鞋企销售年度工作计划范文精选

美国著名的零售企业有三种典型的员工薪酬制度：一是固定工资加利润分享计划，以沃尔玛（wd-mart）为代表；二是单纯的销售佣金制度，以诺德斯特龙（nodstrom）为代表；三是小时工资加销售佣金制度，以梅西百货（macy）为代表。

一、沃尔玛的固定工资加利润分享计划

1962年美国沃尔玛公司创立于美国西部的一个小镇，1991成为美国第一大零售企业，2001年以后连续名列世界5∞强第一的位置，2002年销售额达到2465亿美元。沃尔玛公司有折扣商店、仓储商店、购物广场和邻里商店四种零售业态，店铺4694个，员工人数约100万人，分布在全球十余个国家。如此庞大的企业实现低成本高效率地运行，与其实施的员工薪酬制度有着重要的关系。沃尔玛的薪酬制度是：固定工资+利润分享计划+员工购股计划+损耗奖励计划+其他福利。

沃尔玛公司不把员工视为雇员，而是合伙人（associate）。因此，公司的一切人力资源制度都体现这一理念，除了让员工参与决策之外，还推行一套独特的薪酬制度。

沃尔玛的固定工资基本上是行业较低的水平，但是其利润分享计划、员工购股计划、损耗奖励计划在整个报酬制度中起着举足轻重的作用。

利润分享计划：凡是加人公司一年以上，每年工作时数不低于1（则小时的所有员工，都有权分享公司的一部分利润。公司根据利润情况按员工工薪的一定百分比提留，一般为6%.提留后用于购买公司股票，由于公司股票价值随着业绩的成长而提升，当员工离开公司或是退休时就可以得到一笔数目可观的现金或是公司股票。一位1972年加人沃尔玛的货车司机，20年后的1992年离开时得到了70.7万元的利润分享金。

员工购股计划：本着自愿的原则，员工可以购买公司的股票，并享有比市价低15%的折扣，可以交现金，也可以用工资抵扣。目前，沃尔玛80%的员工都享有公司的股票，真正成为了公司的股东，其中有些成为百万和千万富翁。

损耗奖励计划：店铺因减少损耗而获得的盈利，公司与员工一同分享。

一家制鞋公司寻找国外市场派业务员去分非洲的一个岛国了解是否把鞋销售出去，发回电报这里人不穿鞋没有市场即可返回；公司又派另业务员一周后发回电报这里人不穿鞋市场很大，可以把本公司产品卖掉；公司又派第三人回电报说有脚几，他们想穿鞋但我们的鞋太窄，这里的部落首领不让做买卖，除非借助政府的力量和公关做市场营销，打开市场需要投资1.5万美元，投资收益率为15%每年能卖大约两万双鞋。这是一个典型的市场入市案例，如果我是公司总裁，我会采纳第三个业务员的建议。因为，一种产品向市场的投放，首要条例就是要对目标市场进行分析，对产品投放市场后的前景进地行科学的预测，第三个业务员很好地做到了这两点，为公司的领导层做出决策提供了可靠的依据。面对如此广阔的市场，及相对稳定的收益，从公司的长远利益和发展考虑，进行前期的投资是非常必要的，产品的市场前景也是非常广阔的，采纳第三个业务员的建议进行产品投放实为明智之举。

面对新产品它源于需求又高于需求改变人的生活方式，针对终端用户、消费者的新产品入市工作对企业而言正变得越来越重要，它甚至会成为影响企业未来成败的关键。制鞋企业要想成功、有效、迅速地向市场推出新产品，并使产品为广大消费者接受，我认为，采取以下十个步骤，将会增加新产品在业务方面的胜算。

1、指派专人负责新产品工作。品牌经理或产品经理是负责新产品入市工作的最佳人选！肩负着多重责任和竞争压力的高层(老板、CEO、总裁和其他高层)因精力和战术性思维有限而不适合负责这项工作，但他们的参与和支持对新产品入市工作来说却是必不可少的(尽管他们不必事事参与)。

新产品入市负责人应确保这企业高层能掌握最新的进展情况，以便于能随时获得高层的决策支持；同时，让高层了解最新的信息还有助于新产品负责人从高层那里获得人、财、物方面的支持。总之，必须有专人来负责新产品入市项目，这个人必须专注于此项工作并集中精力来确保新产品入市获得成功。

2、新产品入市计划应具有弹性(灵活性)。在实际工作中，因为这样那样的原因，新产品引入计划未必会得到100%的执行。例如，生产环节可能出现问题(或耽搁)，分销环节可能出现“铺货”滞后甚至“缺货”……为此，新产品入市计划应具有一定的弹性(灵活性)！您不妨经常多问自己这样问题：发货日期被耽搁了怎么办？“铺货”工作滞后了怎么办？新产品入市小组成员应该与生产、后勤人员保持沟通，争取使他们按照既定的新产品入市计划来同步推进生产、发货工作，从而使批发商、分销商或零售商能及时拿到货品。如果因某个环节(或某些环节)出现问题而致使货品无法准时上架，则应及时调整行动方案，否则，整个新产品入市活动就会出现脱节现象。

3、正式入市前应教育(动员)所有员工。员工是企业最重要的“口头大使”，应预先就“新产品”及“新产品入市方案”对大家进行培训，让企业员工能率先向其家庭成员和朋友介绍本企业的新产品，这是传播、建立新产品知名度的第一步。对于中国这样重家庭文化的国度来说，向家人传播信息不失为一次很好的营销传播机会。另外，在公布“新产品入市方案”时，也有必要预先让“新产品大使”(企业员工)了解本企业的新产品及新产品入市计划，这样，员工在面对媒体、公众、消费者、客户时，也可以清楚地知道应该说什么。

4、选择目标市场。“没有明确的目标市场”是新产品入市工作中的常见失误之一。可以想象，如果还没有充分定义市场(尤其是对市场进行细分)，你怎么能了解顾客的需求呢？怎么能制定顾客接触计划呢？如果说本文能让你有一点点收获的话，请记住：一定要细分市场并选择您的目标市场！在做市场研究时，通常需要确定“市场规模”和“市场潜力”，为此，您需要预先制定与终端用户、零售商、批发商和销售人员进行沟通、交流的计划。要记住，最清楚市场需求的是顾客及与顾客最接近的人。

5、确定入市方式。应该以什么样的方式来生产、提供、销售新产品？关于这个问题，您的选择可以有：自己生产、销售(新产品)；出售(新产品)创意；授权别人生产、销售(新产品)。每种方法都有其优缺点，企业在做决策时需要做权衡。

摘 要:文章以温州木材集团开发市场的实践和体会为个案论述了开拓市场对企业发展的重大作用:市场的开发和完善能推动企业发展的广度和深度,带来企业发展空间的无限性;通过优胜劣汰的市场竞争规律的作用,实观企业资源的合理配置,进而有效提高企业的经济效益和社会效益;培养完善市场体系,有利实现国有企业转换经营机制。

关键词:开拓市场 搞活经济 转变机制 提高效益

中图分类号:F207文献标识码:A

文章编号:1004-4914(2010)03-287-02

温州木材集团开发市场的实践表明,开拓市场对企业发展具有重大作用:市场的开发和完善,推进企业发展的深度和广度,带来企业发展空间的无限性。市场的竞争性,使各种生产要素和产权通过市场竞争迅速实现集中和优化组合,使各种经济关系通过市场得以沟通和强化,优胜劣汰竞争规律的不断作用,促进企业发展的无限性。通过优胜劣汰的市场竞争规律的作用,实现企业资源的合理优化配置,经济关系的市场化,资源配置的权力以效益为转移,通过市场机制的客观作用,通过价格杠杆和竞争机制作用的发挥,把资源配置到效益好的企业、行业中,实现资源配置合理化,进而有效提高企业的经济效益和社会效益。

培养完善市场体系有利于实现国有企业转换经营机制,使企业能够按照社会主义市场经济的要求,理顺企业经营权责利关系,使企业真正成为自主经营、自负盈亏、自我制约、自求发展的市场经济主体。

一、发挥优势,建设鞋都

温州木材集团公司组建于1991年5月,其前身是浙江省森林工业局温州贮木场。集团占地500亩,职工近千人,是一个以木为主,兼营多种林化产品的企业集团。历史上一直是浙南地区最大的木材贸易与加工中心,具有土地、技术、人才、设备的诸多优势。

鞋服产品季节性强，企业必须学会以产品季为周期来协调供应链上的各环节业务。

众所周知，鞋服类产品生命周期短，流行趋势具有明显的多变性和循环性特点。这决定了鞋服行业的一个显著特征――季节性强。

以前，鞋服行业供应链研究大都停留在传统的“研发一采购一生产一物流一销售”一条线上，忽略了季节性对企业的重大影响。近年来，鞋服市场个性化、小批量、多品种特点日益突出，要求鞋服企业具备越来越快的响应速度。要想达到这一点，就必须以产品季为周期来组织业务运作。

而多个季节产品陆续上市，各个环节交叉重叠，鞋服企业内部容易混乱，整体协调运营能力减弱，供应链上下游部门之间协作差的特点就暴露无遗了。

产品季的协同流程

要想从整体上解决因业务交叉重叠产生的问题，就要分析鞋服企业各阶段的业务流程。

首先要界定季节的概念，明确季节划分。常见的划分维度有两个，一是气候，二是流行元素。按气候分，一年有春夏秋冬四个季；按流行元素分，可将四季进一步划分为春夏季、夏季、夏秋季、秋冬季、冬季和冬春季六个季。

若将流行元素不断细化，就会产生更细的划分，极致就是ZARA模式。

发行股票、公开上市，股市这个造富机器，搅动了各路诸侯神经，造就了汹涌的企业上市潮。真皮标志企业自然不甘人后，以百丽国际、星期六鞋业为代表的企业已经成功在境内外上市，红蜻蜓、康奈等知名企业也紧随其后，加快了上市步伐。

发行股票、公开上市，股市这个造富机器，搅动了各路诸侯神经，造就了汹涌的企业上市潮。在这股潮流中，真皮标志企业自然不甘人后，以百丽国际、星期六鞋业为代表的企业已经成功在境内外上市，红蜻蜓、康奈等知名企业也紧随其后，加快了上市步伐。

百丽：吹皱一池春水

作为内地女鞋的第一品牌，百丽的上市可谓搅动了内地女鞋市场的格局。

早在2007年的5月，百丽国际控股有限公司就在香港交易所挂牌上市。三年来，百丽国际在资本市场一直保持着不俗的业绩。2010年上半年，百丽的表现超出了大家的预期。上半年，全集团实现销售收入约111.5亿元人民币，比去年同期增长19.8%，净利润的增长幅度超过了销售收入的增长幅度。今年上半年，百丽的门店总数超过1万家，比去年底增加了700多家。总体说来，百丽上半年的表现超过了管理层的预期。香港金融分析机构继续将百丽国际的评级维持为买入。

星期六：紧随百丽进入资本市场

也许是受到了百丽上市的刺激，中国第三大女鞋运营商――佛山星期六鞋业股份有限公司也于2009年9月9日在深交所中小企业板挂牌上市，成为首家在A股上市的女鞋企业。上市当天，星期六的开盘价为21.5元，收盘22.18元，大涨23.22%，可谓赢得了“开门红”。

上市融资后，星期六鞋业在店铺数量上实现了快速扩张。早在招股时，星期六鞋业就表示，将在两年内新建900家自营店。2010年上半年，他们在国内新开了179家直营店，几乎每天新开一家直营店。截至2010年上半年，星期六鞋业的店铺总数已达到1524家，该公司董事长张泽民去年9月份接受记者采访时说，星期六鞋业2010年将新开直营店约300家，2011年新开400家至500家。

过度积压的库存如同一个沉重的包袱，压得鞋企喘不过气来。所谓牵一发而动全身，库存就像一个恶性肿瘤会感染整个企业的正常运转。

在中国鞋都温州，岁末盘点之时，通过库存可以直观地看出企业今年的发展情况。某一中型内销鞋企，有2条冷粘线，2010年前11月生产了七十多万双鞋，而库存则积压了将近7万双，加上历年积压，库存将近10万双。这家企业的负责人介绍说：“快到10月底的时候，客户反映还很正常，可谁知短短时间内，市场销售起了变故，我们根本来不及调整生产计划，结果被库存拖累。”

与之形成鲜明对照的是，温州今年做得不错的鞋企不仅销量上涨，而且质量上乘，有的企业甚至供不应求，如永嘉的奥康、红蜻蜓、蜘蛛王，经济开发区的吉尔达、东艺和鹿城区的康奈、巨康、欢鸟等鞋业。 同处中国鞋都，库存状况却完全迥异，温州鞋企之间的这种鲜明的反差一定程度上反映了中小鞋企在库存经营管理上存在着明显差距。

造成库存积压的差距在哪里？

通货膨胀压力下，尾货市场异常火爆，那这些库存鞋或尾货是怎么来的呢？东莞市皮革鞋业协会副会长祁耀昌介绍说：一是东莞的鞋厂主要做外销，接到订单后为防止意外的产品受损，工厂实际生产量要比订单量要多一些；二是有些鞋厂恶性倒闭，生产的鞋被镇、村以拍卖等方式处理，变成了库存鞋；三是部分工厂因为订单不足，库存的材料、工人都闲置了，于是自己开工生产鞋子，自己卖；四是金融危机发生后，有不少客户订了货却没有钱提货，通知工厂说不要了。深入梳理之下，造成鞋企库存积压的主要原因有以下几点：

企业的销售预期过度膨胀 2010年1-10月，我国规模以上皮鞋企业皮鞋产量34.9亿双，同比增长23.3%，鞋业总体发展形势乐观。有的鞋企却因没有看清形势，盲目乐观，一味地开足马力生产，只是追求有备无患。从奥运到世博再到亚运，民众对体育用品的消费欲望有所加强，辅之以营销战术全力配合，市场预期的确乐观，有的企业甚至趁机把几年前的库存用来应对日益扩大的市场需求。但过分的膨胀让很多企业知道了何谓“过犹不及”，盛会之后，销量的增速没有跟上流水线的速度，结果鞋子没有穿到消费者的脚上却堆积在了企业的仓库。

销售环节信息反馈不及时 近年来，一些鞋企的扩展提速，各式各样的专卖店加盟店充斥各地，但由于数量大、距离远、信息化低，大范围多样性营销的弊端也显露出来，在销售信息反映滞后时，厂家大批生产出来的鞋品行情不好而不知，工厂仍在马不停蹄地赶工。

经济环境不景气导致订单下滑 十一五期间，我国皮鞋业发展存在的主要问题之一就是“外贸依存度高，对外贸易摩擦频发”。外贸不断下滑的同时，内销商亦小心谨慎，宁愿提高订货次数，也不愿大批订货。而为了维持正常运转，鞋企又不敢轻易降低生产，只能硬着头皮坚持下去。

在茫茫大雨中乘车赶赴位于福建泉州晋江的特步公司，出租车司机打开了话匣子。

鞋服是个好生意，晋江的运动鞋产量一度占到了国内的50%、全球的20%。晋江人喜欢扎堆，安踏公司和特步公司的直线距离只有1公里，在这片直径不超过40公里的土地上，陆续出现了一大批全国出名的运动休闲鞋服品牌：特步、安踏、匹克、鸿星尔克、乔丹、361度、七匹狼、柒牌、劲霸、利郎、贵人鸟、九牧王等，甚至还涌现出了锐踏、耐踏、质踏、新踏等大量“搭便车”的小品牌。

时间恰好是9月下旬，晋江地区的鞋服企业们将陆续召开秋冬订货会，来自全国各地的经销商和商，在未来的一段时间内会纷纷赶来。出租车司机还记得过往年头里，晋江的鞋服企业们曾邀请了大把明星演出助兴。

明星的档次与多寡，关乎着企业的“尊严”。为明星一掷千金，更多的是一场为商树立信心的心理战。

商是构成晋江鞋服商业逻辑的重要一环。以大规模生产为基础，凭借商在全国各地商圈进行跑马圈地式地开店，辅以明星代言、品牌推广以及巨额广告投放，晋江的众多鞋服企业在几年时间内就完成了从起家到闻名全国的成长过程，特步信息中心总监唐坤军称此为“晋江模式”。

期货交易是晋江模式的重要环节。在秋冬订货会上，鞋服企业和商们会一道决定来年夏季的产品和产量。

从产品的订货、生产到其最终上市，时间横跨半年，对于销售规模巨大的企业而言，到季生产，产能和生产备料都是难以跨越的挑战。

这并非晋江人的独创，几乎全中国的传统鞋服企业都这样，这也是整个行业的短板——几个月后的市场需求到底会怎样，没有谁能够精准预测。

各位同仁：大家好！

今天，很荣幸能够在每年一度的端午佳节与**xx制鞋厂的各位同行欢聚一堂。首先，我代表**制鞋厂的全体干部职工对诸位的盛情款待表示由衷的感谢！昨天，听了各单位的交流发言，让我真切的感受到了大家共克时艰的信心和决心，同时，也让我看到了我们制鞋业走出困境，迎来新一轮蓬勃发展的希望和曙光。下面，结合这次会议，我谈两点意见：

一、认清形势，振奋精神，用长征精神来增强应对危机的紧迫感和使命感

由美国次贷危机引发的全球金融危机目前呈现不断蔓延与加速扩散的趋势，波及欧洲、亚洲等地区并产生了严重影响。只有从理念、经济、金融、政治、社会等角度全方位地分析这些影响，才能有助于我们正确面对今天和未来，有助于我们防患于未然。正确分析和认清我们制鞋业目前所面临的严峻形势，是我们采取积极的应对措施的前提和基础。

当前股票、债券和商品价格泡沫的破裂给机构投资者如共同基金、对冲基金、养老基金造成巨额亏损。这些基金将在投资人大规模赎回及券商不断要求补充保证金的双重压力下，不得不忍痛割肉，进而加剧了市场下行和震荡，形成恶性循环。纽约大学经济学教授曾在2006年就准确描述出金融危机爆发的次序，先是房市和资产价格泡沫破裂，引发持有高杠杆的券商和房贷机构的破产，然后投资者的疯狂出逃造成作为现金主要来源的货币市场资金的枯竭。这些后果都不幸在此次金融危机中一一得到了验证。

“环保壁垒”、反倾销是鞋企出口的两道坎。当前，以欧盟和美国为代表的一些国家和地区凭借其自身的技术和经济优势，以保护环境和保障人身安全为由，不断制定苛刻的涉及安全、环保、卫生等方面的技术标准和环境标准，对我国鞋产品出品进行限制。同时，欧盟等国家对我国鞋业征收反倾销税，使得鞋产品出口量大幅下降。据温州海关数据统计，20**年温州市累计出口鞋5.28亿双，比上年下降1.4%，20**年前10月，全国出口鞋68.7亿双，比去年同期下降1.5%，其中10月份出口鞋6亿双，同比下降9.5%。

中国制造”占据世界体育用品市场的65%，但目前，国内体育用品仍缺乏成功走向国际市场的品牌。即使是国内知名品牌在国际市场上也难与“阿迪达斯”、“耐克”等国际品牌相媲美。民族品牌的匮乏已在一定程度上成为制约中国鞋业与国际水平接轨的瓶颈。而面对反倾销调查和贸易壁垒，中国鞋业在国际市场里更是困难重重。日前，欧盟对中国鞋企的反倾销调查愈演愈烈，作为世界鞋业重要生产基地，东莞、温州、晋江等地鞋企的利润一再被挤兑。据统计，因外贸出口受阻，已经导致原来高达50%以上的出口产品全部回吐到国内市场。

受金融危机影响，20**年10月中国鞋类产品出口量开始大幅下滑。近期国外订单大幅减少，温州鞋革行业遭受重创，鞋企亏损面比去年同期增长138%，出口额以美元计价增长率仅为0.3%，若以人民币计算则其出货值为负增长；**市璧山县从事出口业务的上百家鞋企中已有1/3处于半停产状态，最大出口企业帅美鞋业9、10月订单萎缩20%。

各位同仁：大家好！

今天，很荣幸能够在每年一度的端午佳节与**xx制鞋厂的各位同行欢聚一堂。首先，我代表**制鞋厂的全体干部职工对诸位的盛情款待表示由衷的感谢！昨天，听了各单位的交流发言，让我真切的感受到了大家共克时艰的信心和决心，同时，也让我看到了我们制鞋业走出困境，迎来新一轮蓬勃发展的希望和曙光。下面，结合这次会议，我谈两点意见：

一、认清形势，振奋精神，用长征精神来增强应对危机的紧迫感和使命感

由美国次贷危机引发的全球金融危机目前呈现不断蔓延与加速扩散的趋势，波及欧洲、亚洲等地区并产生了严重影响。只有从理念、经济、金融、政治、社会等角度全方位地分析这些影响，才能有助于我们正确面对今天和未来，有助于我们防患于未然。正确分析和认清我们制鞋业目前所面临的严峻形势，是我们采取积极的应对措施的前提和基础。

当前股票、债券和商品价格泡沫的破裂给机构投资者如共同基金、对冲基金、养老基金造成巨额亏损。这些基金将在投资人大规模赎回及券商不断要求补充保证金的双重压力下，不得不忍痛割肉，进而加剧了市场下行和震荡，形成恶性循环。纽约大学经济学教授曾在2006年就准确描述出金融危机爆发的次序，先是房市和资产价格泡沫破裂，引发持有高杠杆的券商和房贷机构的破产，然后投资者的疯狂出逃造成作为现金主要来源的货币市场资金的枯竭。这些后果都不幸在此次金融危机中一一得到了验证。

“环保壁垒”、反倾销是鞋企出口的两道坎。当前，以欧盟和美国为代表的一些国家和地区凭借其自身的技术和经济优势，以保护环境和保障人身安全为由，不断制定苛刻的涉及安全、环保、卫生等方面的技术标准和环境标准，对我国鞋产品出品进行限制。同时，欧盟等国家对我国鞋业征收反倾销税，使得鞋产品出口量大幅下降。据温州海关数据统计，20**年温州市累计出口鞋5.28亿双，比上年下降1.4%，20**年前10月，全国出口鞋68.7亿双，比去年同期下降1.5%，其中10月份出口鞋6亿双，同比下降9.5%。

中国制造”占据世界体育用品市场的65%，但目前，国内体育用品仍缺乏成功走向国际市场的品牌。即使是国内知名品牌在国际市场上也难与“阿迪达斯”、“耐克”等国际品牌相媲美。民族品牌的匮乏已在一定程度上成为制约中国鞋业与国际水平接轨的瓶颈。而面对反倾销调查和贸易壁垒，中国鞋业在国际市场里更是困难重重。日前，欧盟对中国鞋企的反倾销调查愈演愈烈，作为世界鞋业重要生产基地，东莞、温州、晋江等地鞋企的利润一再被挤兑。据统计，因外贸出口受阻，已经导致原来高达50%以上的出口产品全部回吐到国内市场。

受金融危机影响，20**年10月中国鞋类产品出口量开始大幅下滑。近期国外订单大幅减少，温州鞋革行业遭受重创，鞋企亏损面比去年同期增长138%，出口额以美元计价增长率仅为0.3%，若以人民币计算则其出货值为负增长；**市璧山县从事出口业务的上百家鞋企中已有1/3处于半停产状态，最大出口企业帅美鞋业9、10月订单萎缩20%。

摘要:本文主要结合企业的库存管理存在的必要性、存在的不足以及企业通过供应链环境下的库存的管理方式给予企业的重要作用的基础上,阐述拖鞋企业库存管理的现状,针对拖鞋企业在库存的管理方面的现状及存在的问题不足点找到适合于拖鞋企业在供应链环境下更好地实施库存管理的策略建议进而提升拖鞋企业的竞争力。

关键词:企业;供应链库存管理;竞争力

一个企业有了生产,就有了库存的存在,库存在市场的发展、企业的正常运作与发展中如维持销售产品与生产的稳定,平衡企业物流与流通资金的占用等等方面发挥了非常重要的作用。当然,库存也存在一些如占用企业大量资金、增加了企业的产品成本与管理成本、及由于计划不周、采购不力、生产不均衡、产品质量不稳定和市场销售不力等导致的管理问题等等的弊端现象。企业的供应链管理中,为了保证供应链的正常运行,从供应商、制造商、批发商到零售商的每个环节都存在库存,以便更好地应对企业生产过程中出现的不确定性。那么企业为了保证在供应链环境下库存管理有效控制牛鞭效应,所以供应链库存管理需要采纳具有创新思想的管理方法,有效降低本企业和其他合作伙伴的库存水平,降低整个供应链的库存水平,降低物流成本,进而增强企业的竞争力。拖鞋企业是制鞋企业的不可或缺的分支企业,其能服务满足众多人口的需求,所以说拖鞋行业的规模是非常可观的。拖鞋企业的库存管理主要涉及到对化工原材料、代加工材料、半成品及成品的管理。拖鞋企业物流管理(具体拖鞋企业物流管理流程图如下图)过程中防止超储积压或不足,满足生产与销售的需要,谋求“保证供应不缺货。整理订单、分析订单及生产计划原料、配件等环节都是人为来处理,信息化没有上线,采购主要通过电话、短信、QQ、邮件等方式实现完成。

拖鞋企业在这样的库存管理中主要存在产品积压严重、供应与需求的信息传递效率较低、库存控制策略简单等问题,业务产生后,利用传统管理方式难免会出现数据丢失或其他人为因素使统计误差的现象,这样进行业务查询和统计时比较困难,这给企业的库存信息管理工作带来很大的不便,致使拖鞋企业决策的灵敏度大大降低,主要表现如下具体方面:(1)拖鞋企业生产过程中化工原材料会有库存,一般情况下,拖鞋零售商按照自己对顾客需求的预测向批发商订货,由于存在订货提前期,零售商在考虑平均需求的基础上,增加了一个安全库存,这样使得零售商定单的变动性比顾客需求的变动性要大。批发商接到零售商定单再向制造商订货,如果批发商不能获知顾客需求的实际数据,它只能利用零售商已发出的订单进行预测,这样批发商在零售商平均订货量的基础上,又增加了一个风险库存,由于零售商定单的变动明显大于顾客需求变动,为了满足与零售商同样的服务水平,批发商被迫持有比零售商更多的安全库存。这样到拖鞋生产商或供应商处波动幅度就越来越大,增加了供应链的库存成本,同时拖鞋企业库存管理系统还很不健全,对于众多物品的库存管理,并没有分类处理。场地限制,物料没有空间,生产工艺中间环节半成品较难管理。(2)拖鞋企业代加工配件库存剩余现象,由于拖鞋企业库存系统的各个节点之间的信息传输,只停留在传真,电子邮件和电话、短信、QQ其他信息传输等传统传递方式上,传递方式效率较低,延迟现象非常严重,会严重影响拖鞋企业决策的准确度和需求预测的精度,这样使得拖鞋企业生产计划变更时,使得代加工配件企业不及时进行调整,导致代加工配件如:拖鞋图标、面套等配件就会转变为不良库存,造成成本的浪费。(3)在生产规划中,工作定额的统计往往依靠工作中的经验,这样造成库存积压无法销售,只能降价出售。拖鞋企业存在明显的季节性特点,所以如果化工原材料、代加工配件及拖鞋成品存在大量积压,使得拖鞋企业增加成本。在新的竞争模式下,拖鞋企业库存管理存在的弊端越发凸显,那么就更加需要拖鞋调节供求差异,保证生产、经营活动的正常需要;使库存管理与顾客需求真实地一致起来,提高拖鞋企业与代加工配件企业之间的信息共享,强化经营的竞争力,提高客户服务水平尤为重要。

在拖鞋企业实现供应链库存管理过程中,首先应用适合于拖鞋企业供应链管理库存管理的ERP软件:即正航导航者ERP,是一套专注于小型企业核心业务——采购、销售、库存、财务、生产的管理软件。能帮助拖鞋企业建立一个信息集成、业务流程自动化的工作环境,帮助拖鞋企业提升市场反应速度以及决策的准确性。正航优制达人ERP秉承“优化管理,高效制造”的管理理念,适应拖鞋企业管理模式,针对生产精细化管理,提升产供销协作能力,帮助企业洞察管理漏洞,高效控管企业运作流程中各个环节。满足企业成长需求,针对产品种类繁多、库存管理混乱、物料需求核算困难、生产管控随意等问题,提供企业经营过程中关注的各项报表,帮助企业有效控制成本。正航导航者ERP具有库存分析功能、仓库、批号等多层次仓存管理、库存批号自动生成、物料预警功能、多重物料管理功能、独特的其他出入库管理功能,同时采购分析报表、库存信息追踪管理、采购业务处理、完整询价管理、系统流程清晰、采购订单可由采购询价单,采购请购单,销售订单转单生成,也可手工直接新增,使单据之间的联系紧密定义灵活、可分可合,以满足用户不同的业务需要,用户可流畅地完成物流业务处理进行完善的企业物资供应信息管理。进而在应用正航导航者、优制达人ERP软件的基础上,采用ABC分析法、联合库存管理及第三方物流供应商管理库存等策略,具体策略实施步骤如下:ABC分类控制法实施步骤包括(1)收集数据。(2)处理数据。(3)制ABC分析表,要求制定ABC数据表格。(4)根据ABC分析表确定分类。联合库存管理策略主要是建立在拖鞋企业与代加工配件企业及各经销商一体化基础之上的一种风险分担的库存管理模式。它要求拖鞋企业和代加工配件企业及经销商同时参与,共同制定库存控制计划,使供需双方能相互协调,使库存管理成为供需双方连接的桥梁和纽带。这样经销企业的库存状况一目了然,库存充足的企业可以和不充足的企业进行交换,同时经销企业们应达成协议,具体实施步骤包括(1)建立信息共享与沟通的系统。(2)拖鞋企业与代加工配件企业及各经销商之间要建立相互联系的信息系统。

第三方物流供应商管理库存战略即第三方物流战略,对制造商来说是利用外部资源,变物流的固定费用为变动费用,并可以得到物流专家的经验与物流技术的新成果,接受高质量的物流专业化服务,为用户提供更加满意的增值服务。第三方物流供应商起到了连接供应与用户之间桥梁纽带作用,使供需双方都消除了各自的库存,提高了供应链的竞争力。这样,拖鞋企业进行供应链库存管理实现拖鞋企业与代加工配件企业及各经销商之间共享库存数据信息,使得库存得到了最佳的控制,既规范了拖鞋企业的库存管理又消除拖鞋代加工配件及拖鞋成品冗余,进而使拖鞋企业的竞争力得到提升。

参考文献:

[1]金优.浅谈我国中小企业的发展现状、存在问题及对策[J].经济论丛.(200).