思路决定出路范文精选

在全球经济低迷时期，纺织服装企业比以往任何时候都更需要创新思维，如果能够突破固有思维模式，换一个角度重新审视，换一种方式重新思考，就能找准企业自身的优势，审时度势制定发展方略，不断适应变幻莫测的未来，走上良性发展道路。

观念决定行动

在后危机时代，纺织服装企业必须树立全方位的创新观念并贯穿于生产经营的方方面面。因为，观念决定行动，思路决定出路。

树立全球化观念。“谋天下大计者，必先静观天下大势，而深入其细微。万变纷起，而执一定之理以处之，然后可以制变。”同样，在当今这个时代，学会用全局的眼光来观察世界、观察市场，用全局的观点来指导和制定企业经营管理策略，尤为重要。随着经济全球化一体化发展，只有不断创新思维，勇于尝试更有效的生产运营模式，提高运营水平，才能有效拓展国内外两大市场，有效整合利用国内外两种资源：只有站在立足全球的战略高度，用全球化的观点来指导和制定企业经营管理策略，才能不断地创新、变革、改进，在变幻莫测的市场竞争中取得制胜先机。

树立产业链观念。虽然我国已是纺织品服装制造大国，但我们必须清楚地认识到，我国的纺织服装行业仍处于产业链的低附加值环节。要知道服装价值链上的利润分配设计占40％、营销占50％、生产只占10％。这就是为什么我们的产品出口到美国，出厂价10美元，在美国的商场却卖到八十几个美元。其原因就在于核心技术、名牌收益、市场网络没有掌握在中国企业手中。在全球金融危机的新环境下，纺织服装企业必须努力加快产业升级步伐，由产业链中利润最低的加工环节向高端发展，向设计、研发、品牌、服务、营销等环节延伸。

树立可持续发展观念。一个企业能否实现可持续发展，能否实现基业长青，主要看它有无创新能力，加快产业升级是企业实现可持续发展的当务之急和必由之路。目前，国内纺织服装产业市场已经接近饱和，硬碰硬的竞争只能令企业陷入血腥的“红海”，即与对手争抢日益缩减的利润额，最终的结局必然是生存空间越来越小，发展路子越走越窄。在这种形势下，纺织服装企业必须要以创新引领企业可持续发展，开创、拓展“蓝海”，通过全方位创新，去创造新的价值，去捅破“天花板”，走上可持续发展之路。

加快产业升级步伐

企业的科技创新能力是企业发展的灵魂，是企业竞争力的核心。我国大部分纺织服装企业仍以劳动密集型产品为主，缺乏自主研发能力，产品技术含量不高，附加值不高，大多是中低档产品，以量取胜。要想从根本上扭转这种状况，纺织服装企业必须树立不断创新的意识，进一步加大科技创新力度，加强技术创新体系、机制和能力建设，发展自主创新，掌握核心技术，形成核心能力，加快产业升级步伐，赶上国际纺织品服装市场不断前进的步伐。

领导是做正确的事，管理是正确地做事。领导是战略，管理是实施。

“管理是一门科学，也是一门艺术。”广州总医院副院长黄海如此评述自己的管理生涯。

他临床医学出身，硕士就读于西安交通大学管理工程学院，博士攻读医学和管理；他做过医生，搞过教育，抓过科研；他的履历包括从军区卫生部多个部门的处长到作战部队的副政委，从军医大学的副教务长，再至武汉总医院的副院长，以及如今的广州总医院的副院长，并担任第二军医大学等多所高校社会医学与卫生事业管理专业的博士研究生导师。

黄海的管理经历不可谓不丰富，因此也形成了自己独特的一套管理哲学。

理念先行

“理念决定命运。”一提到医院管理，黄海就语出惊人。在医疗卫生界浸淫多年的黄海，尤为推崇思维与理念对管理和领导的重要性。他强调指出，“领导力最关键的本质在于理论思维，包括战略思维、系统思维、辨证思维和创新思维。”

他认为，领导和管理之间存在差别，不能将两者混为一谈，“领导是做正确的事，管理是正确地做事；领导是战略，管理是实施；领导讲究结果，管理讲究过程。”

早年就读于西安交通大学管理系统工程专业，战略理论思维明显对黄海影响甚深。不论是医院管理还是中国医改，他一直强调，要站在理论的高度和实践的深度上来看待。在他看来，这并不是虚无缥缈的东西，而是实践的起点。

根据“世界眼光、国际标准”的发展要求，澳柯玛立足全球市场，提出了“做世界知名制冷装备供应商，成为全球信赖的‘制冷专家’”的发展目标，确立了“创造更美好的产品，为‘中国制造’赢得世界的尊敬”的公司使命，致力于提高产品技术和质量水平，打造世界一流产品，推动“中国制造”国际地位和品牌形象的不断提升。

企业要转变发展方式，首先是要实现思想观念的重大转变。近年来，澳柯玛围绕转方式、调结构，不断解放思想、转变观念，逐步树立起国际化发展思维和新的产业发展思维，以更宽广的视野和更全面的视角洞察发展形势、把握发展规律、规划自身发展，努力实现从“中国名牌”到“全球信赖”，从“冰柜大王”到“温度的提供者”，从“制造业”向“制造服务业”的重大转变。

从“中国名牌”到“全球信赖”

在国际化进程不断加快的情况下，国内家电企业不仅要有国际化发展的勇气，更要有国际化发展的思维。要真正着眼全球消费者需求，努力实现与国际同行业的竞合发展。

根据“世界眼光、国际标准”的发展要求，澳柯玛立足全球市场，提出了“做世界知名制冷装备供应商，成为全球信赖的‘制冷专家’的发展目标，确立了创造更美好的产品，为‘中国制造’赢得世界的尊敬”的公司使命，致力于提高产品技术和质量水平，打造世界一流产品，推动“中国制造”国际地位和品牌形象的不断提升。

全面提高产品品质，是澳柯玛产品赢得全球信赖的重要保证。2010年9月2日，在由国家工信部、发改委、商务部、工商总局、质检总局等七部委联合举办的“首届中国工业产品质量信誉论坛”上，澳柯玛等国内100多家优秀企业共同发起了“中国工业企业全球质量承诺倡议活动”，发出了《中国工业企业全球质量信誉承诺倡议书》，澳柯玛董事长李蔚代表公司在倡议书上签字，郑重承诺将进一步提升质量、打造精品，为全球消费者提供满意的产品和服务。

随后，澳柯玛以建设“质量效益型企业”为目标，大力推行卓越质量管理，严格落实质量安全主体责任，建立持续改进的质量管理机制，全面提升企业精益管理水平，并取得了积极成效：公司产品被国家商务部列入“重点培育和发展的出口名牌”，并通过了欧洲CE认证、美国UL认证等160多项国际认证，冰柜产品同时获得了国家“出口免验”资格，公司被评为“山东省优质产品生产基地龙头骨干企业”，李蔚董事长被授予“中国杰出质量人’荣誉称号。

倡导良性竞争、与国际同行高手竞合发展，是企业不断壮大自己、取得国际化发展成功的有效途径。澳柯玛近年来与国际知名家电品牌开展了广泛的合作，使自身在技术水平和经营管理水平方面得到显著提高。如与西门子公司合作开发高档静音酒柜，与德国BMS公司在血液低温处理及储存的关键技术方面进行合作，与比尔・盖茨投资基金Global Good合作开发新型疫苗冷藏箱，与德国HEIFO公司合作研发冷藏车制造等。通过这些合作，澳柯玛进一步掌握了这些领域的核心技术，进一步确立了自己的技术优势。

［项目简介］2010年3月，审计署某特派员办事处在对A省2008年第四季度和2009年国家发展改革委安排的农村初中校舍改造项目建设管理和资金使用情况进行审计时，深刻领会、认真贯彻中央开展工程建设领域突出问题专项治理工作精神，明确思路、突出重点、着力突破，揭示了该省B县原教育局局长王某、计财股股长田某插手干预某中学初中校舍改造工程，项目招投标存在串通投标、泄露标底，及王某、田某涉嫌受贿等问题。审计机关将该线索移送给司法部门后，王某因犯，被判处有期徒刑三年，缓行四年；田某也因涉嫌受贿，目前正处于阶段。该案例被审计署2011年第29号公告采用。

明确思路，将工程建设领域问题作为审计重点

2010年3月，审计署某特派员办事处派出审计组对A省2008年第四季度和2009年国家发展改革委安排的农村初中校舍改造项目建设管理和资金使用情况进行审计。项目实施时，正值中央开展工程建设领域突出问题专项治理。为全面贯彻中央精神和要求，审计组集中时间对专项治理的有关文件进行了认真学习，深入领会了治理工作的目标、要求及审计工作肩负的职责。经讨论，审计组决定将工程建设领域涉及的“领导干部利用职权插手干预工程建设、招投标人围标串标”等问题作为审计重点，提出“瞄准大案要案、着力寻求突破”的审计思路，即在摸清投资总体情况的基础上，把项目的审计重点放在资金管理、项目建设、实施效果三个方面，并力争在查处国家工作人员特别是领导干部利用职权插手干预工程建设，、索贿受贿等大案要案上有所突破。

全面调查，某中学项目进入审计人员视线

在延伸审计B县时，审计人员在对该县10个初中校舍改造项目的立项审批、施工合同、竣工验收等资料进行分析后发现，某中学项目存在施工进度慢、中标单价高、竣工验收面积与初步设计批复面积差距较大等问题，进一步调查该项目的招投标资料后发现：在两家投标公司（其中一家为中标公司）出具的《投标文件》中，直接工程费计算表与招投标公司出具的《工程预算书》中的直接工程费计算表完全一致，只是合计数不同。在获得这一重要线索后，审计组一方面重点调查两家投标公司及招投标公司，判定其是否存在串通投标行为，另一方面向B县教育局调查了解该工程建设情况，以寻找其他突破点。

追踪溯源，串通投标问题浮出水面

为及时追踪线索，审计人员放弃了周末休息时间，辗转几百公里，分别向两家投标公司和招投标公司的负责人及工程造价员询问某中学初中校舍改造项目招投标情况及工程造价情况。起初，三家单位均矢口否认串通投标，并声称直接工程费计算表内容一致是纯属巧合，调查暂时陷入僵局。经过反复研究，审计人员认为应采取心理突破和审计证据采集相结合的方式，对三家单位相关人员分别寻找疑点并各个击破。一方面，审计人员利用“神机妙算”工程造价软件，对三家单位的直接工程费计算表进行反向还原，证实了三家单位的直接工程费计算表完全一致，纯系人为泄露相关数据所致，巧合的概率几乎为零；另一方面，审计人员要求三家公司提供直接工程费计算表的工作底稿。在审计人员的多次催促下，招投标公司提供了相关底稿，其余两家公司则表示已遗失、找不着。

在此情况下，审计人员向两家公司负责人阐明中央开展工程建设领域突出问题专项治理工作的重要性，及中央惩治腐败的决心和信心，另一方面，向其现场演示直接工程费计算表的计算过程，并通过科学佐证证明：三家公司的直接工程费计算表完全一致纯系人为泄露资料所致，不存在巧合的可能性。最终，在审计人员的心理攻势、明确佐证及科学推理前，两家投标公司承认在编制直接工程费计算表时参照了招标公司的相关资料。

摘 要：教学改革，提高教学质量，始终是教育发展的主旋律。作为职业院校，如何推进教学改革，改往何方，是值得我们大家共同探讨的话题。

关键词：职业院校；教学改革；思路

中图分类号：G4

文献标识码：A

doi：10.19311/ki.1672-3198.2017.16.068

1 职业学校教改现状

时常听到老师们私下谈论，现在的学生越来越难教了。是的，其他职业学校老师也都深有感触，究其原因，一方面是生源层次造成的。近几年来，高中生源严重缩水，初中生源占绝大部分，学生他们的行为特点很明显：一部分有一定的文化基础和较强的接受能力，想通过自己的努力拥有一技之长，改变自己的命运，但自我控制能力较差，勤奋精神不足；另一部分基础较差，没有良好学习习惯，选择性地愿意学习一点实用知识；最后一部分文化基础很差，性格叛逆，学习习惯很差，也不愿意学习。另一方面，我在想是否可以从现行的教学模式去反思？我们知道，部分学生从小没有养成良好的学习习惯，自我控制能力差，而普教盲目地追求升学率，难以顾及每个学生的个性发展和习惯养成，使得这一部分学生无所适从，成绩每况愈下，学习积极性越来越差，成为被遗忘的对象。自信的缺乏，成就感的缺失，使得他们对正常的课堂教学存逆反之心，对传统的、“满堂灌”教学嗤之以鼻，深恶痛绝。试想，如果我们还沿用传统的，照本宣科模式，学生又怎么会愿意听呢？所以，我们必须改变，改变思想，思路决定出路，我们改变了，学生才有改变；改变方法，以人为本，尊重每位学生的个性发展，激发每一位学生的潜能发挥，帮助每一位学生的习惯养成。

改革之路势在必行，如何改变呢？笔者认为必须做到有“三心”：一是决心，即学院、系部、教师要敢于下教改的决心。解放学习力，以学为先，颠覆传统课堂，重建教学模式，再造教学流程，营造教改氛围。二是信心，即树立“教改”定能成功的必胜信心，教改肯定影响质量，这个影响是正面影响，使学生综合素质、学习能力，尤其是教学质量明显提高。三是恒心，即教改绝不是一朝一夕或一蹴而就的事情。这就需要学院有不断推进教改的机制，形成新型的校园文化。

据悉，今年高校毕业生达699万，创历史新高，就业形势更为严峻，求职遭遇“蜀道”，自主创业自然就成了不少人的选择。

如今，创业机会大不如前，市场日益成熟，划分越来越细，做什么、如何做，是每一位“蠢蠢欲动”的创业者在步入“老板”行列之前必须下功夫思考的问题。

单身派：“光棍 恤”

文/可 一

失去了初恋，抓住了商机，以“单身之名”创业。

“我的创业，应该感谢我初恋的失恋。”杨锐说。他来自农村，家境不好，和女朋友交往一段时间后，杨锐就没钱了，自己刚工作收入不高，又不好意思向家里要钱，很快因此失恋。

那天，杨锐失意地走在大学校园里，看到迎面走来一对穿着情侣衫的学生情侣，男装上印着“我只洗碗，不吃饭”，女装上印着“我只吃饭，不洗碗”，逗笑的字句深深地刺激了杨锐，你们是情侣，我却是个失恋的单身汉，你们可以招摇，为什么我不可以宣扬呢？

对，有情侣衫，就有光棍衫！杨锐为自己的想法激动起来。杨锐上网一查，发现全国的剩男剩女超过6000万，目前市场上多数商家都专注开侣用品，没有一款表现单身男女的文化产品，遂萌生了创业的念头——做单身男女的服饰，夏天来了，我就卖“光棍T恤”！

思路决定出路，出路始于思路。那么，以下是小编给大家整理收集的2017思路决定出路研讨材料，欢迎阅读参考。

2017思路决定出路研讨材料1

思路决定出路，思路就是出路。指出，一个地方的发展，关键在于找准路子。加快调结构转方式促升级，必须登高望远观大势，在谋全局中谋一域，用清晰的思路明确目标和实现形式，用正确的路径选择确保取得预期成果，努力走出一条符合中央要求、具有安徽特色的新型工业化道路。

省委、省政府立足当前、着眼长远，深入研究、反复酝酿，决定实施调转促的4105行动计划，明确了四大发展目标、十大重点工程、五大保障措施。这是我省新形势下加快调结构转方式促升级的总体要求和系统部署，是当前和今后一个时期全省经济转型升级的主引擎和总抓手。

加快调结构转方式促升级，要坚持用发展目标统一思想。目标引领发展、鼓舞斗志、凝聚人心。省委、省政府从安徽发展阶段性特征出发，顺应新常态下经济发展基本规律，确立了产业结构优化、质量效益提升、经济总量扩大、人均指标前移四大发展目标，指明了调转促的努力方向，体现了奋发作为、积极进取、跳起来摘桃子的要求，把握了全面建成小康社会的伟大使命。各级各部门要吃透把准目标要求，咬定青山不放松，不达目的不罢休，一张好的蓝图绘到底。

加快调结构转方式促升级，要坚持用重点工程带动整体推进。当前正处于三期叠加的特定阶段，经济下行压力加大，新旧问题相互交织、相互影响，这个时候必须精准发力、聚焦突破。省委、省政府提出，大力实施战略性新兴产业集聚发展、传统产业改造提升、服务业加快发展、农业现代化推进、创新驱动发展、民营经济提升、园区转型升级、县域经济振兴、质量品牌升级、人才高地建设等十大工程，既抓住了我省调转促的战略重点，也明确了调转促的基本路径。要把十大重点工程作为工作抓手，深入抓、持续抓，不断取得扎扎实实的成绩，以量变积累换质变，以重点突破带动经济结构优化升级。

加快调结构转方式促升级，要坚持用保障措施突破瓶颈制约。调结构转方式促升级不但要有目标、有重点，更要有实打实的举措。要强化项目带动，进一步叫响经济工作项目化、项目工作责任化，通过一个个项目落地见效，积小胜为大胜，把目标变为现实。要强化改革创新，把一切有利于调结构转方式促升级的改革举措往前排，以改革突破制约发展的藩篱桎梏，充分激发市场活力和动力。要强化开放合作，主动融入一带一路和长江经济带等国家战略，以开放引来转型升级的源头活水，构建转型发展的新优势。要强化环境营造，加快政府职能转变，使江淮大地成为投资兴业的沃土、热土。要强化政策支持，统筹用好产业发展、财税金融、要素保障等政策，畅通金融血脉，并根据新形势不断丰富完善，形成叠加效应和政策合力。

蓝图已经绘就，目标促人奋进。各级各部门要深刻领会和准确把握省委、省政府战略意图，切实增强调转促的思想自觉和行动自觉，上下联动、齐心协力，奋力做好调结构转方式促升级的大文章。

法制类专业报以法律专业为阵地,宣传报道法制专业为主要内容,成为我国新闻事业的重要组成部分。全国各地的法制类专业报大多是在计划经济的体制下,依托于各地政法部门而诞生的。由于受各种因素的影响,法制类专业报的办报思路、经营模式、用人机制等存在着一定局限性。在目前报业市场竞争日趋激烈的大环境下,法制类专业报如何发挥自身优势,突破因循守旧,形成品牌经营模式,获得更长足的发展,值得我们深思和探索。

一、更新定位,转变办报思路

在现代社会中,任何一种商品要顺利地进入市场,商品的生产者必须首先对市场进行细分,科学准确地把握自己的消费对象。报纸,作为商品的一种,也必须遵循这一规律。在媒体以内容为王的今天,我们要倾注更多的精力,深入挖掘报纸内涵,把科学发展观的核心“以人为本”应用到办报上,抓好以读者为本的办报思路,以实现法制类专业报的长足发展。

1979年创刊的《法制今报》(原《福建法制报》),是福建省惟一一张法制类专业报刊。特别是2004年更名后,全面报道国内、特别是省内法制建设和政法工作,在政法干警和人民群众心目中发挥出较强的影响力。在宣传法制,弘扬正气,鞭鞑邪恶,维护司法公正上起到积极的主流作用;在经营形式上不断探索,从无到有,从少到多,闯出了一条适合法制报独特报情的发展之路,对推进民主法制建设进程做出了媒体应有的贡献。然而,从可持续发展的科学眼光做更深层的探析,不难发现这张报纸一直以来的版面创意还较为粗糙,缺乏阶段性主题策划,更缺乏抓人眼球的栏目和内容。无可讳言,这种版面状态是因为生存大计,是履行现有经营模式下不得不使然,但最终影响到的是这张报纸的美誉度和品牌形象、品牌影响力和市场拓展能力。突破口在哪里?

思路决定出路。惟有改革创新,惟有从办报思路上找出路!法制类专业报必须立足本行业,以内涵中开掘,外延中拓展为主导思想,定位于相应的读者群。

首先,要坚持“本地、自采、原创、鲜活、信息、可读、互动、独家”的办报方针和“两条腿走路”的办报思路。其一,立足法制阵地,充分发挥“专”的优势,可利用《法制今报》在福建省政法各部门业已形成的影响力,加大对公安、检察、法院、司法行政和政府法制工作的报道力度,增加广大政法系统和基层行政系统的读报、用报的积极性。其二,面向社会大众,在开发各政法部门中潜在的报道资源的同时,加快向各社区街道辐射,在提高人们法制观念上下工夫。

其次,法制类专业报必须把握基本面、不断增强可读性、影响力。提倡都市生活中大法制的观念以扩大法制报的外衍;反映政法系统和市民十分关心的热点难点问题,进行舆论监督;不断提供平台,将优秀的法学专家、律师、警官等介绍给公众;就福建而言,可辟出专栏,做足闽台“五缘”优势中的“法”缘优势以突显地域特色;推广全国闽商中以法治企的经验以成就全国影响;推出社区周刊,探索定点的社区新闻和定向的广告传播效果;设立总编奖,每月对好的文章、标题、策划、版面,给予一定的奖励;推出周末版,进行精耕细作;做大各供稿中心,精简专刊;主动介入强势媒体,以合作树立品牌知名度。

再次,法制类专业报要发展,不可贪多求全,而应注重专与精。必须发挥其他报纸难以替代的优势:“权威、贴近、互动”,凸显法制专业的特色做到极致,牢牢地守住在新闻行业内法制权威导向的阵地。

思路决定出路实效源自实干

思路决定出路实效源自实干

—营业部在20__年全市建行工作会议上的发言材料

20__年，市行营业部在市行党委的正确领导和市行部室、兄弟行处的关心支持下，通过全体员工的共同努力，各项业务实现了跨越式发展。全口径存款余额曾一度突破5亿元大关，最高达到5.2亿元，年底余额为4.4亿元，存款余额由年初的全行第8位上升到第5位；全年存款时点新增和日均新增(比基数)分别为1.96亿元和1.85亿元，时点新增和日均新增均居全行第1位；人均存款余额和人均新增存款分别达到1511万元和674万元。自20__年8月底新营业部成立以来，我们的存款余额在两年四个月的时间里从[！]7000万元增长到4.4亿元，增长了五倍。在全市建行季度考核评比中，我部营业室连续三个季度荣获“明星网点”称号，有两名员工连续三个季度获得个人揽储能手称号。成绩的取得是市行党委正确领导与决策的结果，也是全体员工齐心协力、拼搏进取的结果。回顾刚刚过去的一年，在存款工作中主要有以下收获与体会，希望与在座各兄弟行处的同仁共同探讨，不当之处敬请批评指正。

一、分析形势、研究市场，形成系统成熟的工作思路是做好存款工作的前提条件。

近年来，我们认真贯彻落实市行党委的总体工作部署，牢固树立发展是第一要务的指导思想，不断更新工作思路和营销理念。20__年初，我们在对市场调研的基础上研究制定了《20__—20__年业务发展三年规划》，明确了各项业务的中期发展目标和工作思路，经过近两年的修改完善，一套完整的存款工作思路已初步形成，即在发展目标上，争取用三年的时间，把存款余额发展到5亿以上；在营销重点上：一是全力争夺政府类客户、行业垄断客户，二是渗透电信客户、教育卫生行业客户，三是积极介入同业客户，四是发挥信贷杠杆作用，积极营销重点项目客户；在营销方式上，重点运用两个营销渠道（客户经理上门营销和营业柜台营销）；在激励措施上，强力推行两个机制（全员客户经理制和量化考核机制）。

在以上思路的指导下，我们结交新客户不忘老客户，逐步培育了一大批优质支柱客户群体，促进了各项业务的持续稳定地增长。

二、明确重点、差别营销，培育支柱客户群体是实现可持续发展的必由之路。

思路决定出路实效源自实干

—营业部在2005年全市建行工作会议上的发言材料

2004年，市行营业部在市行党委的正确领导和市行部室、兄弟行处的关心支持下，通过全体员工的共同努力，各项业务实现了跨越式发展。全口径存款余额曾一度突破5亿元大关，最高达到5.2亿元，年底余额为4.4亿元，存款余额由年初的全行第8位上升到第5位；全年存款时点新增和日均新增(比基数)分别为1.96亿元和1.85亿元，时点新增和日均新增均居全行第1位；人均存款余额和人均新增存款分别达到1511万元和674万元。自2002年8月底新营业部成立以来，我们的存款余额在两年四个月的时间里从7000万元增长到4.4亿元，增长了五倍。在全市建行季度考核评比中，我部营业室连续三个季度荣获“明星网点”称号，有两名员工连续三个季度获得个人揽储能手称号。成绩的取得是市行党委正确领导与决策的结果，也是全体员工齐心协力、拼搏进取的结果。回顾刚刚过去的一年，在存款工作中主要有以下收获与体会，希望与在座各兄弟行处的同仁共同探讨，不当之处敬请批评指正。

一、分析形势、研究市场，形成系统成熟的工作思路是做好存款工作的前提条件。

近年来，我们认真贯彻落实市行党委的总体工作部署，牢固树立发展是第一要务的指导思想，不断更新工作思路和营销理念。2003年初，我们在对市场调研的基础上研究制定了《2003—2005年业务发展三年规划》，明确了各项业务的中期发展目标和工作思路，经过近两年的修改完善，一套完整的存款工作思路已初步形成，即在发展目标上，争取用三年的时间，把存款余额发展到5亿以上；在营销重点上：一是全力争夺政府类客户、行业垄断客户，二是渗透电信客户、教育卫生行业客户，三是积极介入同业客户，四是发挥信贷杠杆作用，积极营销重点项目客户；在营销方式上，重点运用两个营销渠道（客户经理上门营销和营业柜台营销）；在激励措施上，强力推行两个机制（全员客户经理制和量化考核机制）。

在以上思路的指导下，我们结交新客户不忘老客户，逐步培育了一大批优质支柱客户群体，促进了各项业务的持续稳定地增长。

二、明确重点、差别营销，培育支柱客户群体是实现可持续发展的必由之路。

随着金融机构同业竞争的加剧，对大客户的争夺战日趋激烈。因此我们十分注重对支柱客户的培育和维护工作。近两年来，重点营销突破了财政、供电、枣庄学院、鲁能力源集团、网通公司、移动公司、铁通公司、中泰煤业、南郊热电、枣矿枣庄结算中心等优质客户。同时我们也清醒地认识到，存款工作如逆水行舟，不进则退，如果不做好客户维护工作，甚至是微小的疏忽都可能造成客户的流失。因此，我们在每发展一个优质大客户后，都要成立专门的客户经理小组为客户提供贴身服务，在客户经理组组成人员上力求少而精，决不搞平衡。“让服务最好的员工给我们最重要的客户服务”是我们的一贯宗旨。事实也证明了我们的措施是正确的，现在，这些大客户办理业务基本上都是跟他们的客户经理联系，由客户经理上门服务或陪同到前台办理，既方便了客户又能随时了解客户的动态，掌握了营销的主动权。