批评学生，结果学生在忍无可忍的情形下打了教师。这件事给教师和学生都留下了深刻的教训。当你第一次这样批评学生的时候学生会接受，但是你反复这样批评学生时，他会认为你是在挑战他自尊心的极限。所以即使学生犯的是同样的错误，也请你用不同的方式，至少是从不同的角度去批评学生。不要让学生产生厌烦、反抗心理。

因此，当我们面对学生的过错时，首先要信任学生，听听他们的解释，确定问题的性质和学生自己的认识程度。其次，在其他学生面前，要给犯错的学生面子，让他感受到你对他的尊重。最后，用你的智慧，言简意赅地指出他的错误，让他自己反省。这样的批评肯定比你的独角戏更为有效。我们知道“过犹不及”“物极必反”“欲速则不达”，因此在教育中，我们要把握批评的度，尽量避免产生“超限效应”。

二、巧妙利用自己人效应

设身处地地为对方考虑，拉近与对方的心理距离，寻找与对方的共同点，尽量让对方把你当作自己人，这样让对方做事和听话就容易多了。这就是自己人效应。

首因效应

第一印象所产生的作用称之为首因效应。指的是在有效交往过程中，社会知觉对象给知觉者留下的第一印象对社会知觉者的影响作用。现实生活和社会心理学实验研究都证明：人在初次交往中给对方留下的印象很深刻，人们会自觉地依据第一印象去评价一个人，今后交往中的印象都被用来验证第一印象。人在交往中给对方留下的第一印象的好与坏，关系到今后人们对其评价如何，它往往决定着今后人际交往和人际关系。第一印象不好，彼此以后可能就不会继续交往，也很难结成良好的人际关系。

了解首因效应的意义在于能使我们自觉地利用这一社会心理效应，为我们的现实生活和实际工作服务，帮助我们顺利地进入人际交往。这一方面的意义，对于领导者和管理工作者来说，尤为重要。在领导活动和管理活动等现实人际交往活动中，给交往对象留下好的第一印象，对于工作顺利、有效开展起着不可低估的积极影响作用。开端不好，就是今后花上十倍的气力，也很难消除其消极影响。所以，在现实交往中，务必在“慎初”上下功夫，力争给人们留下好的第一印象。

近因效应

所谓近因效应，指的是在交往过程中最近一次接触给人留下的印象对社会知觉的影响作用。

首因效应一般在对陌生人的知觉中起重要作用，而近因效应则在熟悉的人之间起重要作用。在经常接触、长期共事的人之间，彼此之间往往都将对方的最后一次印象作为认识与评价的依据。并常常使彼此的人际交往和人际关系发生质和量的变化。现实生活中的友谊破裂、夫妻反目、朋友绝交等，都与近因效应有关。

近因效应使我们仅仅根据人的一时一事去评价一个人或人际关系，割裂了历史与现实、现象与本质的关系，妨碍我们客观地、历史地看待人和客观事实，常常造成人与人之间的心理冲突，影响了我们对人和事作出客观、正确的评价和判断，对我们的实际工作和生活有着消极的影响。

晕轮效应

第一印象所产生的作用称之为首因效应。指的是在有效交往过程中，社会知觉对象给知觉者留下的第一印象对社会知觉者的影响作用。现实生活和社会心理学实验研究都证明：人在初次交往中给对方留下的印象很深刻，人们会自觉地依据第一印象去评价一个人，今后交往中的印象都被用来验证第一印象。人在交往中给对方留下的第一印象的好与坏，关系到今后人们对其评价如何，它往往决定着今后人际交往和人际关系。第一印象不好，彼此以后可能就不会继续交往，也很难结成良好的人际关系。

了解首因效应的意义在于能使我们自觉地利用这一社会心理效应，为我们的现实生活和实际工作服务，帮助我们顺利地进入人际交往。这一方面的意义，对于领导者和管理工作者来说，尤为重要。在领导活动和管理活动等现实人际交往活动中，给交往对象留下好的第一印象，对于工作顺利、有效开展起着不可低估的积极影响作用。开端不好，就是今后花上十倍的气力，也很难消除其消极影响。所以，在现实交往中，务必在“慎初”上下功夫，力争给人们留下好的第一印象。

近因效应

所谓近因效应，指的是在交往过程中最近一次接触给人留下的印象对社会知觉的影响作用。

首因效应一般在对陌生人的知觉中起重要作用，而近因效应则在熟悉的人之间起重要作用。在经常接触、长期共事的人之间，彼此之间往往都将对方的最后一次印象作为认识与评价的依据。并常常使彼此的人际交往和人际关系发生质和量的变化。现实生活中的友谊破裂、夫妻反目、朋友绝交等，都与近因效应有关。

近因效应使我们仅仅根据人的一时一事去评价一个人或人际关系，割裂了历史与现实、现象与本质的关系，妨碍我们客观地、历史地看待人和客观事实，常常造成人与人之间的心理冲突，影响了我们对人和事作出客观、正确的评价和判断，对我们的实际工作和生活有着消极的影响。

晕轮效应

晕轮效应，亦称光环效应。它指人们看问题时，像日晕一样，由一个中心点逐步向外扩散成越来越大的圆圈，是一种在突出特征这一晕轮或光环的影响下而产生的以点代面，以偏概全的社会心理效应。