饲料销售工作总结范文精选

尊敬的各位领导，各位同事：

大家下午好！

辞旧迎新，自我总结！众所周知，销售工作对于任何一家饲料企业来说，都是核心，公司其它的部门的工作都是围绕销售来展开，因此，作为一名销售人员，责任重于泰山。下面，我就自XX年1月份至今以来的工作开始总结。

一．个人自身方面的总结：

深知自己的职责：为公司尽职尽责和为客户贴心服务的使命！

公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务知识和工作能力，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情！

二．工作方面的总结：

1.始终坚持公司的开发重点：以猪浓缩料特别是乳仔猪料为重点，扩大预混料的销售量。

尊敬的各位领导，各位同事：

大家上午好！众所周知，销售部对于任何一家饲料企业来说，都是核心部门，公司其他的部门的工作都是围绕销售部来展开，因此，作为一名销售经理，责任重于泰山。下面，我就自20__年4月8日至今，我出任某某饲料公司销售经理以来的工作开始述职。

作为销售部经理，首先要明确职责，以下是我对销售部经理这个职务的理解：

职责阐述：

1.依据公司管理制度，制订销售部管理细则，全面计划和安排本部门工作。

2.管辖本部门内与其他部门之间的合作关系。

3.主持制定销售策略及政策，协助业务执行人员顺利拓展客户并进行客户

管理。

饲料公司销售经理工作年终总结及述职报告

尊敬的各位领导，各位同事：

大家上午好！众所周知，销售部对于任何一家饲料企业来说，都是核心部门，公司其他的部门的工作都是围绕销售部来展开，因此，作为一名销售经理，责任重于泰山。下面，我就自20xx年4月8日至今，我出任某某饲料公司销售经理以来的工作开始述职。

作为销售部经理，首先要明确职责，以下是我对销售部经理这个职务的理解：

职责阐述：

1.依据公司管理制度，制订销售部管理细则，全面计划和安排本部门工作。

2.管辖本部门内与其他部门之间的合作关系。

3.主持制定销售策略及政策，协助业务执行人员顺利拓展客户并进行客户管理。

饲料公司的年度工作总结主要是从过去一年的工作情况中总结出经验与教训。以下是饲料公司年度工作总结，欢迎参考!

饲料公司年度工作总结1

从xxxx月份到本公司开始从事饲料销售工作，十个月来在公司经营工作领导的带领和帮助下，加之公司同事的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，从事销售工作的心得和感受总结如下：

一、 切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务;2、努力完成销售管理办法中的各项要求;xxxx、负责严格执行产品的出库手续;4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;5、严格遵守公司各项规章制度;6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，一月来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过这些时间的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。在顺德杏坛和均安这块市场进行销售时候，由于自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。

二、 明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。

优化饲料产品结构 提升公司竞争力

水产饲料龙头企业地位稳固

水产养殖旺季将至 公司业绩可期

当前股价：

今日投资个股安全诊断星级：

公司是国内三大饲料生产企业之一和全球最大的水产饲料生产企业，年饲料生产能力400万吨(品种近500多个)，其中水产饲料占50%以上(品种200多个)，水产饲料产销量连续12年位居行业第一，水产饲料利润较高，其销售毛利率通常比禽畜饲料产品毛利率高3-10个百分点。

公司专有的鱼用、猪用、鸡用、鸭用和特种动物系列饲料配方属公司多年的研究和实践成果，居于行业先进水平，其中水产饲料饵料系数研究水平已达到0.8-1.1，接近世界先进水平，使公司产品达到了同类产品中最优的性价比。

公司 2010 年2 月9 日与通威集团有限公司签订四川永祥股份有限50%股权转让协议，该交易事项产生的投资收益为17854121.55 元。我们对此事的看法是偏正面。很多公司喜欢主业多元化，多元化最好的一个辩解理由就是GE，但要知道GE 是经过100 年才有今天，100 年前很多公司和GE 同处竞争，但剩下来的就一个GE，多元化多数时候是个陷阱，尤其是对跨入一个完全不清楚行业。

服务营销理论是时展的一个重要的产物，要想实现服务营销理念，就必须要在实际的工作中通过详细的沟通对经销商进行全面的了解，在饲料营销的过程中，首先就是要对经销商和养殖户的实际感受予以全面细致的掌握，这样也就可以找到一个比较恰当的切入点帮助营销人员达到企业预定的目标，饲料营销的过程中如果各个部门的沟通质量不高，就会使得整个营销过程无法达到预期的效果。

1饲料企业进行服务营销的必要性

饲料企业在发展的过程中树立服务营销的理念对于企业不断强化自身的竞争优势有着十分重要的作用。如果企业在发展的过程中受到了服务营销理念的影响，那么整个饲料产品从设计到服务等每一个环节都将企业和养殖户之间的信息交流与沟通当成是一个重要的环节，企业也能在最短的时间之内了解到养殖户的实际需要，所以这也是企业提升自身竞争优势的一个非常重要的途径。饲料服务营销观念当中还有一个非常重要的因素就是企业对内部员工的服务，员工是企业最为简单也是最为核心的细胞，所以企业要从多个方面为员工提供高质量的服务，让员工在这一过程中真正的感受到服务两个字真正的含义，此外也要将员工自身的利益和企业的发展充分的结合在一起，这样才能树立起一个更好的企业文化和企业的品牌效应，将员工自身的工作积极性充分的调动出来，这样也就在很大程度上创造了优秀的企业文化，员工也可以在这一过程中更好的去执行和发扬服务营销的策略和理念。饲料行业在应用服务营销的过程中会给饲料企业带来非常大的转变。首先是它能够在很大程度上增加企业的生产效能和营业收入。饲料企业如果能够在生产和发展的过程中保证服务营销的质量和水平，饲料产品自身的功能和效用就可以得到全面的发挥，而养殖户的购买热情也会被积极的调动起来，这样一来也就促进了饲料企业自身的发展，此外也可以创造更大的规模效益。其次是能够给企业创造更多的市场竞争优势，饲料产品自身的市场份额在这一过程中不断的增长，而市场的总份额是有限的，增加了自身的市场份额也就可以减少对手所占的市场份额，在这样的情况下也就可以在很大程度上增加自身的竞争优势。最后一点就是在营销的过程中可以有效的节约营销中所使用的成本。因为服务营销观念在应用的过程中可恶意有效的提高养殖户自身的黏性，此外因为他们自身的影响还会出现连环效应，他们会带领更多的养殖户选择企业所生产的产品，这样一来也就使得饲料企业在发展的过程中可以有效的节约成本的投入。

2依靠售后服务，永久的吸引客户

饲料企业对养殖户的服务将直接影响到企业的发展，也会影响到农户对企业自身的判断。这主要是因为农民所受的文化教育十分有限，对于在养殖过程中容易出现的很多问题认识并不是十分的清晰，在这样的情况下，我们必须要在养殖方面给他们以科学详细的引导，而在养殖的过程中，其还非常容易受到很多因素的影响，所以如果想养殖成功是需要跨越多种障碍的，养殖户自身的文化水平十分有限，有些较为复杂的原因也可能弄不明白，所以一些人可能会在这一过程中转嫁危机感，将疾病等都转嫁给饲料企业，饲料企业在这个时候就可能会无法向农户解释清楚。饲料行业的企业在聘用业务员时．都强调专业化。后来有的饲料企业干脆直接聘用有实践经验的兽医、饲养专家来做售后服务。因为现在一些养殖场主的专业水平也在与时俱进。那些半吊子水平的售后服务人员很容易被养殖场主的一个又一个问题问倒。你答不上来。很可能就会被养殖户判定为你的产品不行，而别人答上来了,很可能就为产品销售增了色。所以，一场以服务为行业特色的营销战在饲料行业悄然打响。可以下个结论地说：在当今饲料行业。如果你没有向养殖户提供满意的服务，就好像你瞄准了目标却没有扣动扳机。

3饲料行业的优质服务要求

3.1饲料行业的优质服务

a.超出顾客的期望值。b.在看到产品之前，先看到你的服务和你。c.全员服务：透过“我”的好，使您感到团队的好，公司的好，产品的好，成为顾客并多消费一些。

摘要：以徐州市润农饲料有限公司为例，根据该企业的基本状况和面临的市场变化情况，从营销组合的角度分析其在市场营销中存在的迫切问题，中小型饲料企业发展的营销组合策略是产品策略、渠道策略，价格策略与促销策略。

关键词：徐州市润农；中小型饲料企业；营销组合；策略

中图分类号：F713 文献标识码：A

文章编号：1005-913X（2015）12-0044-02

我国的饲料企业在改革开放以来克服重重困难，取得了巨大的成就。其中，无数中小型饲料企业的存在与活跃为我国饲料工业的发展与壮大注入了强劲的活力。但是，饲料市场的需求相对不平衡、产品竞争力差、资金不足、营销模式落后、促销策略不到位而销售业绩并不理想。以徐州市润农饲料有限公司为例，基于该公司的自身特点和面对当前的形势，结合4P理论提出中小型饲料企业的营销组合策略。

一、营销组合理论

1960 年，麦卡锡提出了著名的4P组合。营销组合是站在生产销售者的角度来讨论营销的要素。

Product――产品策略。产品包括实体产品和服务。 就实体产品而言可以分为核心产品、形式产品、延伸产品。核心产品是指客户购买时追求的利益，对饲料来说就是能给客户带来的长势快、抗病力强、瘦肉率高等好处；形式产品是核心产品借以实现的形式，如饲料的颗粒或粉料及外包装；延伸产品是伴随形式产品提供给顾客的各种利益的结合，如免费送货、提供信贷、技术咨询等等。

摘 要：为做好包头市肉羊、奶牛养殖业指导及管理工作，结合在包头市行政区域选定的固阳县、九原区、土右旗、达茂旗共四个旗县区当地的效益核算点的关于奶牛和肉羊养殖的实际情况和成本效益统计数据，通过对各效益核算点的基本情况、指标对比、结论和产生原因的分析，并与上一年度相应的指标进行细致比对，经过科学的测算与监测，对奶牛和肉羊的规模养殖、科学管理、市场营销、品牌建设等方面提出了合理化建议，以指导今后工作和农牧民生产实际。

关键词：包头 牧本 成本 效益 分析

中图分类号：F224 文献标识码：A 文章编号：1674-098X（2015）07（a）-0132-01

为了做好我市农畜产品成本效益分析工作，针对实际情况，按照区域分布，我们选择在固阳县、九原区、土右旗、达茂旗设置了肉羊、奶牛的效益核算点8个（其中：肉羊效益核算点4个，奶牛效益核算点4个）。现就我市2014年主要畜产品成本效益情况进行以下分析。

1 肉羊的成本效益分析

1.1 基本情况

2014年我市在对固阳县、九原区、土右旗、达茂旗4个旗县区设置肉羊养殖效益核算点，主要核算的小尾寒羊和多赛特。涉及11个乡镇苏木，共有40户调查户，通过入户调查，经过对各旗县区2014年肉羊成本收益表的汇总，核算点共销售肉羊为6982只，其中达茂旗为902只，固阳县为980只，土右旗为3490只，九原区为1610只，本汇总表中工值82.50元。

1.2 各项指标情况

[摘 要] 脱温鸡销售是2004年后在集市发展起来的养殖产业。目前市场上主要以三黄鸡为主，它是由优良地方品种经杂交培育而成的优质肉鸡品系，从外观上看具有黄色羽毛、黄色皮肤、黄色腿胫等特征。与白色羽毛的肉鸡三黄鸡相比，生长速度要慢一些，饲养周期要长一点，但三黄鸡的肉质细嫩、皮薄、肌肉脂肪适量，在农村粗放饲养管理的条件下，肉味鲜美，所以在市场上受到消费者欢迎，价格也高一些，给农村养殖创造了一条捷径的养殖、消费渠道，具有一定市场前景。从而孕育出规模不同的育雏与销售个体户。雏鸡在严格选择的基础上，通过温度、湿度、通风、光照和饲养密度的控制，使雏鸡群体生长整齐，个体发育健壮，从而提高雏鸡成活率。现根据本人小规模饲养谈一谈育雏与销售。

[关键词] 雏鸡 饲养管理 销售

[中图分类号] S831.4 [文献标识码] A [文章编号] 1003-1650 （2013）11-0200-01

一、育雏前的准备

1.备足饲料、药品、养殖器具。进雏育雏前1周，将鸡舍用高压水彻底清洗晾干后连同清洗后的开食盘、料、水桶等用具置入鸡舍内用福尔马林文火加热熏蒸彻底消毒（每立方米用50毫升，消毒人员透过玻璃窗观察，蒸发殆尽，用塑料袋套住头部迅速开门将容器取出后关门，煤炉可留在舍内加温消毒效果更好）。24小时后开启所有门窗让其异味完全挥发后备用。

2.鸡苗选择与升温，目前市场上热销的是华南地区三黄鸡系列（本脱温厂主要以南海黄鸡为主）。鸡苗到达脱温厂前一天上午开始用三孔四门球将鸡舍温度升至35°。

3.制定好育雏计划，根据本鸡舍养殖面积与销售量制订购每批进雏数。计划年育雏18000只，一年55天在同一个集市销售，平均每天销售300只。本育雏场双层网上平养，养殖面积55平方米，分两间轮流饲养，达到市场供应不间断。冬、春气温低，育雏时间较长农户不喜欢多养。每间饲养1300只，每平方米50只， 21天后开房上市24天（4个街）售完，每街销售300只，育雏与销售50天完成。秋季节气温较高、销量大每间饲养1500只，每平方米55只，13～15天后开房上市24天（4个街）售完每街销售350只，育雏与销售50天完成。

二、饲养管理技术

质量、品牌、价格和服务是饲料企业在激烈的市场竞争中立于不败之地的四大法宝。饲料企业间低价位的竞争和赊销，是将饲料企业推向死亡边缘的陷阱；饲料与饲养技术的普及与提高，使饲料质量反映在实际饲养效果方面的差异变得不再那么明显。那么，饲料企业如何扩大自己的市场份额，提升自己的品牌形象，实践证明通过技术支持与服务，带动产品销售的方式，即技术营销是行之有效的方法之一。那么什么是技术营销呢?技术营销的对象是一种知识、一种技术，而不是某一具体产品。它通过技术服务和专业知识的传授使客户在短期内对新技术产品得以认识、了解和接受。技术营销的首要目的在于帮助客户掌握与此项技术相关的各种知识和技术，以引导客户接受此技术，是一种事先营销。技术营销概念向人们揭示了营销的过程，不仅存在于新产品生产之后，而且伴随着技术的研究、开发、推广的全过程。营销在此是一个比传统的消费者市场大得多的市场，即顾客市场、供应商市场、内部市场及"影响者"市场等。

饲料企业的服务从广义上讲，包括饲料企业生产经营过程中的所有人和物的一切活动。它贯穿于企业活动的方方面面，技术营销是饲料企业各项服务中的一个重要组成部份，它是企业实力与生存发展的关键，技术营销的概念正在越来越多地被人们所接受，其重要的现实意义不断地被人们所认识。如何把技术营销落实到具体的组织与方案中得以实施呢?我想主要应该从下面几个方面着手。

1、产品设计前的市场调研与市场分析。市场是无情的裁判，你的产品只有被市场接受，受市场欢迎，你的企业才能发展，才能壮大。要做好产品，就要做好国内外与饲料相关的畜禽产品、原材料等市场趋势分析，特定销售区域养殖结构与饲养习惯分析，竞争对手同类产品相关资料的分析及客户心理与要求、产品市场容量等的深入细致的调查，这些大量的工作由谁来完成，需要有相当技术素养的技术营销人员，在传播技术的同时，收集市场信息，通过技术与市场的有效结合来达成。

2、产品生产中的不断改进与完善。市场需要质优价廉的高效益产品，奠定产品性价比高低的还是市场。只有我们的技术营销人员通过科学的试喂与试养，对各种市场综合信息的收集，产品使用效果的总结，国内外先进成熟的技术的应用实际情况了解，输出技术，反馈问题，才能为技术开发人员对产品进行不断地改良提供依据，使企业不断升级，产品不断更新换代。用效果更好、特色更明显、技术含量更高的产品，联合更多的客户群体。

3、产品销售前的技术指导与产品实际使用效果的现身说法是最经济、效果最好的营销方式。这种营销方式最好的动作者是技术营销人员。通过对其预期生产指标的协助实现、疾病防制、饲养管理、技术培训、营销策划、企业诊断等方式体现你所代表的企业的技术实力与品牌形象。以技术带动销售。还可以通过技术研讨会、新技术推广会、培训班、观摩交流会、具有产品特色的实用技术资料及专家咨询服务等方式来扩大企业的知名度和影响力。

4、产品销售中的技术切入。把企业的每一个现有的营销员都培养成为技术服务员，是我们需要努力的方向。我们要销售的不是我们的产品，而是我们的技术与服务，突出企业技术优势，实实在在地帮助客户解决他们解决不了的实际问题，使对方在享受产品的同时，得到先进的技术与优良的服务，在得到经济效益的同时，提升企业与个人的整体素质。

5、产品售后的技术协作。保住客户的成本是开发一个客户成本的十分之一，做到货款两清是企业应该共同遵守的游戏规则。如何帮助客户克服经营或生产中的难关，降低养殖风险和市场风险，从品种、营养、环境、管理、市场预测等方面着手，协助其科学养殖，精细管理，正确把握市场趋势，确定适宜饲养规模及畜禽饲养进出栏时机，以使市场周期与饲养周期相吻合。想客户所想，急客户所急，当好客户的参谋，做好客户的技术后盾，化解客户的风险是技术营销的精髓和义不容辞的责任。只有这样，客户才能健康稳定地发展，我们的企业才能蓬勃向上。

6、客户控诉的处理与产品质量的控制。努力消除客户在使用产品中认识误区，纠正社会舆论的偏差。它包括，饲料的颜色黄不黄、鱼腥味浓不浓、猪吃了睡不睡、皮红不红、毛光不光、粪黑不黑等。针对区域养殖习惯，帮助制订适宜的饲养计划与管理策略；找出真正问题之所在，并用最直接最有效的办法来妥善解决由于产品使用不当或其它饲养管理、环境变化、疾病等造成客户对产品的误解；对于确有质量问题的产品，充分利用专业技术知识及时想法查出问题所在，并加以有效的控制，公正估算用户的损失，划分责任，适时补偿，确保企业的形象与信誉。